一、私教工作室現(xiàn)狀分析

（二）私教工作室總體情況分析。我國(guó)私教工作室的出現(xiàn)于2008年后，隨著人們對(duì)健身需求越來(lái)越專業(yè)化，對(duì)健身效果要求越來(lái)越高，以往的大眾健身房不能夠滿足現(xiàn)有健身消費(fèi)人群的需求，而私教工作室更能迎合消費(fèi)者的需求。

（二）私教工作室教練員構(gòu)成。在我國(guó)各大中小城市，私教工作室教練員年齡較小，大多為剛剛從大學(xué)畢業(yè)的體育專業(yè)的學(xué)生，或者社會(huì)上對(duì)健身較為感興趣的人群，通過(guò)一定的專業(yè)培訓(xùn)，加上自己較好的身材，來(lái)從事健身私人教練的工作。

健身教練大多以男士為主，由于生理上的原因，男性對(duì)重量器械的使用更加方便，在對(duì)私教會(huì)員進(jìn)行力量保護(hù)的時(shí)候更加安全。而且，現(xiàn)在愿意從事私人教練的男性更是多于女性。使得在私教工作室里絕大部分都是男性，但相對(duì)于專業(yè)的女子健身私教工作室則是例外。

（三）私教會(huì)員健身需求。購(gòu)買私教的會(huì)員都是在身體鍛煉上有所需求，現(xiàn)如今，越來(lái)越多的人因?yàn)榉逝只蛘唧w質(zhì)偏瘦弱來(lái)到私教工作室進(jìn)行鍛煉。會(huì)員的需要就是減脂塑形，想要在一定的課時(shí)里達(dá)到健身減肥的效果，是自己看上去更加有氣質(zhì)，顯的更有精神。

（四）私教會(huì)員年齡及性別情況?，F(xiàn)如今，到私教工作室進(jìn)行鍛煉的大多是20—40歲之間的女性，男性相對(duì)較少。由于工作壓力大、產(chǎn)后肥胖、飲食不規(guī)律導(dǎo)致的肥胖，精神不佳急需要通過(guò)健身鍛煉來(lái)使自己外型上有所變化。其中，女性在對(duì)自己身材上的要求更高。

二、私教工作室存在的問(wèn)題

（一）教練員穩(wěn)定性不強(qiáng)。在我國(guó)，私教工作室的私人教練大多較為年輕，在大家看來(lái)，作為私人教練更是吃青春飯，教練在一個(gè)工作室的業(yè)績(jī)壓力越來(lái)會(huì)導(dǎo)致教練員跳槽。中小城市的私人教練在技術(shù)越來(lái)越全面以后也會(huì)選擇到大城市去發(fā)展。

（二）教練員的專業(yè)技能有待提升。在我國(guó)健身行業(yè)中，沒(méi)有專業(yè)的技能鑒定要求，只要通過(guò)簡(jiǎn)單的技術(shù)培訓(xùn)就可以上崗對(duì)會(huì)員進(jìn)行指導(dǎo)，很多剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，或者社會(huì)上的健身愛(ài)好者也沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)經(jīng)歷。沒(méi)有相應(yīng)的體育運(yùn)動(dòng)知識(shí)作為基礎(chǔ)。不能夠很好的指導(dǎo)會(huì)員達(dá)到所想要的健身效果。

（三）面對(duì)顧客群體比較片面?，F(xiàn)在去私教工作室參加健身鍛煉，購(gòu)買私教課程的會(huì)員大多以職場(chǎng)工作人員為主，其中女性及肥胖男性的比例相對(duì)更高。中小學(xué)生群體因?yàn)閷W(xué)習(xí)的壓力，并沒(méi)有太多的時(shí)間投入到健身鍛煉中來(lái)，而中老年群體對(duì)健身私教工作室的認(rèn)識(shí)也還不夠，沒(méi)有意向參與到其中。并且相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，男性能夠參與的社會(huì)體育鍛煉的方式更多，所以致使私教工作室的顧客面相對(duì)較窄，購(gòu)買專業(yè)私人教練課程的人群并不多。

（四）私教工作室費(fèi)用較高。相對(duì)于普通健身房以年卡或月卡的形式，私教工作室的費(fèi)用主要是以購(gòu)買減肥或者塑性的課程為主，一般以一節(jié)課程為單位。在普通的健身私教工作室，一節(jié)課的價(jià)格能夠有100元以上，大城市單節(jié)課程的價(jià)格往往能夠達(dá)到200—300元。并且，為了能夠達(dá)到好的健身鍛煉效果，大都是20節(jié)課左右起售，對(duì)于普通工作的工薪階層會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力。

三、私教工作室發(fā)展建議

（一）結(jié)合大型小區(qū)和社區(qū)?，F(xiàn)在的健身私教工作室大都是在商場(chǎng)或者商業(yè)街，參與的人群相對(duì)分散，很多家住很遠(yuǎn)的會(huì)員在下班后并不是很方便到私教工作室參加鍛煉，所以，將健身私教工作室與居住人口相對(duì)較多的小區(qū)結(jié)合，有固定的會(huì)員，且投資成本較小。

（二）培養(yǎng)較為穩(wěn)定、專業(yè)的教練員。教練員是私教工作室最主要的資源，教練團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性直接關(guān)系到會(huì)員的體驗(yàn)感，當(dāng)會(huì)員已經(jīng)適應(yīng)固定的教練教法時(shí)，不應(yīng)該再更換教練。而且要定期的對(duì)教練員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)專業(yè)技能進(jìn)行定期的考核，保證會(huì)員在進(jìn)行鍛煉的過(guò)程中能夠體驗(yàn)到專業(yè)的健身指導(dǎo)。

（三）開(kāi)發(fā)更多的顧客群體。目前健身私教工作室針對(duì)的顧客群體相對(duì)較少，可以適當(dāng)為中小學(xué)肥胖的學(xué)生制定專門(mén)的健身減肥課程，將鍛煉的時(shí)間和學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)間進(jìn)行匹配，利用課余的時(shí)間給予指導(dǎo)，開(kāi)發(fā)新的顧客群體。

（四）費(fèi)用和方式合理化。目前私教工作室都是一對(duì)一的較多，且單次課程的價(jià)格比較高，那么可以開(kāi)發(fā)一對(duì)二，一對(duì)四形式的私教指導(dǎo)，不僅可以在教練員收入不受影響的情況下降低會(huì)員的費(fèi)用，也可以讓會(huì)員在鍛煉的時(shí)候相互比較鍛煉效果，促進(jìn)會(huì)員的毅力，并且能夠讓會(huì)員之間增加交流，結(jié)交更多的朋友。