No.1表現(xiàn)“禿”出的“90后”

“雙11”一落幕，天貓發(fā)布了總銷售額—2684億元，突破新高似乎成了平常，但背后又隱藏了許多不尋常。其中表現(xiàn)非?！岸d”出的就數(shù)“90后”的年輕人，以42.41%的比例穩(wěn)居假發(fā)套購(gòu)買人數(shù)最高點(diǎn)。

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：脫發(fā)在“90后”的圈層里早已不是什么新鮮的話題。此次，“雙11”假發(fā)套成交數(shù)TOP10排行榜一經(jīng)公布，“禿”如其來(lái)、表現(xiàn)“禿”出等化用詞語(yǔ)撲面而來(lái)，這其中不免有些調(diào)侃的成分。

其實(shí)，不僅是假發(fā)，據(jù)某電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2019年以來(lái)，助眠類用品、保健品的成交量大幅增加，讓人意外的是，購(gòu)買這些產(chǎn)品的主力人群并非是中老年人，而是20—30歲的年輕人。

養(yǎng)生再也不是老年人的專用名詞，年青一代左手保溫杯泡枸杞，右手提著泡腳桶，也是完全不在話下，年輕人“嗑”起保健品來(lái)誰(shuí)都攔不住?！胺笞钯F的面膜，吃最貴的保健品，點(diǎn)最便宜的外賣，熬最深的夜”，既是當(dāng)下很多年輕人的真實(shí)生活寫(xiě)照，也是這一代人的消費(fèi)觀念。

——張翼帆

No.2“雙11”最難賣的是什么？

“雙11”處處火熱，房地產(chǎn)行業(yè)也不想錯(cuò)過(guò)良機(jī)，各大開(kāi)發(fā)商紛紛各顯神通，決戰(zhàn)“雙11”。

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：線上賣房倒也說(shuō)不上是一則新聞，早在2014年阿里與萬(wàn)科就嘗試過(guò)線上賣房，因收效不那么理想，也沒(méi)有引發(fā)太多關(guān)注。

2019年的“雙11”，各大地產(chǎn)商們趁著“剁手節(jié)”的氣氛將戰(zhàn)場(chǎng)選在淘寶、京東、蘇寧等電商平臺(tái)上，從本意來(lái)說(shuō)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)下行的局勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商們這樣的決策確實(shí)不難理解。在京東上，融創(chuàng)西南也像其他商品一樣設(shè)立旗艦店，購(gòu)房者花111元即可參與“京東購(gòu)房補(bǔ)貼資格”，這個(gè)資格有機(jī)會(huì)在“雙11”搶得單套房子最高190萬(wàn)元的優(yōu)惠。碧桂園京津冀區(qū)域則推出10套京東專屬折扣房源，單套全款64折起。

購(gòu)房者似乎不太買賬，就價(jià)格來(lái)說(shuō)，因?yàn)榕c普通消費(fèi)品相比，房產(chǎn)的“雙11”巨惠可能口號(hào)大過(guò)實(shí)質(zhì)，各種特價(jià)低價(jià)等更多像是噱頭。就房源看，電商平臺(tái)上的房源大多位置偏，樓盤(pán)本身銷量差，甚至在戶型、品質(zhì)方面存在硬傷。

如此可見(jiàn)，如今的消費(fèi)者除了變得更能接受新事物外，也已經(jīng)越發(fā)理智，空有其表內(nèi)里匱乏的營(yíng)銷模式很容易引起消費(fèi)者反感，如果地產(chǎn)商和電商平臺(tái)想要開(kāi)展深入實(shí)質(zhì)性的合作，還需要基于產(chǎn)品，研究出一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)際的策略。

——曹亞楠

No.3萬(wàn)物皆可播？

11月11日凌晨3點(diǎn)，薇婭的直播間觀看人次定格在4310萬(wàn)，而早一個(gè)小時(shí)下播的李佳琦定格在3680萬(wàn)人次?！半p11”還沒(méi)有結(jié)束，薇婭在下午1點(diǎn)繼續(xù)開(kāi)播，李佳琦也約好18點(diǎn)在直播間不見(jiàn)不散。從側(cè)面來(lái)看，也正說(shuō)明直播帶貨這一形式正在被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，并深受大眾喜愛(ài)。

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：萬(wàn)物皆可播，直播種草效率正在以超乎想象的速度蔓延。5億用戶帶來(lái)新趨勢(shì)，新一年做新消費(fèi)，每個(gè)人都值得關(guān)注。

淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓如此解釋“為什么這兩年淘寶直播發(fā)展得這么快”：“消費(fèi)者在逛淘寶時(shí)，從‘商品與人的對(duì)話，變成了‘人與人的對(duì)話?！?本質(zhì)上是直播變現(xiàn)效率高。直播對(duì)比原來(lái)的圖文或視頻載體，優(yōu)勢(shì)很明顯：實(shí)時(shí)互動(dòng)+視頻的呈現(xiàn)，使得主播很輕易就能種草、玩緊迫感促銷、玩視覺(jué)刺激。主播的一句句喊麥，洗腦能力比電梯間的廣告強(qiáng)上百倍。

但淘寶直播不是“萬(wàn)能藥”，它的局限性也非常明顯。首先，電商直播的受眾有限，它還受時(shí)間的限制，人們必須定時(shí)觀看然后接受“種草”。其次，品牌選擇受限。隨著主播的頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯，他們會(huì)傾向于選擇頭部的品牌，這對(duì)消費(fèi)者和較小品牌方來(lái)說(shuō)都不見(jiàn)得是件好事。

最后送大家一句話：李佳琦們的崛起不代表直播整體機(jī)會(huì)重重，頭部難復(fù)制，品牌勿自嗨。

——張翼帆

No.41828王老吉“不務(wù)正業(yè)”出牙膏

前不久，1828王老吉宣布跨界推出涼茶牙膏，高調(diào)進(jìn)軍口腔市場(chǎng)。根據(jù)計(jì)劃，王老吉陸續(xù)還會(huì)推出漱口水、牙刷、牙線贈(zèng)品等產(chǎn)品。王老吉似乎在“不務(wù)正業(yè)”的道路上越走越遠(yuǎn)了。

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：1828王老吉高調(diào)進(jìn)軍口腔市場(chǎng)，且不討論這是糊涂還是明智之舉，可以看出其進(jìn)軍大健康領(lǐng)域的野心勃勃和來(lái)勢(shì)洶洶。據(jù)悉，這款牙膏從立項(xiàng)到產(chǎn)品發(fā)布，足足經(jīng)歷了417天，經(jīng)歷了近40次的協(xié)調(diào)會(huì)和10多次的研發(fā)修改，才最終得以呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

從涼茶的“怕上火，喝王老吉”到牙膏的“清熱解毒、預(yù)防上火”，這一招品牌聯(lián)想用得甚是巧妙。如此一來(lái)，品牌不僅節(jié)省了大量教育消費(fèi)者的營(yíng)銷開(kāi)支，還可以借助于涼茶形成的渠道優(yōu)勢(shì)，迅速高密度覆蓋，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)牙膏銷量的擴(kuò)張。