王涵

谷東科技CEO崔海濤谷東科技的策略是“做 to B，不做to C”

兩次成功入局AI領(lǐng)域，“谷東科技”是崔海濤的第三次創(chuàng)業(yè)。

2009 年，他看準(zhǔn)國家推動(dòng)信息設(shè)備國產(chǎn)化的良機(jī)，作為創(chuàng)始合伙人加入了漢柏科技（主要做人臉識(shí)別），并擔(dān)任北京公司總經(jīng)理，2015年漢柏科技被收購上市;成功上市不久，崔海濤瞄準(zhǔn)國家三網(wǎng)融合與智能家居領(lǐng)域，創(chuàng)立了聯(lián)益科技，成功登陸新三板，并于次年進(jìn)入新三板創(chuàng)新層;2017年，基于此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的洞察力，他再次抓住AI+AR機(jī)會(huì)，創(chuàng)立了谷東科技。

谷東科技是一家AR+AI應(yīng)用技術(shù)服務(wù)商，主要通過軟件算法支持和谷東云AR全產(chǎn)業(yè)鏈軟硬件解決方案，賦能公安、海關(guān)、安監(jiān)、金融等領(lǐng)域的B端大型企業(yè)客戶，幫助企業(yè)客戶降本增效。據(jù)悉，該項(xiàng)目已于2018年底完成佳都科技天使輪戰(zhàn)略投資。

從整個(gè)行業(yè)來看，如今，AR技術(shù)商業(yè)化已經(jīng)跨過漫長的市場教育階段，逐步過渡到AR技術(shù)商業(yè)化應(yīng)用的高速發(fā)展期。據(jù)Greenlight顯示，2018年全球AR整體市場超100億元，預(yù)計(jì)2019年，全球AR市場規(guī)模將達(dá)三百億元左右，為谷東科技為代表的AR技術(shù)企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。

基于市場趨勢和多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，谷東科技于2018年中旬推出了全國首款可量產(chǎn)的AR整機(jī)眼鏡“酷瞳G200”，從輕便、體驗(yàn)感著手，在技術(shù)層面顛覆了人們對傳統(tǒng)AR穿戴產(chǎn)品的理解。

經(jīng)歷了三年的研發(fā)和測試，谷東科技酷瞳G200依托獨(dú)立掌握的陣列光波導(dǎo)技術(shù)，不僅可以完全滿足鏡片輕薄（厚度2mm）、視場角大（視場角可達(dá)25°）、無眩暈、顯示效果清晰、重量輕等市場需求，還具備每月量產(chǎn)千副眼鏡的能力。今年6月，谷東科技再次發(fā)力，推出酷瞳G200-S，在酷瞳G200基礎(chǔ)上增加了操作系統(tǒng)和存儲(chǔ)功能，徹底擺脫了對“線”的束縛，實(shí)現(xiàn)無線連接。

談及AR眼鏡，大部分競品會(huì)選擇從C端切入，以黑科技消費(fèi)品為抓手吸引用戶的眼球，提高品牌知名度。而崔海濤卻表示，谷東科技的策略是“做 to B，不做to C”，這是考慮到了技術(shù)市場和團(tuán)隊(duì)基因兩方面因素。技術(shù)層面，消費(fèi)者往往在產(chǎn)品體驗(yàn)感上更為挑剔，但AR技術(shù)并沒有完全成熟，很難滿足因人而異的佩戴需求，相比之下，B端市場的使用頻率相對固定，能更快產(chǎn)生價(jià)值和黏性。團(tuán)隊(duì)方面，谷東科技在公安、安防等領(lǐng)域具備大量資源，同時(shí)在B端市場經(jīng)驗(yàn)豐富，能根據(jù)臉型、上下高度和亮度需求調(diào)整產(chǎn)品，對于場景化落地更駕輕就熟。例如，工業(yè)戶外場景內(nèi)，眼鏡在外形上需要與安全帽和頭盔契合，需要具備耐高溫、防雨特性;警用安監(jiān)場景內(nèi)，對眼鏡的傳輸、識(shí)別速度和亮度要求更高，可移動(dòng)調(diào)節(jié)的頭環(huán)更便捷。

當(dāng)前，基于獨(dú)立掌握的光波導(dǎo)技術(shù)和成功落地到產(chǎn)品上的經(jīng)驗(yàn)，谷東科技已圍繞硬件+軟件+SaaS云平臺(tái)等全產(chǎn)業(yè)鏈條軟硬件業(yè)務(wù)展開布局。按照月、季度、年付費(fèi)方式，長期收取服務(wù)費(fèi)。

根據(jù)谷東科技提供的數(shù)據(jù)，通過谷東科技的技術(shù)賦能，可以為企業(yè)客戶降低80%辦公成本，提升200%工作效率，準(zhǔn)確率為70%。以某物流項(xiàng)目為例，企業(yè)可以利用谷東云平臺(tái)及智能AR眼鏡完成揀貨和復(fù)核。首先由谷東云平臺(tái)自動(dòng)規(guī)劃最佳路徑，操作員工只須按照箭頭導(dǎo)航指引操作，以此減少移動(dòng)耗時(shí)，緊接著，物品來到揀選貨位后，眼鏡上的攝像頭可以不間斷地掃描任何可見的二維碼或條形碼，并以3D圖層的方式顯示其信息（如：這是什么貨物，什么時(shí)間入庫的，最終要送到什么地方去，急需程度有多高等等），操作員工無須騰出手，便可以獲得直觀的數(shù)字信息支持，最后快速完成復(fù)核。由此一來，可以使包裹檢測比過去提速二倍以上。

目前，谷東科技已完成商業(yè)化測試，并與郵政研究院和中船重工在內(nèi)的上百家標(biāo)桿企業(yè)客戶簽訂合作協(xié)議，業(yè)務(wù)覆蓋公安安監(jiān)、軍民融合、物流以及工業(yè)領(lǐng)域，預(yù)計(jì)明年實(shí)現(xiàn)規(guī)模化營收。日前，中國郵政和重慶公安企業(yè)已簽訂復(fù)購。

現(xiàn)階段，團(tuán)隊(duì)已有100人規(guī)模，其中40%為技術(shù)領(lǐng)域的博士或?qū)＜?，且大部分來自百度和微軟等頭部企業(yè)的高級(jí)架構(gòu)師團(tuán)隊(duì)。技術(shù)合伙人兼CTO毛鵬軒博士，致力于人工智能的場景落地應(yīng)用，現(xiàn)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司AI核心算法團(tuán)隊(duì)及AR+AI的應(yīng)用研究;光學(xué)技術(shù)負(fù)責(zé)人Dr.楊，曾留學(xué)美國并就職于國內(nèi)知名企業(yè)，精于全息波導(dǎo)、陣列波導(dǎo)等光學(xué)顯示技術(shù)以及3D設(shè)計(jì)光場生成算法。

接下來，谷東科技會(huì)結(jié)合5G大帶寬傳輸優(yōu)勢，繼續(xù)投入研發(fā)。在1～2年內(nèi)，積累更多頭部服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提高高清視頻圖像清晰度，將傳輸延時(shí)時(shí)間壓縮至毫秒級(jí)，不斷提升標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制能力。

關(guān)于谷東科技

創(chuàng)立時(shí)間

成立于2017 年。

融資情況

2018 年底獲得佳都科技天使輪戰(zhàn)略投資。