馬文良

性格偏內(nèi)向的孟令偉，從小就是個踏實上進(jìn)的乖孩子，一路走來看起來中規(guī)中矩。上大學(xué)，進(jìn)國企，一工作就是14年，也許就這樣呆下去，生活事業(yè)都很穩(wěn)定。然而，似乎處處求穩(wěn)的孟令偉創(chuàng)業(yè)了。

因為有了光，一切才變得明亮，自然界絢麗多彩，世界才充滿了勃勃生機。光給我們以智慧，光給我們以想象，光給我們以熱情，光也成為萬物之源。自有人類歷史以來，多少人都成為光的追隨者，畢其一生探尋人生的真諦。

孟令偉就在其中，他是新時代的“追光者”。他的創(chuàng)業(yè)項目和光密切相關(guān)，依托可見光及電力線的通信技術(shù)，實現(xiàn)室內(nèi)導(dǎo)覽系統(tǒng)、室內(nèi)定位系統(tǒng)、電力線監(jiān)控系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、通信系統(tǒng)等的整體解決方案。如今，他作為合伙人創(chuàng)辦的北京全電智領(lǐng)科技有限公司正在大踏步往前邁進(jìn)，受到多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注，2017年底獲得第一輪融資，公司估值為8000萬元。

逐夢少年

1978年，孟令偉出生在北京。他算是中國第一代的“獨生子女”，所以從小就備受呵護(hù)。他無憂無慮地在皇城根長大，享受了美好的年少時光。

“我在上中學(xué)以前還是很內(nèi)向的，上臺講話或是回答老師提問都特別緊張?！泵狭顐フf，性格雖然內(nèi)向，但是學(xué)習(xí)成績卻非常出色，從小就是一個讓老師喜歡、父母省心的“乖寶寶”。但是，創(chuàng)業(yè)之后的孟令偉卻展現(xiàn)出完全不同的風(fēng)格，直到后來他讀到安德斯·艾利克森寫的《刻意練習(xí)》才找到答案：“個人的成長是需要天賦的，但是成功并不一定取決于天賦。所以刻意的練習(xí)是非常重要的，你一定要有一個自己的目標(biāo)，你要成為什么樣的人？”

這一點，在孟令偉讀高中的時候就已經(jīng)初見端倪。那時候，計算機還不像現(xiàn)在這樣普及，學(xué)校的計算機房也是一個神秘的地方。電腦是486，操作系統(tǒng)是DOS，windows95還沒普及，只能通過BASIC語言來編程。但是，用過幾次計算機之后，孟令偉就被深深迷住了，在他看來，仿佛是開啟了新世界的大門：“以后一定要從事計算機相關(guān)的工作，這個想法從那時開始就根深蒂固。”

于是，1996年孟令偉考入北京聯(lián)合大學(xué)機械學(xué)院應(yīng)用電子專業(yè)，開始了他的“追夢之旅”。

從大學(xué)一年級開始，每年暑假，孟令偉都會到聯(lián)想電腦城實習(xí)——內(nèi)容也不復(fù)雜，為中關(guān)村的學(xué)校介紹聯(lián)想計算機技術(shù)，并在商城展示計算機的最新功能。喜歡計算機的他，毫不費力就記住了聯(lián)想各種型號的電腦、打印機、數(shù)碼相機等產(chǎn)品。

“那時候很少見到數(shù)碼相機，我第一次接觸就是在社會實踐當(dāng)中。聯(lián)想還沒有自己的百萬像素級的產(chǎn)品，代理的是奧林巴斯的數(shù)碼相機。我給人們?nèi)ソ榻B為什么數(shù)碼相機要比膠卷相機方便，拍完照后連接電腦，照片就出來了。我很有成就感，就跟數(shù)碼相機是我生產(chǎn)的似的。”這樣的實習(xí)經(jīng)歷既讓孟令偉加深了對計算機的了解，又打開了他內(nèi)向的性格，不斷提升他的表達(dá)能力。聯(lián)想公司也對孟令偉的實習(xí)表現(xiàn)很滿意，在他大四下學(xué)期的時候，還打電話邀請他去總部實習(xí)，但是孟令偉一貫的好學(xué)生習(xí)慣讓他不想逃課去工作，放棄了聯(lián)想總部的實習(xí)機會。

2000年，本科畢業(yè)后的孟令偉決心踏入職場，進(jìn)入國家電網(wǎng)有限公司全資北京下屬公司工作，擔(dān)任工程師。

“我第一次參加全國電力工程會議的時候，站在講臺上給全國的電力領(lǐng)導(dǎo)介紹我們的技術(shù)和產(chǎn)品，我緊張地拿著話筒，不知不覺越舉越高，最后快舉到鼻子上了，主持人兩次上臺幫我把話筒放下來?！被厥淄?，孟令偉還歷歷在目，但正是在國家電網(wǎng)的鍛煉，讓他受益匪淺。

剛進(jìn)入職場的孟令偉，就展示出年輕人的創(chuàng)新熱情，除了完成本職工作以外，他還善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題并積極行動起來予以解決。他的第一個工作崗位是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程師，工作幾天后他發(fā)現(xiàn)整個公司只有一臺電腦可以上網(wǎng)，每個人要用電腦上網(wǎng)和國外客戶聯(lián)系只能先登記，再去用那臺電腦上網(wǎng)，用完后必須立即下線，工作效率特別低。孟令偉就自己琢磨，翻閱網(wǎng)絡(luò)教材書籍，花費幾個月的時間成功讓公司所有電腦都可以連接網(wǎng)絡(luò)，隨后做成了一個真正的網(wǎng)絡(luò)化的辦公系統(tǒng)，讓公司領(lǐng)導(dǎo)既意外又驚喜。

于是，踏入社會工作的孟令偉開始嶄露頭角。

夢想起航

14年，對個人的一生而言不長，但是對一份工作來說，卻是不短的時間。就這樣，自2000年入職電力系統(tǒng)后，孟令偉這份工作一干就14年。

對孟令偉來說，他的很多工作都是從零開始建設(shè)的，屬于開創(chuàng)性工作。比如，前期他主要負(fù)責(zé)大型太陽能并網(wǎng)電站信息化建設(shè)，主要為太陽能供電系統(tǒng)、中國移動及中國聯(lián)通提供基站電源，后期開始智能電網(wǎng)建設(shè)，主要負(fù)責(zé)輸電線路在線監(jiān)測。當(dāng)時國家電網(wǎng)運行的是大電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，所有的電網(wǎng)都由一個地方產(chǎn)電通過高壓線輸送到另外一個地方去用電，高壓線路的距離非常長，加上南北氣候差異大，對輸電線路的安全運行造成威脅，因此公司提出來是否在偏遠(yuǎn)山區(qū)可以不靠人去巡線，而靠各種傳感器來實現(xiàn)。孟令偉團隊就設(shè)計了一套基于長距離輸電線路，建在桿塔之上的視頻多媒體的監(jiān)視系統(tǒng)，可以通過傳感器和攝像機實現(xiàn)監(jiān)測，這套系統(tǒng)現(xiàn)在已經(jīng)廣泛應(yīng)用在輸電線路監(jiān)測上了。

2008年，孟令偉參與編制了國家電網(wǎng)公司輸電線路在線監(jiān)測野外供電標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時30歲的孟令偉的技術(shù)水準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到了業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的高度。后來，他又負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部，除了帶領(lǐng)團隊的技術(shù)提升以外，還善于激發(fā)不同工程師的潛能，發(fā)揮個人特長，打造出色團隊。

在這期間，為了提升管理技能，孟令偉還在清華大學(xué)攻讀了工商管理碩士。

就這樣，日復(fù)一日，年復(fù)一年，孟令偉憑借自身過硬的技術(shù)水平和管理能力，過著世人公認(rèn)的“幸福生活”。但是，沒有任何背景的他明白，繼續(xù)留在公司，可以一輩子無憂生活，但也很難企及更高的職位，發(fā)揮更大的個人價值。

“我很崇拜喬布斯，可以研發(fā)蘋果手機這樣改變時代的產(chǎn)品，我希望可以研發(fā)一款影響更多人的產(chǎn)品?！弊硇挠诩夹g(shù)的孟令偉，內(nèi)心一直希望自己的技術(shù)可以被更多人直接使用，對人們的生活產(chǎn)生深刻影響，也許這也是每個技術(shù)人的夢想吧。孟令偉明白在電力系統(tǒng)內(nèi)部很難實現(xiàn)自己的夢想，只有徹底釋放自己，才能讓自己的技術(shù)被更多人使用。

于是，2012年孟令偉和幾個志同道合的工程師注冊成立了全電智領(lǐng)公司，希望可以做出自己喜歡的產(chǎn)品。

“當(dāng)時有一個機會擺在面前，我們創(chuàng)始人團隊掌握了基于可見光通信的核心的編碼技術(shù)，也由此確認(rèn)了技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展方向。在開會的時候，我們就談到，如果想把這件事情做成，就要全力以赴，不能騎驢找馬。如果我還拿著國家電網(wǎng)穩(wěn)定的工資，利用業(yè)余時間搞研發(fā)，進(jìn)度一定會很慢，甚至無法成功?！?014年，下定決心創(chuàng)業(yè)的孟令偉離開安逸的電力公司，全身心投入全電智領(lǐng)的經(jīng)營和發(fā)展中。

這對他而言，將是一條充滿未知的挑戰(zhàn)之路。

“只有創(chuàng)業(yè)者知道創(chuàng)業(yè)的苦?！被仡欉@幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，孟令偉說，其實創(chuàng)業(yè)的過程并不是一個神話，而是一場苦戰(zhàn)，他和另一位合伙人曾經(jīng)度過了兩年沒有工資只有投入的生活，“那種沒有可參照經(jīng)驗造成的迷茫，沒有收入給下屬發(fā)工資的現(xiàn)實困難，會一次次拷問你心里當(dāng)初的選擇，必須有強大的定力才可能堅持下來?！?/p>

是的，“有志者事竟成”——對這句話，孟令偉深信不疑。

追光的人

成立伊始，全電智領(lǐng)公司就將“可見光通信技術(shù)”作為攻堅的課題——這項技術(shù)是利用LED光源發(fā)出的光作為介質(zhì)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸?shù)目臻g無線通信技術(shù)。作為一種全新的無線通信技術(shù)，它和無線電通信技術(shù)的本質(zhì)區(qū)別在于通信介質(zhì)的變化，不再使用無線電波承載數(shù)據(jù)，而是使用光波作為數(shù)據(jù)載體進(jìn)行空間傳輸。由于可見光波段的物理特性，決定了其在空間進(jìn)行傳輸具有無線電波無法比擬的資源豐富、高速傳輸、健康無輻射、無干擾、通信安全等優(yōu)勢。

“這是一個物理技術(shù)的創(chuàng)新，不像開發(fā)一個APP，只需要五到八個月就可以上線，而需要在算法層面不斷打磨和優(yōu)化，沒有十幾個月的投入很難打造出來?！彼裕狭顐F隊大概花了兩年多的時間去研發(fā)和優(yōu)化了可見光通信技術(shù)的核心算法。

這兩年，真是充滿苦澀，沒有工資只有投入，“創(chuàng)業(yè)初期遇到的最大瓶頸，就是要解決生存問題，要先活下來?！惫こ處煶錾淼膭?chuàng)業(yè)團隊一直堅持技術(shù)產(chǎn)品的信仰，掌握了可見光通信技術(shù)的核心算法后，他們寫了自認(rèn)為很漂亮的商業(yè)計劃書去談融資，但拜訪了一圈投資人后無功而返——投資人對他們的方向非常感興趣，但是沒有人愿意投資，因為他們描述可見光通信芯片雖然有很好的應(yīng)用前景，但是沒有得到市場的驗證。

孟令偉團隊從投資人身上明白了終端用戶——市場對產(chǎn)品的接收度是檢驗技術(shù)產(chǎn)品的唯一現(xiàn)實依據(jù)。因此，他們轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品形態(tài)，從芯片轉(zhuǎn)向了具體場景的應(yīng)用產(chǎn)品，最終選擇室內(nèi)定位的產(chǎn)品設(shè)計。

當(dāng)前任何互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都離不開位置，例如交通、送餐、購物等服務(wù)都基于地圖工具的位置服務(wù)，但當(dāng)前所有的位置服務(wù)都基于GPS衛(wèi)星，不適用于復(fù)雜的室內(nèi)場景定位。而現(xiàn)在室內(nèi)場景越來越復(fù)雜，例如大型購物商場、機場、地下停車場等，人們在這些地方有位置服務(wù)的需求，位置缺失感是人們遇到的最大問題，可能目標(biāo)位置離人很近，但是方向錯了，很難順利找到。人們對于導(dǎo)航的應(yīng)用習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，只是無法延伸到室內(nèi)。孟令偉團隊基于可見光通訊技術(shù)，將戶外的GPS位置服務(wù)平滑地延伸到復(fù)雜的室內(nèi)場地——這也是中國首次出現(xiàn)的室內(nèi)位置服務(wù)產(chǎn)品。

通過頭腦風(fēng)暴，全電智領(lǐng)公司確定了室內(nèi)位置服務(wù)的場景選擇為商場超市和地下交通樞紐——“因為這兩個領(lǐng)域的位置服務(wù)特別容易變現(xiàn)。”通過室內(nèi)位置服務(wù)，可以實現(xiàn)精準(zhǔn)的商業(yè)信息推送，為商家提供引流服務(wù)，這是市場運營商愿意買單的服務(wù)。例如，消費者在地鐵上看到一張電影海報，他可能正想看電影，就會用手機刷一下海報燈光看推送的預(yù)告片，全電智領(lǐng)可以推薦他位置附近的電影院，如果提供某一個運營商APP的優(yōu)惠服務(wù)，消費者就可以實現(xiàn)沖動消費，這就是一個非常直接的變現(xiàn)和引流，運營商有購買這項服務(wù)的意愿。圍繞室內(nèi)定位，全電智領(lǐng)已經(jīng)在商場超市和交通樞紐打造了應(yīng)用產(chǎn)品，成功獲得了一些商業(yè)訂單。

“可見光有非常明確的邊界效應(yīng)和方向性，由于其波長不具備穿透性，若用頭頂?shù)臒艄膺M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋，完全不必?fù)?dān)心隔壁竊聽用戶的私人信息，或者通過網(wǎng)絡(luò)攻擊盜竊用戶的資源?！泵狭顐ソ榻B說，可見光通信系統(tǒng)可以適用于對無線電敏感的區(qū)域，這些區(qū)域如果用光對智能設(shè)備提供連接，可以避免很多由于無線電干擾造成的誤碼。

后來，全電智領(lǐng)開辟了一條新的產(chǎn)品線，除了為移動終端提供位置服務(wù)以外，還基于當(dāng)前一些線上轉(zhuǎn)線下的新零售商家對智能化的需求——需要了解所有貨架上商品被移動的情況，提供未固定物品的位置服務(wù)，即智能貨架的解決方案，已經(jīng)有京東、華潤、沃爾瑪?shù)瓤蛻魧又悄茇浌裣到y(tǒng)項目。

2017年底，全電智領(lǐng)獲得第一輪融資，公司估值為8000萬元——這筆錢對孟令偉來說，無疑至關(guān)重要?！霸谄髽I(yè)生存階段，在翅膀還沒有長硬、產(chǎn)品尚不完善的時候，政府可以借助各種平臺資源為像我們這樣的初創(chuàng)企業(yè)提供商業(yè)對接的機會，幫助我們生存下去，而社會資本的介入可以讓我們快速放大，這都是很關(guān)鍵的因素?！边@是有感而發(fā)，全電智領(lǐng)公司作為中關(guān)村重點孵化企業(yè)入駐中關(guān)村核心區(qū)孵化平臺“中關(guān)村夢想實驗室”，政府經(jīng)常會引薦企業(yè)來全電智領(lǐng)參觀和對接，為全電智領(lǐng)帶來了一些項目訂單，幫助全電智領(lǐng)渡過創(chuàng)業(yè)初始的艱難時光。

2018年5月5日，海淀美術(shù)館（北館）如期落成，全電智領(lǐng)公司將可見光通信定位技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合，利用可見光的特點實現(xiàn)更多的交互式觀覽功能，在實體參觀空間之外拓展出虛擬參觀空間，讓參觀者可以通過智能手機觀看與展示品相關(guān)的更多的文化內(nèi)容信息；同時，通過可見光通信定位系統(tǒng)的平臺，可以實時監(jiān)測館內(nèi)客流量、觀覽時間、查閱瀏覽相關(guān)歷史數(shù)據(jù)，以便美術(shù)館更加科學(xué)合理布展和管理，提升公共文化服務(wù)效能。

5月10日，在2018（北京？海淀）比利時布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽上，全電智領(lǐng)公司的“可見光智能紅酒架”為賽事晚宴用酒提供展示服務(wù)：用餐期間，評委及嘉賓可自行拿取貨架上的紅酒產(chǎn)品，通過酒架的上方屏幕獲悉酒品信息。高效地減少了人工講解的工作，讓傳統(tǒng)酒架變得更智能。

其實，在這之前，全電智領(lǐng)的“可見光通信智能貨架”已在“第15屆中國國際自助服務(wù)產(chǎn)品及自動售貨系統(tǒng)展”上登臺亮相。利用先進(jìn)的光波通信定位技術(shù)，可以實現(xiàn)對密集貨品集中擺放的貨架進(jìn)行位置數(shù)據(jù)的監(jiān)測，當(dāng)物品被用戶移動時系統(tǒng)可以立刻反應(yīng)，不僅可以在相應(yīng)的屏幕上展示用戶選擇的產(chǎn)品信息，也可以提示補貨員對貨架進(jìn)行補貨處理。其優(yōu)勢在于檢測靈敏，不易受到其它系統(tǒng)的干擾，而且無需在產(chǎn)品上附加額外的檢測標(biāo)識，充分地滿足了零售業(yè)自動化、信息化的市場需求。

除此之外，這些技術(shù)還可以通過燈光實現(xiàn)車輛定位，方便在地下車庫尋車。孟令偉說：“不久的將來，當(dāng)你晚上睡覺前希望用iPad上網(wǎng)的時候，只需要打開一盞床頭燈就可以搞定。”

如今，苦盡甘來的孟令偉正帶領(lǐng)團隊一路向前。他說：“對于創(chuàng)業(yè)者來說，每天的經(jīng)歷都是獨一無二的，這也是讓人感到幸福的地方?！?/p>

惟愿他們都能與生命中的光相遇，開出花朵。

（本文選自《創(chuàng)業(yè)者的成長》一書）