陳華峰

摘 要：景觀照明，顧名思義就是指既有照明功能，又兼有藝術裝飾和美化環(huán)境功能的戶外照明工程。景觀照明通?？梢耘c周圍的道路、景觀、建筑相結(jié)合進行燈光設計安裝，從而達到其功能性與藝術性的統(tǒng)一。近年來，隨著我國城鎮(zhèn)化進程的加快和智慧城市的發(fā)展，景觀照明行業(yè)獲得很大的發(fā)展空間。景觀照明特別是LED景觀照明經(jīng)過多年的探索發(fā)展，在應用過程中的技術不斷革新突破，水平不斷進步，已經(jīng)完成了質(zhì)的積累，市場持續(xù)穩(wěn)定增長。

關鍵詞：景觀照明;智慧城市;LED

1戶外照明燈具市場規(guī)模分析

據(jù)測算，我國景觀亮化未來3年市場規(guī)模總和約3000億元，2017～2019年間復合增長率達33%，是建筑工程細分子行業(yè)中為數(shù)不多的保持較高增速的增量行業(yè)。在城鎮(zhèn)化進程以及夜游經(jīng)濟發(fā)展的帶動下，景觀照明行業(yè)進入爆發(fā)階段，未來五年乃至八年將是“用光創(chuàng)造價值”的輝煌燦爛期。

示范項目把景觀照明推向新的高度。杭州G20峰會、廈門金磚五國峰會、青島上合峰會等靚麗夜景的示范效應顯現(xiàn)后，各級地方政府逐步認識到城市景觀照明在經(jīng)貿(mào)、文旅、民生三方面對城市的巨大貢獻。景觀照明帶動了照明行業(yè)專業(yè)設計、施工、生產(chǎn)廠家的業(yè)績提升，成為照明行業(yè)在大環(huán)境不景氣情況下的重要增長點。

智慧城市建設及城鎮(zhèn)化率提升將助推照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2015年政府工作報告明確提出大力發(fā)展智慧城市，截至2016年6月，全國95%的副省級城市、76%的地級城市，均在政府工作報告或“十三五”規(guī)劃中明確提出，或正在建設智慧城市。預計2017年全國將有超過500個城市啟動智慧城市建設和在建智慧城市，相關市場規(guī)模有望擴容至萬億級別。

國家規(guī)劃至2020年培育1000個左右的特色小鎮(zhèn)，目前批復了403家，單個特色小鎮(zhèn)平均投資額50億元左右。隨著我國城鎮(zhèn)化進程的不斷推進以及文化旅游需求的拉動，城市景觀照明行業(yè)迎來“井噴”爆發(fā)期。

2目前鄒區(qū)景觀及戶外照明產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢正在失去

景觀及戶外照明一直是鄒區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但目前鄒區(qū)景觀及戶外照明產(chǎn)業(yè)正在顯現(xiàn)出產(chǎn)品同質(zhì)低端化，生產(chǎn)工藝簡單化，生產(chǎn)經(jīng)營微利化狀態(tài)。整個景觀照明產(chǎn)業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，發(fā)展遭遇瓶頸，結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。

產(chǎn)生這樣的情況首要原因就是鄒區(qū)景觀照明基本以小微企業(yè)為主，散亂小是其主要特點。在經(jīng)營上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，更多企業(yè)制造的都是無差異的簡單流通產(chǎn)品。這樣帶來的結(jié)果就是低價格競爭，企業(yè)盈利空間微少。同樣因為企業(yè)盈利差，對于新產(chǎn)品設計研發(fā)就無法投入，只能是簡單的重復模仿，這更加劇了整個產(chǎn)業(yè)的無序競爭，使整個行業(yè)發(fā)展停滯不前。

縱觀國內(nèi)其它行業(yè)發(fā)達區(qū)域，新技術新工藝新材料的使用已經(jīng)漸漸成為風氣，原創(chuàng)設計也正在獲得越來越多的市場，“新設計+新材料+新工藝”的優(yōu)勢正在凸顯。在深圳等地，擁有技術優(yōu)勢的企業(yè)正在與設計師緊密合作，景觀及戶外照明的新商業(yè)模式時代已經(jīng)開始。

3景觀照明市場需求及未來市場趨勢

3.1景觀照明已經(jīng)進入“四新”競爭階段

隨著整體市場的發(fā)展，對于具有更強表現(xiàn)力、承載力、聚合力的產(chǎn)品需求市場越來越大，所以新技術、新工藝、新材料、新設計的景觀照明產(chǎn)品就成為了市場發(fā)展趨勢。原來屬于個別的高端案例表現(xiàn)手段，正在朝向更多普通項目發(fā)展。景觀照明及戶外照明市場，已經(jīng)不在是過去的簡單加工和千篇一律的產(chǎn)品能滿足的了。

3.2多樣化產(chǎn)品需求正在成為市場主流

國內(nèi)市場幅員遼闊，各地區(qū)不同文化環(huán)境下的亮化產(chǎn)品需求也大不相同。比如黑龍江需要樺樹文化的表現(xiàn)，景德鎮(zhèn)需要陶瓷文化內(nèi)涵，而云南則要求具有孔雀文化符號等，這些市場的地域個性需求都不是目前普通流通產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)的。同時要很好表現(xiàn)這些文化內(nèi)涵，鄒區(qū)現(xiàn)有的材料與工藝也不能滿足。在場景實際應用中，沿海地區(qū)需要可以防風并能防鹽霧侵襲的產(chǎn)品，而內(nèi)蒙古則需要抗嚴寒及高強度風雪的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品也都是需要新技術應用的產(chǎn)品。

恰恰是這些市場，形成了巨大的景觀及戶外照明需求。這是一片還未有競爭過剩的藍海，同時也是鄒區(qū)景觀及戶外照明產(chǎn)業(yè)的機會。

4景觀照明設計共享平臺的意義和目標

4.1升級鄒區(qū)景觀及戶外照明整體產(chǎn)業(yè)

通過原創(chuàng)設計平臺，可以讓眾多鄒區(qū)企業(yè)擁有“原創(chuàng)設計+新技術+新材料+新供應”的“四新”產(chǎn)品。而這樣帶來的一個巨大優(yōu)勢就是，鄒區(qū)景觀及戶外照明企業(yè)開始擁有真正的核心競爭力。同時，因為鄒區(qū)照明市場的特殊性，這些產(chǎn)品可以很快的覆蓋國內(nèi)乃至國際市場。

常州地處華東中，鄒區(qū)又具有物流發(fā)達、區(qū)域服務便捷等優(yōu)勢，將眾多優(yōu)勢結(jié)合在一起，加上跨區(qū)域合作，就可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)和組合，可以在鄒區(qū)出現(xiàn)具有影響力的大中型企業(yè)，從而真正的實現(xiàn)鄒區(qū)景觀及戶外照明產(chǎn)業(yè)升級。

4.2平臺可以形成鄒區(qū)企業(yè)群合力并打造區(qū)域品牌

鄒區(qū)所以沒有影響力，就是因為制造企業(yè)散亂小。通過平臺合作，可以集合鄒區(qū)有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，形成企業(yè)群效應，進而形成區(qū)域品牌的影響力。真正做到鄒區(qū)戶外照明排名第一的銷售及影響。

鄒區(qū)本身的優(yōu)勢在于制造，如果再加上新材料、新工藝、新設計，那如虎添翼。再如鄒區(qū)一直沒有外貿(mào)銷售，主要原因也是因為沒有標準制造企業(yè)，沒有原創(chuàng)設計產(chǎn)品。如果形成新平臺，則可以有多種方式與外貿(mào)平臺打通合作，形成量級銷售。經(jīng)過這些努力，鄒區(qū)景觀及戶外照明的區(qū)域品牌，就會真正煥發(fā)巨大的影響力。

4.3通過平臺可以整合多個區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源

景觀照明設計共享平臺，可以將不同區(qū)域的優(yōu)秀企業(yè)結(jié)合到一起，發(fā)揮各自優(yōu)勢。如深圳的企業(yè)具有技術領先優(yōu)勢，但制造則需要華東的資源。而鄒區(qū)的企業(yè)無論制造能力，還是國內(nèi)市場的輻射能力，都會成為深圳技術性企業(yè)的最佳合作伙伴。

通過跨區(qū)域合作，可以創(chuàng)新出“技術優(yōu)勢+原創(chuàng)外觀設計+鄒區(qū)制造+鄒區(qū)銷售基地”的合作模式，這將成為景觀及戶外照明最有優(yōu)勢的力量。

4.4景觀照明設計共享平臺的戰(zhàn)略目標

景觀照明設計共享平臺大的戰(zhàn)略目標只有一個，就是推動鄒區(qū)景觀及戶外照明產(chǎn)業(yè)升級進步，讓鄒區(qū)成為景觀及戶外照明產(chǎn)業(yè)核心資源聚集地。

具體的任務目標則是，在2-3年內(nèi)，通過共享平臺，促成鄒區(qū)達到規(guī)上企業(yè)20家。再經(jīng)過3-5年努力，讓鄒區(qū)出現(xiàn)3-5家產(chǎn)值過億的景觀及戶外照明企業(yè)。

5運營方案及具體操作方法

5.1用新設計引導產(chǎn)業(yè)鏈落地鄒區(qū)

聯(lián)合相關專業(yè)設計機構(gòu)、大專院校工業(yè)設計專業(yè)、照明產(chǎn)業(yè)知名商協(xié)會共同促成景觀及戶外照明設計共享平臺，建設產(chǎn)品設計方案池，再通過評比、推廣等方式，將方案與制造企業(yè)直接對接，形成完整商業(yè)孵化流程。這樣可充分發(fā)揮鄒區(qū)制造企業(yè)集中的優(yōu)勢，形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)群。同時將遍布全國各地的景觀照明渠道商、工程商集合起來，與鄒區(qū)制造企業(yè)聯(lián)合，進行新設計認領及新產(chǎn)品銷售認領。真正打通產(chǎn)業(yè)的完整鏈條，創(chuàng)新商業(yè)合作模式。

5.2通過設計撬動產(chǎn)業(yè)升級通道

先從比較容易產(chǎn)生收益的外觀設計著手，讓鄒區(qū)企業(yè)快速形成競爭力。之后再與深圳等地高科技企業(yè)合作，進行新技術應用設計，搶奪智慧城市、智慧小區(qū)等巨大市場空間。同時與不同市場客戶對接，形成不同材料、不同工藝的產(chǎn)品。從而讓鄒區(qū)景觀照明產(chǎn)業(yè)走向多樣化、差異化、良性發(fā)展的途徑，讓企業(yè)間形成產(chǎn)業(yè)配套而非同質(zhì)化競爭。

從商業(yè)角度來講，前期是“專業(yè)設計機構(gòu)+大專院校+原創(chuàng)設計+制造企業(yè)”，形成一個在這個領域具有影響力的聯(lián)合平臺。接下來是“設計+制造+渠道分銷商（含工程商）”，合力搶市場。鄒區(qū)的戶外照明企業(yè)，從外觀設計開始，形成一定的行業(yè)及市場影響力，然后再聯(lián)合鄒區(qū)照明市場做企業(yè)及產(chǎn)品推廣平臺。

5.3聯(lián)合參展是最便捷通路

聯(lián)合鄒區(qū)及周邊區(qū)域做景觀亮化制造企業(yè)聯(lián)合展覽，是最快捷也最容易實現(xiàn)商業(yè)孵化的路徑。聯(lián)合參展將會在各個展會上，出現(xiàn)以常州為明顯標志的特裝展區(qū)，很快即可形成行業(yè)內(nèi)的口碑影響。同時，聯(lián)合展覽也可以直接產(chǎn)生訂單銷售，達成鄒區(qū)企業(yè)一直渴望的走出去，做更大市場生意的愿望。對于參展企業(yè)而言，即使是只有一款原創(chuàng)的，具有新技術、新工藝競爭力的產(chǎn)品，都可以獲得展示和市場交易機會。

與組團展覽對應的方法，則是同期進行新品推出，會議營銷，推介會輔助等。通過這樣運作，具有鄒區(qū)明顯標志特點的“原創(chuàng)設計方案→制造企業(yè)認領→產(chǎn)品批量生產(chǎn)→終端渠道直接消化”的完整商業(yè)模式即可形成。

鄒區(qū)要立足區(qū)域照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求、立足新型城市建設、立足區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、立足景觀照明行業(yè)發(fā)展趨勢，遵循“政府引導，市場運作，高端引進，自主創(chuàng)新，服務優(yōu)化，融合發(fā)展”的思路，抓住景觀照明產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重大機遇，充分理解和把握景觀照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點，進一步合理配置資源要素，優(yōu)化空間布局;從前瞻性角度，加強體制機制創(chuàng)新以及資源整合，先行先試，積極探索景觀照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路和新模式，建設具有強大自主創(chuàng)新能力，國內(nèi)外競爭能力，可持續(xù)發(fā)展能力和區(qū)域輻射帶動能力的景觀照明先進制造和高端設計集聚區(qū)。

作者簡介：

陳華峰，男，漢族，就職于江蘇省常州市鐘樓區(qū)鄒區(qū)鎮(zhèn)人民政府，研究方向：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展.