朱霄翔 陳旸

摘 要：自電商扶貧概念提出至今，發(fā)展電子商務的熱潮已然席卷全國各地農村。江蘇省甪直鎮(zhèn)江灣村是江蘇省內的電商典型村，該村對于電子商務的利用卓有成效，切實提高了全村的經濟水平。本文通過對江灣村及其合作社進行研究，探求其發(fā)展的優(yōu)缺點，以期能為其他農村的電商發(fā)展提供一些參考。

關鍵詞：農村電商;精準扶貧;農產品合作社

課題名稱：農村電商物流助力精準扶貧的推進策略——基于以蘇州甪直鎮(zhèn)江灣村為主的農村實地調研

課題來源：蘇州大學“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”

課題編號：201810285008Z

一、研究背景與意義

（一）精準扶貧理念的提出

減貧、脫貧是聯(lián)合國17個可持續(xù)發(fā)展目標之一，同時也是我國人民與國家領導人長期關注的社會熱點問題。自1986年起，在黨的領導下，經過30年的艱苦奮斗，我國的扶貧事業(yè)已經取得卓越成果。成片連區(qū)的大面積絕對貧困現(xiàn)象正在逐步減少，相對貧困現(xiàn)象浮現(xiàn)。在此背景下，2013 年11 月，習近平總書記在湖南考察時，首次提出“精準扶貧”的概念。而精準扶貧的主要目光聚焦在農村。

（二）消費升級與電商下鄉(xiāng)

當前，在第三次消費升級的趨勢席卷下，人們不僅僅局限于滿足生存要求，更多轉向追求綠色、健康、智能、安全的生活，農村電商應運而生，電商平臺的出現(xiàn)既滿足了城鄉(xiāng)居民對高端、優(yōu)質產品服務的購買需求，也為村民提供了在更廣闊區(qū)域內外銷當?shù)靥厣r產品的機會。2019年4月，中共中央、國務院辦公廳印發(fā)《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，給農村電商的發(fā)展提供了政策依據(jù)，將進一步激發(fā)農村電商在精準扶貧中的巨大潛能。

（三）“小農戶+合作社+電商”模式

如何讓電子商務平臺入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)、讓電子商務理念深入人心，使得我國農村人口創(chuàng)收、就業(yè)，煥發(fā)出新時代鄉(xiāng)村的活力，本文所探索的“小農戶+農產品專業(yè)合作社+電商”模式就是其中一種有效發(fā)展形式。農產品專業(yè)合作社是在國家相關政策倡導下，由當?shù)卣龑еС?，農戶依法組建的產業(yè)協(xié)會，農戶依托合作社對接市場，有利于農產品的加工、倉儲物流和市場營銷等，提升了市場競爭力。在農產品發(fā)展遠距離電商銷售時，往往容易產生較高的成本，相對于由普通農戶獨自承擔，合作社充當中間人的角色，發(fā)揮適度規(guī)?；慕洜I能力與產后服務功能，成為農戶與市場有效對接、利益雙贏的橋梁。

通過實際走訪蘇州甪直鎮(zhèn)江灣村，可以發(fā)現(xiàn)農產品專業(yè)合作社發(fā)揮的作用廣泛，包括形成規(guī)?；?、集中化的銷售;節(jié)省物流成本;建設品牌;節(jié)省電商建設步驟，提高農戶參與積極性;推廣電商知識普及、加強文化建設等。

二、江灣村案例分析

（一）江灣村的“小農戶+合作社+電商”模式概況

江灣村位于蘇州市甪直鎮(zhèn)，當?shù)氐霓r業(yè)類型較為傳統(tǒng)，水生蔬菜是其主要作物。目前，當?shù)禺a銷的特色農產品是包含雞頭米、茨菰、荸薺、蓮藕、水芹、茭白、菱角和芋頭在內的八種蔬菜，亦稱“水八仙”，目標市場集中在江浙滬一帶。

在“合作社+基地+農戶”的生產模式倡導下，當?shù)氐霓r產品專業(yè)合作社于2007年8月成立，為當?shù)卮迕裉峁┦卟朔N植技術、市場營銷技術、網絡銷售及售后管理等服務。在當?shù)兀弦惠呣r戶進行耕作，年輕人借助網店、微店、朋友圈等進行宣傳的現(xiàn)象較為普遍。截止到2018年第二季度，江灣村有效戶數(shù)為650戶左右，其中從事電商的戶數(shù)有270戶;在2929名村民之中，電商從業(yè)人員更是高達2082人。2012年江灣村建設了“水八仙生態(tài)園”，打造“互聯(lián)網+” “水八仙”產業(yè)生態(tài)園，將農產品生產銷售與旅游文化等產業(yè)相融合，形成了“互聯(lián)網+”特色主導產業(yè)的模式，多方面拓展了農業(yè)功能，提升了村村經濟發(fā)展。

（二）模式推廣的成果

1、品牌建設

江灣村號稱“水八仙之鄉(xiāng)”，其農產品專業(yè)合作社由村經濟合作社牽頭成立，注冊資本496萬元，享有注冊商標“水八仙”。為了建設特色產業(yè)品牌，合作社于2012年建立了水八仙生態(tài)文化園，在那里參觀者不僅可以采購新鮮農產品，亦可觀察農作物生長、培植現(xiàn)況，品牌文化推廣的作用。

2、創(chuàng)新合作社組織農戶機制

品牌建設后，口碑的維護工作離不開合作社的管理服務，根據(jù)農戶生產發(fā)展需要，加強“水八仙”的初加工、倉儲物流、市場營銷等關鍵環(huán)節(jié)，引導農戶聯(lián)合開展生產，具體包括支持統(tǒng)一的農資供應、生產管理、品牌使用、安全檢測，宣傳銷售等。成立之初，加入合作社的農戶約50戶左右，通過幾年運營，現(xiàn)有社員315戶，擁有固定資產350萬元，合作社經營面積4700畝。在統(tǒng)一化管理下，消費者購買的產品質量得到了保障。農戶的網銷步驟得到簡化，物流配送成本降低。2017年合作社銷售額達1466萬元，二次分紅91萬元，全年電商交易額破200萬，現(xiàn)今更是遠超該數(shù)字，讓農戶切實受益。

3、網銷平臺的合作與自建

以合作社為單位，許多第三方電商平臺與其達成了合作，加快了電商平臺的搭建與產品入駐工作。當?shù)氐霓r戶在加入農產品專業(yè)合作社后，除了擁有“淘寶店鋪”、“蘇寧易購吳中特色館”、“吳中產鮮”等第三方電商企業(yè)合作的銷售渠道外，合作社在2013年也搭建了自己的電商平臺，并開設了江灣“水八仙”商城。目前已基本形成覆蓋固定和移動終端的電商平臺網絡建設。

（三）模式推廣的不足和其發(fā)展方向

1、針對管理成本高、銷售范圍狹窄的解決策略：服務和建設同步推進

目前，江灣村的“水八仙”的主要銷售地是江浙地區(qū)，第三方平臺是江灣村農產品流通的主要方式，自建平臺僅占銷售總量的10%左右。江灣村的電商發(fā)展存在難于管理、成本較高等問題。農戶的分散以及水八仙產量的差別導致在統(tǒng)一收集糧食時會產生不同程度的人力物力浪費;同樣因為農戶分散和糧食產量不同，運輸過程中也產生了一些資源浪費;“水八仙”的品牌知名度也有很大的發(fā)展空間。

針對管理和銷售的不足之處，江灣村一方面是積極提升面向農戶的產銷服務，積極開展電商品牌推介等活動，推動“水八仙“進一步與知名電商企業(yè)對接合作，擴大品牌知名度，拓展銷售渠道和范圍;另一方面積極爭取支持，建設農產品物流園。通過加大線上的網絡推廣銷售和電子商務，以及提升線下的村級農產品初加工、倉儲和快速物流配送能力，來擴大農產品銷售范圍，提升水八仙品牌效應。仍在建設中的物流園預計2020年投入使用后，將有效建立產銷密切銜接、穩(wěn)定發(fā)展的流通渠道。

2、針對電商技能缺乏、人才補給不足的解決策略：吸引人才和培養(yǎng)人才不可偏廢

江灣村作為我國較為發(fā)達地區(qū)農村，在發(fā)展電子商務時仍存在科技和人才不足的現(xiàn)象，問題體現(xiàn)在供給與需求不對口。近年來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府在給予村自治組織以引導時，對于技術、人才的重視與日俱增，村兩委人員中來自高校的年輕人才的占比也逐漸變大，同時，江灣村也十分注重對于村民的電商培訓。然而，因為高校中教給學生的電商知識與農村電商實際操作之間存在脫節(jié)，農村對于電子商務所需的知識也沒有明確的范圍定義，這都導致了江灣村電商人才和技術的現(xiàn)狀不符合預期。

針對這個問題，江灣村農產品專業(yè)合作社成為了技術進入農村的橋梁。一方面，合作社為高校人才提供了進入實際操作前的實踐試錯場所，使高校人才能對于江灣村有迅速且切合實際的了解;另一方面，合作社對于當?shù)剞r產品銷售情況有全面的了解，由其組織的培訓往往能夠更加貼近本村的需求。在合作社的輔助下，積極培育新型“職業(yè)農民”，激發(fā)經濟發(fā)展的內在動力，江灣村的人才缺乏的問題也逐漸得到解決。

三、總結

蘇州甪直鎮(zhèn)江灣村作為江蘇省的電商典型村發(fā)展至今，江灣村的模式值得我們對于其優(yōu)點和不足進行總結。希望通過對在該領域相對優(yōu)秀的農村地區(qū)的研究，能給廣大農村帶來一些參考價值。

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