丁海驁

“我們看到在今后10年～15年間，對于這些中小型的制造商而言，把工業(yè)4.0真正落地執(zhí)行到他們的企業(yè)設(shè)施當中，是一個很大的機遇?！盙reg Fallon，歐特克公司設(shè)計與制造戰(zhàn)略副總裁在2019歐特克AU中國“大師匯”期間回答筆者提問時，明確了目前歐特克在制造業(yè)領(lǐng)域的用戶定位，是中小型企業(yè)。

歐特克曾經(jīng)是整個工程設(shè)計軟件行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。幾乎所有大學(xué)工科畢業(yè)生和對設(shè)計工作有興趣的人，都對歐特克懷有一種特殊的情感：從1982年推出AutoCAD開始，這家公司的設(shè)計軟件——從AutoCAD到Inventor、Alias、Simulation、Vault、3dsMax、Maya和RevitArchitecture等——幾乎是這一人群的啟蒙軟件和工作當中的必備工具。更重要的是，歐特克軟件的使用邏輯和設(shè)計理念，也影響著這一人群在設(shè)計工作當中的思維方式，并一直保持成了習慣。

然而隨著三維設(shè)計軟件在市場上大量出現(xiàn)，并迅速成為整個制造行業(yè)工程技術(shù)人員的標準配置，工程設(shè)計軟件領(lǐng)域的市場格局發(fā)生了深刻的變化：設(shè)計師對于功能更加多樣、性能更加強大、行業(yè)特征更加明顯的三維設(shè)計軟件給予了更多的關(guān)注，而且三維設(shè)計軟件帶來的“軟件與設(shè)計師之間全新的互動模式”，都在很大程度上，讓整個工業(yè)設(shè)計軟件市場被包括歐特克在內(nèi)的幾大軟件提供者瓜分，歐特克不再一家獨大。同時，整個行業(yè)從三維設(shè)計軟件，一直延伸到PDM、PLM、IoT、工業(yè)云……歐特克的優(yōu)勢不再明顯。

“從CAD的角度來講，事實上歐特克在Inventor方面的實力是非常雄厚的，基礎(chǔ)也非常的扎實。從全球的范圍來講，Inventor用戶數(shù)量是接近全世界第一：我們有這么龐大的用戶群，事實上我們的優(yōu)勢也是非常突出的，也許還有一些企業(yè)沒有認識到，但是事實上我們的技術(shù)優(yōu)勢是很明顯的，我們希望能夠在設(shè)計階段能夠進一步的發(fā)揮Inventor的優(yōu)勢，能夠把它更好地融入到制造業(yè)階段?！盙reg Fallon強調(diào)的“中小企業(yè)”市場定位，實際上在很大程度上，成為歐特克在這一輪市場調(diào)整中始終保持自己節(jié)奏的根本原因——依然以設(shè)計師用戶的體驗為主，不追求追趕潮流?；蛟S這在很多人看來，有些保守和不思進取，但是如果從工程師的角度看，歐特克的確在很大程度上，保持了技術(shù)和產(chǎn)品的連貫性和一致性。

歐特克專注于產(chǎn)品整理從2008年開始，當年，歐特克首先通過陸續(xù)收購包括Moldflow、Algor和Cfdesign在內(nèi)的業(yè)界知名CAE產(chǎn)品，為工程師提供專業(yè)級的仿真；另一方面，在2013年11月7日，歐特克還動用美國市場以外的資金，以每股20.75英鎊的現(xiàn)金價收購Delcam公司，總價達1億7250萬英鎊（約2億8600萬美元），從而在工程師和設(shè)計師的角度，打通的從設(shè)計到制造的連接。不得不提的一點是，2016年，歐特克在業(yè)界率先推出了衍生式設(shè)計的產(chǎn)品：利用人工智能的算法和基于云計算的無限計算能力，由系統(tǒng)生成數(shù)以千計的設(shè)計方案，再由人來最終選擇確定設(shè)計方案——設(shè)計師的價值從此不再是簡單的繪圖，而是從已有的設(shè)計中，選擇最佳的方案。

在完整自身產(chǎn)品線的同時，歐特克也很有可能是工業(yè)軟件廠商當中，最早開始考量云計算對于設(shè)計工具和設(shè)計邏輯的影響：從十幾年前開始，歐特克就已經(jīng)將云計算技術(shù)商用到自己的產(chǎn)品當中（推出了Autodesk Buzzsaw）。隨后，在2011年9月，又推出了整合十余種基于Web的功能、產(chǎn)品和服務(wù)的歐特克云（Autodesk Cloud），幾乎涵蓋了從產(chǎn)品生命周期管理到仿真分析的各個領(lǐng)域。2014年底，歐特克面向工程技術(shù)人員的兩款云端產(chǎn)品定型：A360和Fusion360。一年后，2015年底，歐特克推出的基于云計算的平臺Forge。

“從設(shè)計的角度來看，我認為歐特克看能夠給客戶提供兩個方面的附加價值?！盙reg Fallon強調(diào)，歐特克現(xiàn)在投資的下一代以云和AI為基礎(chǔ)的技術(shù)（如Fusion 360以及衍生設(shè)計）以及將更多來自建筑行業(yè)的BIM建模邏輯融入到制造業(yè)當中，能夠帶給中小型制造業(yè)企業(yè)更多的改變：“以AI為基礎(chǔ)的這些技術(shù)，不僅僅可以讓設(shè)計變得更加具有可制作性，而且也能夠進一步的優(yōu)化這些應(yīng)用；而進一步將設(shè)計工具與BIM建模模式相聯(lián)結(jié)，則實際上可以為制造業(yè)企業(yè)提供非常詳細、細致入微的設(shè)計工具、流程和邏輯?！?/p>

更重要的是，Greg Fallon認為，在全行業(yè)都在邁向工業(yè)4.0的過程中，由于商業(yè)層面的考量，中小企業(yè)的需求一直被忽略：“用傳統(tǒng)的技術(shù)來幫助這些中小型的制造商來實施工業(yè)4.0，對他們來說是非常困難的，要讓他們安裝，并且能夠真正運行起來，需要的投入可能高達數(shù)十萬，甚至數(shù)百萬美金，對他們而言這是一個非常高昂的成本?！痹诖诉^程中，歐特克的價值，就在于能夠幫助中小型企業(yè)用相對更低的成本、更容易掌握的方式，將以往昂貴的高端技術(shù)應(yīng)用于中小型制造業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)當中去：“我們的競爭對手，他們的軟件對于企業(yè)，尤其是中小型的制造型企業(yè)而言，要么就是價格過于高昂，要么就是安裝應(yīng)用過于復(fù)雜。而歐特克推出的產(chǎn)品設(shè)計以及制造套件包，可以涵蓋從設(shè)計階段一直到整個廠房制造。而且通過訂閱方式來獲得套件，企業(yè)用戶只需要支付很小一部分的費用——與購買我們競爭對手的產(chǎn)品相比?！?/p>

Greg Fallon最后強調(diào)：“在今后幾年當中，你可以看到Fusion Lifecycle和Forge之間互聯(lián)互通，那么我們制造業(yè)的客戶不僅可以使用歐特克的產(chǎn)品，而且也可以在臺式機上運用其他系統(tǒng)提供商的產(chǎn)品，以進一步理順他們整個制造業(yè)的工序和流程——我們將為中小型制造業(yè)企業(yè)打造創(chuàng)造一個整體的工作環(huán)境。”