張智

合生載物創(chuàng)始人 劉杰輝整個內(nèi)容生產(chǎn)的過程都可以被當(dāng)作一個產(chǎn)品進(jìn)行售賣

隨著“為知識買單”意識的普及，知識付費產(chǎn)業(yè)近年來備受關(guān)注。但與此同時該領(lǐng)域仍然存在內(nèi)容價值良莠不齊，用戶回報較慢等問題，這些問題也在制約知識付費產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，行業(yè)這兩年也出現(xiàn)增長放緩的趨勢。

但劉杰輝并不這么認(rèn)為，他曾在出版行業(yè)深耕十余年，在他看來，過去三年在知識付費領(lǐng)域發(fā)生的事在出版行業(yè)也發(fā)生過，放緩實際上表明了知識付費行業(yè)正在朝更理性的方向發(fā)展。

基于對行業(yè)的判斷，劉杰輝在2017年創(chuàng)辦了合生載物，以職業(yè)教育為著眼點，做內(nèi)容方與平臺方之間的內(nèi)容孵化機(jī)構(gòu)。在此之前，劉杰輝創(chuàng)辦了磨鐵圖書黑天鵝品牌，先后與李開復(fù)、羅振宇、時寒冰、樂嘉等知名IP人物合作，帶領(lǐng)團(tuán)隊出版多本超級暢銷書。

在劉杰輝看來，傳統(tǒng)的出版行業(yè)并沒有實現(xiàn)內(nèi)容價值的最大化?！俺霭嬉槐緯霭媪司徒Y(jié)束了，但創(chuàng)作過程的價值沒有開發(fā)?！睘榱俗畲蠡_發(fā)內(nèi)容價值，合生載物將內(nèi)容生產(chǎn)的過程進(jìn)行產(chǎn)品化運營。

劉杰輝認(rèn)為整個內(nèi)容生產(chǎn)的過程都可以被當(dāng)作一個產(chǎn)品進(jìn)行售賣。他以出版為例，傳統(tǒng)的出版公司在出版書之后開發(fā)課程，但其實生產(chǎn)書的過程就可以被開發(fā)成輕課程，老師在生產(chǎn)的過程中可以通過課程與用戶接觸，及時獲得反饋對內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，同時也能在這一過程中增強(qiáng)自身的用戶黏性，而這部分用戶則對將來內(nèi)容的推廣起到引爆作用。在圖書出版后，老師具備了一定的影響力，還可以繼續(xù)為平臺開發(fā)深度學(xué)習(xí)的課程。通過這樣一個全流程的開發(fā)，合生載物實現(xiàn)了每個環(huán)節(jié)的變現(xiàn)，充分開發(fā)了內(nèi)容生產(chǎn)過程本身的價值。

合生載物將內(nèi)容劃分成輕課、圖書和教育培訓(xùn)三個板塊，并將課程內(nèi)容導(dǎo)入到喜馬拉雅、蜻蜓FM等多個流量平臺中，用戶可以在平臺中接觸課程內(nèi)容，免費圖文及音頻內(nèi)容觸發(fā)用戶偶發(fā)性學(xué)習(xí)，并為后續(xù)產(chǎn)品搭建流量池，輕課和圖書出版則滿足了用戶碎片化的學(xué)習(xí)習(xí)慣，訓(xùn)練營則采用社群化的學(xué)習(xí)模式，實現(xiàn)階段化學(xué)習(xí)，最后則是通過教育培訓(xùn)課程幫助用戶實現(xiàn)深度系統(tǒng)化學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)的知識付費是老師講課用戶付費，而合生載物則打通了輕課、出版和教培三個模塊，滿足用戶對于不同學(xué)習(xí)程度的需求，并通過整合全過程使模塊之間相互關(guān)聯(lián)，流量互通，疊加產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)“1+1+1>3”的效果。在劉杰輝看來，三個板塊并非孤立的，“我們做的核心只有一件事，就是對于價值的發(fā)掘和傳播，只是通過不同的載體而已”。

當(dāng)下知識付費領(lǐng)域板塊眾多，山頭林立，垂直領(lǐng)域已被開發(fā)殆盡。但合生載物并沒有布局全領(lǐng)域內(nèi)容，而將視野專注于職場教育。我國的高校教育體系中并未有系統(tǒng)成熟的職業(yè)教育，從畢業(yè)生到中高層管理者，對職場的困惑和職業(yè)技能的需求都是大勢所趨，而傳統(tǒng)的解決路徑只有公司培訓(xùn)和用戶自身的碎片化學(xué)習(xí)，這一領(lǐng)域的空白為系統(tǒng)的職業(yè)教育提供了機(jī)會。

針對職業(yè)教育，合生載物開發(fā)了職業(yè)精英研修班和管理精英進(jìn)階班兩類課程，為用戶提供系統(tǒng)化的職業(yè)教育。輕付費課程和圖書出版主要包括思維導(dǎo)圖、PPT、文案課、銷售課、時間管理課和學(xué)習(xí)力課等方向。而職業(yè)精英進(jìn)修班和管理精英進(jìn)階班則聚焦于基本的職業(yè)認(rèn)知和管理認(rèn)知與實踐。從現(xiàn)有成績來看，合生載物與十點讀書合作、與羅輯思維前知識策劃人李源合作的讀名人傳記的課程有4萬多份的銷量，與紀(jì)元合作的時間管理課在知乎一個渠道售賣上萬份，成為知乎最暢銷的課程之一，與鞠遠(yuǎn)華合作的溝通課在全網(wǎng)有八萬多份的銷售，這也成為合生載物目前售賣最好的一門課。

在用戶體量上，合生載物對喜馬拉雅、蜻蜓FM、知乎、抖音等100多個平臺進(jìn)行廣泛布局，全平臺共有幾百萬用戶量，而自身的微信公眾號平臺則有20多萬垂直粉絲，除此以外，還有職業(yè)輔導(dǎo)師等五六萬精準(zhǔn)的高黏性粉絲。一門課程推出后會在各個渠道售賣，每個渠道的周期在3～6個月，并且會循環(huán)推送，因此會出現(xiàn)某個課程在推出一段時間后突然在某個渠道引爆的現(xiàn)象。從轉(zhuǎn)化率來看，通過書本二維碼或插頁轉(zhuǎn)化成深度學(xué)習(xí)用戶的比例在1%～5%，而單個知識產(chǎn)品開發(fā)成兩種形態(tài)的比例則在50%～70%。在課程管理上，公司對課程進(jìn)行獨家運營，老師不能拿合作課程自行授權(quán)。而在課程收費上，輕付費課程通常是99元，而職業(yè)精英研修班和管理精英研修班的收費則在3000～4000元，公司與平臺、老師之間五五分賬。

目前，劉杰輝的團(tuán)隊已經(jīng)擴(kuò)充至90多人，公司合伙人石謹(jǐn)瑜，現(xiàn)擔(dān)任總裁兼總編輯，曾創(chuàng)立北京文通天下圖書有限公司并擔(dān)任CEO。副總裁熊少毅曾在意林集團(tuán)擔(dān)任講師，演講數(shù)百場。

從成立至今，合生載物已獲得來自磨鐵圖書、辰海資本和喜中資本800萬的融資，在接下來的A輪融資過程中，劉杰輝打算將40%的資金用于內(nèi)容開發(fā)與內(nèi)容開發(fā)人才隊伍搭建。在他看來，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是一個慢行業(yè)，投資難以在短期見效，更大的規(guī)模效益將在未來兩年實現(xiàn)，而他的目標(biāo)則是要將合生載物打造成各個平臺最大的內(nèi)容供應(yīng)商?！昂仙d物要做慢行業(yè)里的快公司?！?h3>關(guān)于合生載物

創(chuàng)立時間

成立于2017 年。

融資情況

已獲得來自磨鐵圖書、辰海資本和喜中資本800 萬的融資。