摘 要：在當(dāng)下重要的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)在這一背景之下，面對(duì)的發(fā)展壓力也進(jìn)一步增加。企業(yè)要想在當(dāng)下適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境并在市場(chǎng)上占有一席之地，就需要把著眼點(diǎn)放在市場(chǎng)營(yíng)銷上，尤其是注意變革傳統(tǒng)單一的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷方法，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷體系，提高營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)力。在如今的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代，企業(yè)所開(kāi)展的各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，必須和時(shí)代特點(diǎn)與企業(yè)發(fā)展需求相適應(yīng)，這就需要把創(chuàng)新轉(zhuǎn)型和優(yōu)化調(diào)整作為重要思路，構(gòu)建符合企業(yè)需要，同時(shí)又能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷策略

在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大環(huán)境下，社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域都獲得了迅猛發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步是比較明顯的，與此同時(shí)也面臨著較大的壓力與機(jī)遇。不過(guò)對(duì)當(dāng)前情況進(jìn)行歸納分析，發(fā)現(xiàn)目前制約企業(yè)持續(xù)性發(fā)展的一個(gè)主要因素就是過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷已然無(wú)法滿足新時(shí)代發(fā)展的需求，也因此推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新改革上加大力度，同時(shí)構(gòu)建戰(zhàn)略性思維，尋求突破性發(fā)展，以便提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)下企業(yè)也需要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，了解當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，正確認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的需求，最終確定有效的發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)步創(chuàng)造良好條件。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷概述

市場(chǎng)營(yíng)銷是借助市場(chǎng)這一平臺(tái)促進(jìn)交換，從而滿足人的實(shí)際需求，同時(shí)又讓企業(yè)得到增值效益的一種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)基本職能，在履行該職能的過(guò)程中，需要對(duì)客戶的需要進(jìn)行有效識(shí)別與預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)之上滿足客戶需要，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的獲得。就由現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展而言，市場(chǎng)營(yíng)銷如今已經(jīng)成為了企業(yè)的有效管理手段。企業(yè)要獲得更大的生存發(fā)展機(jī)遇，必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義進(jìn)行把握，以便在思想認(rèn)識(shí)上得到提升。第一，市場(chǎng)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)產(chǎn)品找到銷路。產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與動(dòng)力，假如無(wú)法為產(chǎn)品與服務(wù)找到銷路，就會(huì)給企業(yè)生存帶來(lái)不良影響。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種專業(yè)手段，首先關(guān)注的就是找到銷路，因此能夠?yàn)槠髽I(yè)的生存發(fā)展提供重要基石。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷有助于幫助企業(yè)構(gòu)建完善的銷售體系。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)手段進(jìn)行運(yùn)用，企業(yè)也可以逐步構(gòu)建日益完善的銷售體系，并以此為之稱促進(jìn)產(chǎn)品迅速投放市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上占有一席之地，最終為企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展提供助力。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷有助于促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)上升。獲取利益最大化本身就是企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)，而市場(chǎng)營(yíng)銷就為企業(yè)提供了推動(dòng)利潤(rùn)快速增長(zhǎng)的手段。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷有助于良好定位客戶群體，從不同角度出發(fā)滿足客戶需要，提高客戶黏性，從而增加企業(yè)利潤(rùn)。

二、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

通過(guò)對(duì)當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行綜合分析，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益復(fù)雜，而從企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境和外部形式上進(jìn)行研究，經(jīng)濟(jì)全球化與世界一體化進(jìn)程正在逐步加快。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了當(dāng)前的必然趨勢(shì)，而且經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型活動(dòng)也在如火如荼的進(jìn)行，基于這樣的大背景，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷也受到了很大程度的影響。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是推動(dòng)電子商務(wù)快速發(fā)展，擴(kuò)展了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷手段。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)快速發(fā)展與普及應(yīng)用的背景下，企業(yè)轉(zhuǎn)型速度也在加快，主要體現(xiàn)在將線上與線下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)整合作為主要內(nèi)容。如今也有越來(lái)越的企業(yè)意識(shí)到電子商務(wù)的重要價(jià)值，積極拓展和挖掘市場(chǎng)空間，并借助這種新型營(yíng)銷方法降低營(yíng)銷成本，提高產(chǎn)品營(yíng)銷有效性。第二，增加了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。當(dāng)下消費(fèi)者給企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)提出了更高的要求，使得整個(gè)市場(chǎng)都顯現(xiàn)出一片激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，就需要改變營(yíng)銷方法，加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，運(yùn)用更為有效的營(yíng)銷方法推動(dòng)整體進(jìn)步。第三，加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代速度。伴隨現(xiàn)代技術(shù)手段的運(yùn)用與發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)效率大幅度提高，所以企業(yè)也在不斷的更新產(chǎn)品，加大研發(fā)，以便適應(yīng)新形勢(shì)，維護(hù)企業(yè)的盈利狀態(tài)。第四，企業(yè)逐步將可持續(xù)發(fā)展理念作為根本指導(dǎo)思想。如今的全球能源與環(huán)境形勢(shì)日益嚴(yán)峻，資源不足的情況體現(xiàn)得非常明顯，而消費(fèi)者的環(huán)保觀念也在持續(xù)增強(qiáng)?；谫Y源與生產(chǎn)生活關(guān)系密切，所以在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中樹(shù)立綠色理念尤為重要?？沙掷m(xù)發(fā)展理念就是要求企業(yè)堅(jiān)持綠色營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的整合，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)提升企業(yè)形象和品牌知名度。

三、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）積極建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)

伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展與普及應(yīng)用，將網(wǎng)絡(luò)渠道作為重要的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，已經(jīng)得到了企業(yè)的高度認(rèn)可，也為電子商務(wù)平臺(tái)的廣泛應(yīng)用創(chuàng)造了良好條件。在社會(huì)也進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)普及的背景下，電子商務(wù)平臺(tái)不斷發(fā)展壯大，而網(wǎng)上購(gòu)物也成為了人們非常青睞的購(gòu)物形式?；谶@樣的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景，企業(yè)只有適應(yīng)新環(huán)境，并不斷尋求創(chuàng)新和突破才能夠讓電子商務(wù)平臺(tái)真正為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新提供服務(wù)。企業(yè)首先需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維與戰(zhàn)略，除了要提高對(duì)實(shí)地營(yíng)銷模式的重視之外，還要加快網(wǎng)絡(luò)電商運(yùn)營(yíng)模式的建立和發(fā)展，從而贏得客戶的支持。在網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)之下，不管是消費(fèi)者還是企業(yè)，都能夠更加自由的進(jìn)行互動(dòng)交流，并且和消費(fèi)者的意見(jiàn)與建議，進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合優(yōu)化，促進(jìn)現(xiàn)代市場(chǎng)的拓展。為了充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中的作用，企業(yè)需要在信息技術(shù)建設(shè)上加大力度，適當(dāng)增加技術(shù)方面的投入，充分適應(yīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型環(huán)境和新經(jīng)濟(jì)背景。

（二）落實(shí)多元化的營(yíng)銷策略

為了獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)也需要對(duì)當(dāng)前的時(shí)代背景進(jìn)行綜合分析，同時(shí)還需要考慮到企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的實(shí)際情況，積極變革傳統(tǒng)的服務(wù)營(yíng)銷觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷要真正獲得理想效果，必須把消費(fèi)者作為主體。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買更多重視的是產(chǎn)品質(zhì)量以及自身的體驗(yàn)過(guò)程，這就需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的研究，在此基礎(chǔ)之上制定多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者日益發(fā)展變化的多元需求。為促進(jìn)多元化市場(chǎng)營(yíng)銷策略的貫徹落實(shí)企業(yè)，先要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研是構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的必然過(guò)程，能夠給企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展提供動(dòng)力。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，企業(yè)也需要在做好調(diào)研與需求分析之后，對(duì)癥下藥，促進(jìn)營(yíng)銷策略多樣化。比方說(shuō)，對(duì)于新建消費(fèi)群體，可以利用買1送1或免費(fèi)試用等方法激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲;對(duì)于固定消費(fèi)群體，為了有效維持銷量，可運(yùn)用優(yōu)惠銷售模式;對(duì)于銷售合同將要到期的老客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要采取主動(dòng)出擊的方法，利用樣品或者是實(shí)物推銷的方式進(jìn)行零距離銷售，以便和消費(fèi)者構(gòu)建和諧與彼此信賴的關(guān)系，保證營(yíng)銷活動(dòng)順利開(kāi)展。

（三）有效樹(shù)立綠色營(yíng)銷理念

不管是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的發(fā)展要求，還是基于維護(hù)企業(yè)社會(huì)效益和良好形象的角度，將可持續(xù)發(fā)展理念作為核心指導(dǎo)思想，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是非常重要的。對(duì)于企業(yè)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，有效滲透綠色營(yíng)銷觀念，并用這一觀念指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，可以有效維護(hù)公眾以及社會(huì)的實(shí)際利益。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下，為推動(dòng)了營(yíng)銷活動(dòng)的有序?qū)嵤?，適應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的資源緊缺和環(huán)境保護(hù)形勢(shì)，促進(jìn)綠色營(yíng)銷理念與綠色營(yíng)銷服務(wù)模式的滲透，都是非常必要的，同時(shí)也有助于提高消費(fèi)者的思想認(rèn)識(shí)，讓他們對(duì)綠色環(huán)保有更加深刻的認(rèn)知。過(guò)去企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，只是考慮短時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的實(shí)際需要，沒(méi)有做到從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，所以獲得的營(yíng)銷效果是不理想的。對(duì)此，企業(yè)要轉(zhuǎn)變思路，把綠色營(yíng)銷作為根本突破口，早在產(chǎn)品研發(fā)階段就要將綠色環(huán)保觀念貫穿全程，提高產(chǎn)品穩(wěn)定性，發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品特色，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。企業(yè)在營(yíng)銷當(dāng)中要注意特別突出綠色環(huán)保與綠色經(jīng)營(yíng)，以便獲得更多的關(guān)注與認(rèn)可，降低營(yíng)銷難度。

（四）加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷成本管理

企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的最終目的是獲得盈利，而根據(jù)企業(yè)的這一根本宗旨，提高對(duì)成本管理的重視程度是非常必要的。成本管理是影響企業(yè)盈利成效的一個(gè)主要原因，所以企業(yè)在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中必須把成本管控作為重點(diǎn)，當(dāng)然在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中也要把成本管理放在重要位置。首先企業(yè)必須建立正確的成本管理意識(shí)，意識(shí)到成本管理的重要價(jià)值，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)行確定時(shí)，就要考慮營(yíng)銷成本管理，確定成本管理的各個(gè)步驟和操作方法。在營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行成本管控，管理成本支出，記錄資金流動(dòng)，借助信息化手段進(jìn)行記錄與管理，避免人工誤差。不過(guò)企業(yè)也需要在維護(hù)正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的狀況之下，節(jié)約資金與資源，構(gòu)建良好的獎(jiǎng)懲機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)主動(dòng)參與成本管理的員工，增強(qiáng)員工的工作熱情，使得他們?cè)诔杀竟芾懋?dāng)中真正獲得成就感。

（五）構(gòu)建高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

在如今的知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，必須在人才建設(shè)上加大研究，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展來(lái)說(shuō)，同樣也離不開(kāi)營(yíng)銷人才建設(shè)。所以面對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景和日益增加的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要在市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新當(dāng)中把打造高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為重要突破口。首先，企業(yè)要積極制定教育培訓(xùn)機(jī)制，有效完善培訓(xùn)方法，秉持提升效率，增進(jìn)信任和補(bǔ)充缺位的原則，對(duì)各類營(yíng)銷人員進(jìn)行專門化培訓(xùn)。在培訓(xùn)活動(dòng)當(dāng)中，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷成果進(jìn)行宣傳，補(bǔ)充現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和技巧，提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，使得他們能夠充分適應(yīng)轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷要求。其次，企業(yè)方面需要構(gòu)建績(jī)效考評(píng)機(jī)制，加大績(jī)效管理，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行逐層分解，確保各個(gè)崗位以及部門擁有明確的發(fā)展規(guī)劃，確保營(yíng)銷人員目標(biāo)細(xì)化，以便將個(gè)人業(yè)績(jī)與企業(yè)整體業(yè)績(jī)整合起來(lái)，增加營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力，全面提高市場(chǎng)營(yíng)銷有效性。

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的重要策略在提升企業(yè)知名度，幫助企業(yè)塑造良好形象方面有著巨大作用。隨著對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究的深入，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始呃，根據(jù)發(fā)展需求進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定與調(diào)整，也因此在這一領(lǐng)域獲得了不少成績(jī)。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下，不少企業(yè)因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)積累和對(duì)實(shí)際情況的把握，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面還存在不少不足，給企業(yè)形象建立和經(jīng)濟(jì)效益的獲得帶來(lái)了不良影響。所以，企業(yè)面對(duì)當(dāng)下日益嚴(yán)峻的發(fā)展環(huán)境，必須積極調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在思想觀念以及實(shí)際行動(dòng)上進(jìn)行合理化調(diào)整，以便給企業(yè)在新時(shí)代的創(chuàng)新發(fā)展注入活力。

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作者簡(jiǎn)介：王曉欣，廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)，本科，在職研究生。研究方向：企業(yè)營(yíng)銷。