羅明忠， 邱海蘭

產(chǎn)業(yè)興才有鄉(xiāng)村旺。產(chǎn)業(yè)振興需要工商資本的帶動(dòng)，借助企業(yè)在技術(shù)、品牌和規(guī)模經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢(shì)，搭建起小農(nóng)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接的橋梁(1)曾博.鄉(xiāng)村振興視域下工商資本投資農(nóng)業(yè)合作機(jī)制研究[J].東岳論叢,2018,39(6):149-156.。工商資本下鄉(xiāng)意味著企業(yè)與農(nóng)戶(hù)進(jìn)行資源整合與重構(gòu)，基于各自的稟賦優(yōu)勢(shì)，通過(guò)分工合作，獲取合作剩余(2)TIPRAQSA P,CRASWELL E T,NOBLE A D,et al. Resource integration for multiple benefits: multifunctionality of integrated farming systems in northeast Thailand[J].Agricultural systems,2007(94):694-703.張紅宇,禤燕慶,王斯烈.如何發(fā)揮工商資本引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的示范作用——關(guān)于聯(lián)想佳沃帶動(dòng)獼猴桃產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的調(diào)研與思考[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,2014(11):4-9.GOSWAMI R, DASGUPTA P, SAHA S, et al.Resource integration in smallholder farms for sustainable livelihoods in developing countries[J].Cogent food & agriculture,2016(2):1-15.穆娜娜,孔祥智.工商資本下鄉(xiāng)種糧的增收機(jī)制——基于案例的實(shí)證分析[J].農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究,2017,38(1):23-30.。但現(xiàn)實(shí)的反差是，由于契約不完全性和農(nóng)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)等原因，雙方都不得不面對(duì)違約風(fēng)險(xiǎn)的困擾①，組織績(jī)效未能全部有效實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，高違約率嚴(yán)重制約中國(guó)農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型。(3)王亞飛,黃勇,唐爽.龍頭企業(yè)與農(nóng)戶(hù)訂單履約效率及其動(dòng)因探尋——來(lái)自91家農(nóng)業(yè)企業(yè)的調(diào)查資料[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,2014(11):16-25.如何在激活農(nóng)村勞動(dòng)力、土地等資源要素，整合農(nóng)業(yè)資源的過(guò)程中，保障企業(yè)與農(nóng)戶(hù)合作的穩(wěn)定持久，成為有待進(jìn)一步探討的重要議題。

實(shí)踐中，那些從事經(jīng)濟(jì)作物或畜禽養(yǎng)殖加工等高附加值農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的公司，比如溫氏集團(tuán)，因?yàn)橄鄬?duì)容易通過(guò)利益誘導(dǎo)機(jī)制來(lái)促進(jìn)契約自我實(shí)施，通常采取與農(nóng)戶(hù)直接合作的組織模式。然而，水稻、玉米等大宗農(nóng)產(chǎn)品，由于監(jiān)督和契約實(shí)施困難，更多公司采取家庭農(nóng)場(chǎng)的組織模式，限制了其經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張和經(jīng)營(yíng)模式多樣化。LN公司作為一家主營(yíng)水稻種植加工的農(nóng)業(yè)企業(yè)，早期曾經(jīng)連續(xù)三年虧損并形成大量負(fù)債，卻沒(méi)有發(fā)生因農(nóng)戶(hù)退出而破產(chǎn)的情況，且越來(lái)越多農(nóng)戶(hù)選擇與LN公司簽訂土地流轉(zhuǎn)和勞動(dòng)雇傭合同，并延長(zhǎng)土地流轉(zhuǎn)期限，公司與農(nóng)戶(hù)形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

現(xiàn)實(shí)中由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，而導(dǎo)致企業(yè)或農(nóng)戶(hù)單邊違約或雙邊違約的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。LN公司歷經(jīng)三年虧損未出現(xiàn)任何一方違約，且后期農(nóng)戶(hù)進(jìn)一步與其加強(qiáng)合作的這一反?，F(xiàn)象，值得對(duì)其進(jìn)行深入挖掘和思考。LN公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源高效整合的背后，除對(duì)潛在利潤(rùn)和合作剩余的追求等利益因素驅(qū)動(dòng)外，理應(yīng)還有其他驅(qū)動(dòng)機(jī)制。本課題組在對(duì)LN公司的調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，公司不僅注重與農(nóng)戶(hù)建立緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，同時(shí)在與農(nóng)戶(hù)合作中突出發(fā)揮聲譽(yù)機(jī)制效應(yīng)。為此，本文以L(fǎng)N公司為解剖對(duì)象，試圖揭示聲譽(yù)和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制在農(nóng)業(yè)資源整合中的作用表現(xiàn)，進(jìn)一步分析在農(nóng)業(yè)資源整合不同階段，聲譽(yù)機(jī)制和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制間的內(nèi)在關(guān)系。

一、 文獻(xiàn)回顧

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)型中具有顯著優(yōu)勢(shì)(4)陸益龍.鄉(xiāng)村振興中的農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化問(wèn)題[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2018,35(3):48-56.，但同時(shí)存在履約率低等合約穩(wěn)定性問(wèn)題。學(xué)術(shù)界基于不同視角對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)合作中高違約率現(xiàn)象的形成原因進(jìn)行了剖析和歸納，指出缺乏有效的利益分配機(jī)制、契約不完全、農(nóng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)屬性等因素導(dǎo)致企業(yè)與農(nóng)戶(hù)合作的履約困境(5)WU S Y.Adapting contract theory to fit contract farming[J].American journal of agricultural economics,2014,96(5):1241-1256.SALAS P C.Relational contracts and product quality:the effect of bargaining power on efficiency and distribution[J].Journal of agricultural and resource economics,2016,41(3): 406-424.黃夢(mèng)思,孫劍.復(fù)合治理“擠出效應(yīng)”對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效的影響——以“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+農(nóng)戶(hù)”模式為例[J].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2016(4):17-30.周振,孔祥智.資產(chǎn)專(zhuān)用性、談判實(shí)力與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織利益分配——基于農(nóng)民合作社的多案例研究[J].中國(guó)軟科學(xué),2017(7):28-41.，并在此基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的治理機(jī)制。同時(shí)，國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有研究對(duì)降低違約率、維持合約穩(wěn)定的治理問(wèn)題，存在兩種截然不同的觀(guān)點(diǎn)，分為合約治理論和關(guān)系治理論兩大派別。合約治理論主張以合約治理合約，通過(guò)對(duì)已有合約進(jìn)行補(bǔ)充和補(bǔ)償，建立有效的契約治理機(jī)制，規(guī)范合約條款和執(zhí)行程序(6)羅必良.合約理論的多重境界與現(xiàn)實(shí)演繹：粵省個(gè)案[J].改革,2012(5):66-82. 萬(wàn)江紅,楊柳.補(bǔ)充與補(bǔ)償：以合約治理合約的雙層機(jī)制——基于鄂中楚香家庭農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)合約的分析[J].中國(guó)農(nóng)村觀(guān)察,2018(1):53-69.。而且，資本的逐利性容易造成農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)間利益分配不均的問(wèn)題，松散的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制在面臨生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)波動(dòng)等不確定性情況下容易土崩瓦解，增加了合約的不穩(wěn)定性。企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注事前的合約機(jī)制設(shè)計(jì)，建構(gòu)緊密的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，將農(nóng)戶(hù)納入一體化經(jīng)營(yíng)中(7)傅晨.“公司+農(nóng)戶(hù)”產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的成功所在——基于廣東溫氏集團(tuán)的案例研究[J].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2000(2):41-45.。比如，“溫氏”集團(tuán)即善于借助精妙的制度裝置強(qiáng)化利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，在與農(nóng)戶(hù)合作過(guò)程中注重合作剩余分配，扮演著價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值生產(chǎn)和價(jià)值分配的三重角色(8)胡新艷,沈中旭.“公司+農(nóng)戶(hù)”型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織模式契約治理的個(gè)案研究[J].經(jīng)濟(jì)縱橫,2009(12):83-86. 萬(wàn)俊毅,歐曉明.產(chǎn)業(yè)鏈整合、專(zhuān)用性投資與合作剩余分配：來(lái)自溫氏模式的例證[J].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2010(5):28-42.。

鑒于鄉(xiāng)村社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的特殊性，不少學(xué)者開(kāi)始基于社會(huì)學(xué)視角研究農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)間的合作治理問(wèn)題，主張運(yùn)用關(guān)系治理機(jī)制，提升合約穩(wěn)定性，減少違約風(fēng)險(xiǎn)(9)徐忠愛(ài).關(guān)系性產(chǎn)權(quán)：公司和農(nóng)戶(hù)間契約關(guān)系穩(wěn)定性的重要機(jī)制[J].江西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào),2011(3):67-71. 陳燦,羅必良.農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)合作農(nóng)戶(hù)的關(guān)系治理[J].中國(guó)農(nóng)村觀(guān)察,2011(6):46-57.。農(nóng)戶(hù)有限理性以及相對(duì)不完備的政策市場(chǎng)環(huán)境，造就關(guān)系治理獨(dú)特的機(jī)制優(yōu)勢(shì)(10)CARSON S, MADHOK A, WU T.Uncertainty,opportunism and governance:the effects of volatility and ambiguity on formal and relational contracting[J].Academy of management journal, 2006,49(5):1058-1077.。聲譽(yù)、信任等關(guān)系治理機(jī)制被廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)合作的研究中(11)CARSON S, MADHOK A, WU T.Uncertainty,opportunism and governance:the effects of volatility and ambiguity on formal and relational contracting[J].Academy of management journal, 2006,49(5):1058-1077. 陳燦,羅必良,黃燦.差序格局、地域拓展與治理行為:東進(jìn)農(nóng)牧公司案例研究[J].中國(guó)農(nóng)村觀(guān)察,2010(4):44-53. 萬(wàn)俊毅,歐曉明.社會(huì)嵌入、差序治理與合約穩(wěn)定——基于東進(jìn)模式的案例研究[J].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2011(7):14-24. 李世杰,劉瓊,高健.關(guān)系嵌入、利益聯(lián)盟與“公司+農(nóng)戶(hù)”的組織制度變遷——基于海源公司的案例分析[J].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2018(2):33-48.。聲譽(yù)本質(zhì)是一種行為評(píng)價(jià)，具有信號(hào)傳遞、激勵(lì)與懲罰以及網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散等效應(yīng)(12)KREPS D, WILSON R.Reputation and imperfect information[J].Journal of economic theory,1982,27(2):245-252. SALOMON A, FORGES F.Bayesian repeated games and reputation[J].Journal of economic theory,2015(159):70-104.，是關(guān)系治理機(jī)制的重要組成部分(13)鄧宏圖,米獻(xiàn)煒.約束條件下合約選擇和合約延續(xù)性條件分析——內(nèi)蒙古塞飛亞集團(tuán)有限公司和農(nóng)戶(hù)持續(xù)簽約的經(jīng)濟(jì)解釋[J].管理世界,2002(12):120-127.。企業(yè)借助聲譽(yù)、信任等關(guān)系治理機(jī)制，降低交易成本，促進(jìn)雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定合作(14)米運(yùn)生,鄭秀娟,李宇豪.專(zhuān)用性資產(chǎn)、聲譽(yù)效應(yīng)與農(nóng)村互聯(lián)性貸款的自我履約[J].經(jīng)濟(jì)科學(xué),2017(5):78-94.。在土地資源整合階段，聲譽(yù)機(jī)制對(duì)農(nóng)戶(hù)自我履約和道德風(fēng)險(xiǎn)化解以及逆向選擇起著關(guān)鍵性作用(15)洪名勇,龔麗娟.農(nóng)地流轉(zhuǎn)口頭契約自我履約機(jī)制的實(shí)證研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,2015(8):13-20.。專(zhuān)用性資產(chǎn)、產(chǎn)品特性以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)顯著影響聲譽(yù)機(jī)制發(fā)揮(16)胡新艷.“公司+農(nóng)戶(hù)”：交易特性、治理機(jī)制與合作績(jī)效[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,2013(10):83-89. 米運(yùn)生,曾澤瑩,何璟.農(nóng)村互聯(lián)性貸款的存在邏輯與自我履約——基于聲譽(yù)視角的理論分析[J].經(jīng)濟(jì)科學(xué),2016(3):100-113.。專(zhuān)用性資產(chǎn)穩(wěn)定企業(yè)未來(lái)收益預(yù)期的同時(shí)，產(chǎn)生可占有性準(zhǔn)租金，將農(nóng)戶(hù)私人懲罰上升為可置信，從而強(qiáng)化聲譽(yù)的激勵(lì)和懲罰效應(yīng)，約束企業(yè)行為決策(17)米運(yùn)生,董麗,鄧進(jìn)業(yè).互補(bǔ)性資產(chǎn)、雙邊依賴(lài)與要素契約的內(nèi)生均衡:理論構(gòu)念及東進(jìn)公司的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)[J].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2013(4):12-27.。專(zhuān)用性資產(chǎn)對(duì)聲譽(yù)效應(yīng)的影響，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域尤其是農(nóng)地流轉(zhuǎn)階段發(fā)揮著重要作用(18)劉麗,呂杰.專(zhuān)用資產(chǎn)投資、聲譽(yù)機(jī)制與農(nóng)戶(hù)土地流轉(zhuǎn)履約博弈分析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2012(12):61-63.。產(chǎn)品特性和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)作用于農(nóng)戶(hù)與企業(yè)談判力量對(duì)比，進(jìn)而影響農(nóng)戶(hù)私人懲罰力度，對(duì)聲譽(yù)懲罰效應(yīng)發(fā)揮具有調(diào)節(jié)作用。

合約治理論與關(guān)系治理論分別從正式制度和非正式制度視角闡釋了農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)的履約治理問(wèn)題，以利益聯(lián)結(jié)和聲譽(yù)機(jī)制為代表，分居兩派。但事實(shí)是，農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)合作過(guò)程中，既注重與農(nóng)戶(hù)建構(gòu)緊密的利益聯(lián)盟，同時(shí)也巧妙地嵌入聲譽(yù)機(jī)制，強(qiáng)化農(nóng)戶(hù)的認(rèn)同感。利益聯(lián)結(jié)與聲譽(yù)機(jī)制既相互獨(dú)立又統(tǒng)一在同一交易框架下，二者相輔相成，共同推進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)的穩(wěn)定合作(19)POOPO L, ZENGER T.Do formal contracts and relational governance function as substitutes or complements?[J].Strategic management journal,2002,23(8):707-725.ITOH H, MORITA H.Formal contracts, relational contracts and the holdup problem[J].CESifo working paper,2006(1786):1-47. 萬(wàn)俊毅.準(zhǔn)縱向一體化、關(guān)系治理與合約履行——以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的溫氏模式為例[J].管理世界,2008(12):93-102.?？傮w而言，已有研究大多采取單一的分析視角，將以利益聯(lián)結(jié)機(jī)制為代表的正式治理和以聲譽(yù)機(jī)制為代表的非正式治理相互割裂，不利于全面系統(tǒng)地探尋企業(yè)保持與農(nóng)戶(hù)穩(wěn)定長(zhǎng)久合作的奧秘。同時(shí)，已有研究以靜態(tài)分析為主，未能動(dòng)態(tài)地展示農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)在資源整合的不同階段中兩類(lèi)機(jī)制的作用表現(xiàn)及其內(nèi)在關(guān)系；而且，已有對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)合作治理的案例研究大多以經(jīng)營(yíng)畜禽品的企業(yè)為對(duì)象，比如溫氏集團(tuán)、東進(jìn)農(nóng)牧公司等，針對(duì)經(jīng)營(yíng)大宗種植業(yè)的企業(yè)及其與農(nóng)戶(hù)的合作機(jī)制的案例研究較少。鑒于此，本文以L(fǎng)N公司為案例，將農(nóng)業(yè)資源整合參與主體的社會(huì)性和經(jīng)濟(jì)性納入統(tǒng)一的分析范疇，探究聲譽(yù)機(jī)制、利益聯(lián)結(jié)在農(nóng)業(yè)資源整合中的作用及其內(nèi)在關(guān)系，以期對(duì)如何保持農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)長(zhǎng)久穩(wěn)定合作做出回答，為進(jìn)一步釋放農(nóng)村活力提供理論參考。

二、 合作的奧秘：LN模式

(一) 案例背景

安義縣屬傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，同時(shí)也是勞務(wù)輸出大縣。20世紀(jì)90年代以來(lái)，80%的農(nóng)村勞動(dòng)力選擇外出務(wù)工或經(jīng)商，他們分布在全國(guó)60%的縣級(jí)城市中，主要從事鋁合金建材工作。由于農(nóng)村勞動(dòng)力大量向城市轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致農(nóng)村空心化、老齡化問(wèn)題日益嚴(yán)重，土地撂荒現(xiàn)象凸顯，安義縣遭遇與全國(guó)大部分地區(qū)相同的現(xiàn)實(shí)困境：“誰(shuí)來(lái)種地” “如何種地”。于是，村中能人凌XX領(lǐng)頭成立了江西LN公司，通過(guò)與當(dāng)?shù)卮迕窈炗喭恋亓鬓D(zhuǎn)合同和勞動(dòng)雇傭合同，整合農(nóng)業(yè)資源，逐漸將公司發(fā)展成為集水稻種植、蔬菜種植、畜禽養(yǎng)殖、休閑旅游、農(nóng)產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售等產(chǎn)業(yè)于一體的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。截至2017年1月，公司直接經(jīng)營(yíng)和托管土地分別為1.9萬(wàn)畝和3.1萬(wàn)畝，員工186名，實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠簽約農(nóng)戶(hù)負(fù)責(zé)。直接經(jīng)營(yíng)的土地通過(guò)雇傭64對(duì)農(nóng)民夫妻完成，有效降低了農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成本。托管的土地則由農(nóng)戶(hù)自主經(jīng)營(yíng)，公司負(fù)責(zé)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中以及產(chǎn)后的社會(huì)化服務(wù)。公司利用自身組織經(jīng)營(yíng)規(guī)模、信息、技術(shù)以及資金等優(yōu)勢(shì)，整合農(nóng)戶(hù)土地、勞動(dòng)力等資源要素，高效整合農(nóng)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。LN公司2015年利潤(rùn)達(dá)到330萬(wàn)元，2016年實(shí)現(xiàn)翻倍，為620萬(wàn)元，開(kāi)拓了農(nóng)業(yè)資源整合的新路徑。

(二) 案例分析

LN公司與農(nóng)戶(hù)的資源整合過(guò)程中，由于前期流轉(zhuǎn)的土地基礎(chǔ)設(shè)施較差，自身技術(shù)、管理以及銷(xiāo)售等方面經(jīng)驗(yàn)欠缺，連續(xù)三年虧損，負(fù)債經(jīng)營(yíng)，2014年才實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但此種狀況并未擊垮LN公司，簽約農(nóng)戶(hù)也未出現(xiàn)終止合作的現(xiàn)象。農(nóng)戶(hù)在公司遭遇經(jīng)營(yíng)危機(jī)后，選擇進(jìn)一步加強(qiáng)合作，足見(jiàn)農(nóng)戶(hù)對(duì)LN公司的信任和企業(yè)聲譽(yù)的影響力。公司與農(nóng)戶(hù)的合作步入正軌后，需要構(gòu)建規(guī)范的制度體系，以保障合作關(guān)系的穩(wěn)定運(yùn)行。以“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)多擔(dān)”為核心的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制成為L(zhǎng)N公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“穩(wěn)定器”。在規(guī)范穩(wěn)定的正式治理制度建立后，公司進(jìn)一步向外擴(kuò)張，需要突破地域限制，提升并擴(kuò)散公司良好的聲譽(yù)，吸引外地農(nóng)戶(hù)加入。農(nóng)業(yè)資源整合的不同階段，LN公司突出運(yùn)用不同機(jī)制，最大限度地發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢(shì)，打造出獨(dú)特的農(nóng)業(yè)資源整合新模式——LN模式。

1. 聲譽(yù)嵌入與LN模式初建。首先，是基于熟人信任的顯性聲譽(yù)嵌入。一般地，在初始階段，企業(yè)需快速建立與農(nóng)戶(hù)合作的紐帶，獲取農(nóng)戶(hù)信任和實(shí)現(xiàn)自我身份認(rèn)同，以便交易順利進(jìn)行和節(jié)省交易費(fèi)用。聲譽(yù)嵌入在血緣、親緣以及地緣關(guān)系中，農(nóng)戶(hù)對(duì)于熟悉的對(duì)象會(huì)給予更高的聲譽(yù)評(píng)價(jià)。這種基于熟人圈子形成的“聲譽(yù)”關(guān)系成為農(nóng)戶(hù)與企業(yè)締結(jié)合作聯(lián)盟的基礎(chǔ)。因而，與農(nóng)戶(hù)有情感聯(lián)系的農(nóng)業(yè)企業(yè)更易獲得農(nóng)戶(hù)認(rèn)同。當(dāng)然，作為企業(yè)代表，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人扮演著重要角色，其個(gè)人經(jīng)歷和特征建構(gòu)起自身聲譽(yù)與情感聯(lián)系，幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)在初始階段順利完成土地和勞動(dòng)力資源整合。

LN公司董事長(zhǎng)——凌XX曾是一個(gè)地地道道的西路村農(nóng)民，改革開(kāi)放后，他逐步開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)，曾經(jīng)涉足副食品、建材、通信器材、酒店等行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，資本日益雄厚。在安義縣政府謀求農(nóng)業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖感召下，凌XX懷揣建設(shè)家鄉(xiāng)、帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同富裕的美好期盼，回到家鄉(xiāng)安義縣鼎湖鎮(zhèn)西路村，向村兩委提出承包全村土地?；诹鑈X多年做生意及其在村里生活的經(jīng)歷，在鄉(xiāng)親們眼中，他是村里的驕傲，是成功人士，為人樂(lè)善好施，熱心家鄉(xiāng)的公益事業(yè)，值得大家信任。長(zhǎng)期積累的良好聲譽(yù)，幫助凌XX及其企業(yè)贏得農(nóng)戶(hù)及其他利益相關(guān)者的信任，獲得自我身份認(rèn)同；同時(shí)基于農(nóng)村相對(duì)封閉的社會(huì)環(huán)境，凌XX良好的個(gè)人聲譽(yù)在農(nóng)戶(hù)間能夠迅速傳播，節(jié)省對(duì)合作者的搜尋、執(zhí)行以及監(jiān)督等交易費(fèi)用。僅兩個(gè)多月，凌XX就以200元/畝/年的土地租金與700多戶(hù)農(nóng)戶(hù)簽訂了4 900畝的土地流轉(zhuǎn)合同。

“他是大老板，在外面做生意很多年，賺了很多錢(qián)。他對(duì)村里人還是很照顧的，誰(shuí)家有困難，他都會(huì)幫一把；村里要建什么公益設(shè)施，一般他出錢(qián)最多。這么一個(gè)大老板要回來(lái)租大家的地種，大家都是一個(gè)村的，也知道他是什么樣的人，對(duì)他還是比較放心的?！贝迕裾f(shuō)。

但是仍然存在一些質(zhì)疑的聲音。起初，一小部分西路村人并不相信凌XX這樣一個(gè)大老板會(huì)回家種田，同時(shí)對(duì)凌XX的種田能力持懷疑態(tài)度。正如凌XX回憶起那段經(jīng)歷時(shí)所說(shuō)：“一開(kāi)始流轉(zhuǎn)土地并不順利，當(dāng)時(shí)有一些村民不太相信我會(huì)真心回來(lái)種田，我和陳XX挨家挨戶(hù)做工作。村里一個(gè)退伍的老兵，脾氣比較暴躁，我把土地流轉(zhuǎn)合同給他，他立馬就給我撕了，他是覺(jué)得我這么有錢(qián)，怎么會(huì)回來(lái)搞農(nóng)業(yè)，肯定是和南昌市的領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)系，騙點(diǎn)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼就跑了?！?/p>

企業(yè)隨時(shí)會(huì)面對(duì)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，如應(yīng)對(duì)不當(dāng)，則有損企業(yè)和個(gè)人聲譽(yù)。相反，危機(jī)的合理應(yīng)對(duì)，不僅能有效為企業(yè)止損，同時(shí)有助于企業(yè)和個(gè)人聲譽(yù)的建立和強(qiáng)化(20)汪峰,魏玖長(zhǎng),趙定濤.綜合危機(jī)應(yīng)對(duì)模式構(gòu)建與組織聲譽(yù)修復(fù)——基于兩個(gè)案例的研究[J].公共管理學(xué)報(bào),2013,10(3):63-74.。凌XX盡管在商海沉浮多年，對(duì)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)懷著滿(mǎn)腔熱情，但由于自身既往的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息、技術(shù)等把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致LN公司持續(xù)三年處于經(jīng)營(yíng)不善的狀態(tài)。面對(duì)困難與危機(jī)，凌XX并未選擇拋棄農(nóng)戶(hù)，沒(méi)有采取拒付租金和工資等負(fù)向行為。相反，他想盡一切辦法，兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)農(nóng)戶(hù)的承諾，保障農(nóng)地流轉(zhuǎn)戶(hù)和被雇傭勞動(dòng)力的租金、工資如期足額發(fā)放。同時(shí)，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的農(nóng)戶(hù)，還按照當(dāng)初的契約約定給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

“現(xiàn)在我的一個(gè)得力助手——?jiǎng)X，原來(lái)不愿意跟著我干，覺(jué)得我搞農(nóng)業(yè)肯定會(huì)虧。我跟他說(shuō)，只要他來(lái)我公司工作，就每個(gè)月給他5 000元工資，他的任務(wù)是負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)1 000畝地，設(shè)定保底產(chǎn)量，超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。一開(kāi)始，他不太相信我能給他發(fā)這么多錢(qián)。那年年底，公司給他發(fā)了13.6萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)金，加上6萬(wàn)元的工資，遠(yuǎn)高于他以前在外打工一年3萬(wàn)元的收入，他非常高興。村民通過(guò)事實(shí)看到，就算我公司虧錢(qián)，也不會(huì)虧他們，后面大家都愿意跟著我干了。之前死活不愿意把土地流轉(zhuǎn)給我公司，并且撕掉土地流轉(zhuǎn)合同的那個(gè)退伍老兵，也想跟著我干，但又怕之前得罪了我，我不要他。我就讓劉XX跟他說(shuō)，只要他來(lái)，我就每個(gè)月給他4 000元工資，比其他人還多給500元。后來(lái)他來(lái)了，死活不愿多拿那每個(gè)月500元，他很感激我?！绷鑈X說(shuō)。

“以德報(bào)怨、讓利農(nóng)民”的做法，更加凸顯凌XX的魄力和擔(dān)當(dāng)，在農(nóng)戶(hù)中獲得一致好評(píng)，打下信任的基礎(chǔ)，與農(nóng)戶(hù)及其他合作者建立起情感信任機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化了凌XX以及LN公司的聲譽(yù)。同時(shí)，凌XX熱心公益事業(yè)，逢年過(guò)節(jié)，會(huì)派人看望孤寡老人，主動(dòng)設(shè)置一些崗位安置殘疾人士就業(yè)；員工家里的老人生病，公司會(huì)給予補(bǔ)貼；此外，凌XX還設(shè)立“和諧獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)勵(lì)那些與鄰里鄉(xiāng)親和諧相處的員工，并主動(dòng)為村里修建道路、捐建小學(xué)、幫扶貧困戶(hù)脫貧等。凌XX一系列樂(lè)善好施的行為，直接有效地贏得了農(nóng)戶(hù)的信任。

其次，基于組織信任的隱性聲譽(yù)嵌入。LN公司憑借凌XX樂(lè)善好施而形成的口碑，獲得農(nóng)戶(hù)的初始信任，但這種基于熟人信任的顯性聲譽(yù)無(wú)法代表企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略耐心。在市場(chǎng)交易情境下，LN公司需向農(nóng)戶(hù)展示自身實(shí)力和經(jīng)營(yíng)決心，以強(qiáng)化農(nóng)戶(hù)的組織信任(聲譽(yù)嵌入機(jī)制如圖1所示)。專(zhuān)用性資產(chǎn)投資間接披露了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和決心，形成穩(wěn)定且快速增長(zhǎng)的收益預(yù)期，對(duì)合作者釋放出企業(yè)經(jīng)營(yíng)良好的信號(hào)，同時(shí)專(zhuān)用性資產(chǎn)的投資鎖定效應(yīng)，有效降低了企業(yè)違約的可能性，鼓勵(lì)企業(yè)保持良好聲譽(yù)(21)萬(wàn)俊毅,歐曉明.社會(huì)嵌入、差序治理與合約穩(wěn)定——基于東進(jìn)模式的案例研究[J].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2011(7):14-24.，進(jìn)而消除了農(nóng)戶(hù)的合作顧慮。

圖1 聲譽(yù)嵌入機(jī)制

LN公司目前覆蓋交易性、物質(zhì)性以及指定性專(zhuān)用資產(chǎn)： (1) 交易性專(zhuān)用資產(chǎn)：運(yùn)輸設(shè)備、冷藏設(shè)施、倉(cāng)庫(kù)等；(2) 物質(zhì)性專(zhuān)用資產(chǎn)：機(jī)耕設(shè)備、烘干設(shè)備以及維修設(shè)備等；(3) 指定性專(zhuān)用資產(chǎn)：種子、飼料以及技術(shù)服務(wù)等。LN公司目前農(nóng)機(jī)擁有量達(dá)430臺(tái)(套)，其中插秧機(jī)、拖拉機(jī)以及聯(lián)合收割機(jī)分別為25、80、25臺(tái)，其余農(nóng)機(jī)300臺(tái)(套)。另外，LN公司分別投資300萬(wàn)元和370萬(wàn)元購(gòu)置安裝了一套日處理量240噸和400噸的糧食烘干機(jī)，庫(kù)房面積為4 000平方米，有效倉(cāng)儲(chǔ)20 000噸。同時(shí)，該公司投資110萬(wàn)元修建省一級(jí)農(nóng)機(jī)維修服務(wù)中心，占地1 350平方米，農(nóng)機(jī)維修工作區(qū)域460平方米。此外，LN公司還對(duì)員工進(jìn)行人力資本專(zhuān)用性資產(chǎn)投資，與江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、國(guó)家雜交水稻研究中心等院校及科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。企業(yè)不定時(shí)選派優(yōu)秀員工前往高校學(xué)習(xí)進(jìn)修、在職培訓(xùn)或邀請(qǐng)專(zhuān)家和技術(shù)人員來(lái)企業(yè)開(kāi)設(shè)講座，組織員工學(xué)習(xí)。

借助聲譽(yù)信號(hào)傳遞效應(yīng)，2014年LN公司順利流轉(zhuǎn)土地15 000畝，并將流轉(zhuǎn)期限由之前的1年延長(zhǎng)至13年，極大地減少了企業(yè)搜尋、談判、執(zhí)行以及監(jiān)督等交易費(fèi)用。同時(shí)，LN公司順利將當(dāng)?shù)卮迕窦{入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，充分利用本地資源，初步完成資金、土地、勞動(dòng)力三大要素整合，形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。這一階段，LN公司依靠凌XX等的個(gè)人資本積累和政府的資金扶持，勉強(qiáng)支撐了三年虧損。第四年，公司才慢慢進(jìn)入正軌，開(kāi)始盈利。LN公司之前會(huì)虧損，很大一部分原因是公司投資人和經(jīng)營(yíng)管理人員凌XX、寧X等人既往都沒(méi)有農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，未能控制好成本，導(dǎo)致利潤(rùn)被擠壓。比如，LN公司在經(jīng)營(yíng)初期，經(jīng)常以高價(jià)買(mǎi)入低質(zhì)量的生產(chǎn)資料，稻谷產(chǎn)量受損，導(dǎo)致高成本、低收益。此外，田間管理不當(dāng)也造成成本攀升、收益下降。育種、播種、施肥以及噴灑農(nóng)藥、收割等環(huán)節(jié)，如何選定最佳的作業(yè)時(shí)間以及最佳的方法和數(shù)量，都涉及成本和收益管理，最終關(guān)乎利潤(rùn)。LN公司后期通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行科學(xué)育種，采用綠色防控技術(shù)和機(jī)械化作業(yè)，大幅度降低了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。在嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本的同時(shí)，LN公司開(kāi)始著手產(chǎn)品品牌的建設(shè)，提升品牌聲譽(yù)，發(fā)揮品牌聲譽(yù)效應(yīng)。LN公司對(duì)旗下的大米、馬蹄、獼猴桃、葡萄、板栗等產(chǎn)品都進(jìn)行品牌注冊(cè)，其中“LN大米” “凌XX大米”兩類(lèi)大米品牌以無(wú)公害、綠色有機(jī)為品牌理念進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，以線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)往各大品牌酒店、超市等，售價(jià)可達(dá)18元/斤。嚴(yán)格的成本控制與品牌溢價(jià)使得公司利潤(rùn)大幅度上升，終于實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

2. 利益聯(lián)結(jié)與LN模式形成。LN公司早期憑借自身積累的聲譽(yù)，順利整合土地、勞動(dòng)力等資源，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)在經(jīng)過(guò)三年摸索后，積累了經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始盈利，但要獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，還需要建立完善的利益分配機(jī)制。在發(fā)展階段，企業(yè)開(kāi)始謀求與農(nóng)戶(hù)確立正式的聯(lián)結(jié)制度，以穩(wěn)固自身的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)?！袄婀蚕怼L(fēng)險(xiǎn)多擔(dān)”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制被認(rèn)為是農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)長(zhǎng)久合作的關(guān)鍵，有助于激發(fā)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)的內(nèi)生聯(lián)結(jié)動(dòng)力，促進(jìn)二者穩(wěn)定合作。LN公司非常重視尊重和維護(hù)農(nóng)戶(hù)的利益并得到相關(guān)媒體的廣泛宣傳和認(rèn)同，凌XX本人也非常重視并善于利用權(quán)威媒體擴(kuò)大和提升其個(gè)人和公司的良好聲譽(yù)。比如凌XX帶動(dòng)農(nóng)民致富，向農(nóng)民發(fā)放幾百萬(wàn)年終獎(jiǎng)的事跡，多次被新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、江西日?qǐng)?bào)等權(quán)威媒體報(bào)道，就極大地提升了LN公司及凌XX個(gè)人的良好聲譽(yù)；公司倡導(dǎo)的“利益共享”理念及其建立的利益分配機(jī)制也贏得了社會(huì)和廣大農(nóng)戶(hù)與合作者的認(rèn)同和支持，有效調(diào)動(dòng)了農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)的積極性，成為公司效益提升的助推器，在公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效改善與提高中功不可沒(méi)。

首先，“目標(biāo)產(chǎn)量+超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)”制度下的利益共享。LN公司建構(gòu)獨(dú)特的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，將企業(yè)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力注入農(nóng)戶(hù)及其他相關(guān)合作者中。與當(dāng)?shù)仄渌囊?guī)模農(nóng)戶(hù)相比，2015年，LN公司雙季稻產(chǎn)量和收入分別增長(zhǎng)10%和15%以上，生產(chǎn)成本減少20%以上(下頁(yè)表1)。2016年企業(yè)純收入達(dá)到620萬(wàn)元，相比2015年翻了一倍，而2014年之前該企業(yè)還處于虧損狀態(tài)。LN公司之所以能在短期內(nèi)將效益連續(xù)下滑之勢(shì)扭轉(zhuǎn)為盈利能力逆勢(shì)增長(zhǎng)，一個(gè)重要的原因是發(fā)展初期階段，對(duì)短期利益的讓渡，與農(nóng)戶(hù)及其他合作者的利益共享。LN公司一直堅(jiān)持優(yōu)先保障農(nóng)戶(hù)及其他合作者的收益，犧牲公司短期利益換取農(nóng)戶(hù)的長(zhǎng)期合作，確保農(nóng)業(yè)資源穩(wěn)定，為公司扭虧為盈奠定了基礎(chǔ)。

表1 2015年LN公司與規(guī)模農(nóng)戶(hù)雙季稻生產(chǎn)成本收益比較

發(fā)展初期階段，公司注重與農(nóng)戶(hù)、相關(guān)利益者共享收益成果，激發(fā)農(nóng)戶(hù)內(nèi)生動(dòng)力，形成收益穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制。2014年之前，LN公司主要向普通農(nóng)戶(hù)流轉(zhuǎn)土地。從2014年開(kāi)始，LN公司轉(zhuǎn)而向村集體流轉(zhuǎn)土地，并支付村集體土地流轉(zhuǎn)服務(wù)費(fèi)用20元/畝/年，土地流轉(zhuǎn)每畝年租金從200元提升至500元，并建立租金適度增長(zhǎng)機(jī)制，增加農(nóng)戶(hù)財(cái)產(chǎn)性收入，節(jié)約了談判成本的同時(shí)，增強(qiáng)了土地租約的穩(wěn)定性。LN公司雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)從事農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，組成16個(gè)生產(chǎn)隊(duì)，每個(gè)生產(chǎn)隊(duì)由2對(duì)或4對(duì)夫妻組成，集中分片管理農(nóng)田。公司設(shè)立目標(biāo)產(chǎn)量加超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)制度，早稻目標(biāo)產(chǎn)量為350公斤/畝，晚稻目標(biāo)產(chǎn)量為400公斤/畝，一季稻目標(biāo)產(chǎn)量為525公斤/畝，對(duì)超產(chǎn)部分，按每畝0.5～25公斤、25.5～50公斤、50公斤以上3個(gè)檔次，分別以每公斤1元、2元、2.6元的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生產(chǎn)隊(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，累計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)金1 200萬(wàn)元，個(gè)人最高獎(jiǎng)金一年達(dá)到35.9萬(wàn)元。水稻種植部門(mén)年薪平均為13.3萬(wàn)元，其他部門(mén)也超過(guò)7萬(wàn)元，普遍高于市場(chǎng)一般工資。2014年，LN公司組織80多名優(yōu)秀員工(公司員工大多數(shù)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù))集體前往海南領(lǐng)獎(jiǎng)，免費(fèi)去三亞旅游，增強(qiáng)了員工對(duì)公司的認(rèn)同感、歸屬感，讓合作農(nóng)戶(hù)的獲得感明顯提升，公司也達(dá)到了聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的良好效果，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境，也為公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效提升奠定了有利的人文基礎(chǔ)。

同時(shí)，LN公司給每個(gè)生產(chǎn)隊(duì)配備4臺(tái)拖拉機(jī)、1臺(tái)收割機(jī)、1臺(tái)插秧機(jī)，在農(nóng)閑的時(shí)候，公司允許生產(chǎn)隊(duì)員工用公司的農(nóng)業(yè)機(jī)械出去接單做外包服務(wù)，賺外快。生產(chǎn)隊(duì)所賺得的外包服務(wù)的收入，全部歸生產(chǎn)隊(duì)自己所有，由幾對(duì)夫妻均分，公司不會(huì)抽取任何費(fèi)用，每年每對(duì)夫妻利用公司的農(nóng)業(yè)機(jī)械開(kāi)展外包服務(wù)收入可達(dá)7萬(wàn)元。對(duì)于與公司簽訂了托管服務(wù)協(xié)議的農(nóng)戶(hù)，LN公司以低于市場(chǎng)20%～30%的價(jià)格提供農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)，農(nóng)戶(hù)平均每畝節(jié)省人力成本30元以上；又以低于市場(chǎng)20%～30%的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)種子和化肥，農(nóng)戶(hù)每畝節(jié)省種子、化肥成本60元以上。對(duì)于與公司簽訂了訂單合同的農(nóng)戶(hù)，LN公司通常以高出市場(chǎng)價(jià)20%的價(jià)格收購(gòu)農(nóng)戶(hù)的稻谷，并且為農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)?？梢?jiàn)，LN公司將利益共享這一理念應(yīng)用到與農(nóng)戶(hù)合作的各個(gè)方面，并成為穩(wěn)定的利益分享機(jī)制，真正做到與農(nóng)戶(hù)共享成果、共同發(fā)展、共同富裕，既提升了公司聲譽(yù)，又建立了利益聯(lián)結(jié)，穩(wěn)定了公司與農(nóng)戶(hù)及相關(guān)合作者的關(guān)系，調(diào)動(dòng)了各方面的生產(chǎn)積極性，進(jìn)而推升公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效，公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)入良性軌道。

其次，“成本控制+保護(hù)價(jià)讓利”制度下的風(fēng)險(xiǎn)多擔(dān)。沒(méi)有懲罰的制度是無(wú)效的。LN公司在與農(nóng)戶(hù)共享合作剩余的同時(shí)，也注重與農(nóng)戶(hù)建立起風(fēng)險(xiǎn)多擔(dān)機(jī)制。公司的目標(biāo)產(chǎn)量加超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)制度，極大地激發(fā)了農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)積極性，同時(shí)公司也定期對(duì)各個(gè)生產(chǎn)隊(duì)進(jìn)行考核，建立懲罰機(jī)制。對(duì)于因非自然因素造成未能達(dá)到目標(biāo)產(chǎn)量的員工，公司會(huì)予以辭退；對(duì)于偷懶、田間管理不善的員工，公司也會(huì)予以辭退。LN公司與農(nóng)戶(hù)簽訂收購(gòu)訂單時(shí)，要求農(nóng)戶(hù)必須種植LN公司提供的優(yōu)質(zhì)品種。如果農(nóng)戶(hù)改種其他品種，LN公司將終止與其合作，農(nóng)戶(hù)也會(huì)失去稻谷的穩(wěn)定的高價(jià)銷(xiāo)售渠道，有效避免了農(nóng)戶(hù)違約現(xiàn)象發(fā)生，也通過(guò)制度和事實(shí)將公司與農(nóng)戶(hù)及相關(guān)合作者的利益聯(lián)結(jié)理念深植，強(qiáng)化合作效能。

盡管農(nóng)戶(hù)承擔(dān)著辭退、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，但在正常合作情況下，公司相比于農(nóng)戶(hù)需要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。加入公司的農(nóng)戶(hù)，自身不需要進(jìn)行任何固定資產(chǎn)和專(zhuān)用的人力資本投資，所有固定資產(chǎn)和專(zhuān)用人力資本等投資均由公司負(fù)擔(dān)。即使農(nóng)戶(hù)從事機(jī)械外包服務(wù)，獲取額外收益時(shí)，所使用的機(jī)械也由公司投資，農(nóng)戶(hù)除維修費(fèi)用外，幾乎不需要承擔(dān)任何成本。與公司簽訂訂單合同的農(nóng)戶(hù)，在遭遇市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、糧食市場(chǎng)價(jià)格低迷時(shí)，LN公司仍然按照合同規(guī)定的價(jià)格收購(gòu)農(nóng)戶(hù)的稻谷。比如，2018年稻谷的市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)為0.8元/斤，LN公司卻仍以1.4元/斤收購(gòu)，保障合作農(nóng)戶(hù)的利益。這種“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)多擔(dān)”的機(jī)制不僅強(qiáng)化了LN公司與農(nóng)戶(hù)合作的持久性，同時(shí)也進(jìn)一步提升了企業(yè)聲譽(yù)。

3. 聲譽(yù)擴(kuò)散與LN模式拓展。一旦進(jìn)入擴(kuò)張發(fā)展階段，表明企業(yè)已經(jīng)建立起相對(duì)規(guī)范、穩(wěn)定的正式治理制度。如何進(jìn)一步擴(kuò)大與農(nóng)戶(hù)合作的規(guī)模和企業(yè)影響力，提升合作質(zhì)量，成為擴(kuò)張階段的目標(biāo)。為此，必須突破地域限制，原有依賴(lài)于地緣、親緣等“人情網(wǎng)絡(luò)關(guān)系”建立起來(lái)的聲譽(yù)顯然已經(jīng)不能適應(yīng)公司新的發(fā)展要求。企業(yè)需要將自身實(shí)力、品牌和理念等聲譽(yù)信息向外輸送，便于潛在利益相關(guān)者和合作者識(shí)別，拓展企業(yè)交易外延。

首先，LN公司貫以“綠色+”的理念，注重塑造綠色品牌，融合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建構(gòu)可追溯產(chǎn)品質(zhì)量體系。LN公司先后打造“LN大米”“凌XX大米”兩大品牌，且“LN大米”已取得綠色食品認(rèn)證，通過(guò)產(chǎn)品包裝的二維碼可實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的追溯。2016年，LN公司早稻谷在廣東順德國(guó)家儲(chǔ)備糧收購(gòu)中，成為當(dāng)場(chǎng)眾多經(jīng)營(yíng)戶(hù)中唯一免檢的品牌。LN公司還在安義縣城開(kāi)設(shè)集產(chǎn)品展示、體驗(yàn)品嘗以及直銷(xiāo)配送于一體的“LN九米空間體驗(yàn)配送中心”，創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道，推廣LN大米的綠色生產(chǎn)理念，擴(kuò)大品牌影響力。LN大米品牌的建立和推廣，進(jìn)一步提升了公司聲譽(yù)及其效應(yīng)，帶動(dòng)LN大米的價(jià)值增值，LN大米價(jià)格平均高出市場(chǎng)價(jià)10%左右。隨著LN公司的發(fā)展，公司主要投資人和負(fù)責(zé)人凌XX又相繼當(dāng)選為各級(jí)人大代表及黨的十九大代表，成為社會(huì)名人，LN公司和凌XX本人的聲譽(yù)資本隨之得到極大的提升。

其次，LN公司憑借良好的經(jīng)營(yíng)效益、薪酬績(jī)效制度以及綠色發(fā)展理念，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，既吸引了許多優(yōu)秀人才加盟合作，也獲得了周邊地方政府主管部門(mén)的有力支持。不少80后、90后甚至95后紛紛前往LN公司尋求合作。其中，95后的代表之一熊XX，2014年加盟LN公司，承包種地，每年績(jī)效獎(jiǎng)金達(dá)10萬(wàn)余元。安義縣其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)也紛紛尋求與LN公司建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)以及農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)進(jìn)程。此外，其他縣市也開(kāi)始主動(dòng)尋求與LN公司在土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)以及品牌創(chuàng)建等方面的合作。比如，2017年11月29日，樂(lè)安縣政府與LN公司簽訂了建設(shè)LN生態(tài)農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目協(xié)議。LN公司在樂(lè)安縣投資1.2億元建設(shè)現(xiàn)代化稻谷加工廠(chǎng)及倉(cāng)儲(chǔ)基地，進(jìn)行統(tǒng)一加工、包裝及銷(xiāo)售，并對(duì)樂(lè)安大米進(jìn)行綠色與有機(jī)認(rèn)證、工商注冊(cè)，打造樂(lè)安品牌，增強(qiáng)樂(lè)安大米競(jìng)爭(zhēng)力。公司在樂(lè)安縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中連片流轉(zhuǎn)耕地2萬(wàn)畝，并計(jì)劃在2020年12月30日前流轉(zhuǎn)耕地5萬(wàn)畝，托管耕地10萬(wàn)畝。LN公司借助聲譽(yù)擴(kuò)散，影響潛在合作者的收益預(yù)期，吸引其主動(dòng)尋求合作，突破地域以及社會(huì)環(huán)境等限制，延伸人才產(chǎn)業(yè)鏈。聲譽(yù)擴(kuò)散在LN公司農(nóng)業(yè)資源整合和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮著關(guān)鍵性作用，為公司吸引人才要素和長(zhǎng)久發(fā)展注入了新的動(dòng)力；利益聯(lián)結(jié)機(jī)制又為公司與農(nóng)戶(hù)及相關(guān)合作者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定可預(yù)期的合作提供了保障，推升公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

三、 非此即彼？LN模式中的機(jī)制互補(bǔ)

LN公司在與農(nóng)戶(hù)合作過(guò)程中，因時(shí)而變，將聲譽(yù)機(jī)制和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制加以有效融合，形成機(jī)制互補(bǔ)協(xié)調(diào)的動(dòng)態(tài)匹配關(guān)系，促進(jìn)穩(wěn)定持久合作(圖2所示)。

圖2 LN公司與農(nóng)戶(hù)的合作機(jī)制及其作用關(guān)系

(一) 聲譽(yù)嵌入：合作基石

1. 初始創(chuàng)建階段，LN公司領(lǐng)導(dǎo)人選擇在其家鄉(xiāng)——安義縣鼎湖鎮(zhèn)西路村開(kāi)展土地流轉(zhuǎn)、雇傭農(nóng)戶(hù)從事農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，就是基于嵌入在地緣、親緣關(guān)系中所特有的熟人聲譽(yù)效應(yīng)。農(nóng)民出身的凌XX與當(dāng)?shù)卮迕駨男∩钤谝黄?，相互了解，雙方都相信對(duì)方不會(huì)做背信棄義的事情。同時(shí)基于地緣、親緣的聲譽(yù)嵌入機(jī)制，對(duì)于合作雙方存在“軟約束”，如果任何一方選擇“背叛”，都會(huì)在重復(fù)博弈和村莊關(guān)聯(lián)博弈中遭受懲罰，促進(jìn)合作雙方自我履約(22)羅必良.村莊環(huán)境條件下的組織特性、聲譽(yù)機(jī)制與關(guān)聯(lián)博弈[J].改革,2009(2):72-80.。然而，取得村民的完全信任，并非一勞永逸，基于以往的聲譽(yù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要經(jīng)歷雙方相互之間反復(fù)確認(rèn)與選擇的過(guò)程。交易主體在非單次博弈情境下，重復(fù)交易會(huì)使得博弈結(jié)果達(dá)到帕累托最優(yōu)狀態(tài)。經(jīng)典“KMRW聲譽(yù)機(jī)制”(23)KMRW聲譽(yù)模型有時(shí)也稱(chēng)KMRW模型，是由戴維·M·克雷普斯(David M.Kreps)、保羅·米格羅姆(Paul Milgrom)、約翰·羅伯茨(John Roberts)和羅伯特·威爾遜(Robert Wilson)所建立的。KWRM定理的一個(gè)直觀(guān)解釋是(張維迎，1996)，每一個(gè)參與人盡管在選擇合作時(shí)可能面臨被對(duì)手出賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)(從而可能得到一個(gè)較低的現(xiàn)階段支付)，若對(duì)方是合作類(lèi)型的話(huà)，如果他選擇不合作，就暴露了自己是非合作型的，從而失去了獲得長(zhǎng)期合作收益的可能。證實(shí)，在信息不對(duì)稱(chēng)下的多次博弈中，盡管交易主體的行為特征和類(lèi)型難以被其他主體觀(guān)察和了解，信息優(yōu)勢(shì)方仍?xún)A向于建立良好的聲譽(yù)，其內(nèi)在邏輯在于對(duì)長(zhǎng)期利益的追求而拋棄短期收益。

在相對(duì)封閉的農(nóng)村社會(huì)，以口碑為基礎(chǔ)的聲譽(yù)信息傳遞更有利于推動(dòng)長(zhǎng)期合作。這是由信息有效傳遞的邊界性所決定的，小范圍的口碑信息傳遞有效，且不易出現(xiàn)信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題(24)羅家德,李智超.鄉(xiāng)村社區(qū)自組織治理的信任機(jī)制初探——以一個(gè)村民經(jīng)濟(jì)合作組織為例[J].管理世界,2012(10):83-93.。聲譽(yù)作為一種識(shí)別機(jī)制，能迅速幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我身份認(rèn)同與簡(jiǎn)化判斷(25)NICHOLAS E.A social psychology of reputation[J].European review of social psychology,1990(1):171-193.。聲譽(yù)所內(nèi)嵌的利益誘導(dǎo)機(jī)制，激勵(lì)LN公司保持良好形象。正因如此，凌XX在初始階段，即使虧損進(jìn)而負(fù)債，仍然要優(yōu)先保證農(nóng)戶(hù)的租金、工資和獎(jiǎng)金正常發(fā)放。同時(shí)借助退伍老兵的事例進(jìn)行聲譽(yù)示范，向其他農(nóng)戶(hù)展示公司合作的決心。凌XX一系列樂(lè)善好施的行為，在個(gè)人層面建立起基于熟人信任的聲譽(yù)嵌入機(jī)制。這一機(jī)制具有顯性特征，直接有效地傳遞以凌XX為代表的企業(yè)聲譽(yù)信息，贏得農(nóng)戶(hù)的初始信任。然而，傳統(tǒng)意義上的基于人際交往的聲譽(yù)，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)交易中農(nóng)戶(hù)的合作利益需求，企業(yè)需借助資產(chǎn)特別是專(zhuān)用性資產(chǎn)投資這一介質(zhì)，向農(nóng)戶(hù)輸送經(jīng)營(yíng)能力和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略決心和信心等信息，獲取農(nóng)戶(hù)對(duì)公司的組織信任。LN公司通過(guò)投資機(jī)械、土地整理等專(zhuān)用性資產(chǎn)，對(duì)員工進(jìn)行人力資本投資等，逐步建立起基于組織信任的隱性聲譽(yù)機(jī)制?；谑烊诵湃蔚娘@性聲譽(yù)機(jī)制的主要效用在于降低農(nóng)戶(hù)損失，而隱性聲譽(yù)機(jī)制的效用在于增加農(nóng)戶(hù)利益，兩者共同構(gòu)成強(qiáng)大的契約自我利益機(jī)制，為正式治理制度的建立奠定基礎(chǔ)。

(二) 利益聯(lián)結(jié)：合作紐帶

利益聯(lián)結(jié)本質(zhì)在于產(chǎn)生合作剩余。合作剩余大小取決于外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及雙方合作互動(dòng)程度。如何在兩者之間合理分配既定的合作剩余成為合作關(guān)系能否長(zhǎng)期存在的關(guān)鍵，即合作的關(guān)鍵可能不在于創(chuàng)造多少剩余，更為根本的是如何分配合作剩余?，F(xiàn)實(shí)中，“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”轉(zhuǎn)變?yōu)槿鮿?shì)農(nóng)戶(hù)的“利益靠邊、風(fēng)險(xiǎn)多擔(dān)”是導(dǎo)致公司與農(nóng)戶(hù)合作失敗的主要原因(26)萬(wàn)俊毅.準(zhǔn)縱向一體化、關(guān)系治理與合約履行——以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的溫氏模式為例[J].管理世界,2008(12):93-102.。這一利益格局使得農(nóng)戶(hù)難以獲得正常的生產(chǎn)利潤(rùn)，并承擔(dān)更多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，更妄談分享其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)的合作剩余，造成公司與農(nóng)戶(hù)合作破裂。

LN公司奉行“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)多擔(dān)”的合作機(jī)制，最大程度地優(yōu)先維護(hù)合作農(nóng)戶(hù)的權(quán)益，主動(dòng)多擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。LN公司與農(nóng)戶(hù)的合作逐漸步入正軌后，僅僅依靠原有的聲譽(yù)無(wú)法鞏固長(zhǎng)期合作關(guān)系，需要建構(gòu)規(guī)范穩(wěn)定的正式治理制度，才能保障合作的穩(wěn)定運(yùn)行，以“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)多擔(dān)”為核心的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制滲透在合作的各個(gè)方面。對(duì)于雇傭農(nóng)戶(hù)，LN公司實(shí)行“土地租金+基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金”的分配制度，在土地流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行讓利，特別是目標(biāo)產(chǎn)量加超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)制度，將“利益共享”理念體現(xiàn)得淋漓盡致。對(duì)于訂單農(nóng)戶(hù)，LN公司實(shí)行“成本控制+保護(hù)價(jià)讓利”的分配制度，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)讓利，以低于市場(chǎng)價(jià)格、高于市場(chǎng)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)向農(nóng)戶(hù)提供生產(chǎn)性服務(wù)；同時(shí)以高于市場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格收購(gòu)農(nóng)戶(hù)產(chǎn)品，即使市場(chǎng)行情低迷，農(nóng)戶(hù)仍然能夠獲得高于市場(chǎng)平均的利潤(rùn)。“保護(hù)價(jià)讓利”充分體現(xiàn)了LN公司“風(fēng)險(xiǎn)多擔(dān)”的合作原則。

“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)多擔(dān)”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制建立在企業(yè)聲譽(yù)嵌入的基礎(chǔ)上，同時(shí)進(jìn)一步改善了企業(yè)形象，推動(dòng)企業(yè)聲譽(yù)擴(kuò)散，起著承上啟下的紐帶作用。正是由于LN公司秉持共同發(fā)展、共同富裕的理念，堅(jiān)持讓利農(nóng)民的原則，給農(nóng)戶(hù)吃下“定心丸”，才能維持與農(nóng)戶(hù)的長(zhǎng)久合作關(guān)系。這種公司正式治理機(jī)制，提升了企業(yè)聲譽(yù)，借助口碑和新興媒體的宣傳，驅(qū)動(dòng)企業(yè)聲譽(yù)擴(kuò)散，進(jìn)而助力農(nóng)業(yè)資源整合擴(kuò)張。

(三) 聲譽(yù)擴(kuò)散：合作網(wǎng)絡(luò)

進(jìn)入企業(yè)擴(kuò)張階段，LN公司面臨如何進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍，包括吸引更多合作對(duì)象加入、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模等問(wèn)題。同時(shí)，原有嵌入在親緣、地緣等關(guān)系中的聲譽(yù)顯然不能滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)資源整合擴(kuò)張的需要。LN公司需要將良好的聲譽(yù)進(jìn)行擴(kuò)散，向潛在合作者輸送相關(guān)利益信息，以便合作者進(jìn)行識(shí)別，推動(dòng)農(nóng)業(yè)資源整合的順利實(shí)現(xiàn)。

聲譽(yù)產(chǎn)生于人們相互間信息傳播。聲譽(yù)信息傳播并非簡(jiǎn)單的單向或雙向傳播，呈現(xiàn)不完美、非對(duì)稱(chēng)且不規(guī)則的隨機(jī)狀態(tài)，形成相互交織的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。類(lèi)似于公共品，聲譽(yù)具有外溢性。聲譽(yù)網(wǎng)絡(luò)在形成和傳播過(guò)程中，難以囿于交易范圍，而對(duì)交易范圍外的個(gè)體或組織產(chǎn)生影響，具有價(jià)值外溢的效果(27)COLES J L, DANIEL N D, NAVEEN L.Managerial incentives and risk-taking[J].Journal of financial economics,2006,79(2):431-468.。企業(yè)聲譽(yù)效應(yīng)外溢，表現(xiàn)為產(chǎn)品價(jià)值增值、合作外延擴(kuò)展等。企業(yè)聲譽(yù)內(nèi)嵌于品牌的建立推廣過(guò)程。LN公司借助企業(yè)品牌建立和推廣以及領(lǐng)導(dǎo)人的社會(huì)名人效應(yīng)，迅速提升了企業(yè)聲譽(yù)并向外擴(kuò)散，吸引潛在合作者加入，擴(kuò)大土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模，構(gòu)建合作網(wǎng)絡(luò)。

四、 結(jié)論與討論

農(nóng)業(yè)企業(yè)的鄉(xiāng)土屬性造就其適宜嵌入關(guān)系治理機(jī)制，同時(shí)還需要建立起相對(duì)規(guī)范穩(wěn)定的現(xiàn)代企業(yè)治理機(jī)制加以強(qiáng)化。尤其是隨著合作的推進(jìn)，企業(yè)需借助關(guān)系機(jī)制的擴(kuò)散，突破地域限制，建構(gòu)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。本文以江西LN公司為例，基于聲譽(yù)和利益聯(lián)結(jié)視角探討農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)資源整合過(guò)程中的合作治理問(wèn)題。研究發(fā)現(xiàn)，LN公司將聲譽(yù)嵌入、利益聯(lián)結(jié)以及聲譽(yù)擴(kuò)散機(jī)制融入與農(nóng)戶(hù)資源整合的全過(guò)程，不同機(jī)制相互匹配協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮不同機(jī)制的比較優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)與農(nóng)戶(hù)的穩(wěn)定合作。農(nóng)業(yè)企業(yè)能否長(zhǎng)久立足，需要績(jī)效和穩(wěn)定的雙重加持。這兩個(gè)目標(biāo)看似不同，但本質(zhì)都繞不開(kāi)如何處理農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)關(guān)系的問(wèn)題。LN公司非常重視和尊重農(nóng)戶(hù)的利益訴求，并通過(guò)有效的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制確保農(nóng)戶(hù)的利益；反過(guò)來(lái)也獲得了農(nóng)戶(hù)的信任與合作，聲譽(yù)和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制交互融合為公司和農(nóng)戶(hù)長(zhǎng)久合作保駕護(hù)航，這便是LN公司成功的奧秘所在。

當(dāng)然，基于親緣、地緣等強(qiáng)關(guān)系的鄉(xiāng)土社會(huì)，聲譽(yù)嵌入并非一勞永逸。傳統(tǒng)社會(huì)學(xué)認(rèn)為強(qiáng)關(guān)系下，彼此間的信任感會(huì)增強(qiáng)，聲譽(yù)建立過(guò)程相對(duì)容易，LN公司在農(nóng)業(yè)資源整合的初始階段能夠快速流轉(zhuǎn)土地證實(shí)了這一觀(guān)點(diǎn)。然而，基于LN公司的案例分析發(fā)現(xiàn)，盡管企業(yè)初始聲譽(yù)良好，但也存在強(qiáng)烈反對(duì)和質(zhì)疑現(xiàn)象，農(nóng)戶(hù)需要經(jīng)過(guò)反復(fù)確認(rèn)和選擇，表明強(qiáng)關(guān)系下的聲譽(yù)嵌入并非一勞永逸。

本案例研究的另一獨(dú)特之處在于，將聲譽(yù)和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制放置于統(tǒng)一的分析過(guò)程中，挖掘其背后的內(nèi)在關(guān)系。以往對(duì)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)合作治理的研究，通常側(cè)重于某一類(lèi)治理機(jī)制，將聲譽(yù)與利益聯(lián)結(jié)機(jī)制相互割裂，難以還原穩(wěn)定合作背后的運(yùn)作機(jī)理。本案例中，企業(yè)依據(jù)合作階段的不同需求，匹配相應(yīng)的治理機(jī)制，突出運(yùn)用不同機(jī)制的比較優(yōu)勢(shì)，建構(gòu)完整的合作治理體系。聲譽(yù)和利益聯(lián)結(jié)的雙重治理機(jī)制，為L(zhǎng)N公司與農(nóng)戶(hù)合作的順利推進(jìn)提供了充分保障。

當(dāng)然，農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)合作過(guò)程中普遍面臨勞動(dòng)監(jiān)督和激勵(lì)問(wèn)題，尤其是作為農(nóng)地流轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)出方，在農(nóng)地轉(zhuǎn)出后又被農(nóng)地流入方聘為公司員工的農(nóng)戶(hù)，他們既是公司員工，同時(shí)作為農(nóng)地流轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)出方又具備要素的剩余索取權(quán)。揭示這類(lèi)農(nóng)戶(hù)與傳統(tǒng)意義上的訂單農(nóng)戶(hù)在勞動(dòng)合約及其治理上的差異，以及背后的理論邏輯，有助于更好地緩解資本與勞動(dòng)的沖突，破解工商資本下鄉(xiāng)困境，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。對(duì)此，需要后續(xù)繼續(xù)深化研究。