張帥

2019年9月25日，AppsFlyer公布了《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告》（第九版），報(bào)告中匯總了2019年上半年全球主流廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)指數(shù)，解析了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最新趨勢(shì)。第九版報(bào)告涵蓋了全球520個(gè)廣告平臺(tái)上230億次應(yīng)用安裝，以及15000個(gè)應(yīng)用和450億次應(yīng)用的打開(kāi)數(shù)據(jù)，是迄今最細(xì)分的數(shù)據(jù)。

在《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告》（第九版）中， AppsFlyer特別提到TikTokAds有望成為全球移動(dòng)廣告平臺(tái)的重要參與者，因?yàn)門(mén)ikTok在近幾年的海外業(yè)務(wù)拓展使其在增長(zhǎng)指數(shù)中的排名第一。字節(jié)跳動(dòng)通過(guò)短視頻創(chuàng)作應(yīng)用TikTok的廣告平臺(tái)TikTok Ads 帶來(lái)了可觀(guān)的用戶(hù)變現(xiàn)，正在全球安裝市場(chǎng)掀起波瀾，同時(shí)在亞太地區(qū)、北美和歐洲等地也在不斷地增長(zhǎng)，可以說(shuō)通過(guò)對(duì)用戶(hù)需求的把控，內(nèi)容也漸漸與自身的品牌形象相掛鉤。而把握住高質(zhì)量的內(nèi)容，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是兩全其美的事情。

Google 首次在全球應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域帶來(lái)最多的應(yīng)用安裝數(shù)。但是 Facebook 因其高質(zhì)量和更高的客戶(hù)采用率，在報(bào)告中保持了實(shí)力排名第一的位置。其次，Apple 搜索廣告正在快速增長(zhǎng)，在全球應(yīng)用程序安裝中的份額增加了82%。它仍有很多尚未開(kāi)發(fā)的增長(zhǎng)潛力，因?yàn)橹挥胁坏?0% 的 iOS 應(yīng)用在商店中投放了廣告。

在本次的報(bào)告中，AppsFlyer中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王瑋博士重點(diǎn)介紹了廣告平臺(tái)在安裝量，增長(zhǎng)指數(shù)和訪(fǎng)客找回的具體表現(xiàn)?！霸L(fǎng)客找回，是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的一個(gè)新的關(guān)注點(diǎn)。特別是從去年底到今年這大半年來(lái)，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員把預(yù)算往這個(gè)方向去投?！蓖醅|博士提到，訪(fǎng)客找回的重要性在于新增用戶(hù)難度提升，而訪(fǎng)客找回成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的不可忽視的重要手段。

而隨著移動(dòng)廣告平臺(tái)多年的建設(shè)，訪(fǎng)客找回營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)那些在接觸營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)有著“神奇“的效用。AppsFlyer內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Jillian Gogel對(duì)此也曾發(fā)表過(guò)自己對(duì)于訪(fǎng)客找回的看法，“訪(fǎng)客找回并不是奢侈之談，而是必備條件。鑒于運(yùn)行訪(fǎng)客找回營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用程序收入同比增加高達(dá) 63%，顯然這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)直接且持續(xù)地為績(jī)效和盈利能力提供支持?！?/p>

其實(shí)單從訪(fǎng)客找回來(lái)看，F(xiàn)acebook有著天然的優(yōu)勢(shì)，雖然在綜合報(bào)告中，谷歌在用戶(hù)安裝量級(jí)上首次超越了Facebook，但是鑒于Facebook在大多數(shù)地區(qū)和類(lèi)別中擁有最高質(zhì)量的用戶(hù)安裝，同時(shí)正在利用訪(fǎng)客找回這一關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，通過(guò)大多數(shù)應(yīng)用程序訪(fǎng)客找回轉(zhuǎn)化保證了自己的廣告表現(xiàn)，它在報(bào)告中的全球?qū)嵙ε琶腥匀槐３至说谝坏奈恢?。相?duì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)出海平臺(tái)該如何發(fā)力，又要利用怎樣的自身優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取高質(zhì)量的用戶(hù)？

寫(xiě)在最后：

眾所周知，移動(dòng)廣告的淘金熱潮，無(wú)疑是谷歌和Facebook兩大巨頭所掀起來(lái)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不夠普及，或者說(shuō)移動(dòng)智能設(shè)備還未形成用戶(hù)基數(shù)的時(shí)代，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上已經(jīng)成為了廣告巨頭。在大部隊(duì)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍時(shí)，他們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)非常明顯：無(wú)論是廣告客戶(hù)、廣告技術(shù)、廣告形式，乃至廣告效果的表現(xiàn)，這都不是后來(lái)者一朝一夕能夠趕上的。

但是TikTok的成功在于內(nèi)容更為注重本土化，其次平臺(tái)內(nèi)容的價(jià)值體現(xiàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，TikTok的成功取決于以?xún)?nèi)容生產(chǎn)者為中心的社交關(guān)系，但是決定于觀(guān)眾、創(chuàng)作者以及廣告主始終是一個(gè)可循環(huán)的生態(tài)圈。同時(shí)，進(jìn)一步來(lái)看，觀(guān)眾、創(chuàng)作者以及廣告主間的生態(tài)關(guān)系其實(shí)也造就了早期的YouTube、Facebook等廣告平臺(tái)，那么是否有可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)存在呢？在筆者看，有可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，但是需要與自身的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。