【摘要】為提高“山鋪子蜂蜜”的產品銷量，本文從網絡品牌推廣存在的各方面問題，以及從宏觀農產品市場的品牌效應進行分析，結合當下的發(fā)展以及流行模式，闡述了“山鋪子蜂蜜”在品牌建立和推廣方面存在的問題，為該品牌知名度的提高和推廣提出建議和相應的對策，并以此為一些電商的山區(qū)的農產品的品牌建立和推廣提供參考和借鑒。

【關鍵詞】蜂蜜 ?品牌推廣 ?網絡營銷

一、引言

隨著信息時代的到來推動了電商行業(yè)發(fā)展迅速，人們物質生活和消費水平水平的提升，食品行業(yè)的發(fā)展不斷壯大，品牌的建立和推廣顯得尤為重要;盡管蜂蜜已進入大多數(shù)人的印象里，但產品缺乏產品品牌建立意識以及缺乏品牌深度和廣度等問題，想要公司長久的發(fā)展，就很有必要建立自己的特色品牌。為此，本文將對“山鋪子蜂蜜”的現(xiàn)階段農產品電商品牌營銷現(xiàn)狀以及推廣問題和產品進行分析，為提高市場占有率，擴大品牌知名度提出進一步的方案。

二、行業(yè)背景分析

山東“山鋪子”農副產品有限公司成立于2016年六月份是從屬于高新區(qū)的一家以經營天然蜂蜜為主集多種天然農副產品為一體的生產銷售型公司。

（1）經濟政治分析。如今，電商的市場更加的穩(wěn)定、合理，人們的消費水平的提高，消費方式也更多的變成享受型，而健康意識變得更加深刻，這與“山鋪子蜂蜜”的天然健康優(yōu)質十分的吻合。

（2） 社會競爭分析。就目前來看，雖然市場上蜂蜜類產品公司眾多，但是蜂蜜類食品的近幾年消費狀況相對較穩(wěn)定，想要做大并不容易，雖然競爭的企業(yè)多，但讓人記得住的品牌卻很少。因此說明蜂蜜市場的具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、分析“山鋪子蜂蜜”品牌推廣問題

盡管“山鋪子蜂蜜”現(xiàn)擁有網絡資源20萬，線下已在除北京、濱州市外的二十幾個城市擁有自己的銷售團隊，現(xiàn)擁有一條完備的無塵罐裝流水線，以及成熟的冷庫儲存條件，但是網絡品牌推廣效果并不理想，“山鋪子蜂蜜”的網絡品牌推廣還存在很大問題。

（一）品牌定位的差異性性不強

據(jù)報告，在消費者吃過的蜂蜜品牌中，能讓消費者記憶深刻的少之又少。雖然蜂蜜的消費情況較穩(wěn)定，雖然蜂蜜品牌眾多，但知名品牌比較少。似乎品牌都做不強，產品銷量做不大。這也說明“山鋪子蜂蜜”想要在這個蜂蜜市場脫穎而出，就要有清晰的市場品牌定位，結合消費者的需求，突出差異化。

（二）產品質量得不到保障

在市面上的農產品品牌眾多，但都很淺薄，知名可信品牌很少。當前市面上的大多農產品的標準不一致，指標也不透明，假蜂蜜橫行，無法讓客戶信賴。

（三）品牌推廣的廣度和深度欠缺

大多數(shù)的蜂蜜農產品商家在推廣產品品牌方面都有廣度與深度欠缺的現(xiàn)象，因為推廣的渠道和方式通常較為傳統(tǒng)，覆蓋面積看起來較廣泛，實際卻比較單一，缺乏廣度。這種類似于高空喊話式傳播卻很難了解到觀看者的反應，無法給普遍受眾者一個深刻的印象，缺乏深度。

（四）品牌營銷未能達到精準化

對于大多數(shù)農產品品牌營銷來說，都比較大眾化，風格單一。并且多數(shù)企業(yè)在進行精準化營銷時，效果也并沒有到達很好的效果。

（1）管理的用戶數(shù)據(jù)權限有限。大多小商家都是依附于大型電商平臺，沒有單獨的用戶數(shù)據(jù)管理。例如淘寶網，數(shù)據(jù)用戶群體雖然龐大，但屬于農產品商家的用戶沒有得到集中管理，商家的管理權限也是有限的。

（2）用戶數(shù)據(jù)稀疏。就“山鋪子蜂蜜”來說，淘寶網上的同行商家數(shù)不勝數(shù)，其用戶的數(shù)據(jù)稀疏，很難被收集整理，無法做到真正意義上的精準品牌營銷。

四、“山鋪子蜂蜜”推廣建議

通過品牌建設和營銷推廣方面的問題分析，有很多影響品牌推廣的因素，于是為這些問題的解決提出相應的決策和建議。

（一）利新媒體對產品品牌進行推廣

（1）利用新媒體的網絡營銷以提高品牌的深度與廣度。與傳統(tǒng)的品牌推廣方式相比較來說，新媒體具有很多優(yōu)點，比如傳播與更新速度快，成本低，信息量大，檢索便捷，與用戶的互動性強，能夠很好的加強品牌滲透力。

（2）利用新媒體網絡營銷以低成本建設品牌形象。使品牌形象“明星化”，因為這個“明星”可以根據(jù)自己公司和產品的形象來設立，通常有可能自己慢慢建立起來，不用企業(yè)花費太高的資金成本，會無形的獲得很多為自己產品代言的“明星”。

（二）注重口碑和品牌形象宣傳

在線上線下這兩個不同的環(huán)境中，對商品的要求的標準也大不相同，往往線上的要求會比線下的要求高。而線上的一次不好的用戶購物體驗，非常容易讓消費者失望并且失去客戶的信任。對于“山鋪子蜂蜜”這類大山里采摘的食品來說，消費者在購買使用產品后，如果讓客戶非常滿意，有些消費者會自然而然的發(fā)朋友圈和微博，通過這樣的方式，為“山鋪子蜂蜜”贏得了口碑形象的宣傳。因此，質量的保證和消費者口碑的相傳是非常的重要的

（三）通過品牌延伸提高推廣廣度

對于“山鋪子蜂蜜”企業(yè)來說，主打蜂蜜，產品較單一，缺乏品牌的延伸，推廣面比較薄弱。因此，“山鋪子蜂蜜”可以培育不同品種的蜂蜜，同時“山鋪子蜂蜜”可以在保證品質的基礎上，用蜂蜜研發(fā)屬于自己的食品，以提高產品的種類的延伸。

（四）利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)營銷的精準化

當下，是大數(shù)據(jù)爆發(fā)的時代，大數(shù)據(jù)能夠精確的分析和定位目標用戶群體，借助于大數(shù)據(jù)分析，針對不同的受眾群體設立不同的廣告投放方案，以實現(xiàn)精準的廣告投放，避免不必要的資金浪費。還可以根據(jù)收到的反饋數(shù)據(jù)來進行大數(shù)據(jù)分析以便于及時的調整廣告的內容投放方案，讓廣告更加的豐富，使投放廣告的力度達到最佳狀態(tài)。

五、總結

就目前市場而言，“山鋪子蜂蜜”品牌建設的競爭力相對較弱，應加深品牌建設的廣度和深度的建設。對于“山鋪子蜂蜜”這類山區(qū)里的農產品，就要充分利用電商平臺做到精準化營銷。在公信力方面，必須要多下功夫，實實在在把蜂蜜行業(yè)給做好，嚴格控制產品質量，讓消費者放心。

作者簡介：唐雪（1998-），女，漢族，四川岳池人，本科在讀，成都信息工程大學銀杏酒店管理學院，專業(yè)：電子商務。