王鑫

1.消失的煙花鞭炮廠商

2008年的北京奧運會上，“煙花第一股”、“煙花大王”熊貓煙花，在鳥巢留下了令人難忘的“大腳印”，也催生了煙花爆竹市場的一片繁榮。然而，6年之后，煙花銷售收入不斷下滑的熊貓煙花，卻開始涉足金融領域，并于2015年改名為“熊貓金控”。

這只是近年來煙花爆竹廠商不斷萎縮的一個縮影。企查查數(shù)據(jù)顯示。截至2019年。全國經(jīng)營范圍內涵蓋煙花爆竹的企業(yè)有112萬多家。近兩年，新增注冊的煙花爆竹企業(yè)持續(xù)下降，2018年新增注冊企業(yè)7.8萬家，2019年新增注冊企業(yè)已降至6.9萬家。其中，熊貓煙花所在“煙花之鄉(xiāng)”瀏陽，目前存續(xù)、營業(yè)的煙花爆竹企業(yè)僅有774家，2014年新增注冊企業(yè)140家達到歷史峰值，自2015年之后每年新增注冊企業(yè)則呈現(xiàn)斷崖式下跌，每年新增注冊企業(yè)僅數(shù)十家。

“這個行業(yè)成為夕陽行業(yè)已是共識，很少有年輕人再進入這個行業(yè)，剩下的多是尚未轉行的中老年?！背Ｖ郏ɑ┰跒g陽“小型煙花之都”澄潭江鎮(zhèn)一家小型煙花企業(yè)工作了近4年?！斑@和2015年瀏陽一家煙花生產(chǎn)廠發(fā)生爆炸不無關系，當時很多媒體報道。因為安全隱患大，我們這一行有句老話就是‘一廠得病，行業(yè)吃藥，只要當?shù)赜幸患覐S商出了大問題，整個行業(yè)都受波及。”常舟稱，“近兩年的生產(chǎn)和銷售情況的確差了很多，春風太短暫了，外界現(xiàn)在對煙花爆竹產(chǎn)業(yè)都持負面態(tài)度?！?/p>

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2018年，瀏陽市生產(chǎn)小型煙花的企業(yè)共有183家，澄潭江鎮(zhèn)占71家。但“大部分企業(yè)都是勉強盈利。”常舟告訴鋅刻度?！耙贿吺切枨罅康拇蠓鶞p少，一邊是人力成本和原料成本等不斷上升，再加上頻繁的換證和整改成本，我們當?shù)氐暮芏嗥髽I(yè)近兩年都資不抵債，最后連員工工資都拿不出，破產(chǎn)和跑路的都有。”常舟稱，僅是安全整改一年就需要投入幾十萬的資金，如果要引入安全設備，安全生產(chǎn)成本則上升更多。

這并非瀏陽一城一地的痛處，而是全國煙花爆竹廠商都需直面的困境。重慶市一家煙花生產(chǎn)企業(yè)的負責人也告訴鋅刻度，“近年來煙花爆竹生產(chǎn)廠家利潤空間被大幅壓縮，做不下去的廠家只能選擇關門大吉?！薄拔覀儚S所在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)內，目前能盈利的可能不及三分之一?！鄙鲜鲐撠熑朔Q。

2.“禁鞭令”出臺，消費者不買單？

一個無法忽視的背景是，煙花爆竹行業(yè)屬于高風險行業(yè)，而此前很多企業(yè)非法違章生產(chǎn)，使得安全事故頻發(fā)。此外，煙花爆竹對環(huán)境的影響也開始受到關注。生態(tài)環(huán)境部監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年除夕至初一，受煙花爆竹集中燃放影響，多數(shù)城市PM2.5濃度快速上升。于是，近年來國家層面的監(jiān)管力度不斷加強，尤其是多地“禁鞭令”的出臺，一度讓國內煙花爆竹市場雪上加霜。

2015年，常舟所在的煙花廠原計劃將煙花銷往外地，“結果備貨沒多久后，包括山西太原的多個城市都發(fā)布通知，禁放煙花。這導致我們備好的貨都只能壓在倉庫里?！睅啄陙?，發(fā)布“禁鞭令”的城市只增不減，春節(jié)期間的煙花爆竹銷量也“一年不如一年”。根據(jù)熊貓煙花此前向《華夏日報》提供的數(shù)據(jù)，2019年春節(jié)期間，北京全市總銷量是2.3萬箱左右。而在2009年，這一數(shù)字是60萬箱。

煙花爆竹批發(fā)商與經(jīng)銷商們對此的感受更為直觀。這個行業(yè)的游戲規(guī)則是訂單式生產(chǎn)。生產(chǎn)廠家按單按樣加工，按時成批交貨，貨款兩清。所以，通常情況下，鞭炮批發(fā)商會在年初就制定好全年的銷售計劃，并和生產(chǎn)廠家簽訂訂貨合同。但“禁鞭令”一出臺，當?shù)氐呐l(fā)商們就犯了難。

2017年年末，山西省晉城市發(fā)布主城區(qū)的“禁鞭令”。然而，早在年初，不少晉城的煙花爆竹批發(fā)商就已與湖南瀏陽等地的廠商簽訂了進貨合同?！?017年我分別在湖南瀏陽和常德的煙花廠預訂了近200萬的貨，一共交了近70萬的定金，結果‘禁鞭令一出，怕貨賣不出去，只敢一小批一小批拉回晉城。”當時，唐翔已經(jīng)做了近十年的煙花爆竹批發(fā)商，卻是第一次遇到被廠家催著去拉貨的尷尬情況，“拉回來的貨賣不出去，就不敢去拉剩下的貨?！?/p>

當年，唐翔損失慘重，此后每年的訂貨量也越簽越少。2019年，唐翔放棄了煙花爆竹批發(fā)的生意，“利潤實在太少，不賠都是幸事。”但在批發(fā)商唐翔們看來，即便沒有“禁鞭令”，消費者們的需求減少也難以避免。

“近年來，消費者本身對煙花爆竹的熱情也大打折扣，現(xiàn)在很多年輕人都嫌煙花爆竹吵，不環(huán)保?！碧葡璋l(fā)現(xiàn)，如今購買煙花爆竹的大多為中老年人，“中老年人會覺得沒有煙花爆竹就少了點年味，但年輕人現(xiàn)在娛樂方式多，不差這點煙花?！薄熬退銐旱湍秘泝r，消費者也不見得愿意買單。”唐翔稱。

3.內銷不力，煙花出海

在“禁鞭令”的影響下，國內城市市場再難攻破，批發(fā)商們只能靠搶占農(nóng)村市場得以存活。唐翔告訴鋅刻度，在他轉行前很長一段時間，農(nóng)村的銷售量占他總銷售量的70%，城市市場僅剩下30%?！暗@兩年開始，不少農(nóng)村地區(qū)也開始禁放煙花爆竹，單純依靠農(nóng)村市場只能是緩兵之計?！碧葡璺Q。

不少廠商、批發(fā)商和唐翔的想法一樣，眼看著國內市場不斷萎縮，大多數(shù)人選擇了放棄，但也有人發(fā)現(xiàn)了“新大陸”——國際市場對煙花的需求正不斷上升。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，近20年來，中國煙花爆竹出口數(shù)量及金額不斷增長，2018年分別達到37.90萬噸、8.67億美元，分別同比增長17.2%、20.3%。

在這一點上，昔日的熊貓煙花也做對了選擇。2015年，熊貓金控的煙花板塊主要調整為出口業(yè)務。2018年年報顯示，公司煙花產(chǎn)品銷售額為1.01億元，而這些營業(yè)收入全部來自國外。

國際市場的潛力給了煙花爆竹行業(yè)一線新的希望。一些持有出口資質的瀏陽煙花企業(yè)，紛紛將業(yè)務重心向國外市場傾斜。其中也包括常舟所在的企業(yè)。據(jù)常舟介紹，“我們從2017年開始進軍國外市場，這樣的轉型是不得已之舉，但確實緩解了國內煙花爆竹廠商的壓力，有的公司甚至憑借國外市場扭虧為盈?！?/p>

“每逢美國獨立日、建國慶典或者圣誕節(jié)，國外的訂單都會大幅度增多?！背Ｖ鄹嬖V鋅刻度，如今很多出口煙花的廠商，都不再使用傳統(tǒng)的出口貿易方式，而是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺。瀏陽市煙花鞭炮管理局數(shù)據(jù)顯示，2017、2018年瀏陽市煙花出口銷售額均保持兩位數(shù)的增長。其中，2017年瀏陽煙花爆竹出口銷售額達31.5億元，覆蓋北美、南美、歐洲等地。由此看來，或許從國內“消失”的煙花爆竹，將在海外各國的夜空，釋放出不一樣的光彩與魅力。