李繼軍

(河南技豐種業(yè)集團(tuán)， 河南 鄭州 450000)

1 新冠肺炎疫情對中國種業(yè)的影響

自2020年1月23日武漢宣布疫情進(jìn)入緊急“封城”狀態(tài)始，全國有多個省市先后宣布“封堵隔離” 。全國各地都把“封村堵路”控制傳染源作為抗擊新型冠狀病毒疫情的重要舉措。由此帶來的交通流、人流、物流因素對整個種業(yè)的現(xiàn)實影響主要表現(xiàn)在如下幾個方面。

1.1 疫情對種業(yè)的短期影響

1.1.1對南繁科研的影響 一是影響西南、西北春播試驗。以玉米為例，由于受返瓊?cè)藛T需要進(jìn)行隔離或延遲復(fù)工等影響，2020年玉米收獲普遍比往年推遲7～15 d，尤其是試驗用種晚收將會延誤西南、西北春播區(qū)試驗。

二是成本增加。人工成本、物流成本上漲10%左右。由于受疫情管控的影響，2020年進(jìn)入2月玉米收獲季后，用工難的問題尤為突出。

三是種子質(zhì)量略受影響。2月中上旬村莊對疫情管控非常嚴(yán)格，進(jìn)出或通過村莊要有當(dāng)?shù)刂鞴懿块T提供的通行證。大部分南繁單位會在基地周邊安排一些隔離區(qū)用于制種或繁親，這些地塊一般都很偏僻，由于疫情管控并且草地貪夜蛾在海南發(fā)生較重，這些地塊的去雄、去雜、田間管理會比較困難，這將對種子純度、質(zhì)量、數(shù)量造成一定影響。

1.1.2對種子銷售的影響 這次疫情正值農(nóng)民春播農(nóng)忙之際，也是種業(yè)公司種子銷售旺季，由于“封村堵路斷流”等防疫措施，道路管制、封村斷路、店鋪停業(yè)，這些會直接影響企業(yè)種子銷售和服務(wù)。一是影響企業(yè)線下宣傳；二是影響種子加工；三是影響種子運輸；四是影響農(nóng)民購種。

疫情對全國玉米計劃種植面積沒有影響，玉米種子市場需求總量是剛性的，只是企業(yè)間、品種間市場份額會有變化。南方水稻、瓜菜、東北水稻會有較大的影響，東華北玉米銷售會非常集中，黃淮海要從4月份才能開始暢通渠道，銷售時間壓縮。

1.1.3對種子生產(chǎn)計劃的影響 種子生產(chǎn)基地玉米播種時間：新疆3月25日—4月10日，甘肅4月5日—4月20日；如果3月10日確定不下來的話，農(nóng)戶就會改種其他作物，對田間安全隔離留下隱患和社會矛盾，一般來說3月20日是底線，安排不好形勢就無法逆轉(zhuǎn)了，而此時東北玉米銷售高峰在4月份，5月10日前后種植，東北銷售情況未知；黃淮海節(jié)后銷售基本沒動，高峰在5月份。因此，2020年基地生產(chǎn)壓力很大，各公司生產(chǎn)計劃會出現(xiàn)盲目性。

1.2 疫情對種業(yè)的長期影響

1.2.1催生種業(yè)營銷方式的變革 2003年發(fā)生非典，由于人們都不敢出門，劉強(qiáng)東把中關(guān)村的實體店鋪搬到了線上，馬云看到了C端購物的需求，順勢創(chuàng)立了淘寶。2020年的今天，因為疫情“封堵隔離”，更多人更長時間閉門不出，實體店被迫關(guān)門，但像盒馬鮮生、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮這樣的平臺生意火爆， 所以，每一次大波折，都會催生一批新業(yè)態(tài)。宣傳方式由以線下為主、線上為輔變更為線上、線下并重；購種方式由以線下為主，開始重視線上銷售；技術(shù)服務(wù)方面開始注重網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)；渠道創(chuàng)新方面通過微信等注重新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的開發(fā)。此次疫情勢必會促進(jìn)種子企業(yè)利用5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)加快營銷方式的變革。

1.2.2促進(jìn)種業(yè)兼并重組，加速行業(yè)集中度的提升 近幾年由于整體經(jīng)濟(jì)形勢下行，尤其種業(yè)形勢嚴(yán)峻，種業(yè)投資走入低谷，進(jìn)入種業(yè)外來資金大幅度降低。除幾家大公司，包括央企在繼續(xù)開展兼并重組外，行業(yè)兼并重組也在下行。本就不景氣的種業(yè)，加上疫情的影響，一批企業(yè)將走入困境或破產(chǎn)，優(yōu)勢企業(yè)開展新一輪兼并重組恰逢其時。

1.2.3促進(jìn)種業(yè)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展 在種業(yè)連續(xù)幾年處于市場“寒冬”的境況下，很多種子企業(yè)已經(jīng)在自我調(diào)整發(fā)展模式，轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)及增長方式，考慮如何向高質(zhì)量發(fā)展。遇到今天的疫情之傷，更增強(qiáng)了生存的危機(jī)感和發(fā)展的緊迫感，更堅定地樹立自我救贖意識。重塑業(yè)務(wù)流程、精簡機(jī)構(gòu)和人員、壓縮費用、剝離不良業(yè)務(wù)、確保現(xiàn)金流，所有這些措施的落實將會促進(jìn)種子企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。

1.3 應(yīng)對策略與建議

要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，依靠政府解決企業(yè)面臨的外部問題；同時，企業(yè)要依靠自身完成自我救贖，解決內(nèi)部問題。

一是要通過種子協(xié)會與政府積極溝通，解決種子企業(yè)的復(fù)工和運輸問題。人誤地一時，地誤人一年。當(dāng)下正是春耕備播的關(guān)鍵時間，要呼吁政府盡快解決種子企業(yè)的復(fù)工和種子運輸問題。

二是加大對種子企業(yè)的政策支持力度。種子企業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè)，抗風(fēng)險能力較小，政府應(yīng)在稅收減免、信貸支持、項目支持等方面給予大力支持。

三是企業(yè)制定應(yīng)對疫情的應(yīng)急方案。利用線上辦公等方式解決企業(yè)運營，利用線上宣傳解決品種推廣問題，利用抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺解決交易、預(yù)訂和服務(wù)問題，重新梳理業(yè)務(wù)流程。

2 對中小種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的思考與建議

種子企業(yè)大多數(shù)是中小微企業(yè)，規(guī)模普遍偏小，抗風(fēng)險能力差，在“種業(yè)低谷突發(fā)重大疫情”的情況下，中小種子企業(yè)要以“活下去”作為主要目標(biāo)。

2.1 適度壓縮企業(yè)規(guī)模

削減非盈利業(yè)務(wù)，砍掉虧損業(yè)務(wù)；以科企合作為重點，加強(qiáng)自主研發(fā)；生產(chǎn)基地外包，以銷售為中心。

2.2 對科研投入進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整

理性對待科研投入，在保持歷史投入水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整：一是以科企合作為主，加強(qiáng)與大學(xué)科研單位的合作；二是以應(yīng)用研究為主，基礎(chǔ)性科研工作交給大學(xué)科研單位；三是不在大型科研條件上進(jìn)行投入，壓縮投資，降低費用投入；四是積極申報各類項目，爭取國家項目支持。

2.3 控制種子生產(chǎn)規(guī)模

2020年西北制種基地春節(jié)前發(fā)貨比例是近幾年最低的年份，發(fā)貨比例在40%～70%，同比下降10%～20%。

對種子企業(yè)而言，春節(jié)前銷售比例下降10%～20%，同時基地單產(chǎn)值在2019年的基礎(chǔ)上繼續(xù)增加1 500～3 000元/hm2，市場零售價格下降75元/hm2，種子企業(yè)利潤下降。

2.4 集中加工，合理安排發(fā)貨

大部分種子企業(yè)節(jié)前發(fā)貨量同比下降，年后銷售周期縮短，發(fā)貨會相對集中。企業(yè)在做好銷量預(yù)測的同時，要保證包裝、種衣劑等原材料的合理庫存；并且要千方百計安排成品的合理庫存，應(yīng)對種子集中提貨。

2.5 創(chuàng)新營銷

此次疫情對種業(yè)的影響應(yīng)該是比較大的，應(yīng)突破自我，去創(chuàng)新、去改變、去接受和學(xué)習(xí)新的事物和工具。可利用微信、抖音、快手等新媒體傳播各種小視頻進(jìn)行線上推廣;利用直播進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，用視頻會議跟客戶開會訂貨，溝通交流；通過種種網(wǎng)、智種網(wǎng)、微店等線上購種渠道培養(yǎng)客戶線上訂購、購種習(xí)慣；與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體積極對接，開拓直銷新渠道。

2.6 爭取國家政策支持

國家已經(jīng)開始啟動各種支持政策，企業(yè)應(yīng)成立項目組，及時關(guān)注相關(guān)信息，積極申報，爭取國家政策支持。支持范圍包括但不限于科研項目、產(chǎn)業(yè)化項目、條件建設(shè)項目、稅收優(yōu)惠項目、各種減免優(yōu)惠項目等。

2.7 企業(yè)應(yīng)采取的措施

2020年還有10個月的時間，該如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，在接下來的發(fā)展過程中讓自己更好地生存下去：

一是現(xiàn)金流保障。現(xiàn)金流是公司血液，企業(yè)現(xiàn)金不能得到有效保障，一切都是白扯。從內(nèi)部管理入手，減少不必要的費用支出；通過預(yù)收款等方式增加收入來源；爭取銀行、政府等相關(guān)機(jī)構(gòu)支持，如減息降費、項目支持；尋求供應(yīng)商在付款方式等方面的理解和支持；通過股權(quán)融資、銀行貸款等方式進(jìn)行融資等。

二是進(jìn)行業(yè)務(wù)重整。暫緩或砍掉非盈利業(yè)務(wù)，暫不開辟新業(yè)務(wù)。

三是堅持創(chuàng)新。在當(dāng)今環(huán)境下，如何比別人跑得快一點，如何在受災(zāi)后成為變革企業(yè)，唯一的答案是創(chuàng)新!從行業(yè)發(fā)展趨勢尋求商業(yè)模式的變革；從宣傳方式和購種方式的變化進(jìn)行營銷創(chuàng)新；從新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的崛起進(jìn)行渠道創(chuàng)新；從需求端著手，深度挖掘客戶需求。

四是全員學(xué)習(xí)。面對變化越來越快的世界，只有懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各層次人員學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的企業(yè)才能傲視群雄。要利用這難得的時間，提高業(yè)務(wù)能力、線上能力、溝通能力、公關(guān)能力、協(xié)調(diào)能力等。

3 對2020—2021年度玉米種業(yè)形勢的預(yù)測

2020年2月29日，對甘肅20多家大型種子生產(chǎn)企業(yè)及部分行業(yè)管理人員通過微信、電話等方式進(jìn)行了調(diào)研，綜合結(jié)論如下：

一是基地種子積壓。由于種業(yè)形勢不好，西北制種基地種子積壓比較多。

二是制種成本提高。2019年比2018年單產(chǎn)值增加4 500元/hm2，由于玉米制種比較效益低，勞動力成本提升及給農(nóng)民付款較遲，農(nóng)民制種積極性降低，單產(chǎn)期望值增加，2020年比2019年單產(chǎn)值會繼續(xù)提高1 500～3 000元/hm2。

三是產(chǎn)生心理恐慌。由于春節(jié)前銷售市場較慢，春節(jié)又比較早，企業(yè)節(jié)后發(fā)貨和銷售計劃被疫情打亂，引起心理恐慌。

四是生產(chǎn)面積壓縮。從疫情趨勢來看，3月15日不可能解除，銷售市場不能正常啟動，在這個基地安排生產(chǎn)計劃的最后期限下，實際生產(chǎn)面積下降是肯定的，面積壓縮20%左右是大概率事件。

4 對中國種業(yè)長期看好

2020年玉米種子生產(chǎn)面積有望調(diào)減到13.33萬hm2，較2019年減少20%，將實現(xiàn)以下幾個方面的轉(zhuǎn)變。

4.1 供求關(guān)系改善

2021年由于糧食價格將有所上漲，玉米需求量增大(庫存少，養(yǎng)殖需求增加等)，玉米種植面積會有3%～5%增加，種子需求量11.0億kg，節(jié)余種子量3.64億kg，供求關(guān)系得到很大轉(zhuǎn)變。

4.2 行業(yè)復(fù)蘇有望

基地公司結(jié)算價可提高0.3～0.4元/kg，效益得以改善。銷售市場提高45～75元/hm2，企業(yè)利潤提高，玉米種業(yè)開始復(fù)蘇，產(chǎn)生一批效益良好的企業(yè)。

4.3 兼并重組力度加大

外部資金進(jìn)入種業(yè)積極性提高，幾家優(yōu)秀企業(yè)開始走向資本市場，行業(yè)兼并重組加大力度。

4.4 種業(yè)有望迎來春天

科企合作進(jìn)一步加大，研發(fā)投入加大，種業(yè)“春天”即將到來。

5 對種子行業(yè)的建議

5.1 總體制種面積壓縮20%～50%

由于全國種子庫存量大，“供過于求”多年，玉米種業(yè)“寒冬”進(jìn)入“嚴(yán)寒”，利用重大疫情這個時機(jī)，各企業(yè)生產(chǎn)面積可壓縮20%～50%，有效調(diào)節(jié)2020—2021年供需形勢。

5.2 實行訂單生產(chǎn)，從源頭控制種子生產(chǎn)量

甘肅制種基地應(yīng)實現(xiàn)“訂單”生產(chǎn)，適度壓縮訂單比例，無訂單不生產(chǎn)，對于大眾的“鄭單958”類品種不盲目生產(chǎn)，整體生產(chǎn)面積壓縮25%～30%，從源頭上控制種子生產(chǎn)量。

5.3 大企業(yè)引領(lǐng)，降低生產(chǎn)面積

育繁推大企業(yè)起到引領(lǐng)作用，率先降低生產(chǎn)面積，中小型企業(yè)一定要控制新品種生產(chǎn)規(guī)模。

5.4 控制基地單產(chǎn)值漲幅

由于糧食價格會上漲，基地生產(chǎn)成本提高，單產(chǎn)值可以適當(dāng)提高，但由于2019年提幅較大，2020年單產(chǎn)值增幅應(yīng)控制在1 500元/hm2。