文丨 Yolo & 彥哲

從2017年開始，“增長黑客”的概念在國內逐漸盛行。2018年，“增長”依然是互聯(lián)網圈最火的詞，增長策略也在慢慢脫離“野蠻時期”，更加注重產品本身和用戶體驗。有必要為大家拆解一下2018年國內最熱門的幾個增長黑客策略。

短視頻引流

抖音的用戶紅利是真實存在的，但人們希望從抖音流量中分一杯羹，這是因為抖音的分發(fā)機制：抖音通過短視頻的分類、瀏覽時長、點贊、評論等數(shù)據(jù)，評估其受歡迎程度。無論你是否知名，只要是優(yōu)質的短視頻，就會獲得海量的流量推薦。

在早期，將微博、微信等平臺火過的內容，做成 PPT 短視頻搬運到抖音就可以火，而現(xiàn)在，真人出鏡、有新意的短視頻更受歡迎。短視頻引流的效果毋庸置疑，但對短視頻的質量要求會越來越高。

社交電商

2017年的電商主角拼多多讓人們意識到，微信生態(tài)擁有不輸于淘寶的賣貨容量以及比淘寶更高的分發(fā)效率。但拼多多式的拼團模式主要有兩大缺點：

1. 品類和SKU多，價格普遍便宜，對平臺信任度低。

2.拉人砍價的社交壓力增大，用戶對砍價等活動產生厭倦。

如果說拼多多的拼團模式是一個拼多多平臺連接了上億用戶，那么2018年涌現(xiàn)的社交電商模式，則是一個電商平臺通過分潤的方式，先連接多個團長，再由團長去輻射更多的用戶。這種模式的好處是：

1.團長作為社交圈子里的小KOL，可以為電商平臺和產品做信任背書。

2.團長賣貨可以賺錢，有動力去開拓新用戶、維護用戶留存和復購。

抽獎

2018年，微博產生了“支付鯉”和“王思聰IG奪冠抽獎”兩大爆款抽獎活動。這些活動與簡單的抽獎不同，抽獎只有一種形式，重點是制造巨大的話題事件，引發(fā)大眾的僥幸心理和從眾心理，短期內獲得海量的用戶增長。

很神奇的是，抽獎+事件營銷的玩法并不是2018年才有。早在元代，寺廟的僧侶以數(shù)十件高價珍寶作為大獎，向社會兜售用竹子制作的簽籌，最后通過公開抽獎的儀式，來宣告大獎花落誰家。

為了擴大影響力，寺廟會聯(lián)合富賈名豪為活動站臺，并代理發(fā)售。等到大獎揭曉的當天，成千上萬的民眾涌入寺院圍觀抽獎儀式，給寺廟帶來巨大的收益和名氣。

元代這種抽獎活動，叫做“拈鬮射利”。我們不難發(fā)現(xiàn)，“拈鬮射利”和支付寶錦鯉抽獎高度相似，都有“高額獎品”“聯(lián)合發(fā)布”“事件營銷”“群眾圍觀”等元素。

課程試學

大家知道，無論是很早就興起的起點網絡文學，還是目前正火的微信讀書，付費電子書的開頭部分都是免費的，讓讀者有一個“驗貨”的過程。于是我們看到，很多付費課程開始借鑒這個策略，將開始的一兩節(jié)視頻或音頻免費，吸引用戶試學。

在此基礎上，課程試學的策略還有另一種升級玩法：用超低價的基礎課引流，再將用戶轉化到高價的進階課。這個策略的好處是，超低價的基礎課既篩選出了目標用戶，又降低了目標用戶的購買決策難度，而在基礎課的授課過程中，可以通過社群不斷提高信任度，最終將用戶轉化成付費高價的進階課。

虛擬經濟

虛擬經濟并不是一個新鮮的玩法，在這份榜單中列出虛擬經濟的原因有兩個：

一方面是虛擬貨幣的快速爆發(fā)和冷卻，引領一波暴富狂潮卻又緊接上了一波收割狂潮。

另一方面是虛擬積分結合小程序也做出了一些快速獲客的案例，不少創(chuàng)業(yè)公司通過將虛擬積分融合到商業(yè)模式中，完成了用戶的快速積累，并在寒冬中拿到了資金支持。比如積分兌換物品，或者是買賣二手物品。

與其真金白銀補貼用戶，虛擬經濟的補貼不僅可以在一定程度上降低獲客成本，還增加了用戶的沉默成本以提升留存。

組隊PK

有哪個項目，可以在一個月之內突然實現(xiàn)幾十甚至百倍的增長，讓全世界1/3以上的人口參與其中？是2108年足球世界杯。

32支參賽隊伍，每隊23人，滿打滿算不過736人，卻撬動了全世界超過25億人觀看。除了體育，依靠組隊PK策略在2018年實現(xiàn)大幅增長的還包括競技游戲（如王者榮耀、各類小游戲）、運營活動（如淘寶雙十一組隊集贊PK）、明星選秀（如偶像練習生、創(chuàng)造101）等。

組隊PK策略的核心在于把握了用戶的三個心理：所有權、目標感和成就感。這三個心理不僅讓用戶愿意不斷參與競爭，而且也愿意發(fā)動新人加入自己的隊伍。

1. 所有權：用戶需要迅速找到自己的陣營，一旦進入隊伍，用戶會對隊伍產生所有權和擁有感，愿意參與競爭，不甘心落后。

2. 目標感：第一只有一個，不可能每個隊伍都能爭第一，所以需要給每個隊伍設定不同的目標，并且將目標拆解成多個小目標，讓用戶一點一點努力。

3. 成就感：當用戶稍作努力，完成小目標時，需要給予用戶足夠的成就感，讓其有動力繼續(xù)完成下一個小目標。

問答裂變

2018年第一周，是直播答題APP的增長狂歡周。沖頂大會APP一周下載量過百萬，映客的芝士超人、今日頭條的百萬英雄、花椒直播的百萬贏家等等也緊隨其后，一場直播最高在線人數(shù)170萬，答題人數(shù)突破130萬。

在垂直領域，問答裂變的增長策略也開始展現(xiàn)越來越多的玩法。在海外，一款名叫TBH（To Be Honest）的APP突然火了。

TBH會給你一個關于你和你朋友的問題，然后列出你注冊了這個 APP 的朋友，你選擇的答案會匿名發(fā)給你的朋友。就是這么一套簡單的問答機制，配上激勵分享，短短 3 天就“攻陷”了 美國喬治亞州的 3000 所學校，并在推出9周后就被Facebook以1億美金收購。