孔令夷，邢寧寧，蘭 瑩

(西安郵電大學(xué) 現(xiàn)代郵政學(xué)院，陜西 西安 710061)

一、引 言

高層次人才引進(jìn)支持已經(jīng)成為各省市區(qū)人才工作的重中之重[1-2]。借鑒張玉利、楊俊等人的提法，將高層次人才創(chuàng)立企業(yè)時(shí)間小于八年的界定為高層次人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)(High-Level Talents' Start-ups，以下縮寫(xiě)為HLTS)，處于高速增長(zhǎng)的HLTS非常脆弱。創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)之間的業(yè)內(nèi)聯(lián)合能為HLTS提供多元化的增值服務(wù)，將高風(fēng)險(xiǎn)加以分散[3]。商業(yè)孵化器與科技投資機(jī)構(gòu)的聯(lián)姻，在促進(jìn)高層次人才創(chuàng)立新企業(yè)，防止創(chuàng)業(yè)失敗方面非常有效。二者形成的科技孵化投資機(jī)構(gòu)(Business Incubation and Venture Capital，以下縮寫(xiě)為BI&VC)的最大優(yōu)勢(shì)在于為HLTS提供各類創(chuàng)業(yè)資源集聚的支撐平臺(tái)。趙黎明等發(fā)現(xiàn)孵化器若深度參與在孵項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資，與創(chuàng)投機(jī)構(gòu)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，從孵化器身份轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)利益相關(guān)者，那么會(huì)在合作中更加努力，引發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn)的幾率大幅降低[4]?，F(xiàn)實(shí)中HLTS與BI&VC卻普遍存在信息不對(duì)稱的現(xiàn)象[5]，如果發(fā)生在契約生效后，就是雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)破壞合作關(guān)系[6]。

在傳統(tǒng)的入孵創(chuàng)業(yè)管理活動(dòng)中，合作績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)與背叛懲罰作為兩類正式管理控制方法，因?yàn)槟苡行Т龠M(jìn)資源與信息共享而被廣泛采納。正負(fù)激勵(lì)在創(chuàng)業(yè)信任背景下存在難以調(diào)和的矛盾，那么，懲罰負(fù)激勵(lì)與績(jī)效正激勵(lì)是否具有沖突?如何整合兩者的積極作用以提升創(chuàng)業(yè)合作激勵(lì)效果?這是亟待解決的理論與實(shí)踐難題。因此，系統(tǒng)地研究獎(jiǎng)罰對(duì)于信息不對(duì)稱條件下HLTS與BI&VC的合作決策的激勵(lì)機(jī)理顯得極為必要。

二、文獻(xiàn)綜述

(一)合作關(guān)系

Jeffrey從租金視角出發(fā)，研究多主體間排他性合作，認(rèn)為雙方勢(shì)力決定了租金分享份額[7]。Francisco等發(fā)現(xiàn)合作有利于優(yōu)化HLTS的轉(zhuǎn)型重組能力、適應(yīng)能力，加速高層次科技創(chuàng)新進(jìn)程[8]。Bostjan 等分析合作關(guān)系對(duì)成長(zhǎng)績(jī)效的傳導(dǎo)路徑[9]。Li等從系統(tǒng)視角出發(fā)，通過(guò)國(guó)內(nèi)外比較，論證合作關(guān)系有利于創(chuàng)業(yè)成功[10]。Daniel基于理論研究，支持創(chuàng)業(yè)孵化投資生態(tài)系統(tǒng)的正效用論[11]。邊偉軍等從生態(tài)經(jīng)濟(jì)視角探索HLTS與BI&VC合作模式，提出加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系的策略[12]。然而，對(duì)HLTS參與的跨組織合作研究稍顯不足。

(二)合作決策影響因素

BI&VC能動(dòng)參與HLTS創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是后者成功創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)有力支撐[13]。Schwartz指出BI&VC的經(jīng)驗(yàn)積累、無(wú)形資產(chǎn)、創(chuàng)新平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)位置影響HLTS參與創(chuàng)業(yè)合作的水平和信心[14]。Colombo等揭示BI&VC供給的高級(jí)別人力資本對(duì)于BI&VC與HLTS在商業(yè)合作中實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展是至關(guān)重要的[15]。

目前研究在信息不對(duì)稱下談判格局方面較為薄弱，結(jié)合多案例整理和定量實(shí)證方法[16]，來(lái)深入剖析HLTS與BI&VC互惠合作特性的研究仍然罕見(jiàn)。因此，本文以合作激勵(lì)和非合作懲罰的雙重作用為研究視角，選取蘇南標(biāo)桿性實(shí)例企業(yè)及其內(nèi)部被調(diào)研對(duì)象大樣本，分析它們通過(guò)合作孵化創(chuàng)投決策而擴(kuò)大合作收益并實(shí)施利益爭(zhēng)奪的實(shí)際效果，驗(yàn)證合作激勵(lì)和非合作懲罰在影響創(chuàng)業(yè)合作收益分配中的雙重效用，最后設(shè)計(jì)孵化創(chuàng)投合作的激勵(lì)或約束條件，為HLTS與BI&VC提供抑制機(jī)會(huì)主義行為和促進(jìn)合作的對(duì)策建議和路徑選擇。

三、非零和博弈模型分析

(一)創(chuàng)業(yè)孵化投資服務(wù)博弈假設(shè)及前提條件

除了三方可能隱匿的信息或自私行為以外，如果HLTS與BI&VC都清楚涉及納什談判博弈的其他相關(guān)的部分信息，并有能力據(jù)此博弈構(gòu)造作出完整的推論，那么就稱該談判博弈中的局中人是智能的。本文假設(shè)該納什談判博弈中的局中人——HLTS與BI&VC都是智能的。

(二)博弈模型構(gòu)建

在Nash談判博弈的框架下，HLTS是被服務(wù)方，希望降低孵化服務(wù)費(fèi)用和創(chuàng)投資金成本，同時(shí)深度嵌入孵化創(chuàng)投網(wǎng)絡(luò)等，而B(niǎo)I&VC作為服務(wù)供給方，企圖在服務(wù)HLTS的過(guò)程中攫取高利潤(rùn)，雙方談判達(dá)成協(xié)議并不容易。(F，v)代表該談判問(wèn)題，其中F是有界、閉凸且可行的，指創(chuàng)業(yè)孵化投資服務(wù)的收益集；實(shí)向量v是在談判過(guò)程中意見(jiàn)分歧時(shí)的雙方收益，v=(v1，v2)，v1、v2就是HLTS、BI&VC的收益。令Φ(F，v)代表(F，v)的某種均衡矢量，Φi(F，v)是局中人i的收益，則Φ(F，v)=(Φ1(F，v)，Φ2(F，v))。

令x=(x1，x2)，x1指HLTS在接受一次孵化投資服務(wù)后的創(chuàng)業(yè)收益，x2是BI&VC的服務(wù)收益。設(shè)F∩{(x1，x2)|x1≥v1，x2≥v2}≠φ，其含義是只有HLTS與BI&VC開(kāi)展合作，結(jié)果才最優(yōu)，即合作比不合作好。令y=(y1，y2)，y、y1、y2與x、x1、x2的含義相仿。假設(shè)它們發(fā)生服務(wù)-被服務(wù)關(guān)系只有兩種：x或y。令θ是x的實(shí)現(xiàn)概率。

HLTS和BI&VC的納什談判博弈Γ=({1，2}，C1，C2，u1，u2)，Γ專指博弈情境，包括：博弈主體及代號(hào)、HLTS的創(chuàng)業(yè)策略及BI&VC的服務(wù)策略(C1，C2)以及各自博弈收益(u1，u2)。

1.服務(wù)協(xié)議起約束作用

F={(u1(μ1)，u2(μ2))|μi∈Δ(C)}

(1)

2.考慮道德風(fēng)險(xiǎn)

(2)

μ*作為Γ的均衡點(diǎn)，可能有三類：

第一類，聚點(diǎn)。因?yàn)楸疚奶接懙膭?chuàng)業(yè)合作納什談判博弈可能存在多重均衡，其復(fù)雜性在于不存在帕累托上策均衡，如經(jīng)典的夫妻之爭(zhēng)博弈、城市博弈那樣，僅混合策略下納什均衡的雙方收益最少，兩種純策略均衡難以比較其帕累托效率孰高孰低，一個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者有利，另一個(gè)則對(duì)孵化創(chuàng)投服務(wù)方有利。當(dāng)研究者面對(duì)如此微妙的決策情境時(shí)，是無(wú)法分析清楚的。所以，通常假定雙方似乎會(huì)理解彼此的決策，也許是出于共同的習(xí)慣、性格、規(guī)范、文化、受教育程度、學(xué)習(xí)能力、決策方式、脾氣、商業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知、思維模式等，從而選擇策略集(σ1，σ2)，得到一個(gè)聚點(diǎn)，如(攻，攻)，雙方在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)化進(jìn)程中保持一致性的激進(jìn)策略，或者在新產(chǎn)品刊發(fā)和新市場(chǎng)開(kāi)拓上敢于加大投資；或者(防，攻)，創(chuàng)業(yè)者防，相對(duì)保守的態(tài)度和行為，而孵化器和投資機(jī)構(gòu)選擇更為冒險(xiǎn)的攻式策略及做法。那么，就有vi=ui(σ1，σ2)，σ1、σ2分別代表道德風(fēng)險(xiǎn)條件下創(chuàng)業(yè)企業(yè)及BI&VC的聚點(diǎn)決策。在多重納什均衡的創(chuàng)業(yè)合作博弈中，HLTS和BI&VC兩位局中人同時(shí)選擇了一個(gè)聚點(diǎn)構(gòu)成均衡態(tài)就是聚點(diǎn)均衡。ui(σ1，σ2)就是聚點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)雙方的博弈收益。當(dāng)然，聚點(diǎn)均衡屬于Nash均衡的一種特定類型，是多重納什均衡問(wèn)題中被兩個(gè)博弈局中人以更高概率選中的一種Nash均衡。

第二類，規(guī)避事后后悔。若考慮道德風(fēng)險(xiǎn)，雙方企業(yè)雖然都能偷懶或謀取私利，但是不利于長(zhǎng)期合作雙贏，損人利己者定會(huì)后悔。求得雙方的最小化最大值：

第三類，事前準(zhǔn)備非合作預(yù)案。需要再求v，算法會(huì)有變化。

(三)談判博弈的一般均衡分析

取L(y)=(λ1y1+γ1，λ2y2+γ2)，?y∈R2

(3)

兩種均衡解可以得到統(tǒng)一。提高λ1，同時(shí)減小λ2，公平解L(x*1)的收益結(jié)構(gòu)會(huì)變化：BI&VC的收益會(huì)減小，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)的收益會(huì)提高；而實(shí)用解L(x*2)的變化完全相反。當(dāng)且僅當(dāng)x*1=x*2時(shí)，可得到唯一的λ1，λ2，此時(shí)就是公平與實(shí)用兼顧下的中庸解。

兩種均衡解可以在中庸思想下得以統(tǒng)一：提高線性變換因子λ1，同時(shí)減小λ2，使得BI&VC的公平性均衡收益減小，實(shí)用性均衡收益增大，二者將趨向重合；創(chuàng)業(yè)企業(yè)的變化完全相反，也會(huì)發(fā)生重合。必存在唯一的λ1，λ2，使公平解與實(shí)用解相等，此時(shí)的創(chuàng)業(yè)合作博弈均衡解就是中庸解。中庸解對(duì)應(yīng)的創(chuàng)業(yè)合作類型正是中庸式合作，具體是指HLTS與BI&VC通過(guò)談判解決爭(zhēng)端，合作結(jié)果是各自退讓程度相當(dāng)，而且一方得益大于另一方損失。這是中庸的持中思維與跨組織創(chuàng)業(yè)合作追求均衡思想的統(tǒng)一融合。即合理運(yùn)用持中手段，達(dá)到合作均衡的最終目的，二者具有相通互補(bǔ)的關(guān)系。

四、收益轉(zhuǎn)移獎(jiǎng)勵(lì)促使高層次人才創(chuàng)業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)向合作創(chuàng)業(yè)

令xj=(xj(k))k∈N，局中人j將收益轉(zhuǎn)移給局外人k，故k≠j，xj(k)是轉(zhuǎn)移量；xj(j)是j放棄的收益。假設(shè)局中人具有風(fēng)險(xiǎn)中性，則可行集滿足：

F′={y∈R2|y1+y2≤v12}

(4)

v12是創(chuàng)業(yè)企業(yè)和BI&VC的收益轉(zhuǎn)移上限。在創(chuàng)業(yè)孵化投資合作協(xié)議作用下，可列出下式：

(5)

Φ1(F′，v)-v1=Φ2(F′，v)-v2，Φ1(F′，v)+Φ2(F′，v)=v12

這樣就有了雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)條件下受到收益轉(zhuǎn)移作用的合作創(chuàng)業(yè)均衡解：

(6)

五、非合作預(yù)案懲罰確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)和孵化投資機(jī)構(gòu)間合作均衡

由式(6)可見(jiàn)，談判博弈均衡下HLTS的收益Φ1(F，v)是BI&VC在談判或創(chuàng)業(yè)服務(wù)過(guò)程中意見(jiàn)分歧時(shí)收益v2的線性減函數(shù)，可推知：HLTS的博弈均衡收益受局中人談判意見(jiàn)分歧時(shí)HLTS對(duì)BI&VC服務(wù)收益的壓低效果的影響。各方都努力爭(zhēng)取意見(jiàn)分歧時(shí)的自身收益，只好在談判博弈中選擇漠然于企業(yè)間合作或干脆非合作的消極思想和立場(chǎng)。

在HLTS和BI&VC談判服務(wù)方案之前，都有機(jī)會(huì)在Δ(Ci)中選擇非合作預(yù)案τi，抑制對(duì)方可能的意見(jiàn)分歧，對(duì)機(jī)會(huì)主義者也是一種很大的壓力。若創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)談判很艱難且遲遲未果，HLTS和BI&VC就有權(quán)動(dòng)用其τi。因此，這種規(guī)則對(duì)應(yīng)于本文的“罰”。意見(jiàn)分歧時(shí)的博弈收益將是(u1(τ1，τ2)，u2(τ1，τ2))。wi(τ1，τ2)是主體i在意見(jiàn)分歧時(shí)的博弈均衡收益，列式為：

wi(τ1，τ2)=Φi(F，(u1(τ1，τ2)，u2(τ1，τ2)))

假定：w1(τ1，τ2)≥w1(σ1，τ2)，w2(τ1，τ2)≥w2(τ1，σ2)，?σ1∈Δ(C1)，?σ2∈Δ(C2)

非合作預(yù)案模式下，談判博弈表示為：Γ*=({1，2}，Δ(C1)，Δ(C2)，w1，w2) 。均衡收益為：

求w1(τ1，τ2)、w2(τ1，τ2)的關(guān)鍵是求u1(τ1，τ2)-u2(τ1，τ2)、u2(τ1，τ2)-u1(τ1，τ2)。如果創(chuàng)業(yè)孵化投資合作共同體成員能彼此間轉(zhuǎn)移其博弈收益，(τ1，τ2)就是另一個(gè)談判博弈Γ**=({1，2}，Δ(C1)，Δ(C2)，u1-u2，u2-u1)的非合作策略。Γ**的特點(diǎn)就是對(duì)方企業(yè)只是敵人。矩陣構(gòu)成上，Γ**是Γ的差分變化，即Γ**的創(chuàng)業(yè)收益是Γ的創(chuàng)業(yè)收益與孵化投資服務(wù)收益的差。BI&VC亦然。

六、實(shí)例分析

(一)合作博弈變量設(shè)計(jì)

擬選擇國(guó)家級(jí)科技孵化器、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和入孵的HLTS實(shí)施博弈支付矩陣的賦值問(wèn)卷調(diào)研。創(chuàng)業(yè)者選擇攻或防，孵化方選擇意見(jiàn)一致或分歧。攻防區(qū)分很簡(jiǎn)單，以HLTS為例，實(shí)施“攻”，則創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較高，BI&VC選擇一致策略與分歧策略時(shí)創(chuàng)業(yè)收益差，肯定高于實(shí)施“防”。對(duì)于BI&VC亦然。

(二)確定實(shí)例企業(yè)對(duì)象

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年11月中國(guó)國(guó)家級(jí)孵化器863個(gè)，其中江蘇省155個(gè)，比例近兩成，蘇南又占江蘇省近七成，極具特色。因此，本文擬采用問(wèn)卷調(diào)研方式收集中國(guó)蘇南創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)例及BI&VC實(shí)例企業(yè)數(shù)據(jù)以實(shí)施標(biāo)桿性個(gè)案研究。

(三)實(shí)例企業(yè)選取原則

1.BI&VC與HLTS曾經(jīng)保持意見(jiàn)分歧。HLTS是被服務(wù)方，希望降低孵化服務(wù)費(fèi)用和創(chuàng)投資金成本，而B(niǎo)I&VC作為服務(wù)供給方，企圖在服務(wù)HLTS的過(guò)程中攫取高利潤(rùn)，雙方談判達(dá)成協(xié)議并不容易，這能客觀地反映雙方的經(jīng)濟(jì)人特性。

2.HLTS愿意轉(zhuǎn)移創(chuàng)業(yè)收益給BI&VC。HLTS派出中層和業(yè)務(wù)骨干參與孵化創(chuàng)投服務(wù)過(guò)程，愿意轉(zhuǎn)移其創(chuàng)業(yè)收益，積極地與BI&VC合作完成新市場(chǎng)拓展。這符合本文的利他偏好假設(shè)下的收益轉(zhuǎn)移規(guī)則。

3.創(chuàng)業(yè)合作契約存在非合作預(yù)案條款。如果BI&VC有不當(dāng)?shù)囊?，作出攻擊，?chuàng)業(yè)企業(yè)有權(quán)動(dòng)用非合作預(yù)案作出防守——撤換BI&VC；BI&VC作出防守，則HLTS有權(quán)動(dòng)用非合作預(yù)案，作出攻擊，獨(dú)自承擔(dān)完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，BI&VC收益微小。這正是非合作預(yù)案模式。

4.實(shí)例企業(yè)在蘇南地區(qū)。蘇南孵化系統(tǒng)特色鮮明，確保所得結(jié)論普適性。

5.確保中高層管理者和少量技術(shù)骨干配合調(diào)研。他們所掌握的相關(guān)經(jīng)營(yíng)策略及收益信息較為全面、真實(shí)和可信，完全可以更加準(zhǔn)確地對(duì)本文各種博弈策略及支付參數(shù)做出評(píng)價(jià)和賦值。

(四)實(shí)例企業(yè)選擇過(guò)程

基于第六批鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)某資深成員的廣泛聯(lián)系，筆者合理利用常州官方提供的第六批科技鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)工作通訊錄，圈定當(dāng)?shù)貒?guó)家級(jí)孵化器1家及1家入孵的HLTS為預(yù)調(diào)研對(duì)象：常州三晶信息技術(shù)孵化器，主要原因是：該成員在某985高校讀博期間(2009—2017)，被外派常州三井街道掛職2年(2013.8—2015.8)，協(xié)管科技人才相關(guān)工作，重點(diǎn)對(duì)接三晶孵化器扶持和監(jiān)管，完成了一大批有代表性的產(chǎn)學(xué)研合作對(duì)接重大項(xiàng)目，簽署了10余項(xiàng)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，對(duì)該孵化器的成立、存活、成長(zhǎng)成功非常熟悉，對(duì)本文的深度調(diào)研提供了極大便利。該孵化器2006年成立，注冊(cè)資金8 200萬(wàn)元，三晶世界科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)該孵化器的經(jīng)營(yíng)管理，該公司是獨(dú)立法人單位，其唯一全額投資方為三井街道辦事處。三晶以IT技術(shù)、電子科技、互聯(lián)網(wǎng)+、信息服務(wù)、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)為優(yōu)勢(shì)，占地157畝，擁有14萬(wàn)平方米孵化面積。它擁有注冊(cè)企業(yè)400多家，從業(yè)者超過(guò)3千人，2017年總產(chǎn)值15億元，納稅8 700萬(wàn)元。它還是國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條示范單位，并獲10多項(xiàng)省級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)，包括：江蘇省級(jí)科技創(chuàng)業(yè)園、江蘇科技服務(wù)業(yè)百?gòu)?qiáng)、常州留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園等；通過(guò)多個(gè)管理體系認(rèn)證；從2013年起，三次獲得A級(jí)國(guó)家孵化器考核評(píng)價(jià)，是常州唯一得此殊榮者。2014年，開(kāi)辟互聯(lián)網(wǎng)+的新型孵化項(xiàng)目，棉之初、坯布網(wǎng)等30余家標(biāo)桿式電商已成功入駐，形成創(chuàng)業(yè)集聚效應(yīng)。

三晶在孵HLTS的領(lǐng)軍人才中，外籍院士1人，千人計(jì)劃12人，僑界雙百貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1人，江蘇留學(xué)回國(guó)先進(jìn)個(gè)人1人，省雙創(chuàng)人才計(jì)劃20人，省海歸博士集聚計(jì)劃10人，市十佳海歸人才2人，龍城英才計(jì)劃94人。截至2017年12月，三晶孵化新三板掛牌3家，Q板掛牌3家，省股權(quán)交易中心掛牌2家。受孵HLTS申請(qǐng)專利860項(xiàng)，軟著98個(gè)；政府撥付扶持資金4.4億元，投融資規(guī)模8億元。該孵化器的運(yùn)營(yíng)發(fā)展產(chǎn)生了極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益，為區(qū)域創(chuàng)新體系建設(shè)和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)，完全具備本研究所需實(shí)例企業(yè)的條件。在本研究所需的創(chuàng)投實(shí)例企業(yè)選取方面，研究者深入征求了三晶負(fù)責(zé)人，選取了他們較為滿意的長(zhǎng)期創(chuàng)投合作方——常州高睿創(chuàng)業(yè)投資有限公司，以下簡(jiǎn)稱其為常州市Q創(chuàng)業(yè)投資公司。

入孵企業(yè)選擇較為成功的入孵三晶的常州蘇晶電子材料有限公司。本文選取三家企業(yè)的內(nèi)部工作人員樣本67人作為調(diào)研對(duì)象，一對(duì)一地向三晶孵化器、Q創(chuàng)業(yè)投資公司、蘇晶電子材料有限公司共計(jì)發(fā)出紙質(zhì)或電子調(diào)研問(wèn)卷67份，三家企業(yè)分別是31份、10份、26份，要求被調(diào)研者一人填寫(xiě)一份問(wèn)卷。電子問(wèn)卷采取郵件、微信等方式，剔除無(wú)效問(wèn)卷，比如回答不完整、網(wǎng)上提交時(shí)間很短、規(guī)律性作答等，邀請(qǐng)?jiān)摷曳趸?、Q投資公司或受孵的該家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的每位被調(diào)研者只填一份合作創(chuàng)業(yè)博弈賦值問(wèn)卷即可，共收回64份，篩選出有效問(wèn)卷63份，問(wèn)卷預(yù)調(diào)研有效率很高，達(dá)94.0%，這也主要?dú)w功于第六批鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)某資深成員的積極協(xié)助和問(wèn)卷反饋大力跟進(jìn)工作。

接著，該成員(第六批市級(jí)鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán))因第一年掛職業(yè)績(jī)優(yōu)異再次入選該地區(qū)第七批科技鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)。于是，本文繼續(xù)利用她長(zhǎng)期接觸三晶孵化器的工作優(yōu)勢(shì)，依靠她為當(dāng)?shù)匾M(jìn)高層次人才項(xiàng)目資源、搭橋戰(zhàn)略性產(chǎn)學(xué)研合作新興項(xiàng)目的豐富工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)絡(luò)上述三家實(shí)例企業(yè)中更大范圍的被調(diào)研對(duì)象。本文的正式調(diào)研對(duì)象因而擴(kuò)大為國(guó)家級(jí)孵化器案例(三晶)以及該孵化器經(jīng)營(yíng)方三晶世界科技產(chǎn)業(yè)公司的65人，Q創(chuàng)業(yè)投資公司的18人，入孵的創(chuàng)業(yè)企業(yè)蘇晶公司的57人(原先預(yù)調(diào)研對(duì)象不再重復(fù)調(diào)研，不在此次正式調(diào)研對(duì)象中)，仍然逐一地發(fā)出紙質(zhì)或電子調(diào)研問(wèn)卷共計(jì)140份，共收回128份，篩選出有效問(wèn)卷123份，問(wèn)卷正式調(diào)研有效率依然很高，達(dá)87.9%。同樣歸功于該資深鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)成員的積極協(xié)助和問(wèn)卷回收細(xì)致跟進(jìn)。

至此，作為創(chuàng)業(yè)—孵化創(chuàng)投合作組織核心成員企業(yè)，創(chuàng)業(yè)實(shí)例企業(yè)和國(guó)家級(jí)孵化器案例的被調(diào)研對(duì)象總數(shù)為207人，一對(duì)一方式下，通過(guò)預(yù)調(diào)研和正式調(diào)研，共發(fā)出博弈支付矩陣賦值問(wèn)卷207份，收回192份數(shù)據(jù)，獲取有效調(diào)研數(shù)據(jù)186份，有效回收率89.9%。

(五)實(shí)例企業(yè)調(diào)研全過(guò)程

為徹底摸清高素質(zhì)人才創(chuàng)辦的HLTS與高級(jí)別的國(guó)家孵化器和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的合作情況，本文循序漸進(jìn)，無(wú)遺漏地覆蓋全部三家實(shí)例企業(yè)，根據(jù)詳盡的調(diào)研方案，收集這些組織的實(shí)情、孵化投資服務(wù)合作動(dòng)機(jī)及已有進(jìn)展、服務(wù)協(xié)議執(zhí)行總結(jié)等，結(jié)合局中人對(duì)創(chuàng)業(yè)孵化投資合作局勢(shì)的經(jīng)驗(yàn)研判，探究創(chuàng)業(yè)合作博弈的收益構(gòu)造，印證上文理論部分。

第一階段，2017年7—10月，歷時(shí)4個(gè)月，訪談三家實(shí)例企業(yè)管理者、技術(shù)帶頭人等31人，了解創(chuàng)業(yè)合作動(dòng)因，HLTS與BI&VC的意見(jiàn)分歧程度，嚴(yán)重分歧時(shí)處理辦法，服務(wù)協(xié)議中的非合作懲罰條款，合作創(chuàng)業(yè)對(duì)總收益的影響等。

第二階段，2017年11月—2018年2月，再用4個(gè)月時(shí)間，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研，主要發(fā)放給三晶、蘇晶、Q創(chuàng)業(yè)投資公司內(nèi)部具體負(fù)責(zé)跨組織合作事宜中的重要崗位或三方組織的業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理或高層分管領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)HLTS和BI&VC管理層對(duì)兩類策略——進(jìn)取/防守以及合作創(chuàng)業(yè)兩類關(guān)系進(jìn)行量化度量。在作出數(shù)據(jù)保密承諾的基礎(chǔ)上，由該三家公司管理層人員提供它們?cè)趦深愱P(guān)系中的差異化收益、互惠力度，筆者向這些被調(diào)查的中高層人員所在部門(mén)打電話多次跟進(jìn)，確保他們?nèi)缙诜答仯?jīng)統(tǒng)計(jì)，有效問(wèn)卷回收率高達(dá)87.16%。再綜合之前筆者于2016年1—6月對(duì)在陜創(chuàng)業(yè)企業(yè)、孵化創(chuàng)投組織和部分陜西高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的電話或現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研資料，對(duì)問(wèn)卷中已填數(shù)值加以甄別、判定、過(guò)濾，這樣就大致能保證該案例的博弈模型中雙方績(jī)效的可信性和現(xiàn)實(shí)性，以逼真地模擬HLTS與BI&VC的互惠合作行為下的關(guān)鍵決策變量，也正是本文下面章節(jié)中算例分析的重要數(shù)據(jù)源。

從科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度出發(fā)，有必要驗(yàn)證前期調(diào)研所得數(shù)據(jù)，測(cè)度出其效度、信度是否都能達(dá)標(biāo)。第三階段，2018年3—9月，最后歷時(shí)7個(gè)月，研究者搜尋三家實(shí)例企業(yè)在HLTS-BI&VC合作中重要人員并再次約談他們，約談主題有：創(chuàng)業(yè)合作類型、創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系價(jià)值、創(chuàng)業(yè)合作動(dòng)態(tài)演化性、孵化創(chuàng)投服務(wù)特征及價(jià)格變動(dòng)性、合作管理辦法及費(fèi)用、合作總收益的再評(píng)估、創(chuàng)業(yè)合作策略；約談結(jié)束之際，研究者和企業(yè)人員共同探討創(chuàng)業(yè)孵化創(chuàng)投合作的發(fā)展趨向。接著，筆者查閱各方存檔資料，包括BI&VC的運(yùn)營(yíng)水平、HLTS財(cái)務(wù)績(jī)效、孵化創(chuàng)投服務(wù)管理制度及實(shí)施情況、創(chuàng)業(yè)合作的管理制度、歷史合作記錄、外部報(bào)導(dǎo)等。

(六)博弈模型的實(shí)例企業(yè)分析

在調(diào)研完成之后，歸結(jié)出經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的、高效度、高信度的創(chuàng)業(yè)合作博弈收益?？紤]到問(wèn)卷設(shè)計(jì)中的各個(gè)調(diào)查項(xiàng)目對(duì)于不同實(shí)例企業(yè)可能數(shù)值差異較大，為了更好地摸索中國(guó)HLTS-BI&VC由簡(jiǎn)單服務(wù)行為向合作創(chuàng)業(yè)扭轉(zhuǎn)的規(guī)律，需要對(duì)以上兩階段調(diào)研數(shù)據(jù)或估值實(shí)施歸一化。具體的操作過(guò)程為：基于對(duì)本算例選取的三家實(shí)例企業(yè)間互惠合作大批問(wèn)卷數(shù)據(jù)的挖掘和梳理，調(diào)試并確定恰當(dāng)?shù)谋壤s小全部以貨幣(￥)度量的收益分配數(shù)據(jù)，由雙方企業(yè)所決定的相關(guān)參數(shù)的取值見(jiàn)表1。這些數(shù)都根據(jù)半結(jié)構(gòu)化調(diào)研和問(wèn)卷發(fā)放，并對(duì)HLTS-BI&VC共贏式運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)處理后的結(jié)果，鑒于歸一化的需要，這里的數(shù)值是無(wú)量綱的，不帶有任何實(shí)際貨幣單位。簡(jiǎn)單測(cè)算后，這些數(shù)值組合恰恰能滿足前面雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)分析的若干個(gè)均衡點(diǎn)的成立條件，非常適于進(jìn)行下文的算例研究。

表1 HLTS-BI&VC間合作的收益分配

考慮道德風(fēng)險(xiǎn)，下面求該談判博弈均衡。

1.兩個(gè)聚點(diǎn)：Φ(F，v)=(0，20)或Φ(F，v)=(10，0)，HLTS與BI&VC只是服務(wù)-被服務(wù)關(guān)系，無(wú)合作。BI&VC出高價(jià)，提供全過(guò)程創(chuàng)業(yè)扶持，獨(dú)攬創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的全部利潤(rùn)20，而HLTS徹底被動(dòng)依賴BI&VC的資源和網(wǎng)絡(luò)，無(wú)收益。還有可能是，HLTS獨(dú)立完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，完全不需要BI&VC的幫助，其成功后獨(dú)享博弈收益10，BI&VC無(wú)所作為，因此沒(méi)有收益。

2.考慮收益轉(zhuǎn)移規(guī)則。HLTS或BI&VC能轉(zhuǎn)移其博弈收益，轉(zhuǎn)給對(duì)方或其他第三方主體，甚至放棄。求出HLTS在意見(jiàn)分歧時(shí)的收益：v1=0，HLTS和BI&VC的策略選擇是(b1，b2)，BI&VC出高價(jià)提供孵化投資服務(wù)，這使HLTS不能接受，雙方分歧大。v2=0，也是意見(jiàn)分歧時(shí)，(a1，b2)意味著B(niǎo)I&VC膽怯于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)而加以防守，對(duì)HLTS的資源和網(wǎng)絡(luò)支撐很弱，HLTS與之看法完全不同，作出攻擊，寧愿冒險(xiǎn)也要推進(jìn)新技術(shù)創(chuàng)業(yè)。根據(jù)v12=20，可得Φ(F，v)=(10，10)，收益轉(zhuǎn)移規(guī)則下，HLTS與BI&VC之間的合作收益分配最為公平。

再算雙方效用是對(duì)等的，即(20/3，20/3)，而收益仍是：y1=20/3，y2=10/3，這是公平解與實(shí)用解完全重疊，也是該創(chuàng)業(yè)合作博弈有且僅有的一個(gè)中庸解。

4.最后考慮非合作預(yù)案模式下的創(chuàng)業(yè)合作。據(jù)表2，新的差分均衡點(diǎn)是(a1，b2)，即(7.5，12.5)。

表2 非合作預(yù)案約束下的創(chuàng)業(yè)孵化投資合作博弈

其實(shí)中庸合作解并不中庸，且合作總收益低于雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)下另外三種均衡(聚點(diǎn)均衡、收益轉(zhuǎn)移及非合作預(yù)案模式下的均衡)，意味著該合作是低效的。HLTS收益為6.667，優(yōu)于BI&VC的3.333，根據(jù)合作公平的研究，這不能促進(jìn)創(chuàng)業(yè)孵化投資合作共同體的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展以及合作績(jī)效優(yōu)化。

收益轉(zhuǎn)移規(guī)則和非合作預(yù)案模式下的新均衡都優(yōu)于中庸解和聚點(diǎn)解。但是，收益轉(zhuǎn)移規(guī)則下創(chuàng)業(yè)企業(yè)收益為10，高于非合作預(yù)案模式下的7.5，源于HLTS的攻防決策類型更多。推論：對(duì)于跨組織創(chuàng)業(yè)孵化投資服務(wù)，入孵HLTS在服務(wù)-被服務(wù)談判中非合作決策類型越豐富，其在合作創(chuàng)業(yè)的均衡中收益越大，創(chuàng)業(yè)合作形勢(shì)對(duì)獲取孵化創(chuàng)投服務(wù)的HLTS越有利。

(七)實(shí)例研究結(jié)論的普適性分析

基于上文述及的案例企業(yè)選取原則，本文之前以企業(yè)中高層管理人員和少量科技骨干為主體進(jìn)行調(diào)研數(shù)據(jù)的采集，忽視了技術(shù)人員在調(diào)研對(duì)象中的作用。但是考慮到調(diào)研數(shù)據(jù)效度方面有待提高，也鑒于所得結(jié)論的普適性需要進(jìn)一步加強(qiáng)，以便提升研究成果的應(yīng)用可能及推廣價(jià)值，本文進(jìn)一步擴(kuò)充了人員調(diào)研范圍，將調(diào)研對(duì)象進(jìn)行再次擴(kuò)充到企業(yè)技術(shù)人員，針對(duì)各案例企業(yè)的大量技術(shù)人員進(jìn)行了第三次調(diào)研數(shù)據(jù)采集。在原調(diào)研數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，增加了技術(shù)人員問(wèn)卷53份，收回有效問(wèn)卷49份，總調(diào)研對(duì)象數(shù)從207個(gè)上升為260個(gè)。技術(shù)人員調(diào)研樣本數(shù)占總調(diào)研樣本數(shù)的比例不到1/4(20.4%)——考慮到上文述及的案例企業(yè)選取五大原則，避免因技術(shù)人員調(diào)研樣本數(shù)過(guò)多引起新的顯著偏差，本文認(rèn)為調(diào)研技術(shù)人員在總調(diào)研對(duì)象樣本中的占比在20%～30%之間較為科學(xué)合理。

通過(guò)進(jìn)一步檢驗(yàn)，本文的實(shí)證結(jié)果與之前基本保持一致，研究結(jié)論較為穩(wěn)健，具有較高的普適性。

七、結(jié)論與啟示

(一)研究結(jié)論

本文對(duì)創(chuàng)業(yè)孵化創(chuàng)投合作共同體核心成員間孵化創(chuàng)投服務(wù)建立談判博弈模型，為獲得雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)下的各方可行集，尋找聚點(diǎn)，設(shè)定收益轉(zhuǎn)移規(guī)則及非合作預(yù)案模式，分析包括中庸解在內(nèi)的4種均衡，發(fā)現(xiàn)本文解決了如下問(wèn)題：

第一，公平解和實(shí)用解的交集，就是HLTS和BI&VC合作的中庸解，但是該均衡不利于HLTS和BI&VC的合作總收益，其總收益低于雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)下另外三種均衡(聚點(diǎn)均衡、收益轉(zhuǎn)移及非合作預(yù)案模式下的均衡)。且中庸性談判對(duì)BI&VC略有不利，中庸性合作協(xié)議對(duì)于創(chuàng)業(yè)合作發(fā)展而言較難公正，這是該均衡的內(nèi)在局限。因此，HLTS和BI&VC在跨組織合作中未必要采納中庸原則，應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，或者盡量避免。

第二，允許創(chuàng)業(yè)企業(yè)或孵化投資機(jī)構(gòu)事先選擇非合作預(yù)案能確保它們之間簡(jiǎn)單服務(wù)向三方增加投入、共享資源的創(chuàng)業(yè)合作均衡收斂。這種預(yù)案制度會(huì)迫使三方維系其合作關(guān)系，也體現(xiàn)了行為公開(kāi)決策對(duì)雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)的抑制作用。然而，非合作預(yù)案相比收益轉(zhuǎn)移不能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)有更多創(chuàng)收，即對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，獎(jiǎng)比罰更能激勵(lì)其付出更大的合作努力，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于提高其博弈支付的作用更大。源于HLTS在收益轉(zhuǎn)移規(guī)則下攻防決策類型更多。對(duì)于跨組織創(chuàng)業(yè)孵化投資服務(wù)，入孵HLTS在服務(wù)-被服務(wù)談判中非合作決策類型越豐富，其在合作創(chuàng)業(yè)的均衡中收益越大，創(chuàng)業(yè)合作形勢(shì)對(duì)獲取孵化創(chuàng)投服務(wù)的HLTS越有利。非合作預(yù)案模式下HLTS只用一種非合作決策，而收益轉(zhuǎn)移下HLTS或防或攻，有二種非合作決策類型，這提高了HLTS在享有孵化投資服務(wù)時(shí)的主動(dòng)性，扭轉(zhuǎn)了其不利困境，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)間創(chuàng)業(yè)孵化投資簡(jiǎn)單服務(wù)系統(tǒng)向孵化投資合作共同體的升級(jí)演化。

第三，在BI&VC向HLTS提供服務(wù)時(shí)，增加收益轉(zhuǎn)移規(guī)則最能實(shí)現(xiàn)雙方服務(wù)-被服務(wù)關(guān)系發(fā)展升級(jí)為更有粘性的創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系。普通孵化創(chuàng)投服務(wù)模式下，雙方都對(duì)意見(jiàn)分歧時(shí)的決策心態(tài)保密，肯定不利于敢于冒高風(fēng)險(xiǎn)的HLTS。談判中若加入收益轉(zhuǎn)移規(guī)則，這等同于變相獎(jiǎng)勵(lì)制度，則會(huì)大有改觀，HLTS與BI&VC都會(huì)提前坦露意見(jiàn)分歧時(shí)的決策心理，這造就了合作性穩(wěn)定均衡，HLTS和BI&VC均分最大可轉(zhuǎn)移收益。因此，追求穩(wěn)定的企業(yè)間孵化創(chuàng)投服務(wù)并達(dá)成創(chuàng)業(yè)合作均衡的有效通路就是HLTS和BI&VC在服務(wù)協(xié)議中加入收益轉(zhuǎn)移內(nèi)容，將其實(shí)施到位，以共享公平的收益分配環(huán)境。收益轉(zhuǎn)移規(guī)則開(kāi)辟了創(chuàng)業(yè)孵化投資合作收益管理的新型路徑，打破了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目各方零和對(duì)抗的不利僵局，為服務(wù)者-被服務(wù)者開(kāi)創(chuàng)了合作局面，同時(shí)還為HLTS和BI&VC創(chuàng)造了更加自由平等的機(jī)遇去進(jìn)入更多、更寬泛的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)合作組織中去。

第四，在創(chuàng)業(yè)孵化投資環(huán)境完善方面，盡管HLTS無(wú)法干涉和影響B(tài)I&VC的內(nèi)部制度環(huán)境建設(shè)，但是，可充分借助公共信息平臺(tái)披露不同類型BI&VC的制度環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，讓HLTS在入孵前或吸納風(fēng)投前就能對(duì)BI&VC的運(yùn)營(yíng)信息做充分把握，減少HLTS的信息搜尋成本，為高層次人才擴(kuò)寬創(chuàng)業(yè)合作方的信息供給渠道，引導(dǎo)HLTS正確地、理性地選擇合作方。政府機(jī)構(gòu)還可預(yù)先通過(guò)普查和擇優(yōu)談判等方式，篩選并及時(shí)更新發(fā)布當(dāng)?shù)馗咚紹I&VC，并與其簽立和修訂完善政企共建創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略性協(xié)議，尤其是要特殊考慮入選國(guó)家“千人計(jì)劃”和陜西“百人計(jì)劃”等各省“雙創(chuàng)計(jì)劃”中創(chuàng)業(yè)人才長(zhǎng)期項(xiàng)目的海歸高層次人才所創(chuàng)立的HLTS，促進(jìn)他們與制度環(huán)境、文化習(xí)慣、商業(yè)思維差異較大，或社會(huì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、孵化創(chuàng)投資源豐富而創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系治理水平較弱的BI&VC加強(qiáng)交流合作、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為中國(guó)HLTS以及BI&VC的共同快速穩(wěn)健成長(zhǎng)保駕護(hù)航。

(二)管理啟示

本文主要研究了中國(guó)高層次人才和孵化創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在合作博弈中共同利用獎(jiǎng)罰激勵(lì)手段以加強(qiáng)組織間合作，進(jìn)而促進(jìn)創(chuàng)業(yè)績(jī)效提升的機(jī)制，相關(guān)建議如下：

1.對(duì)獎(jiǎng)罰的正確認(rèn)知。在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，各方要正確認(rèn)識(shí)不同類型的獎(jiǎng)罰激勵(lì)手段，并根據(jù)不同的合作心理過(guò)程選擇差異化管理模式，不可一味地獎(jiǎng)或罰，否則會(huì)降低其激勵(lì)效果?？?jī)效獎(jiǎng)罰依舊是創(chuàng)業(yè)組織和孵化創(chuàng)投組織管理不可或缺的基本控制手段，但務(wù)必科學(xué)設(shè)計(jì)與組合應(yīng)用。再者，跨組織創(chuàng)業(yè)合作管理要加強(qiáng)建設(shè)正式與非正式合作體制機(jī)制，二者有機(jī)協(xié)同、交叉互補(bǔ)才能更有效地發(fā)揮激勵(lì)和調(diào)節(jié)作用。

2.孵化器重在搭橋。HLTS與BI&VC合作的關(guān)鍵在于孵化器積極發(fā)揮搭橋作用，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)孵化投資生態(tài)系統(tǒng)的集聚度。科技企業(yè)孵化器不能只是完成創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地租賃、物業(yè)管理、信息遞送、咨詢服務(wù)等低端的管家服務(wù)職能，作為高層次人才創(chuàng)業(yè)跨組織合作的樞紐、核心，其更應(yīng)彰顯無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，包括知識(shí)、關(guān)系、信息、行業(yè)影響力、高科技對(duì)接應(yīng)用能力等，通過(guò)發(fā)揮其強(qiáng)大的組織集聚能力提高創(chuàng)業(yè)資本存量與質(zhì)量、資本運(yùn)作柔性，并利用收益轉(zhuǎn)移激勵(lì)來(lái)構(gòu)建常規(guī)化、多元化溝通共享機(jī)制加強(qiáng)組織間聯(lián)系，只有合作關(guān)系被反復(fù)加強(qiáng)，才能抑制分歧、漠然性、消極態(tài)度甚至背叛，也才能獲取更大的共同的最終合作績(jī)效。合作加強(qiáng)的外部性也尤為重要，其品牌效應(yīng)將擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，優(yōu)秀的畢業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正是HLTS與BI&VC合作成功的最佳佐證和成果，將吸引更多高層次人才或孵化創(chuàng)投組織加入，而這些畢業(yè)者的成功基因會(huì)使其更容易再次高質(zhì)量受孵，這無(wú)疑優(yōu)化了目前不理想的三方松散合作格局。

3.構(gòu)建高質(zhì)量社會(huì)資本。對(duì)于中小型HLTS而言，要盡早構(gòu)建高質(zhì)量社會(huì)資本，優(yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)穩(wěn)固三方創(chuàng)業(yè)合作氛圍，這將促使企業(yè)走的更遠(yuǎn)，合作局面更寬廣，當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有充足的社會(huì)資本時(shí)，它與孵化創(chuàng)投服務(wù)組織就能形成牢固的信任關(guān)系，降低三方服務(wù)費(fèi)用，因此在HLTS初創(chuàng)時(shí)期，要優(yōu)先選擇行業(yè)知名度較高的BI&VC作為合作對(duì)象，謹(jǐn)慎管理外部關(guān)系，盡量規(guī)避非合作預(yù)案的早期實(shí)施。

4.培育創(chuàng)業(yè)合作體長(zhǎng)期發(fā)展。在HLTS與BI&VC三方合作層面，后者的孵化組織管理層不能將發(fā)展眼光局限于短期創(chuàng)業(yè)孵化合作收益的增長(zhǎng)，更應(yīng)該注重基于創(chuàng)業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)培育創(chuàng)業(yè)合作體長(zhǎng)期發(fā)展能力及優(yōu)勢(shì)，提高商業(yè)聲譽(yù)和創(chuàng)業(yè)孵化生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同互動(dòng)效應(yīng)；而創(chuàng)業(yè)投資組織應(yīng)緊抓機(jī)遇，與高潛質(zhì)的科技型初創(chuàng)企業(yè)保持多輪孵化投資合作的戰(zhàn)略關(guān)系，并與投資基金內(nèi)部培育實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同機(jī)制，以持續(xù)積累投資經(jīng)驗(yàn)和高科技創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)，從而達(dá)到穩(wěn)步提升投資回報(bào)率、壯大高科技產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵資源、增強(qiáng)高技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資管理能力、培育戰(zhàn)略性行業(yè)投資合作發(fā)展優(yōu)勢(shì)的終極目的。

5.適宜的獎(jiǎng)罰強(qiáng)度。在HLTS與BI&VC三方存在雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略合作情境下，任何一方不可能獲取來(lái)自對(duì)方付出更大合作努力的績(jī)效，因而各組織都有動(dòng)機(jī)減弱其創(chuàng)業(yè)合作的努力，它們的博弈支付與各方企業(yè)受監(jiān)管和約束的強(qiáng)度密切相關(guān)。因此在跨組織創(chuàng)業(yè)合作的運(yùn)營(yíng)與管理方面，務(wù)必設(shè)置較優(yōu)的收益轉(zhuǎn)移強(qiáng)度和相互監(jiān)督約束強(qiáng)度，使高層次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、孵化器與投資機(jī)構(gòu)都付出最大可能程度的合作努力。

6.戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。BI&VC內(nèi)部應(yīng)該結(jié)成穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，好處在于發(fā)揮聲譽(yù)激勵(lì)效果，弱化HLTS與BI&VC三方搭便車(chē)的行為，鼓勵(lì)孵化器與創(chuàng)投組織投入更大的合作努力水平。BI&VC戰(zhàn)略聯(lián)盟一旦形成并發(fā)揮效力，投資方派駐專家進(jìn)入孵化器內(nèi)部組織，參與和影響孵化器經(jīng)營(yíng)決策，直接加強(qiáng)對(duì)孵化服務(wù)的監(jiān)管和過(guò)程優(yōu)化，借此迫使孵化器更加專注于創(chuàng)業(yè)合作的成功，基本打消了孵化器隱匿其行為和信息的企圖。