文 謝利坤

2013年習(xí)近平主席在訪問(wèn)印度尼西亞時(shí)提出，中國(guó)和東盟攜手共建命運(yùn)共同體的構(gòu)想，在世界政治、經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生巨大變動(dòng)的背景下，具有重要的意義。隨著中國(guó)與東盟的戰(zhàn)略合作關(guān)系邁入第二個(gè)十年，廣西作為國(guó)家南下戰(zhàn)略的橋頭堡，在與東盟的經(jīng)濟(jì)交往過(guò)程中發(fā)揮著重要作用。［1］博覽會(huì)可以進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)與東盟國(guó)家之間的往來(lái)，還為工藝美術(shù)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展搭建了一個(gè)重要平臺(tái)。該博覽會(huì)和進(jìn)出口相結(jié)合，可以為中國(guó)企業(yè)和優(yōu)秀本土產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)提供契機(jī)，為中國(guó)和東盟各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)工藝品種類繁多，品種數(shù)以萬(wàn)計(jì)，大類包括漆器、金屬工藝品、編織工藝品、刺繡、織錦、玉器、地毯、首飾。其中廣西特色工藝品包括壯繡、背包、木琴、刀具等。目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的工藝品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，工藝品行業(yè)獲得了巨大的發(fā)展。

一、廣西工藝美術(shù)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀特點(diǎn)

（一）地方民族特色突出 ，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好

壯族、京族、苗族、瑤族、侗族、水族等少數(shù)民族世世代代生活在廣西，他們擁有獨(dú)特的文化和極具特色的手工藝，可供開(kāi)發(fā)的手工藝品種可達(dá)數(shù)百種［2］。廣西壯族自治區(qū)政府要注重手工藝技術(shù)保護(hù)，使傳統(tǒng)手工藝得到挖掘和開(kāi)發(fā)。像繡球、服飾銀飾、竹木根藝、畫(huà)扇等產(chǎn)品，可以擺脫家庭手工作坊式的生產(chǎn)模式，按照產(chǎn)品精致化的工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。廣西壯族自治區(qū)政府充分挖掘民間工藝，引導(dǎo)農(nóng)民參與進(jìn)來(lái)，扶持工藝美術(shù)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，出現(xiàn)初步的企業(yè)集群，企業(yè)規(guī)模由小變大，經(jīng)營(yíng)的花色品種也越來(lái)越多。廣西的城市都有自己獨(dú)特的工藝技術(shù)，比如陽(yáng)朔“畫(huà)扇”、靖西舊州繡球、北海的珍珠首飾、博白的編制工藝、梧州的寶石加工、憑祥與東興紅木藝術(shù)品 、欽州坭興陶，由下至上形成“農(nóng)戶+基地+公司”的可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

（二）依托旅游業(yè)獲得發(fā)展

廣西除了自然景觀之外，還擁有少數(shù)民族村寨等物質(zhì)文化景觀。20世紀(jì)80年代，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)迅速被打開(kāi)，具有地方特色的畫(huà)扇、刺繡、蠟染成為新加坡、日本、韓國(guó)游客來(lái)桂林游玩必帶的紀(jì)念品。到20世紀(jì)90年代后，龍勝、三江、陽(yáng)朔等地對(duì)傳統(tǒng)工藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)行充分開(kāi)發(fā)，讓顧客看到手工藝品的制作過(guò)程，并能親身參與制作過(guò)程中，這一舉措提高了手工藝產(chǎn)品的銷售量［3］。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外工藝美術(shù)博覽會(huì)、工藝品交易會(huì)上經(jīng)?？梢钥吹綇V西的工藝美術(shù)企業(yè)參與，這些企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大了廣西工藝美術(shù)品在國(guó)外市場(chǎng)上的知名度，廣西工藝美術(shù)企業(yè)可以借助博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際。自從中國(guó)-東盟博覽會(huì)開(kāi)辦以來(lái)，來(lái)廣西旅游的外國(guó)游客人數(shù)暴漲，手工藝品銷售額也迅速上漲。

二、廣西工藝美術(shù)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的問(wèn)題

（一）對(duì)本土工藝美術(shù)品信心不足

近代，我國(guó)遭受過(guò)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)一度下滑，與世界上其他國(guó)家有明顯差距。中華人民共和國(guó)成立后，政府全力建設(shè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)，特別是改革開(kāi)放后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。但是，隨著貿(mào)易全球化的推進(jìn)，部分年輕人認(rèn)為國(guó)外的商品優(yōu)于國(guó)內(nèi)商品。這種心理現(xiàn)象的產(chǎn)生有兩個(gè)原因：一是中國(guó)一些產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)和使用感上不如國(guó)外產(chǎn)品；二是缺乏民族自信心。針對(duì)第一個(gè)原因，我國(guó)政府可以大力扶持本國(guó)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使本國(guó)產(chǎn)品實(shí)用性和美觀性更強(qiáng)。針對(duì)第二個(gè)原因，可以通過(guò)加強(qiáng)文化建設(shè)增強(qiáng)民族自信心，讓更多中國(guó)人知道國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不弱于國(guó)外產(chǎn)品。相比于西方工藝美術(shù)品在藝術(shù)市場(chǎng)上的份額，中國(guó)工藝美術(shù)品市場(chǎng)不甚樂(lè)觀，中國(guó)工藝美術(shù)品產(chǎn)業(yè)還有很大的發(fā)展空間［4］?，F(xiàn)在媒體宣傳平臺(tái)很多，可以借助戶外廣告、電視、微博、公眾號(hào)、微信朋友圈等多種方式。宣傳文案也有很多，可以把觀眾的注意力集中在作者的相關(guān)經(jīng)歷和作品的完成過(guò)程上，讓觀眾對(duì)作品認(rèn)識(shí)更深，從而產(chǎn)生興趣去參加博覽會(huì)［5］。在東博會(huì)展覽期間，很多人都不知道這個(gè)博覽會(huì)在舉辦，說(shuō)明宣傳的范圍不夠廣，沒(méi)有覆蓋到所有人群，只是針對(duì)一些可能的客戶進(jìn)行了宣傳。

（二）不能滿足市場(chǎng)需求

東盟各國(guó)雖然和中國(guó)文化有相近之處，但還是存在些許差異。在古代，越南文化上受到中國(guó)影響，和中國(guó)的審美相似。柬埔寨、老撾等國(guó)家受到印度的影響，文化特征上與其相似。除了編織、陶藝、竹木雕刻等工藝品，其他手工藝產(chǎn)品花色種類較少，難以體現(xiàn)藝術(shù)性，樣式?jīng)]有與時(shí)俱進(jìn)。例如，牛角梳產(chǎn)品，實(shí)用性很強(qiáng)，但是觀賞價(jià)值卻有限，其材料單一、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，缺乏創(chuàng)新。各國(guó)人民喜歡的產(chǎn)品種類不一樣，參加博覽會(huì)的廣西工藝美術(shù)品企業(yè)所生產(chǎn)的工藝美術(shù)品種類和個(gè)數(shù)都是有限的，要提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位調(diào)研，慎重決定選擇的風(fēng)格。如果前期沒(méi)有進(jìn)行調(diào)研，可能導(dǎo)致東博會(huì)上出現(xiàn)的工藝美術(shù)品不能滿足客戶需求。參與中國(guó)-東盟博覽會(huì)的企業(yè)會(huì)存在一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，他們下意識(shí)認(rèn)為參與博覽會(huì)的人都是一些具有文化、藝術(shù)細(xì)胞的人，因此他們挑選的產(chǎn)品過(guò)于小眾，這是一種狹隘的觀點(diǎn)。每個(gè)人都有自己的審美偏好，欣賞工藝美術(shù)品的角度也不盡相同。企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大目標(biāo)人群，吸引更多的潛在顧客［6］。

（三）傳統(tǒng)工藝保護(hù)力度不夠

傳統(tǒng)工藝的特點(diǎn)是言傳手授、師徒傳承，很少有文字資料的記載。徒弟在師傅的指點(diǎn)下，通過(guò)反復(fù)實(shí)踐最終掌握這項(xiàng)技術(shù)。一些民族工藝屬于家庭作坊制作，相對(duì)于現(xiàn)代化管理制度的企業(yè)，生產(chǎn)效率低、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、單個(gè)成本高。現(xiàn)在年輕人傾向于選擇體面、輕松的工作，不愿意學(xué)習(xí)和從事傳統(tǒng)手工藝，導(dǎo)致傳統(tǒng)工藝無(wú)人繼承。為了保護(hù)傳統(tǒng)工藝，國(guó)務(wù)院辦公廳頒發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)工藝。廣西縣級(jí)文化部門(mén)由于經(jīng)費(fèi)限制，對(duì)傳統(tǒng)手工藝保護(hù)力度不夠，未能吸引各種社會(huì)力量廣泛參與保護(hù)中。手工藝人制作工藝美術(shù)品的技藝可以通過(guò)視頻或者文字的方式保存下來(lái)。另外在對(duì)傳統(tǒng)工藝進(jìn)行開(kāi)發(fā)時(shí)，一心追求數(shù)量，而不顧質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)定位、文化品位問(wèn)題，結(jié)果陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)之中。

（四）營(yíng)銷渠道狹窄

廣西工藝美術(shù)品制作沒(méi)有成熟穩(wěn)定的現(xiàn)代營(yíng)銷渠道，銷售形式主要有兩種：一是以訂單銷售為主的企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)；二是自產(chǎn)自銷，缺乏銷售渠道。筆者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除紅木雕刻、珠寶飾品等工藝品建立現(xiàn)代營(yíng)銷渠道外，其他廣西工藝美術(shù)品產(chǎn)業(yè)主要以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式為主，沒(méi)有形成現(xiàn)代營(yíng)銷體系。包裝和品牌推廣對(duì)于工藝品企業(yè)做大做強(qiáng)十分重要，廣西工藝美術(shù)品隨著旅游業(yè)的發(fā)展，銷量迅速增加，但是產(chǎn)品缺乏知名度和品牌效應(yīng)。雖然民族服飾、人工寶石、貝木雕刻工藝品做工精美，但普通、俗氣的包裝拉低了品牌形象，降低了產(chǎn)品附加值，產(chǎn)品無(wú)法作為高貴的禮品送給親友。

（五）鑒定機(jī)構(gòu)破壞市場(chǎng)秩序

工藝品行業(yè)面臨巨大的機(jī)遇，收藏工藝品成為新的投資理念正在被更多人接受。鑒定機(jī)構(gòu)使一些贗品流入東博會(huì)市場(chǎng)，破壞了社會(huì)上誠(chéng)信的風(fēng)氣，損害消費(fèi)者利益。鑒定機(jī)構(gòu)給一些劣質(zhì)產(chǎn)品頒發(fā)證書(shū)，使社會(huì)陷入無(wú)序的狀態(tài)。

三、廣西工藝美術(shù)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策

（一）調(diào)整工藝美術(shù)品種類，滿足不同人的審美需求

當(dāng)前文化呈現(xiàn)多元化，人們的審美需求存在一定的差異，如何盡量滿足大眾對(duì)工藝美術(shù)品的需求，讓更多的人買得起工藝美術(shù)品，價(jià)格是值得東盟博覽會(huì)思考的問(wèn)題。東博會(huì)要確定兩個(gè)目標(biāo)：一是利潤(rùn)目標(biāo)，工藝美術(shù)品的價(jià)格一定要在成本之上，不能為了提高消費(fèi)者數(shù)量而忽視盈利這個(gè)最根本的問(wèn)題；二是擴(kuò)大消費(fèi)者范圍，東博會(huì)可以對(duì)沒(méi)參加博覽會(huì)的人員和參與博覽會(huì)的人員分別進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，總結(jié)群眾的建議進(jìn)行整改，找出龐大的消費(fèi)群體，讓更多的人參與到博覽會(huì)中。在東博會(huì)上的工藝美術(shù)品種類挑選原則有兩條：一是迎合消費(fèi)者的喜好和需求；二是選擇一些凝聚中華文化內(nèi)涵的工藝美術(shù)品，通過(guò)文化價(jià)值和欣賞價(jià)值極高的工藝美術(shù)品來(lái)提高大眾的審美水平。

（二）營(yíng)銷目標(biāo)具體化，提升品牌效應(yīng)

企業(yè)在營(yíng)銷商品時(shí)會(huì)投入大量的人力、物力在廣告、營(yíng)銷活動(dòng)上，希望能通過(guò)這些活動(dòng)迅速提升產(chǎn)品的銷量。但是錢花出去，并沒(méi)有起到顯著的效果，營(yíng)銷人員沒(méi)有意識(shí)到廣告和其他營(yíng)銷策略的作用。企業(yè)需要將營(yíng)銷目標(biāo)具體化，營(yíng)銷不僅能提高產(chǎn)品的銷量，還能讓更多的人了解這個(gè)活動(dòng)，對(duì)傳播信息有很大的作用。東盟會(huì)在營(yíng)銷時(shí)，要將營(yíng)銷目標(biāo)具體到傳播目標(biāo)和銷售目標(biāo)上，用實(shí)際的數(shù)字來(lái)量化該目標(biāo)的完成度?，F(xiàn)代都市生活節(jié)奏越來(lái)越快，人們沒(méi)有那么多閑暇時(shí)間在眾多不知名的品牌中挑選合適的商品，會(huì)比較依賴大品牌，在價(jià)格相差不大的情況下，優(yōu)先選擇大品牌，這時(shí)品牌效應(yīng)就起了很大的作用。一個(gè)好品牌的建立不是一蹴而就的，而是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的。因此，企業(yè)要慎重選擇工藝美術(shù)品，根據(jù)博覽會(huì)參與人員，確定自己的定位，打造屬于自己的優(yōu)勢(shì)，從而在眾多的博覽會(huì)上脫穎而出，受到更多人關(guān)注。

（三）健全產(chǎn)業(yè)鏈條，注重人才的培養(yǎng)

以生產(chǎn)加工為主要環(huán)節(jié)，向其上下游進(jìn)行拓展，形成創(chuàng)意設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、包裝營(yíng)銷、市場(chǎng)終端為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。在研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，可以與東盟工藝美術(shù)品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，建立各類研發(fā)中心，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)可以和科研院所、大專院校、博物館進(jìn)行合作，共同舉辦工藝美術(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者培訓(xùn)會(huì)，也可以把先進(jìn)的工藝標(biāo)準(zhǔn)引入生產(chǎn)中，擺脫效率低下的生產(chǎn)模式，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的檔次。在營(yíng)銷方面，實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，慢慢積累顧客的好感度，依托于旅游城市，打造一批規(guī)模大、風(fēng)格獨(dú)特的展示廳，專門(mén)宣傳廣西的工藝美術(shù)品。工藝美術(shù)品產(chǎn)業(yè)需要大量的工藝人才，但是現(xiàn)在年輕人心浮氣躁，很少人愿意沉下心去學(xué)習(xí)傳統(tǒng)工藝技術(shù)。工藝技術(shù)企業(yè)可以實(shí)行高級(jí)技師帶徒制，給予高級(jí)技師和學(xué)徒豐富的生活補(bǔ)貼，鼓勵(lì)他們專心研究工藝技術(shù)。政府可以給予工藝美術(shù)企業(yè)一定的稅費(fèi)傾斜，支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

在中國(guó)-東盟博覽會(huì)背景下，廣西工藝美術(shù)品企業(yè)的發(fā)展不僅需要企業(yè)的努力，還需要政府的大力幫助。針對(duì)偏愛(ài)國(guó)外產(chǎn)品不購(gòu)買國(guó)貨的行為，我國(guó)企業(yè)可以加強(qiáng)研發(fā)技術(shù)，把顧客的需求放在第一位，使本國(guó)產(chǎn)品實(shí)用性和美觀性更強(qiáng)。另外，可以通過(guò)加強(qiáng)文化建設(shè)增強(qiáng)民族自信心，讓更多中國(guó)人知道國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不弱于國(guó)外產(chǎn)品。改變?nèi)嗣駥?duì)民族產(chǎn)品不夠自信的心理現(xiàn)象是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要很多人的努力，政府要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)良好的工藝美術(shù)品市場(chǎng)，提升群眾的藝術(shù)素養(yǎng)。當(dāng)前義務(wù)教育和高等教育對(duì)工藝美術(shù)不太重視，需要文化部門(mén)作出一定的努力，讓大家意識(shí)到工藝美術(shù)的重要性。政府還可以給予企業(yè)財(cái)政上的支持，減輕工藝美術(shù)品企業(yè)的稅收，如工藝美術(shù)企業(yè)招聘當(dāng)?shù)剞r(nóng)民當(dāng)員工，給予企業(yè)一定的就業(yè)補(bǔ)貼等。

總而言之，廣西具有豐富的工藝技術(shù)資源，又有可以展示的國(guó)際平臺(tái)，工藝美術(shù)品產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化發(fā)展，大到提高文化軟實(shí)力，小到優(yōu)化區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)都有重要的意義。廣西工藝美術(shù)品企業(yè)需要從多方面進(jìn)行努力，不斷提高品牌知名度，使企業(yè)做大做強(qiáng)。