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再拓版圖,傳祺首下芬蘭灣

2019-11-15 03:21張敏
中國汽車界 2019年4期
關(guān)鍵詞:圣彼得堡經(jīng)銷商車型

張敏

俄羅斯人常常調(diào)侃自己的國家說,她由“兩個城市”和其他地方組成。前者自然指的是莫斯科和圣彼得堡。俄羅斯領(lǐng)土雖大,但這兩個“特別市”集中了全國90%的金融財富和60%的經(jīng)濟(jì)活動。同時,兩個城市以12%的人口,消費了20%的新車。是無論如何都無法忽略的重要區(qū)域市場。

正在開拓俄羅斯市場的廣汽傳祺,也重點經(jīng)略這兩個城市。繼去年首次參加莫斯科車展之后,今年4月4日,傳祺首次參加圣彼得堡車展。芬蘭灣畔,第一次迎來被譽為“Best Chinese Car Brand”的中國品牌。

在本屆圣彼得堡車展上,傳祺正式宣布在今年內(nèi)進(jìn)入俄羅斯市場,傳祺GS8將成為在俄羅斯市場銷售的第一款車型。展臺上,傳祺展出了由傳祺GS8領(lǐng)銜,傳祺GA8、傳祺GM8、全新傳祺GS5、傳祺GM6、傳祺GS4、傳祺GS3、傳祺GA4以及傳祺GE3等多款車型組成的全明星陣容,包括了SUV、MPV、轎車等全系列產(chǎn)品,以展現(xiàn)對未來移動出行方式的思考。

中俄建交70周年之際,借勢“一帶一路”東風(fēng),俄羅斯已成為廣汽傳祺重要的海外戰(zhàn)略市場之一。在這樣的背景下,傳祺在本屆圣彼得堡車展上的主題是“更多可能”。表面上看,更多可能意味著更多的選擇與合作,機(jī)遇或挑戰(zhàn)。但能夠確定的是,車展新聞發(fā)布會上,意向經(jīng)銷商們與傳祺簽約,獲得經(jīng)銷授權(quán)。這為傳祺順利進(jìn)入俄羅斯市場奠定了堅實基礎(chǔ)。

不一樣的開始

多年來,俄羅斯一直是中國汽車企業(yè)心心念念又幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)的市場。這里的競爭格局,不同于中國市場,但強(qiáng)度則不亞于后者。

去年,俄羅斯乘用車銷量160萬輛,增幅12%,看上去不錯。如今,拉達(dá)、韓系、日系幾乎“三分”全俄市場。中國品牌的市場份額去年只占總盤子的1.8%,還有很大增長空間。一方面原因在于先發(fā)者優(yōu)勢的問題;另一方面,中國品牌因為風(fēng)險考慮,始終沒有把俄羅斯市場作為海外戰(zhàn)略重點來經(jīng)營。

對于中國品牌,俄羅斯仍未擺脫未知和蠻荒狀態(tài)。這種情況下,傳祺來了,帶著一整套“攻略”而來。兵馬未動,糧草先行?!凹Z草”是什么?本地產(chǎn)能、研發(fā)機(jī)構(gòu),還是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)?事實證明,傳祺選的是后者。

在去年莫斯科車展之前,廣汽傳祺就已經(jīng)開始了系列市場調(diào)研、品牌傳播、媒體溝通會、經(jīng)銷商招募等工作,為2019年下半年正式進(jìn)入俄羅斯市場進(jìn)行籌備。

其中,履行認(rèn)證是最重要的銷售前法律工作。俄羅斯對進(jìn)口車的要求很嚴(yán)格。由于中國不是“日內(nèi)瓦協(xié)議”的簽字國,因此俄羅斯不承認(rèn)中國汽車檢驗中心頒發(fā)的檢驗合格證。但所有輸俄整車,都必須取得俄聯(lián)邦汽車檢驗科研中心的質(zhì)量認(rèn)證,即所謂的“OTTC”(獲許型運輸工具證書)。這是橫亙在中俄汽車貿(mào)易的典型非關(guān)稅壁壘。而傳祺已于今年初完成認(rèn)證。

去年晚些時候,廣汽傳祺的俄羅斯子公司啟動運營。這是廣汽傳祺首次嘗試在海外獨立運作的子公司,俄羅斯作為海外營銷網(wǎng)絡(luò)的一塊重要拼圖,開始到位。2019年1月,俄羅斯子公司開展本地人才招聘,計劃在今年實現(xiàn)先期導(dǎo)入車型的上市和銷售。

而去年的莫斯科車展上,傳祺GS8、GA8和新GS5領(lǐng)銜的明星產(chǎn)品矩陣,在莫斯科大放異彩,全方位展現(xiàn)中國汽車品牌高端智造的實力。在場外媒記者普遍認(rèn)為,作為中國品牌的杰出代表,傳祺刷新了他們對中國品牌的認(rèn)知,設(shè)計品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量可以媲美主流國際品牌。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商紛紛表示,有興趣盡快與傳祺開展合作,獲得經(jīng)銷權(quán)限。

高端產(chǎn)品切入

據(jù)廣汽乘用車總經(jīng)理郁俊透露,傳祺計劃在第一個五年內(nèi),通過本地化、屬地化、國際化運營,年銷量達(dá)到5萬臺,把傳祺打造成俄羅斯市場主流的汽車品牌。

在俄羅斯市場,中國汽車品牌形象正在提升。與以往更多依靠價格優(yōu)勢不同,現(xiàn)在中國制造已在中高端產(chǎn)品線上發(fā)力。在充分調(diào)研基礎(chǔ)上,廣汽傳祺管理層認(rèn)為在開始階段,每年導(dǎo)入1-2款車型,與先發(fā)的競爭對手們實現(xiàn)錯位競爭,為消費者提供更多元化的高品質(zhì)汽車產(chǎn)品與服務(wù)。

作為即將進(jìn)入俄羅斯市場的兩款車型,傳祺GS8、GM8會在俄羅斯經(jīng)銷商年會上展出。為中高端起步的中國汽車品牌,首批車型選擇高端三劍客中的傳祺GS8和GM8,這顯示是經(jīng)過深思熟慮的。

去年,俄羅斯SUV總銷量為75.9萬輛,幾乎占了乘用車市場的半壁江山。除了兩大特別市之外,俄羅斯境內(nèi)還有廣袤多樣的聯(lián)邦主體區(qū)域,受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢影響,基礎(chǔ)設(shè)施缺乏保養(yǎng),狀況欠佳。此外俄羅斯大部分領(lǐng)土處于冬季漫長、多雪和西風(fēng)帶盛行的區(qū)域。“哪里都能去”的SUV車型一直大受歡迎。但在市場上,小型、廉價轎車一直是俄羅斯銷售的主力軍。這是因為,大多數(shù)地區(qū)的購買力偏低。如果預(yù)算充裕的話,消費者更愿意選擇大型四驅(qū)乘用車。

如前所述,莫斯科和圣彼得堡的居民消費水準(zhǔn)在聯(lián)邦89個行政主體中名列前茅,他們的消費檔次更高。傳祺的首批意向經(jīng)銷商們,多在這兩個區(qū)域內(nèi)。因此,首批引進(jìn)大型豪華的SUV和MPV,是合理的選擇,也符合經(jīng)銷商的期待。這兩款車和市面上主流消費的小車,形成一定的產(chǎn)品區(qū)隔。旗艦級豪華大七座SUV傳祺GS8和全場景奢享大型MPV傳祺GM8,前者覆蓋家庭使用,后者多用于高端商務(wù)場合,也兼顧成員較多的家庭使用。符合俄羅斯新生代消費者更大、更豪華、通過性更強(qiáng)、更富時代感、科技感的乘用工具需求。同時,即將首批進(jìn)入俄羅斯市場的車型中,還有另一款潮流時尚的SUV車型全新傳祺GS5,以適應(yīng)不同的消費群體。在權(quán)威研究機(jī)構(gòu)J.D.Power發(fā)布的2018年中國新車質(zhì)量研究(IQS)報告中,廣汽傳祺連續(xù)六年位列中國品牌榜首。這讓傳祺對于經(jīng)過市場檢驗的車型,贏得俄羅斯市場的銷售開門紅,具備充分的信心。

廣汽傳祺正積極推進(jìn)全球化發(fā)展。目前,已完成中東、東南亞、東歐、非洲、美洲五大板塊16個國家的落子布局,初步構(gòu)建起全球銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系,并組建了以廣汽研究院為中心,以硅谷研發(fā)中心、底特律研發(fā)中心、洛杉磯前瞻設(shè)計中心、上海前瞻設(shè)計工作室為支撐的廣汽全球研發(fā)網(wǎng)。俄羅斯不但是“一帶一路”的重要節(jié)點,也是其進(jìn)入歐洲更成熟市場的一個戰(zhàn)略新支點。

而早前正式揭牌成立的廣汽乘用車俄羅斯有限責(zé)任公司,將承擔(dān)傳祺品牌俄羅斯市場開拓的核心角色。未來,隨著不斷深入俄羅斯市場,傳祺將以更堅定的決心,向世界傳遞中國質(zhì)造的實力,為全球市場帶去更多的優(yōu)質(zhì)選擇,不斷為世界消費者創(chuàng)造愉悅的移動生活。

借勢“一帶一路”東風(fēng),俄羅斯已成為廣汽傳祺重要的海外戰(zhàn)略市場之一。在這樣的背景下,傳祺在本屆圣彼得堡車展上的主題是“更多可能”。

展臺上,傳祺展出了由傳祺GS8領(lǐng)銜,傳祺GA8、傳祺GM8、全新傳祺GS5、傳祺GM6、傳祺GS4、傳祺GS3、傳祺GA4以及傳祺GE3等多款車型組成的全明星陣容,包括了SUV、MPV、轎車等全系列產(chǎn)品,以展現(xiàn)對未來移動出行方式的思考。

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