公司大棚內(nèi)種植優(yōu)質(zhì)蔬菜品種

2020年春節(jié)前后，因受疫情影響，河南駐馬店市農(nóng)民的蔬菜、瓜果銷售遇到了困難。河南駐馬店市天中生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司接到了不少咨詢電話，其中有的是與公司長期合作的農(nóng)戶，還有原來沒有合作協(xié)議的農(nóng)戶，都希望能盡快幫助他們銷售農(nóng)產(chǎn)品。公司在得到政府職能部門批準(zhǔn)后，充分利用BTB廚房一站式配送技術(shù)支持體系，立即啟動(dòng)社區(qū)蔬菜水果配送業(yè)務(wù)。其中，僅幫助三家合作農(nóng)戶銷售草莓就達(dá)到5萬斤。那么該公司是如何高效助力農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品？究其原因，還在于其構(gòu)建了一套“產(chǎn)+銷”一體化經(jīng)營的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，即以產(chǎn)品購銷訂單為牽引，把分散的小農(nóng)戶組織起來，使小農(nóng)戶、合作社成為集約化經(jīng)營的一部分，統(tǒng)一訂單種植、統(tǒng)一技術(shù)管理、統(tǒng)一分揀包裝、統(tǒng)一銷售配送，開展BTB廚房一站式配送服務(wù)。

做給農(nóng)民看，打造“千畝高產(chǎn)示范田”

河南駐馬店市天中生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于2011年，是省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體企業(yè)。為讓小農(nóng)戶眼見為實(shí)看到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程托管經(jīng)營模式的優(yōu)勢，公司采取先示范后推廣的方式。以流轉(zhuǎn)農(nóng)戶的1000畝土地打造“千畝高產(chǎn)示范田”，種植優(yōu)質(zhì)蔬菜水果，經(jīng)常組織周邊農(nóng)戶到基地觀摩、學(xué)習(xí)，吸引他們前來打工；對(duì)有合作意向的農(nóng)戶，先指導(dǎo)他們在基地從事簡單的生產(chǎn)管理，由簡入繁。推廣新品種、展示新技術(shù)、實(shí)行集約化和標(biāo)準(zhǔn)化種植，在不增加生產(chǎn)投入前提下產(chǎn)量提高效果顯著，讓小農(nóng)戶真正看到并信服規(guī)模化托管服務(wù)帶來的好處。

帶著農(nóng)民干，進(jìn)一步打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)

以強(qiáng)化優(yōu)勢領(lǐng)域服務(wù)帶動(dòng)業(yè)務(wù)延伸。一是培訓(xùn)動(dòng)員，展現(xiàn)合作經(jīng)營優(yōu)勢。與天中生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司簽訂過協(xié)議的農(nóng)戶、貧困戶有1000多戶。對(duì)愿意獨(dú)立生產(chǎn)又缺乏技術(shù)的農(nóng)戶，提供5天包吃包住的免費(fèi)培訓(xùn)，并進(jìn)行全程指導(dǎo)；或者將公司正常經(jīng)營的菜地、大棚承包給其管理。將合作伙伴中的種植能手進(jìn)行整合，培養(yǎng)從事社會(huì)化服務(wù)的專業(yè)人才。另外，公司的專業(yè)服務(wù)隊(duì)會(huì)定期進(jìn)行巡回指導(dǎo)，組織農(nóng)戶按訂單要求進(jìn)行生產(chǎn)，公司還會(huì)根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)和合作伙伴的具體情況，免費(fèi)組織相關(guān)人員外出參觀學(xué)習(xí)。在天中生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司的幫助下，有13家農(nóng)戶注冊成立了家庭農(nóng)場，自我聯(lián)合注冊成立農(nóng)民合作社有3 個(gè)。正是這種手把手地傳授技術(shù)，引導(dǎo)小農(nóng)戶摒棄了傳統(tǒng)種植習(xí)慣和單打獨(dú)斗的觀念，逐步轉(zhuǎn)型參與現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。二是利用網(wǎng)絡(luò)，搭建線上線下服務(wù)平臺(tái)。以農(nóng)事季節(jié)為軸線，圍繞各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理要素，通過抖音、頭條、快手及小視頻和召開視頻會(huì)議等方式定期展示播種、施肥、施藥、灌溉、田間巡查、收獲指導(dǎo)、儲(chǔ)存及銷售等全部流程，既為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供技術(shù)指導(dǎo)，又讓客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心，加強(qiáng)了與客戶的交流互動(dòng)，提高了產(chǎn)品的銷售率。

以推廣農(nóng)科技術(shù)服務(wù)引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。選育優(yōu)種，科學(xué)適配種植。公司根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥?、氣候等情況，統(tǒng)一采用增產(chǎn)潛力大、口感好、抗病強(qiáng)的優(yōu)良蔬菜水果品種，保證產(chǎn)品增收。在實(shí)現(xiàn)土地連片托管的同時(shí)，統(tǒng)一種植蔬菜水果新品種、統(tǒng)一推廣農(nóng)資新產(chǎn)品和新技術(shù)，推動(dòng)訂單模式快速發(fā)展。

以實(shí)施擔(dān)保貸銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)減壓增收。公司與銀行合作，利用集約化經(jīng)營的優(yōu)勢，為農(nóng)戶進(jìn)行擔(dān)保，由銀行向農(nóng)戶貸款5萬至10萬元，用于大棚等農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)及種苗等生產(chǎn)資料的購進(jìn)，然后以統(tǒng)一銷售產(chǎn)品來逐步償還貸款本息，解決了小農(nóng)戶在生產(chǎn)中的貸款難題，降低了市場風(fēng)險(xiǎn)。

領(lǐng)著農(nóng)民富，共享現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模效益

種植規(guī)?；?，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶經(jīng)營降本增收?！褒堫^企業(yè)+基地+合作社+農(nóng)戶”經(jīng)營模式能夠充分調(diào)動(dòng)、整合社會(huì)各方面的生產(chǎn)資源，在不流轉(zhuǎn)土地的情況下，通過統(tǒng)一的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的生產(chǎn)性服務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)和經(jīng)營，讓小農(nóng)戶分享到規(guī)?；a(chǎn)收益。

生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提質(zhì)增效。在一定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；A(chǔ)上，統(tǒng)一組織采用先進(jìn)適用的農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和實(shí)施全程農(nóng)機(jī)作業(yè)，并將農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)納入規(guī)范的生產(chǎn)和管理軌道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，提升了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。為嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，公司在基地安裝農(nóng)“產(chǎn)品可追溯”系統(tǒng)，開展BTB廚房一站式配送服務(wù)，凡是與公司合作的合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)，公司為其提供技術(shù)、訂單，輔導(dǎo)開展無公害和綠色認(rèn)證，為其種植的蔬菜和水果進(jìn)行品牌定位，提高產(chǎn)品的信譽(yù)度。嚴(yán)格的管理、優(yōu)良的品質(zhì)、可靠的信譽(yù)、完備的檢測程序，為天中生態(tài)農(nóng)業(yè)贏得了集團(tuán)客戶的認(rèn)可，BTB廚房一站式配送服務(wù)終端，為大中型企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等提供了便利。天方藥業(yè)、武警駐馬店支隊(duì)各分隊(duì)、消防支隊(duì)各分隊(duì)等單位成為公司長期的客戶。

產(chǎn)銷一體化，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)長效發(fā)展。針對(duì)駐馬店還沒有大規(guī)模展示、推薦、銷售農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品的平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀品牌的實(shí)際，公司主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，2019年底建成運(yùn)營“駐馬店特色產(chǎn)品直采中心”，展廳有2 000平方米，初期為150多家農(nóng)業(yè)企業(yè)、37家合作社及7家庭農(nóng)場服務(wù)，展示了500多個(gè)產(chǎn)品，主要涵蓋農(nóng)特產(chǎn)品、非遺產(chǎn)品、手編產(chǎn)品等，讓農(nóng)戶享受到一二三產(chǎn)融合帶來的增值利潤。

截至2019年，天中生態(tài)農(nóng)業(yè)自有種植基地面積、訂單種植面積、合作種植面積達(dá)16 550 多畝，帶動(dòng)農(nóng)戶每戶年增收20 000至50 000元，帶動(dòng)貧困戶每戶年增收5 000至20 000元，有效破解了蔬菜和水果生產(chǎn)中農(nóng)戶規(guī)模小、科技含量少、產(chǎn)品品質(zhì)低、經(jīng)濟(jì)效益差等難題，全力助推鄉(xiāng)村振興、助力農(nóng)民致富。