任瑾鈺

摘要：在油田高職院校培訓(xùn)市場開發(fā)中目前的開發(fā)狀況如何，存在著哪些問題，如何在行業(yè)的千變?nèi)f化中，還能保持原有的培訓(xùn)市場體系，更好的開發(fā)內(nèi)部和外部市場。學(xué)校以及市場開發(fā)部門相應(yīng)的開發(fā)人員，如何制定開發(fā)策略才能保持培訓(xùn)市場的穩(wěn)定發(fā)展。本文就以上問題進(jìn)行了相關(guān)的研究，希望能對讀者有所參考。

關(guān)鍵詞：培訓(xùn)市場;開發(fā)策略;研究。

一、油田高職院校培訓(xùn)市場的開發(fā)現(xiàn)狀

（1）基本依靠油田企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)市場，進(jìn)行外部市場的開發(fā)的意識不強。

（2）僅僅重視員工的短期的上崗培訓(xùn)，沒有進(jìn)行全方位多體系的進(jìn)行培訓(xùn)，并且對其他市場的開發(fā)程度不夠。

（3）培訓(xùn)教學(xué)與生產(chǎn)實踐結(jié)合不夠緊密，培訓(xùn)內(nèi)容的針對性不強，不能完全適合現(xiàn)代社會生產(chǎn)的需要。

（4）培訓(xùn)教師的相關(guān)培訓(xùn)理念，其自身所具備的專業(yè)知識相關(guān)的技能以及培訓(xùn)方法等方面，沒有及時市場接軌，存在著培訓(xùn)效果較低的現(xiàn)象。

二、油田高職院校培訓(xùn)市場開發(fā)的策略

2.1拓展培訓(xùn)的外部市場，并且對內(nèi)部市場進(jìn)行鞏固，從而開發(fā)各種內(nèi)外部市場

由于每年油田高職院校從上級所獲得的培訓(xùn)資金不足，所以我們需要通過培訓(xùn)來增加其收入。但是僅僅靠上級指令培訓(xùn)不能滿足高職院校對資金的需求。因此，必須在保持原有培訓(xùn)項目的基礎(chǔ)上，開拓其他項目的培訓(xùn)，比如入職前的培訓(xùn)，在任職過程中的培訓(xùn)，成人的進(jìn)行學(xué)歷提高的培訓(xùn)等各類新的培訓(xùn)項目，以此才能實現(xiàn)高職院校對于資金的需求。除此之外，但是從長遠(yuǎn)來看，油田高職院校仍是為石油化工企業(yè)培養(yǎng)及輸送各類技術(shù)人才的主要渠道，是其他職業(yè)技術(shù)院校所不能期待取代的。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展擴大，對技能操作人員越來越重視，這項技能會顯得越發(fā)重要。因此，我們需要在其方面加大招生，對其職工進(jìn)行校內(nèi)培養(yǎng)、實習(xí)以及就業(yè)體系化的戰(zhàn)略。通過定向就業(yè)的方式讓職工放心，以此增強職工對于院校的信任度。由于是定向招收，因此課程具有相應(yīng)的傾向性，能夠?qū)W(xué)生做到針對性的培養(yǎng)。以此能夠使學(xué)生更好適應(yīng)社會發(fā)展以及就業(yè)的需要，這樣會也會擴展職業(yè)教育的市場。

2.2建立健全培訓(xùn)市場的開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)機制

加強培訓(xùn)隊伍建設(shè)，要設(shè)立專門的培訓(xùn)部門，進(jìn)行培訓(xùn)開發(fā)日常管理，例如設(shè)立辦公室部進(jìn)行培訓(xùn)信息的收集整理以及分析。設(shè)立市場開發(fā)部，組織對市場情況進(jìn)行調(diào)查研究。教學(xué)培訓(xùn)部對學(xué)生培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行研究。設(shè)立培訓(xùn)科目，進(jìn)行培訓(xùn)，市場通過以上三個部門來實施來對培訓(xùn)市場進(jìn)行全方位開發(fā)，還要具體落實。

2.3制定相應(yīng)的市場開發(fā)的激勵機制，以此激發(fā)各方面的積極性

我們要對有助于培訓(xùn)市場信息收集及協(xié)助進(jìn)行培訓(xùn)市場開發(fā)的員工按照相應(yīng)的獎勵制度進(jìn)行一定的獎勵，以此來激發(fā)更多的人參與到培訓(xùn)市場開發(fā)的建設(shè)中。

2.4強化對項目培訓(xùn)教學(xué)全過程的領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)教學(xué)管理部門及相關(guān)的培訓(xùn)部門要重視市場需求，將市場需求與培訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容相融合。使得培訓(xùn)具有針對性、科學(xué)性以及實踐性，對在培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時進(jìn)行改進(jìn)，以提高其服務(wù)質(zhì)量。同時在教學(xué)過程中教學(xué)負(fù)責(zé)人要進(jìn)行全程跟蹤，多方面交流，通過各種措施來保持其培訓(xùn)效果的。

2.5建立一支具有專業(yè)水平教學(xué)能力強的教師隊伍

由于我校周邊高校較多，相關(guān)的培訓(xùn)人才也比較多，因此我們可以與周邊學(xué)校進(jìn)行合作。根據(jù)現(xiàn)在以及未來需要建設(shè)一支具有高素質(zhì)專業(yè)能力強的培訓(xùn)隊伍，聘請專家、教授、學(xué)者來對于學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。使得培訓(xùn)質(zhì)量能有很大的提升。提高職工對于學(xué)校的信任度。

2.6學(xué)校與企業(yè)合作開發(fā)新的培訓(xùn)課程

要加強學(xué)校以及企業(yè)之間的聯(lián)系和溝通，了解現(xiàn)代企業(yè)對人才的需求現(xiàn)狀。有針對性的開發(fā)一些培訓(xùn)課程，為企業(yè)輸送高層次人才，從此引領(lǐng)培訓(xùn)市場擴大市場份額

2.7利用網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行培訓(xùn)宣傳來擴大我院的知名度

我們可以選擇合適的手段，有針對性適度的向相關(guān)人員宣傳我院的培訓(xùn)隊伍以及培訓(xùn)能力。例如可以通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、宣傳橫幅等，讓職工的家屬了解到我院在培訓(xùn)教學(xué)方面具有的優(yōu)勢，擴大其培訓(xùn)的知名度。還可以通過代理人的方式，間接宣傳。

2.8多多采取靈活的培訓(xùn)方式

由于參加企業(yè)培訓(xùn)的員工大都是在職人員，因此其時間是有所限制。所以培訓(xùn)機構(gòu)在培訓(xùn)時要具有一定的靈活性，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以時間規(guī)劃為員工量身制定適合自己的培訓(xùn)方案。

2.9注意培訓(xùn)的內(nèi)涵發(fā)展

2.9.1加強教師隊伍建設(shè)隊員

教師進(jìn)行現(xiàn)場的實習(xí)等方式來豐富教師的理論知識，提高其業(yè)務(wù)能力。增強教師理論聯(lián)系實際的能力。選派有一定能力的教師對外進(jìn)行相關(guān)的交流，活動和學(xué)術(shù)探討。增強教師的管理能力以及視野，從而更好地為企業(yè)員工進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。

2.9.2加強品牌建設(shè)發(fā)揮品牌的帶頭作用，樹立品牌形象

只有樹立品牌形象才能不斷的增強其高職院校的競爭力，吸引更多的企業(yè)員工在其院校內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)。堅持走進(jìn)引進(jìn)來走出去，相結(jié)合的戰(zhàn)略。我院的教師要對外進(jìn)行交流合，作探討學(xué)術(shù)知識，還要請一些著名教師、專家學(xué)著來培訓(xùn)教師的深度能力，從而出色地完成對于企業(yè)職工的培訓(xùn)任務(wù)。

三、創(chuàng)新培訓(xùn)管理模式，提高學(xué)員對于培訓(xùn)的滿意度

10.1培訓(xùn)模式的創(chuàng)新

通過對于不同的培訓(xùn)內(nèi)容、不同的培訓(xùn)對象、不同的培訓(xùn)組合采取不同的模式進(jìn)行培訓(xùn)。我們可以采用更新理念、進(jìn)行案例分析、面對面交流，實戰(zhàn)練習(xí)多種形式來進(jìn)行互動性學(xué)習(xí)，注意增加其課外實踐的效果，增加學(xué)員的積極性和主動性。重視學(xué)員的團隊意識，合作意識的建設(shè)，增強員工解決實際問題的能力。

10.2對培訓(xùn)管理進(jìn)行創(chuàng)新

我們可以通過創(chuàng)新型培訓(xùn)，設(shè)置培訓(xùn)內(nèi)容和教學(xué)管理兩方面分工協(xié)作。在員工進(jìn)行學(xué)習(xí)過程中記錄其學(xué)習(xí)內(nèi)容。引導(dǎo)培訓(xùn)員工的生活以及教學(xué)。將課堂教學(xué)分為課上和課下兩個階段，在課上時有授課教師負(fù)責(zé)，課下時由專業(yè)的項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行負(fù)責(zé)。如此通過多樣的培訓(xùn)方式來挖掘?qū)W員的一些特長，增強其對于培訓(xùn)知識的深化。從而讓培訓(xùn)更加有效果。

結(jié)束語

油田高職院校在進(jìn)行內(nèi)部市場與外部市場的開發(fā)過程中，最重要是要保證要提高自身培訓(xùn)能力。在培訓(xùn)過程中要加強管理，還要重視相應(yīng)的市場開發(fā)人員的隊伍建設(shè)。通過以上多種方式多種手段來進(jìn)行一些培訓(xùn)項目的建設(shè)，以此擴大培訓(xùn)市場，增強院校的知名度。

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