邱寒際

[摘? ? 要] 在現(xiàn)在這個(gè)信息發(fā)達(dá)、數(shù)據(jù)發(fā)達(dá)、媒體通訊技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)的21世紀(jì)，形成了一個(gè)全新的媒體系統(tǒng)，在這個(gè)新的系統(tǒng)下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越變化多端。而企業(yè)在此環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有了更好的發(fā)展前景，這個(gè)前景是十分廣闊的，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是十分迅速的，電視、電腦等電子產(chǎn)品已經(jīng)在各家各戶安家。所有信息都能夠在這些電子產(chǎn)品上看到，它改變了向人們傳播信息的方法和渠道，使人們接收信息更加容易。要站在新世紀(jì)消費(fèi)者的角度看待問(wèn)題。

[關(guān)鍵詞] 全新的媒體環(huán)境;營(yíng)銷(xiāo)策略;方法;市場(chǎng)需要

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2019. 21. 034

[中圖分類(lèi)號(hào)] F270.7? ? [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]? A? ? ? [文章編號(hào)]? 1673 - 0194（2019）21- 0089- 02

0? ? ? 引? ? 言

信息技術(shù)的不斷創(chuàng)新改變了信息的傳播方式方法，人們的消費(fèi)也由傳統(tǒng)方式向網(wǎng)上消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)方式變得多樣化。所以那些傳統(tǒng)的企業(yè)原有的營(yíng)銷(xiāo)方式就受到了很大的限制，同時(shí)，這也是給他們的一個(gè)新的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。如果他們能夠有效地創(chuàng)新，策劃出全新的營(yíng)銷(xiāo)策略方法，那么他們就能夠以全新的姿態(tài)迎接新的媒體系統(tǒng)。滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的全新消費(fèi)方式需求，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在逆流中快速堅(jiān)強(qiáng)地成長(zhǎng)。

1? ? ? 新媒體的概念概述

1.1? ?概? ? 念

新媒體的意思就是與原來(lái)舊媒體相反，這個(gè)新媒體就是在現(xiàn)在的這個(gè)新世紀(jì)中，出現(xiàn)的與原有的舊媒體的風(fēng)格方法特征都不一樣的媒體的總稱(chēng)，這個(gè)新媒體中包含的內(nèi)容并不是一樣而是多種多樣。新媒體中的內(nèi)容是不斷革新的。 但是在傳統(tǒng)媒體中，他們的主要形式僅僅局限于電視播放、廣播播放，還有就是在報(bào)紙上雜志上傳播，傳播種類(lèi)是非常少的，而且也不快捷。而全新的媒體系統(tǒng)與傳統(tǒng)媒體系統(tǒng)，不一樣的地方就在于新媒體可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速的傳播消息。這個(gè)全新的媒體系統(tǒng)以各種高科技作為傳播的手段通過(guò)，現(xiàn)在家家都有的無(wú)線寬帶有線衛(wèi)星通訊將實(shí)時(shí)發(fā)生的各種重大新聞消息通過(guò)各種各樣的方式和處理，以人們最感興趣的最容易接受理解的形式呈現(xiàn)出來(lái)。

1.2? ?特? ? 征

人們基本上都很依賴新媒體的，人們會(huì)通過(guò)新媒體現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，借助手機(jī)、電腦、電視等硬件及各種App軟件，查看各種信息。這就由人們?cè)瓉?lái)在獲得信息的時(shí)候由一開(kāi)始的只能去看報(bào)紙或者聽(tīng)廣播才能晚點(diǎn)兒知道，不看報(bào)紙不聽(tīng)廣播就不可能知道的情況轉(zhuǎn)化為只要打開(kāi)手機(jī)、電腦、電視就能隨時(shí)知道發(fā)生了什么新聞什么事件。這樣一來(lái)人民群眾就可以通過(guò)這些興起的新媒體手段進(jìn)行快速了解很多的信息從而不再盲目，而且從此以后獲得信息的方式便由原來(lái)的單方向獲得變成了雙方相連接可以實(shí)現(xiàn)信息的互動(dòng)，使人們之間的關(guān)系更加的親近，距離縮短。即使身在遠(yuǎn)方的你也可以想家時(shí)與父母隨時(shí)隨地利用QQ、微信等方式進(jìn)行聯(lián)系。即使在關(guān)鍵事件方面，人們?cè)诮o提意見(jiàn)的時(shí)候可以直接留言要比原來(lái)寫(xiě)信什么的方便快捷很多。而且，新媒體在傳播的內(nèi)容方面更具有一定的優(yōu)勢(shì)，它可以更加細(xì)致地針對(duì)某物體的某一方面或者某一特性進(jìn)行詳細(xì)的介紹說(shuō)明，讓人們更加清楚地知道了解他們所想要了解的某一個(gè)環(huán)節(jié)。最后，新媒體能夠融合所有大數(shù)據(jù)，在這個(gè)大系統(tǒng)下，能夠幫助傳統(tǒng)的媒體把原來(lái)的分散的資源集中到一起，把這些資源融合起來(lái)，利用全新的傳播渠道更加方便快捷地傳播給人們。

2? ? ? 全新的媒體對(duì)現(xiàn)在有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性

2.1? ?擴(kuò)大了群眾范圍，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和群眾的聯(lián)系

我國(guó)人民的生活水平正在不斷提高，而且經(jīng)過(guò)我國(guó)科研人員的研制，科技創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)明顯增強(qiáng)，很多新媒體都是以數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化為核心，給人們呈現(xiàn)豐富的內(nèi)容，擴(kuò)大了傳播內(nèi)容，這樣一來(lái)人們接受信息的來(lái)源也是越來(lái)越多。人們與信息之間的互動(dòng)關(guān)系就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，不同區(qū)域間的矛盾也會(huì)越來(lái)越少，這就在一定的基礎(chǔ)上，加大了各個(gè)企業(yè)與人們的互動(dòng)，而且能夠更好地將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參與到在人們的生活中。這樣企業(yè)就能更好地收集了解到人們的喜好以及人們的消費(fèi)訴求。企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)以人們的消費(fèi)需求和喜好為出發(fā)點(diǎn)，更好地創(chuàng)新產(chǎn)品研究產(chǎn)品的類(lèi)型和功能，針對(duì)性地以消費(fèi)者的角度設(shè)置方法方向出發(fā)。從而在做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候結(jié)合著人們的喜好和訴求更好地做出科學(xué)的決策。這樣一來(lái)就能很好地得到消費(fèi)者的回應(yīng)，也能提高企業(yè)自己本身的實(shí)力。

2.2? ?傳播速度快捷，信息全面覆蓋率高

在還沒(méi)有新的媒體系統(tǒng)的時(shí)候，人們只能靠寫(xiě)信和面對(duì)面的交流，購(gòu)物也只能出去買(mǎi)。但是，當(dāng)我們有了全新的媒體系統(tǒng)，不管是人與人之間的交流溝通，還是購(gòu)物，付款等都變得相當(dāng)便捷。有很多商家可以在網(wǎng)上直接快速地宣傳自己的產(chǎn)品。也很全面地介紹給人們提供選擇服務(wù)指導(dǎo)。當(dāng)然人們不愿意出去的時(shí)候，人們就可以在手機(jī)電腦等電子產(chǎn)品上看見(jiàn)商家發(fā)出的這些消息，然后根據(jù)自己的需要選擇，開(kāi)始購(gòu)物。這樣的話，人們就能大大縮短時(shí)間。做到足不出戶，也能收獲很多東西。同時(shí)商家通過(guò)這種銷(xiāo)售方法也能擁有自己的一群固定顧客，能更加針對(duì)這些顧客的喜好進(jìn)行上新設(shè)計(jì)等，能夠進(jìn)一步地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2.3? ?利用新媒體系統(tǒng)可以降低成本增強(qiáng)效果

全新的媒體系統(tǒng)可以更好地針對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做出改變。對(duì)消費(fèi)群眾進(jìn)行全面了解，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行調(diào)整分類(lèi)，更好地進(jìn)行服務(wù)，為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供更加完善的信息。這樣的話要比傳統(tǒng)的媒體系統(tǒng)相比，全新的媒體系統(tǒng)的針對(duì)性更強(qiáng)，與此同時(shí)，全新媒體系統(tǒng)能夠借助數(shù)字化信息化的網(wǎng)絡(luò)把成本降得更低，但是制定的營(yíng)銷(xiāo)策略卻越來(lái)越清晰，更加符合消費(fèi)群眾的愛(ài)好。

2.4? ?為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供全新的平臺(tái)

二十一世紀(jì)的全新媒體系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)信息發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)體系發(fā)展迅速。企業(yè)能夠借助全新的媒體系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在電視里可以廣告植入。利用全新的媒體系統(tǒng)可以打開(kāi)一個(gè)全新的銷(xiāo)售平臺(tái)，擴(kuò)大商品的宣傳渠道，促進(jìn)商品宣傳的范圍。這樣一來(lái)能夠推動(dòng)所有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的變革。宣傳方法不再是一成不變的形式，宣傳方法多樣宣傳的內(nèi)容也越來(lái)越豐富，這樣消費(fèi)群眾就可以根據(jù)自己的需要去選擇產(chǎn)品，大大縮短了時(shí)間。同時(shí)還擁有了產(chǎn)品的自主選擇權(quán)。

3? ? ? 全新的媒體系統(tǒng)下的營(yíng)銷(xiāo)策略

3.1? ?積極向新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面轉(zhuǎn)換

原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)跟不上現(xiàn)在的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式的腳步。我們要開(kāi)始制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但是如果想要實(shí)行新的方略就要進(jìn)行科學(xué)有效的培訓(xùn)指導(dǎo)，有專(zhuān)業(yè)的老師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，為了跟上新媒體營(yíng)銷(xiāo)的腳步搶先站上市場(chǎng)先機(jī)，所有的企業(yè)就要積極順應(yīng)時(shí)代的變化，緊跟時(shí)代潮流，積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法理念。所有的企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變改變傳播方式，創(chuàng)建一個(gè)新的媒體營(yíng)銷(xiāo)理念，將這個(gè)新的媒體營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作創(chuàng)新，改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的第一把利刃。而且企業(yè)應(yīng)該積極地連接新媒體平臺(tái)充分利用網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，把原來(lái)那種被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)改為主動(dòng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)，站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，創(chuàng)新產(chǎn)品的類(lèi)型和功能，并針對(duì)這些消費(fèi)者的愛(ài)好設(shè)置多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。

3.2? ?創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

生活在二十一世紀(jì)的人們已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，成為人們工作和生活中的必需品，而且網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到各個(gè)地方，不管是對(duì)個(gè)人還是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)在商業(yè)運(yùn)行溝通交流還有社交交往動(dòng)方面都起著很大的作用，人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得各種想要的信息，認(rèn)識(shí)許多來(lái)自五湖四海的朋友，他們也可以借助網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布一些小視頻、小段子展現(xiàn)自我同樣的企業(yè)。如果企業(yè)在這個(gè)全新的媒體環(huán)境下，積極利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，就可以讓更多的顧客看到認(rèn)識(shí)到。這樣一來(lái)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及時(shí)掌握消費(fèi)者的需求，對(duì)這些消費(fèi)者給出的信息作出分類(lèi)整理，就能快速地為新產(chǎn)品的研發(fā)和調(diào)整，提供更全面的數(shù)據(jù)。

3.3? ?發(fā)展移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

傳統(tǒng)媒體和全新的媒體系統(tǒng)的結(jié)合是現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)。把網(wǎng)絡(luò)和電視相結(jié)合，我們?cè)陔娨暽暇湍苓B上網(wǎng)絡(luò)，這樣電視這一傳統(tǒng)媒體通訊平臺(tái)就能出現(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，我們可以在大廣場(chǎng)、購(gòu)物中心、交通工具等公共場(chǎng)合上放置移動(dòng)電視這樣信息能傳播得更快、更方便。

3.4? ?招攬專(zhuān)業(yè)人才

在全新的媒體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)下，我們要廣招人才強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面管理。企業(yè)應(yīng)該更加細(xì)致地分化出各個(gè)部門(mén)有專(zhuān)業(yè)人才去管理，各個(gè)部門(mén)之間相互合作這樣就能提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，保證每一個(gè)策略的合理性科學(xué)性。

4? ? ? 總? ? 結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，發(fā)展規(guī)模的主要影響因素，必須要順應(yīng)時(shí)代的變化，不能一成不變。原先的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不再符合現(xiàn)在的消費(fèi)者的青睞，滿足不了新世紀(jì)的人們的信息需求，所以在這個(gè)全新的媒體系統(tǒng)中運(yùn)營(yíng)的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是勢(shì)在必行。所以現(xiàn)在的企業(yè)就必須要及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)，在這個(gè)全新的媒體系統(tǒng)下，做出適合自己發(fā)展的新?tīng)顟B(tài)。企業(yè)要緊跟時(shí)代的潮流，制定順應(yīng)全新媒體環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。全新媒體的應(yīng)用改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，同時(shí)也改變了消費(fèi)群眾在消費(fèi)活動(dòng)中的角色，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者一般都是在網(wǎng)上瀏覽信息購(gòu)物什么的，所以要開(kāi)展全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，將傳統(tǒng)的那些只在線下做市場(chǎng)推廣的方法與現(xiàn)在這些信息化的電子營(yíng)銷(xiāo)相統(tǒng)一，優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展。在新媒體環(huán)境下，要積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷(xiāo)售理念，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)觀念，針對(duì)性地去運(yùn)行管理創(chuàng)新。

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