林申

開普云主要研發(fā)數(shù)字內(nèi)容管理和大數(shù)據(jù)的核心技術(shù)，形成了覆蓋互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)、運(yùn)維和運(yùn)營(yíng)的完整業(yè)務(wù)生態(tài)。近年來(lái)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健，盈利能力和成長(zhǎng)能力持續(xù)向好，研發(fā)投入不斷增加，研發(fā)實(shí)力不斷增強(qiáng)，在產(chǎn)業(yè)政策的支持以及廣闊的市場(chǎng)前景下，開普云已發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)和政務(wù)大數(shù)據(jù)服務(wù)優(yōu)秀供應(yīng)商。

市場(chǎng)前景廣闊 開普云迎來(lái)重要發(fā)展期

近年來(lái)，我國(guó)出臺(tái)一系列法律法規(guī)和政策引導(dǎo)鼓勵(lì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)發(fā)展，積極推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”高質(zhì)量發(fā)展。早在2002年8月，《關(guān)于我國(guó)電子政務(wù)建設(shè)指導(dǎo)意見》（中辦發(fā)〔2002〕17號(hào)）指出，電子政務(wù)對(duì)加快政府職能轉(zhuǎn)變、提高行政質(zhì)量和效率、增強(qiáng)政府監(jiān)管和服務(wù)能力等具有十分重要的意義。根據(jù)《關(guān)于加快推進(jìn)全國(guó)一體化在線政務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的指導(dǎo)意見》（國(guó)發(fā)〔2018〕27號(hào)）的目標(biāo)，至2022年底前，以國(guó)家政務(wù)服務(wù)平臺(tái)為總樞紐的全國(guó)一體化在線政務(wù)服務(wù)平臺(tái)將更加完善，全國(guó)范圍內(nèi)政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)基本做到標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、整體聯(lián)動(dòng)、業(yè)務(wù)協(xié)同，政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)全部納入平臺(tái)辦理，全面實(shí)現(xiàn)“一網(wǎng)通辦”。

“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”是信息技術(shù)與政府管理深度融合的行業(yè)，是以信息化的手段打破政府部門間和部門內(nèi)部的信息孤島和數(shù)據(jù)煙囪，重塑、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和組織體系。我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的研究結(jié)果顯示，近年來(lái)政務(wù)大數(shù)據(jù)政策不斷發(fā)布，基礎(chǔ)環(huán)境發(fā)展指數(shù)位居大數(shù)據(jù)主要行業(yè)的第一名，發(fā)展水平指數(shù)位于大數(shù)據(jù)主要行業(yè)的第三名。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2022年我國(guó)電子政務(wù)軟件和服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到1300億元和1781億元，未來(lái)軟件和服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模仍將保持較快速度的增長(zhǎng)。此外，我國(guó)信息通信研究院預(yù)計(jì)，2020年大數(shù)據(jù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到586億元人民幣。

公司憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)水平、政務(wù)行業(yè)深厚的知識(shí)積累、政務(wù)大數(shù)據(jù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，塑造了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，在“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”領(lǐng)域取得領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。在產(chǎn)業(yè)政策的支持下，疊加行業(yè)廣闊的市場(chǎng)前景，開普云已迎來(lái)重要藍(lán)海發(fā)展機(jī)遇期。

業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng) 優(yōu)質(zhì)客戶資源豐富

開普云致力于研發(fā)數(shù)字內(nèi)容管理和大數(shù)據(jù)相關(guān)的核心技術(shù)，為全國(guó)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)、媒體單位提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)、運(yùn)維以及大數(shù)據(jù)服務(wù)。其中，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代政府和企業(yè)向數(shù)字政府、數(shù)字企業(yè)、數(shù)字媒體轉(zhuǎn)型升級(jí)的基礎(chǔ)支撐軟件系統(tǒng)，可協(xié)助客戶有效管理內(nèi)外部的數(shù)字內(nèi)容資源，實(shí)現(xiàn)信息和服務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等各類終端的發(fā)布與遷移。大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)主要通過(guò)異地多點(diǎn)多線路對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行高效采集和智能分析，為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)、內(nèi)容安全和智能搜索等SaaS運(yùn)營(yíng)服務(wù)。運(yùn)維服務(wù)保障互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行。由此可見，公司業(yè)務(wù)覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和運(yùn)維的全生命周期，形成了完整的業(yè)務(wù)體系，可有效提升客戶黏性并深挖客戶價(jià)值。

目前，公司主要著力于政務(wù)服務(wù)市場(chǎng)，客戶以黨政機(jī)關(guān)為主，擁有廣泛和優(yōu)質(zhì)的客戶資源，2017至2019年度，黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位客戶收入占營(yíng)業(yè)收入比重分別高達(dá)78.31%、78.57%和70.97%。此外，公司累計(jì)為1500余家黨政機(jī)關(guān)客戶提供了服務(wù)，其中包含70%以上的省級(jí)政府、50%以上的國(guó)務(wù)院組成部門和直屬機(jī)構(gòu)、40%以上的地級(jí)政府，所取得的科技成果與“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”等領(lǐng)域融合廣泛且效果明顯，實(shí)現(xiàn)了收入和利潤(rùn)規(guī)模的顯著增長(zhǎng)。此外，公司也在企業(yè)和媒體的數(shù)字內(nèi)容管理領(lǐng)域樹立了若干典型項(xiàng)目，并將該等市場(chǎng)作為未來(lái)主要的拓展方向之一。

招股書顯示，2017至2019年度，開普云分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.57億元、2.28億元和2.98億元;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別為0.36億元、0.63億元和0.78億元，公司業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為37.93%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率為46.85%。報(bào)告期內(nèi)，公司綜合毛利率維持在較高水平，各類業(yè)務(wù)毛利率波動(dòng)較為平穩(wěn)，其綜合毛利率分別為62.87%、60.36%和59.06%。值得一提的是，公司大數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)的毛利率處于較高水平，2017至2019年度，開普云大數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)的毛利率分別高達(dá)85.27%、81.78%和77.91%，對(duì)綜合毛利率的貢獻(xiàn)分別為39.37%、34.81%和28.01%。

重視自主研發(fā) 掌握多項(xiàng)核心技術(shù)

開普云具備豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位。目前已形成覆蓋數(shù)字內(nèi)容采集、存儲(chǔ)、分析和應(yīng)用全生命周期管理的六大核心技術(shù)，尤其專注于運(yùn)用人工智能前沿的自然語(yǔ)言處理和深度學(xué)習(xí)技術(shù)對(duì)大規(guī)模文本內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時(shí)處理和分析。公司主要核心技術(shù)均為自主研發(fā)，為公司提供強(qiáng)大的技術(shù)“護(hù)城河”，包括大規(guī)模多形態(tài)高性能采集技術(shù)、基于平衡語(yǔ)料庫(kù)的文本智能分析技術(shù)、大規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)敏感信息實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)技術(shù)、政務(wù)領(lǐng)域智能搜索技術(shù)、集約化環(huán)境下數(shù)字內(nèi)容全生命周期管理技術(shù)及一體化在線政務(wù)服務(wù)平臺(tái)的異構(gòu)數(shù)據(jù)交換關(guān)鍵技術(shù)。

招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，開普云研發(fā)投入逐年增加，年均研發(fā)投入超2600萬(wàn)元，研發(fā)投入占銷售收入比例超10%，較高的研發(fā)投入金額和比例為保障公司的持續(xù)盈利能力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。開普云研發(fā)費(fèi)用分別為0.21億元、0.24億元和0.33億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為13.56%、10.35%和11.21%，高于同期同行業(yè)可比公司研發(fā)費(fèi)用率平均值。此外，截至2019年12月31日，公司研發(fā)人員數(shù)量為144人，占公司員工總數(shù)的23.30%;技術(shù)人員數(shù)量254人，占比41.10%。

公司先后承擔(dān)或參與了10余項(xiàng)國(guó)家級(jí)或省部級(jí)基金項(xiàng)目，曾獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)部等多部門聯(lián)合頒發(fā)的《國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品》證書，廣東省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和東莞市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一、二、三等獎(jiǎng)。值得一提的是，基于在數(shù)字內(nèi)容管理領(lǐng)域的領(lǐng)先市場(chǎng)地位，公司曾參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《XML在電子政務(wù)中的應(yīng)用指南》（GB/Z19669-2005）的制定、國(guó)務(wù)院辦公廳制定的《政府網(wǎng)站發(fā)展指引》（國(guó)辦發(fā)〔2017〕47號(hào)）的課題研究工作等;基于公司大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)采集的全國(guó)政府網(wǎng)站數(shù)據(jù)的全面、準(zhǔn)確和及時(shí)性，公司相關(guān)數(shù)據(jù)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心牽頭組織撰寫的《第42次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》、《第43次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，清華大學(xué)發(fā)布的《2018年中國(guó)政府網(wǎng)站績(jī)效評(píng)估報(bào)告》所引用。

開普云緊密結(jié)合數(shù)字內(nèi)容管理技術(shù)的發(fā)展方向，在現(xiàn)有核心技術(shù)的基礎(chǔ)上持續(xù)升級(jí)迭代，目前已經(jīng)積累了多項(xiàng)技術(shù)儲(chǔ)備，如泛互聯(lián)網(wǎng)信息云端采集技術(shù)、多屏多端統(tǒng)一編發(fā)技術(shù)、異地多點(diǎn)資源庫(kù)安全數(shù)據(jù)交換技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)架構(gòu)升級(jí)，該等技術(shù)儲(chǔ)備將有效地提升產(chǎn)品技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。

針對(duì)發(fā)展痛點(diǎn) 募資打開成長(zhǎng)空間

根據(jù)開普云最新公告顯示，此次上市募集資金規(guī)模約達(dá)10億元，超募約5.4億元。

開普云前期擬募集資金4.61億元，主要投向基礎(chǔ)技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)的科技創(chuàng)新領(lǐng)域。其中，1.84億元投資于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目，2.04億元用于大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目，其余7376.94萬(wàn)元擬投資研發(fā)中心升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目。募集資金投資項(xiàng)目專注于覆蓋數(shù)字內(nèi)容采集、存儲(chǔ)、分析和應(yīng)用全生命周期管理技術(shù)的研究開發(fā)，一方面以數(shù)據(jù)中臺(tái)、技術(shù)中臺(tái)和業(yè)務(wù)中臺(tái)對(duì)平臺(tái)架構(gòu)進(jìn)行重塑，開發(fā)新的或升級(jí)現(xiàn)有的應(yīng)用軟件產(chǎn)品、SaaS服務(wù);另一方面研發(fā)深度學(xué)習(xí)算法，提升大規(guī)模文本智能分析水平，并將分析擴(kuò)展至圖片和視頻等內(nèi)容。擬投資項(xiàng)目的開展有利于夯實(shí)公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)主流媒體、新媒體大規(guī)模內(nèi)容實(shí)時(shí)采集能力，在運(yùn)用深度學(xué)習(xí)技術(shù)對(duì)文本內(nèi)容進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研發(fā)自動(dòng)語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)和基于計(jì)算機(jī)視覺的圖片、視頻分析技術(shù)等，全面升級(jí)現(xiàn)有平臺(tái)架構(gòu)和功能，助力其在運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)對(duì)海量數(shù)據(jù)資源開發(fā)和服務(wù)領(lǐng)域取得新的技術(shù)創(chuàng)新，最終提升公司技術(shù)水平，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。登陸科創(chuàng)板既是對(duì)開普云過(guò)去發(fā)展成果的肯定，也是公司未來(lái)發(fā)展的新起點(diǎn)。借助上市資本平臺(tái)，公司可改善資本結(jié)構(gòu)，提升治理透明度，拓寬融資渠道和增強(qiáng)融資能力，最終獲得更好的發(fā)展機(jī)遇。

未來(lái)，開普云將順應(yīng)以信息化推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢(shì)，秉承“專注客戶、用心至誠(chéng)”的企業(yè)理念，以研發(fā)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，加大對(duì)文本、圖像和視頻智能分析等關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)投入，形成具有全面競(jìng)爭(zhēng)能力的全媒體數(shù)字內(nèi)容管理產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)SaaS服務(wù)，建立覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)作的營(yíng)銷和服務(wù)體系，助力黨政機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)、媒體單位向數(shù)字政府、數(shù)字企業(yè)和數(shù)字媒體轉(zhuǎn)型升級(jí)，將公司打造成為細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先的數(shù)字內(nèi)容管理及大數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)。