王一琳

（廣州廣商學(xué)院，廣東 廣州 510970）

關(guān)鍵字：金融機(jī)構(gòu)；農(nóng)業(yè)品牌：大米

一、研究背景

品牌是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，當(dāng)然也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，更是鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興的關(guān)鍵途徑。農(nóng)業(yè)品牌的成功，可以迅速給一個(gè)地區(qū)或一個(gè)行業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)地方和行業(yè)起到了重要的支撐作用。

廣東省委、省政府印發(fā)的《廣東省實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018—2022年）》中提到要發(fā)展富民興村產(chǎn)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。到2020年，廣東品牌農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到2000個(gè)以上。

二、發(fā)展現(xiàn)狀

廣東省現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)品牌當(dāng)中已成氣候的并且兼具廣東特色的農(nóng)產(chǎn)品品類有絲苗米、荔枝、菠蘿、柑橘、香蕉、龍眼、蔬菜、茶葉、中藥材、花卉10大類作物還有畜牧水產(chǎn)、林下經(jīng)濟(jì)及地方特色產(chǎn)品。未來廣東省要打造水果、蔬菜、南藥、畜禽、水產(chǎn)、飼料等6個(gè)千億元級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。廣東作為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品類豐富，各類資源充足且經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的特殊地區(qū)，要牢牢把握政策機(jī)遇，大力穩(wěn)步推進(jìn)廣東特色品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

以廣東的大米品牌發(fā)展為例，現(xiàn)廣東省排名前三的大米品牌分別為：稻香樓系列(一級(jí)秈米)隸屬于河源市萬家香實(shí)業(yè)有限公司、亞燦米(美香占)隸屬于羅定市豐智昌順科技有限公司、水中鯉(絲苗米)隸屬于廣東海納農(nóng)業(yè)有限公司。而首屆廣東好大米特色產(chǎn)區(qū)為羅定市產(chǎn)區(qū)、臺(tái)山市產(chǎn)區(qū)、梅州蕉嶺產(chǎn)區(qū)、梅州大埔產(chǎn)區(qū)、恩平市沙湖鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)、雷州市東西洋產(chǎn)區(qū)。

從2018-08-17起截止到今天，大米行業(yè)共接受22827個(gè)網(wǎng)友的投票，蘇墾（綜合票數(shù)12293票）、福臨門（綜合票數(shù)1912票）、北大荒（綜合票數(shù)1895票）、金健GAEAGEM（綜合票數(shù)936票）分別位列投票榜前列，受到眾多網(wǎng)友的喜愛。

相比于以上大米品牌的發(fā)展，廣東地區(qū)大米品牌發(fā)展的空間巨大，并且可以根據(jù)此類品牌的發(fā)展路徑，找到突破口。

三、品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展困境

（一）營(yíng)銷人才缺失

提到各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品品牌發(fā)展與推廣，便少不了品牌營(yíng)銷。農(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展一樣離不開市場(chǎng)營(yíng)銷。那么，市場(chǎng)營(yíng)銷人才在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的缺失就是無法忽略的。現(xiàn)如今，市場(chǎng)營(yíng)銷人才大多流向中高端消費(fèi)品市場(chǎng)，而一些基本品的消費(fèi)市場(chǎng)通常留不住高級(jí)營(yíng)銷人才，所以，留住這些營(yíng)銷人才是品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。

（二）農(nóng)戶對(duì)品牌農(nóng)業(yè)認(rèn)知程度不足

現(xiàn)如今，在無人指導(dǎo)的多數(shù)農(nóng)戶群體中，他們會(huì)采取市場(chǎng)預(yù)判以及互相協(xié)商的方式選擇種植農(nóng)產(chǎn)品品類，而且通常是根據(jù)市場(chǎng)大批收購(gòu)的產(chǎn)品品類去做選擇，這會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品分散種植，無法達(dá)成規(guī)?；?yīng)。從一定程度上來看，也不利于優(yōu)良品種農(nóng)作物的花粉順利傳播，這就會(huì)影響農(nóng)作物的產(chǎn)量以及品質(zhì)。因此，如果農(nóng)戶沒有這樣的規(guī)?；l(fā)展思維，就無法達(dá)成合作效應(yīng)，不利于品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

（三）品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展資本不足

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，離不開鏈條當(dāng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，只有保證各個(gè)環(huán)節(jié)資金充足，且在不斷地流動(dòng)和流通當(dāng)中，才可能使得該行業(yè)正常且健康地持續(xù)發(fā)展。那么，品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展更是離不開供給鏈端的資金保證。農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出是要經(jīng)歷育種、種植、灌溉施肥、收獲4個(gè)基本步驟的，每一個(gè)步驟都有相當(dāng)?shù)脑铣杀靖冻觯?dāng)然還有每個(gè)步驟當(dāng)中的人力以及一些不可抗力等造成的損失成本，這些都需要大量的資金來支持，不然根本無法保證品牌農(nóng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。而如今的現(xiàn)實(shí)情況是，對(duì)于低收入群體的農(nóng)戶而言，大多收成只能就近售賣，或者低價(jià)出售給上門攬收商，讓其轉(zhuǎn)而高價(jià)售賣，難以形成品牌效應(yīng)。

四、農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展策略

（一）營(yíng)銷人才入股

既然想要使農(nóng)產(chǎn)品品牌化，走市場(chǎng)化道路，那么在應(yīng)對(duì)營(yíng)銷人才缺失的問題時(shí)，我們也要采取市場(chǎng)化策略來應(yīng)對(duì)人才缺失問題。畢竟，“天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往”，留住人才的第一步，要先滿足其利益需求，再想辦法讓其長(zhǎng)期駐扎。既是人才，在農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展前期，更多是持有一個(gè)學(xué)習(xí)和歷練的心態(tài)，薪水要求不會(huì)很高，但隨著品牌深入發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的人才會(huì)被挖掘，這會(huì)中斷農(nóng)業(yè)品牌的后續(xù)發(fā)展，導(dǎo)致品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)瓶頸。筆者認(rèn)為，營(yíng)銷人才入股是一個(gè)長(zhǎng)期留人的良策。尤其是在農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展中后期，采取人才入股的方式，會(huì)讓這些人才更加融入，讓其認(rèn)為這是屬于自己的事業(yè)，才能夠從根本上留住人才。

（二）政府與金融機(jī)構(gòu)做東，加強(qiáng)農(nóng)戶發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)信心

鄉(xiāng)村發(fā)展既已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心，那么由政府和金融機(jī)構(gòu)出面，一方面大力宣導(dǎo)，一方面給予資金支持，就能夠全方位的加強(qiáng)農(nóng)戶發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)的信心。畢竟，農(nóng)村人口眾多，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)更多的是依靠農(nóng)戶，要想讓家家農(nóng)戶都心往一處想，勁兒往一處使，需要政府出面統(tǒng)籌宣導(dǎo)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)的目的。例如，廣東省大規(guī)模的稻米生產(chǎn)片區(qū)，梅州蕉嶺片區(qū)和羅定產(chǎn)區(qū)在全國(guó)已經(jīng)開始嶄露頭角，這都和政府的宣導(dǎo)以及金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)支持分不開。只有農(nóng)戶對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)有一定程度的認(rèn)知，才能使得種植片區(qū)稻米種類保持一致，讓稻米質(zhì)量有保證，另外在品牌及產(chǎn)區(qū)發(fā)展時(shí)期還要加強(qiáng)監(jiān)管以及加大對(duì)農(nóng)戶的勸解力度，來保障品牌農(nóng)業(yè)的高效有序發(fā)展。

（三）金融機(jī)構(gòu)要精準(zhǔn)幫扶品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展資金缺失部分

近幾年金融機(jī)構(gòu)面臨的大部分貸款回收壓力是非常巨大的，所以對(duì)于品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展一定要在高質(zhì)量發(fā)展背景下做到精準(zhǔn)幫扶。比如，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資金不足可以采取訂單抵押的方式貸款，拿著收購(gòu)商的訂單去銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款，可以有效避免壞賬的發(fā)生；也可以采取農(nóng)產(chǎn)品抵押的方式，讓銀行對(duì)其進(jìn)行實(shí)地考察和監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在這種情況下，才能夠既保證品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展資金充足，又能夠避免金融機(jī)構(gòu)的損失。