何才英 劉文華

摘 要：目前民間傳統(tǒng)工藝的實(shí)用價(jià)值逐步下降，其歷史文化價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值和收藏價(jià)值逐步上升。傳承創(chuàng)新漆器文化和文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，是讓漆器工藝再次照亮世界的必由之路。漆器藝術(shù)和文化創(chuàng)意產(chǎn)品結(jié)合滿(mǎn)足大范圍的人們對(duì)個(gè)性化的物質(zhì)和精神文化的需求。本文著重探究漆器文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：漆器;文化創(chuàng)意產(chǎn)品;營(yíng)銷(xiāo)策略

一、漆器與文化創(chuàng)意產(chǎn)品概述

（一）漆器是什么

何為漆器？字面意思是把漆涂于各種器物上的工藝稱(chēng)為“漆器”，早在新石器時(shí)代就已經(jīng)出現(xiàn)漆器工藝，夏代的木漆器在日常生活和宗教儀式中使用，并有紅黑兩種顏色。古時(shí)候的人們都是用天然漆，在漆樹(shù)上割出生漆，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的暴曬脫水后便成為可以作為涂料的熟漆，通常會(huì)加入一些干性植物油。制作漆器時(shí)，會(huì)與木、麻布、竹等材料為胎，然后把漆涂于表面，放置干了以后便可使用。

（二）漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品

2005年，文化創(chuàng)意產(chǎn)品被開(kāi)始提出，所謂文化創(chuàng)意產(chǎn)品，從最廣泛的意義上說(shuō)指以文化為創(chuàng)意來(lái)源，對(duì)他設(shè)計(jì)出實(shí)用的產(chǎn)品出來(lái)這種產(chǎn)品包括物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品，主要是純實(shí)用主義的生產(chǎn)手段，智力產(chǎn)品，能源產(chǎn)品等這些一般被稱(chēng)為文創(chuàng)產(chǎn)品。漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品是指將漆器這一元素應(yīng)用在文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)出帶有漆器文化元素的產(chǎn)品。

二、漆器文創(chuàng)產(chǎn)品分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略

漆器文創(chuàng)產(chǎn)品和其他文創(chuàng)產(chǎn)品一樣，我們要設(shè)計(jì)出傳播非物質(zhì)文化和美感延伸的產(chǎn)品，在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)我們更應(yīng)該側(cè)重建立品牌。由于天然漆的價(jià)格昂貴以及稀缺對(duì)于不同消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)出合理的價(jià)格。為此，應(yīng)用分類(lèi)定價(jià)策略區(qū)分層定價(jià)。根據(jù)不同性別、年齡、背景、興趣愛(ài)好、消費(fèi)理念、消費(fèi)能力的人群，制定多樣化、分層次的價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者;利用節(jié)慶進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)、例如，西方的萬(wàn)圣節(jié)，可以制作些與節(jié)日當(dāng)天有關(guān)的商品，南瓜車(chē)、帽子等節(jié)日禮品，還可以應(yīng)用主題促銷(xiāo)，設(shè)立一個(gè)主題在線(xiàn)上售賣(mài)精美漆器文創(chuàng)產(chǎn)品;漆器文創(chuàng)產(chǎn)品是具有較高文化價(jià)值，除了對(duì)制作品品質(zhì)和美感的追求外有一部分人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是聲望、名譽(yù)、地位等相關(guān)，利用這種心理推出手工定制、限量發(fā)售、饑餓式營(yíng)銷(xiāo)方式。

三、漆器文創(chuàng)產(chǎn)品渠道開(kāi)拓策略

在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以有效的克服以及彌補(bǔ)實(shí)體店時(shí)間和空間限制的問(wèn)題。再者，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售節(jié)省了場(chǎng)地成本，也是最好塑造品牌效果的方法之一?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者喜于通過(guò)論壇、微博、微信、等分享漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品的體驗(yàn)心得，二者便是最簡(jiǎn)單便捷、成本低、速度快、效率高、范圍廣的口碑傳播效果。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，線(xiàn)下銷(xiāo)售也是必不可少的，有實(shí)體店才能給予消費(fèi)者安全感，線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)就要是設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店、精品店以及體驗(yàn)店。這三種實(shí)體經(jīng)營(yíng)的商店看著沒(méi)有什么差別，但是售賣(mài)的商品都是不一樣的，根據(jù)消費(fèi)者分類(lèi)，專(zhuān)賣(mài)店主要是售賣(mài)一些高等檔次，提高品牌知名度，建立老客戶(hù)群體;精品店打造售外表精美，價(jià)格美麗，主要是為了吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大消費(fèi)群體，打造好口碑;體驗(yàn)店為滿(mǎn)足消費(fèi)者自己動(dòng)手制作漆器小物品，打造一種儀式感和成就感的方式拓展消費(fèi)群體。另外，通過(guò)與大眾直接的用戶(hù)體驗(yàn)，消費(fèi)者可以近距離的感受到藝術(shù)品視覺(jué)沖擊，帶給消費(fèi)者輕松愉悅的藝術(shù)氛圍和良好的感官體驗(yàn)，通過(guò)觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的情緒，創(chuàng)造新的情感體驗(yàn)，增加文創(chuàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。無(wú)論是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)還是線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，最終的目的都是打造好的品牌，好的口碑，繼承和發(fā)揚(yáng)漆器非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，讓老祖宗留下的寶貴財(cái)富的以弘揚(yáng)。

四、漆器文創(chuàng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

如果說(shuō)，廣告給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供理由，那么促銷(xiāo)就是盡可能確保了購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。競(jìng)爭(zhēng)品牌越來(lái)越多，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越低，因此，漆器的整體品牌形象和宣傳推廣對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)具有不可忽視的關(guān)鍵作用，精準(zhǔn)樹(shù)立有效的品牌形象，依靠漆器自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、特色產(chǎn)品和對(duì)市場(chǎng)的分析。在如今信息爆炸和產(chǎn)品豐富的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，大眾的注意力成為了產(chǎn)品的最重要資源，所以很多商家做起了促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)的方式也是“花枝招展?！本€(xiàn)上通過(guò)抖音、微博、微信、軟文推廣、快閃等熱門(mén)方式，線(xiàn)下主要宣傳手冊(cè)、海報(bào)等紙質(zhì)載體，結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下推廣促銷(xiāo)漆器文化創(chuàng)意產(chǎn)品尤為重要。不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，促銷(xiāo)就是讓商家高興著賣(mài)消費(fèi)者高興著買(mǎi)。綜合運(yùn)用各類(lèi)自媒體平臺(tái)進(jìn)行有效宣傳與推廣，發(fā)展電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式，提高文化創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)額。此外，直接發(fā)郵件短信電話(huà)給潛在客戶(hù)，選擇潛在消費(fèi)者，個(gè)性化定制信息、建立客戶(hù)關(guān)系、靈活安排時(shí)間、有效吸引注意力。

結(jié)束語(yǔ)：

一個(gè)頻繁銷(xiāo)售的文化和創(chuàng)意產(chǎn)品只有在大量生產(chǎn)和低成本導(dǎo)致銷(xiāo)售增加的情況下才能進(jìn)行商業(yè)銷(xiāo)售。站在消費(fèi)者的角度來(lái)看，消費(fèi)者第一追求的是有用的商品：便宜、方便、美觀。在這種情況下，一個(gè)有創(chuàng)意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師必須將實(shí)用、實(shí)惠和美觀的元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。文化的創(chuàng)新融入了藝術(shù)和文化，結(jié)合了文化藝術(shù)的獨(dú)創(chuàng)性和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，形成了新的文化藝術(shù)的創(chuàng)造性。例如，在故宮博物院中獨(dú)特地展示并開(kāi)發(fā)“可愛(ài)”系列中，巧妙的結(jié)合了古代肖像與時(shí)尚和文化融會(huì)在一起，被命名為“網(wǎng)紅”。當(dāng)今社會(huì)中，現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)品要想得到更多消費(fèi)者的喜愛(ài)，走入更多消費(fèi)者生活中，就需要?jiǎng)?chuàng)新設(shè)計(jì)，擴(kuò)大品牌影響力，做大做好營(yíng)銷(xiāo)策略，從而獲得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

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通訊作者：劉文華