文/倪東漾，貴州交通技師學(xué)院

1 現(xiàn)階段新能源汽車的營銷現(xiàn)狀以及存在的問題

1.1 市場反響不強

在目前汽車市場，燃油發(fā)動機型汽車占據(jù)了市場的主體，傳統(tǒng)燃油類汽車技術(shù)在跟隨歷史的腳步不斷改革與創(chuàng)新，并形成了較為完備的加工與營銷體系。針對于現(xiàn)階段的新能源汽車的銷售情況，顧客更傾向于購買燃油發(fā)動機，部分顧客反饋是由于其發(fā)展時間長，而且燃油類汽車動力足，適合多種多樣的地形，安全性也能得到有效保障。就目前來說，新能源汽車的受眾目標(biāo)其實是比較的單一的，目前我國的新能源汽車主要的銷售目標(biāo)是我國的政府部門、出租車公司以及各種事業(yè)單位，如多數(shù)燃油類公交車被充電式公交車所代替。正如大家所知道的，國家以及事業(yè)單位的需求量是有限的，新能源汽車主要面向的是大幅人民群眾，由此見得，新能源汽車的銷售現(xiàn)狀其實并不是非常的好。此外，由于燃油汽車的造型多樣，補充能源方式較為簡單，導(dǎo)致目前的人民群眾對于其依賴性是非常大的，一時之間的這種現(xiàn)象也是難以改觀的。

1.2 配套設(shè)施薄弱

從卡爾.本茨制造出世界上第一輛三輪汽車到如今轎車、客車、越野車等多種車型的出現(xiàn)，汽車經(jīng)歷了漫長的發(fā)展，并形成了完備的加工制造體系與維修保養(yǎng)模式，長期的發(fā)展中成為符合人們交通運輸、外出旅行的必備工具。在維修保養(yǎng)上，諸多維修工具普遍進入了“有車一族”的家庭中，車主可以憑借經(jīng)驗處理一些簡單的維修問題。由于新能源汽車處于推廣與發(fā)展的初期，其配套設(shè)施與之進行相比的話就要差了很遠。比如，現(xiàn)階段燃油類汽車補充燃料的方式是利用附近加油站進行補給，而新能源汽車則是利用充電樁，加油站隨處可見，但是由于新能源汽車普及程度不高，充電樁往往并不是十分的常見，甚至難以找到。若是顧客購買了新能源汽車，在行駛過程時遇到能源不足的情況，卻無法找到相應(yīng)的配套補給設(shè)施的話，那么新能源汽車的發(fā)展未來是十分渺茫的，也就自然不用討論其銷售的問題了。

1.3 技術(shù)層面問題

新能源汽車作為科技運用的新領(lǐng)域，其技術(shù)層面仍然存在多方面的問題，給汽車營銷帶來了巨大的困難。蓄電池作為新能源汽車的核心，其地位與汽車發(fā)動機相同，但是由于電池技術(shù)的限制，使得汽車的后續(xù)動力不足，并且它的使用周期較短，給車主帶來了較大數(shù)額的更換費用。同時，汽車的維修要到專業(yè)的新能源汽車修理場所進行修理，而且這些場所在國內(nèi)的存在還是比較少的。因此技術(shù)問題也是影響新能源汽車銷售的一個重大問題。

2 目前新能源汽車有效營銷對策

2.1 調(diào)整價格幅度

價值決定價格，供求影響價格。目前，燃油類汽車已經(jīng)占據(jù)了汽車市場的主要部分，新能源汽車作為新興車型，對能源的運用無法取代燃油汽車的諸多優(yōu)越性能。并且，隨著經(jīng)濟與科技的蓬勃發(fā)展，燃油汽車出廠價格不斷下降，增加了廣大人群的購買需求。在市場中，國內(nèi)的旗艦型車子的銷售價格大概在三十萬左右，然而，基本車型的新能源汽車一輛也要賣到三十五萬左右。因此價格的一番對比，用戶還是會傾向傳統(tǒng)能源汽車。因此，相關(guān)銷售人員要做好市場調(diào)查工作，了解人們的心理需求與價格接受范圍，并結(jié)合相似類型燃油汽車的價格調(diào)整新能源汽車的報價，達到顧客內(nèi)心的價格需求，如降價銷售等等，此外，銷售人員還要將能源的這一優(yōu)勢進行提及，這樣的策略能夠使得新能源汽車的前景變得更加的明朗。

2.2 尋找營銷渠道

銷售的基礎(chǔ)是保證受眾群體與受眾范圍，目前的新能源汽車公司的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布于國內(nèi)的區(qū)域了，但是在渠道銷售網(wǎng)絡(luò)上面，不同區(qū)域的營銷情況跟大不相同，有些位置的新能源汽車營銷發(fā)展情況較良好，一些位置則不然。新能源汽車的主要營銷渠道是在長三角以及珠三角等等區(qū)域，這些位置都處在經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，道路交通系統(tǒng)較為完善，而且區(qū)域內(nèi)城市大多重視節(jié)能環(huán)保。在其他的一些比較發(fā)達的區(qū)域或城市可以借鑒這些地區(qū)的新能源汽車營銷的經(jīng)驗，基于節(jié)能環(huán)保的觀念，不斷開發(fā)客戶來源，拓展業(yè)務(wù)范圍，這種渠道策略的新能源汽車營銷方式往往會是事半功倍的。

2.3 加大宣傳力度

在新能源汽車的促銷策略當(dāng)中，宣傳推廣是刺激顧客消費的重要渠道，科學(xué)完整的市場調(diào)查報告是做好宣傳推動的必要前提。所以在宣傳推廣前，銷售人員要充分了解顧客的購買需求與心理，詢問廣大購車群體的價格承受范圍。其后，宣傳工作不僅要靠書面的傳單形式，還要依托新媒體平臺，在大型購物廣場的公屏、微博、微信等群眾常接觸的媒體平臺上投放宣傳廣告，其中的內(nèi)容一定要主抓新能源汽車的能源優(yōu)勢，能源清潔、污染小等等。這種宣傳推廣非常到位的促銷策略往往能夠幫助新能源汽車的營銷工作能夠得到更好的發(fā)展。

3 結(jié)語

綜上所述，以上就是對新能源汽車的營銷問題分析、策略探究與未來展望了，不得不說，與傳統(tǒng)燃油類汽車的銷售進行對比的話，新能源汽車的營銷是具有相當(dāng)明顯的劣勢的，但是我們始終要知曉的一點是，環(huán)保、節(jié)能的新能源汽車一定是未來的汽車發(fā)展趨勢。鑒于此，本文提出了有利于新能源汽車進行發(fā)展的諸多對策，希望在未來的發(fā)展過程當(dāng)中，新能源汽車行業(yè)的營銷能夠取得一定的突破和發(fā)展，并且創(chuàng)造出更好的發(fā)展前景。