□文｜高曉芳

“每本書都是一個(gè)世界，而書店就是隱藏和包容不同世界的地方，在這里存在著各種各樣意想不到的可能。”

自2018年北京昌平第一家樊登書店開業(yè)后，剛剛過去的11月8日，位于中關(guān)村當(dāng)代商城的樊登書店也開業(yè)了，位置不但在第一層，并且身處珠寶區(qū)內(nèi)側(cè)，商場(chǎng)里面嵌入書店是目前書業(yè)潮流，但是將“線上APP+實(shí)體書店+線下活動(dòng)+珠寶區(qū)”這種布局是全國(guó)第一家。因此《時(shí)代人物》記者走近北京樊登書店李大兵暢聊“讀書點(diǎn)亮生活”和他的成長(zhǎng)歷程。

《時(shí)代人物》：您從自辦鄉(xiāng)村希望書店到樊登讀書會(huì)，再到開設(shè)北京樊登書店和做天使投資人，短短的幾年，您怎么做到從讀書-買書-拆書-講書等，完成原始積累和投資的？

李大兵：這可不是短短幾年哦，在村里辦希望書店是2010年，到現(xiàn)在接近十年了。

在2014年5月份聽到樊登老師講通過把一本書濃縮為6000字的文字版課件，用這種精華解讀的方法讓大家快速了解一本書的內(nèi)容，方便哪些沒有時(shí)間看書和不知道看什么書的人。我知道這件事有意義，就想要參與進(jìn)來，因?yàn)槲覌寢屧诒本┪鞒菆D書館工作，上學(xué)的時(shí)候每周末都要去上自習(xí)，無形中借閱了很多書來看，當(dāng)畢業(yè)時(shí)身邊的同學(xué)感到迷茫，我就去云南昆明當(dāng)支教老師了。我因?yàn)樽x書而改變，相信身邊的人也會(huì)喜歡讀書的，就辭去了工作，專職做樊登讀書北京分會(huì)，從每月幾十個(gè)用戶到現(xiàn)在每個(gè)月約有8000名付費(fèi)用戶。

在2016年被稱為知識(shí)付費(fèi)的元年之后，陸續(xù)有多個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品出現(xiàn)，拾柒APP是做個(gè)性化印書的，讓每個(gè)人都可以成為作者。

春藤家長(zhǎng)學(xué)院APP是幫大家培養(yǎng)出優(yōu)秀孩子的。然后就投資了一點(diǎn)，我想著不管未來如何，能和這些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一起共事也是很榮幸的，教育行業(yè)還有要有些情懷的。

樊登老師說人生要想實(shí)現(xiàn)摩爾定律，就是要你第一次工作的結(jié)果，成為下一次工作的開始。我能做樊登書店和投資人，就是這句話的寫照，樊登讀書在線上運(yùn)營(yíng)了5年后，有2000多萬的用戶，也需要有學(xué)習(xí)讀書做活動(dòng)的地方，樊登書店就應(yīng)運(yùn)而生了。我經(jīng)歷了樊登讀書從0到2000萬用戶，見證了他的每一次成長(zhǎng)，樊登書店在北京的拓展就是我下一次工作的開始。

《時(shí)代人物》：國(guó)家倡導(dǎo)“書香社會(huì)”，各地政府和各路資本都蜂擁而至，在大型商業(yè)綜合體興辦實(shí)體書店，您認(rèn)為實(shí)體書店和樊登讀書會(huì)的運(yùn)營(yíng)模式都有哪些異同？各自服務(wù)讀者和盈利模式的特點(diǎn)在哪里？

李大兵：樊登讀書APP服務(wù)于線上用戶，每周更新一本樊老師講的書。樊登書店服務(wù)于周邊社區(qū)，會(huì)成為5公里內(nèi)讀書活動(dòng)中心。做實(shí)體書店最重要的是房租，現(xiàn)在無論是商場(chǎng)還是社區(qū)里，都給了很優(yōu)惠的政策。但是要讓書店生存，還必須做到【復(fù)購(gòu)】，讓客人持續(xù)進(jìn)店。那線下活動(dòng)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，每周都要有多場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)的收入能占總收入的10-15%，然后拉動(dòng)是飲品和文創(chuàng)、圖書的銷售，從而實(shí)現(xiàn)盈利。回龍觀和順義的樊登書店經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，每周都舉辦多場(chǎng)活動(dòng)。實(shí)體書店中，購(gòu)書不打折是個(gè)硬傷，要讓價(jià)格和網(wǎng)上一樣，我們開發(fā)了購(gòu)書會(huì)員，年費(fèi) 99元，這樣每個(gè)書店有1000個(gè)會(huì)員，就獲得99萬了～再加上銷售樊登讀書App會(huì)員，要實(shí)現(xiàn)盈利是可以的。

《時(shí)代人物》：2017年底，樊登讀書會(huì)創(chuàng)始人樊登被我們《時(shí)代人物》年會(huì)頒獎(jiǎng)授予“中國(guó)紳士”雅號(hào)，目前正在風(fēng)口的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶再創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立的“早晚讀書會(huì)”，李國(guó)慶也是曾經(jīng)登上《時(shí)代人物》封面的大咖，并且將于今年12月8 日參加我們《時(shí)代人物》第十屆年會(huì)。請(qǐng)問早晚讀書會(huì)與您的樊登讀書會(huì)模式有何類似之處，您認(rèn)為樊登讀書會(huì)相比早晚讀書會(huì)，優(yōu)勢(shì)是什么？

答：李國(guó)慶先生做的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)很好，每年銷售圖書營(yíng)收約150億，早晚讀書雖然借鑒了樊登讀書的商業(yè)模式，但是做內(nèi)容最重要的是產(chǎn)品，早晚讀書的產(chǎn)品還需要用戶驗(yàn)證。樊登讀書會(huì)作為講書領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)可，今年呈現(xiàn)出了規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，從而讓轉(zhuǎn)化率從9%提高到16%，我相信其他產(chǎn)品很難做到。

《時(shí)代人物》：在讀書和長(zhǎng)跑之間，您最大的感悟是什么？對(duì)您的事業(yè)騰飛起到什么樣的作用？

答：人生最重要的兩件事就是讀書和健身，讀書可以擴(kuò)大想象力，提高共情能力，因?yàn)樽x書具有強(qiáng)烈的代入感，每讀一本文學(xué)小說就相當(dāng)于過了主人公的一生。而商業(yè)最重要的能力就是共情。

長(zhǎng)跑可以增加意志力，增強(qiáng)對(duì)未來的期望值。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。春藤家長(zhǎng)學(xué)院創(chuàng)始人老喻說：人生成就=核心能力＊大量重復(fù)動(dòng)作的平方，這句話也被羅振宇反復(fù)引用。現(xiàn)在有幸和老喻做朋友，相信未來也會(huì)有他們這樣的成就。

《時(shí)代人物》：樊登讀書會(huì)的授課形式從“郵件”變?yōu)橐詧D文、音頻和視頻這“三駕馬車”共同服務(wù)讀者。您在“知識(shí)付費(fèi)”創(chuàng)業(yè)浪潮中，覺得“讀書改變命運(yùn)”和“科技改變生活”兩者對(duì)社會(huì)進(jìn)步的促進(jìn)作用是什么？

李大兵：4G改變生活，5G改變社會(huì)?？萍嫉倪M(jìn)步使商業(yè)模式變化，漂在大城市的年輕人也有機(jī)會(huì)跨越階層。科技進(jìn)步使產(chǎn)品升級(jí)，順應(yīng)時(shí)代來服務(wù)社會(huì)，比如短視頻。知識(shí)付費(fèi)行業(yè)使閱讀的門檻降低，隨時(shí)隨地都可以用耳朵來看書，看書的人多了，能共情的人就多了，大家彼此尊重，每個(gè)人的自信有了，社會(huì)的文明和諧也就實(shí)現(xiàn)了。