■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》張恒 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

這兩年，水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)萎縮、惡性競(jìng)爭(zhēng)，尤其是2019年，漁藥事故的頻發(fā)，各種原材料價(jià)格不斷上漲，水產(chǎn)市場(chǎng)不景氣、魚(yú)價(jià)萎靡不振，動(dòng)保行業(yè)也受到了一定的沖擊。水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)要如何從低迷的市場(chǎng)行情中開(kāi)辟屬于自己的一番天地？

史丹力（天津）生物技術(shù)有限公司（下稱(chēng)史丹力）在全國(guó)動(dòng)保企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，憑借產(chǎn)品穩(wěn)定性價(jià)比高和直營(yíng)店模式的推廣，規(guī)模從一開(kāi)始只有5家直營(yíng)店，到現(xiàn)在在全國(guó)擁有80多家加盟店與直營(yíng)店，業(yè)務(wù)向全國(guó)各省份延伸。這幾年發(fā)展下來(lái)已經(jīng)是非常具有影響力的連鎖品牌。

當(dāng)代水產(chǎn)：能否簡(jiǎn)單介紹一下，史丹力的整個(gè)發(fā)展歷程？

楊松：史丹力公司始建于2013年，是一家擁有獸藥GMP生產(chǎn)、飼料添加劑GSP生產(chǎn)、水產(chǎn)品養(yǎng)殖加工生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的綜合性集團(tuán)企業(yè)。公司現(xiàn)在主要生產(chǎn)及銷(xiāo)售的產(chǎn)品均通過(guò)國(guó)家GMP驗(yàn)證，而且很多產(chǎn)品還申請(qǐng)了專(zhuān)利。

我們憑借著海水魚(yú)、海參和蝦方面的產(chǎn)品以及經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售理念獲得很多客戶的信賴(lài)，從一開(kāi)始的5家直營(yíng)店，到現(xiàn)在史丹力在全國(guó)擁有80多家加盟店與直營(yíng)店，在華北地區(qū)市場(chǎng)占有率及銷(xiāo)售可達(dá)全國(guó)前三名。

當(dāng)代水產(chǎn)：今年其實(shí)是動(dòng)保行業(yè)走得非常艱難的一年，史丹力在這樣的大環(huán)境下，銷(xiāo)量還有所增長(zhǎng)，您認(rèn)為貴公司在產(chǎn)品、服務(wù)上具有哪些優(yōu)勢(shì)？

楊松：其實(shí)很簡(jiǎn)單。首先是產(chǎn)品安全，動(dòng)保產(chǎn)品的安全性永遠(yuǎn)是放在首位的。我們的產(chǎn)品是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，養(yǎng)殖戶用得放心。其次就是技術(shù)服務(wù)到位，現(xiàn)在的動(dòng)保產(chǎn)品最重要的就是解決終端的使用問(wèn)題，我們?cè)陴B(yǎng)殖思路及方法上有獨(dú)特的見(jiàn)解。另外，我們的服務(wù)是很細(xì)致的，無(wú)論是線上、線下，我們都會(huì)做到跟蹤到點(diǎn)，直到客戶滿意為止。

史丹力（天津）生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钏?/p>

當(dāng)代水產(chǎn)：現(xiàn)在越來(lái)越多畜禽板塊的飼料和動(dòng)保企業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)水產(chǎn)板塊，您對(duì)這樣的現(xiàn)狀有什么看法嗎？

楊松：受非洲豬瘟的影響，現(xiàn)在畜禽行業(yè)格局也發(fā)生了翻天覆地的變化。由于環(huán)境所迫，使得他們重新認(rèn)識(shí)了水產(chǎn)行業(yè)，不少畜禽飼料企業(yè)和動(dòng)保企業(yè)借勢(shì)紛紛加入水產(chǎn)行業(yè)，對(duì)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)既有沖擊，但也可以視作是重大機(jī)遇和推動(dòng)。獸藥企業(yè)和動(dòng)保企業(yè)最大的區(qū)別就是對(duì)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的要求。獸藥行業(yè)對(duì)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的要求比水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)要高很多。他們的加入會(huì)讓水產(chǎn)行業(yè)更加規(guī)范。

作為水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)行業(yè)有自身的見(jiàn)解，并且產(chǎn)品更成熟。我們要做的就是不斷打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。

當(dāng)代水產(chǎn)：現(xiàn)在由于環(huán)保、安全各方面的原因，國(guó)家對(duì)動(dòng)保產(chǎn)品管控越來(lái)越嚴(yán)格。您認(rèn)為未來(lái)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)應(yīng)該如何立足？

楊松：我們認(rèn)為食品安全是第一位，這其中，國(guó)家管控起了非常重要的作用。為什么我們的愿景提到了“產(chǎn)業(yè)一條龍服務(wù)”，我們能做到的就是：產(chǎn)品可控，因?yàn)橥耆蠂?guó)家標(biāo)準(zhǔn)。我們的客戶可以把控，因?yàn)橛梦覀兊漠a(chǎn)品不會(huì)“自己不敢吃”。我們的養(yǎng)殖我們可以把控，讓我們的客戶體會(huì)到我們史丹力的價(jià)值！真正“一切為了用戶”我們就站在這里！不需要去想如何立足！我們也希望有更多和我們有相同理念的同行們，可以一起加入我們。

當(dāng)代水產(chǎn)：史丹力明年有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？

楊松：現(xiàn)在動(dòng)保行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是同時(shí)也是我

們爭(zhēng)奪機(jī)會(huì)的好時(shí)機(jī)。只有快速跟上市場(chǎng)變化的企業(yè)，才能走得更遠(yuǎn)。無(wú)論是從產(chǎn)品，還是技術(shù)、服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)，我們都將進(jìn)一步地深化改進(jìn)。我們將會(huì)從這幾個(gè)方面著力。

第一、做好人才引進(jìn)和培養(yǎng)。我們堅(jiān)信人才始終是企業(yè)發(fā)展的核心，無(wú)論是技術(shù)、服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)的人才，都是企業(yè)必不可少的堅(jiān)強(qiáng)后盾。我們的企業(yè)愿景是“讓天下所有水產(chǎn)人懂得水產(chǎn)，為水產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)終生?！蔽覀兠髂暝谌珖?guó)，尤其是南方市場(chǎng)還會(huì)吸納更多的人才加入我們的團(tuán)隊(duì)！

第二、從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，我們會(huì)結(jié)合市場(chǎng)需求，打造多樣化，以及高效、高品質(zhì)的產(chǎn)品。我們會(huì)借助生產(chǎn)許可續(xù)展的機(jī)會(huì)，最大化地推出新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的多樣化，還有優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品精細(xì)化，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和需求。我們會(huì)踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，從產(chǎn)品的功效到產(chǎn)品的品質(zhì)，一直在不斷地追求著進(jìn)步。