王 晟

［演講人］王 晟：人民網(wǎng)版權(quán)渠道部渠道總監(jiān)

一、人民網(wǎng)版權(quán)業(yè)務(wù)簡介

人民網(wǎng)版權(quán)業(yè)務(wù)是由人民網(wǎng)版權(quán)渠道部負(fù)責(zé)運(yùn)營和管理。版權(quán)渠道部搭建并運(yùn)營人民網(wǎng)自有版權(quán)的內(nèi)容資源平臺，以人民網(wǎng)版權(quán)內(nèi)容資源為核心，對外拓展包括PC、移動、硬件產(chǎn)品、商業(yè)數(shù)據(jù)庫等渠道的商業(yè)合作及資源置換，完成版權(quán)業(yè)務(wù)、自有及渠道流量變現(xiàn)的經(jīng)營考核指標(biāo)。主要業(yè)務(wù)有兩方面，一是以人民網(wǎng)自有版權(quán)為核心的內(nèi)容合作，人民網(wǎng)每天生產(chǎn)3000-8000條的原創(chuàng)內(nèi)容；二是與各大渠道平臺的商業(yè)合作及資源置換，目前已與國內(nèi)百余家媒體簽署了核心的內(nèi)容合作協(xié)議，和各大渠道平臺進(jìn)行商業(yè)合作及資源置換的合作，已經(jīng)入住了國內(nèi)排名前列的商業(yè)化媒體平臺，搭建人民網(wǎng)合作渠道矩陣，包括跨行業(yè)的媒體融合矩陣。

正是基于這些內(nèi)容資源，人民網(wǎng)版權(quán)業(yè)務(wù)這幾年保持著高速的增長，2017年、2018年連續(xù)兩年收入增長超過50%，預(yù)計2019年保持30%-50%的增長率。人民網(wǎng)通過與各個渠道平臺之間的合作，證明雙方可以通過市場化的手段找到合作共贏的方式。

二、內(nèi)容版權(quán)市場現(xiàn)狀的思考

（一）由“碰瓷式”維權(quán)引發(fā)的思考

前不久引發(fā)熱議的版權(quán)方“碰瓷式”維權(quán)，即“維權(quán)—訴訟—和解—簽約”的“勒索式”商業(yè)模式，是不可取的。實(shí)際上，這種方式并不是個案，而是目前數(shù)字內(nèi)容版權(quán)市場的現(xiàn)狀。很多版權(quán)方通過這種不恰當(dāng)?shù)氖侄伪Ｗo(hù)自己的版權(quán)利益。

（二）內(nèi)容版權(quán)市場現(xiàn)狀背后的邏輯

這種市場現(xiàn)狀背后可能是多種原因造成的，有些問題是顯而易見的，比如，沒有完善的公允價格標(biāo)準(zhǔn)，市場上沒有內(nèi)容供需對稱的解決方案，內(nèi)容無法真正參與流量紅利的分配，以及版權(quán)交易的群體結(jié)構(gòu)改變。以前，我們作為內(nèi)容版權(quán)管理者，對接的客戶可能有幾百個。但是隨著融媒體的發(fā)展，使用內(nèi)容的群體由幾百個客戶變成了數(shù)以百萬計的自媒體客戶，而版權(quán)管理者找不到這些客戶在哪里。所以我們面臨的問題是，幾百個客戶可以管理，但是面對數(shù)以百萬計的客戶，沒有辦法去做維護(hù)工作，目前我們在考慮做前置系統(tǒng)。還有一個比較深的原因，絕大部分的內(nèi)容生產(chǎn)中，流量被平臺牢牢把握住，需求量大，就把流量放開一點(diǎn)，沒有那么大需求，就把流量收縮一點(diǎn)，但絕大多數(shù)內(nèi)容生產(chǎn)者是沒有這個能力的。在整個流量過程中，作為內(nèi)容生產(chǎn)者是沒有能力去與平臺溝通的，這也是在版權(quán)定價和維護(hù)過程當(dāng)中面臨的一個重要問題。

（三）關(guān)于流量紅利的討論

傳統(tǒng)媒體作為內(nèi)容供應(yīng)商，沒有能力參與流量紅利分配，造成內(nèi)容價值被低估。一是技術(shù)薄弱，沒有能力為不同客戶提供解決方案；二是內(nèi)容單一，數(shù)量不足以強(qiáng)化議價能力；三是平臺意味著流量，在流量為王的時代，流量平臺只有20幾家，內(nèi)容生產(chǎn)者難以和平臺平等溝通，即便是人民網(wǎng)，在很多時候也沒有辦法跟平臺議價，造成整個內(nèi)容端的定價和估值被低估。內(nèi)容供應(yīng)商需要挖掘內(nèi)容，整合資源，提高與流量平臺的議價能力，共同提高內(nèi)容價值。

（四）關(guān)于熱點(diǎn)內(nèi)容傳播的價值引導(dǎo)

當(dāng)前不良的市場環(huán)境影響著人民網(wǎng)的價值定價。整個內(nèi)容平臺呈現(xiàn)出熱點(diǎn)營銷的問題。一是內(nèi)容長尾化趨勢明顯，頭部效應(yīng)突出，商業(yè)利益導(dǎo)向，出現(xiàn)標(biāo)題黨。二是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不等于高收益，負(fù)面新聞吸引流量（好事不出門、壞事傳千里），導(dǎo)致兩個后果：重營銷輕內(nèi)容，負(fù)面內(nèi)容爆棚。我們認(rèn)為，作為內(nèi)容生產(chǎn)者，對內(nèi)容要有正確的價值引導(dǎo)；作為媒體傳播者，要有正確的社會擔(dān)當(dāng)。媒體承擔(dān)一定的社會責(zé)任，真正有價值的正向內(nèi)容在流量時代被低估了，因?yàn)槠脚_認(rèn)為，內(nèi)容價值是按流量來的，這是正向內(nèi)容價值被低估的主要原因。這個現(xiàn)象需要政府主管部門、主流媒體、商業(yè)平臺一起來改變。

三、人民網(wǎng)的探索與實(shí)踐——新媒體版權(quán)聯(lián)盟

（一）新媒體版權(quán)聯(lián)盟簡介

新媒體版權(quán)聯(lián)盟成立于2014年8月29日，由中國版權(quán)協(xié)會指導(dǎo)，人民網(wǎng)、中國網(wǎng)、中青網(wǎng)等9家中央級媒體發(fā)起的非營利性協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。聯(lián)盟成員包括全國百余家專業(yè)媒體。地方媒體形成合力，極大地提升了地方媒體話語權(quán)；借助與大型渠道合作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，提升版權(quán)收益。隨著技術(shù)的發(fā)展和新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，地方媒體易被替代的局面逐漸發(fā)生改變。市場環(huán)境更加成熟，本地化咨詢需求越來越高。

目前新媒體版權(quán)聯(lián)盟有四個板塊，第一個是新媒體的圖片發(fā)展聯(lián)盟，包括傳統(tǒng)媒體圖片庫、商業(yè)圖片庫、攝影者聯(lián)盟，該聯(lián)盟已經(jīng)和幾大平臺打通，他們可以直接采用圖片。第二個是新媒體音視頻戰(zhàn)略聯(lián)盟，包括傳統(tǒng)媒體音視頻庫、音視頻公司、原創(chuàng)拍客，已經(jīng)積攢幾萬小時的資源庫。第三個是技術(shù)委員會，包括數(shù)字內(nèi)容管理平臺和數(shù)字版權(quán)保護(hù)平臺，最大的好處是效率提升，用戶不需要一個一個登錄，可以同時運(yùn)營幾十個賬號，極大地降低了運(yùn)營人員的成本，提高了效率。第四個是法律委員會，我們把上下鏈條全部打通，法律委員會已經(jīng)溝通了互聯(lián)網(wǎng)中從事版權(quán)維權(quán)保護(hù)相關(guān)的律所和公正機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了版權(quán)保護(hù)—維權(quán)—變現(xiàn)，把內(nèi)容保護(hù)方面做得盡可能完善。

（二）目標(biāo)：保護(hù)內(nèi)容資源，實(shí)現(xiàn)價值流轉(zhuǎn)

經(jīng)過這兩年的發(fā)展，越來越多的機(jī)構(gòu)或個人加入新媒體版權(quán)聯(lián)盟，在內(nèi)容整合、內(nèi)容豐富度方面都有了極大的改觀。數(shù)字內(nèi)容管理平臺為開發(fā)更多應(yīng)用場景提供技術(shù)支撐。人民網(wǎng)提供商務(wù)支撐，提升運(yùn)營能力，從內(nèi)容供應(yīng)方轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營方，參與內(nèi)容價值流轉(zhuǎn)。數(shù)字內(nèi)容保護(hù)平臺可實(shí)現(xiàn)一站式確權(quán)、保護(hù)、維權(quán)、交易。

我們希望通過這個平臺保護(hù)內(nèi)容資源，實(shí)現(xiàn)價值流轉(zhuǎn)這樣一個目標(biāo)。最終這個價值目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，能夠提升內(nèi)容的價值，提升自己的議價能力，保護(hù)我們應(yīng)得的權(quán)益。