摘? ?要：自2016年以來(lái)，種業(yè)環(huán)境發(fā)生劇烈變化，品種發(fā)生井噴，渠道極度增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)盈利能力迅速降低，種業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步呈現(xiàn)網(wǎng)格化、區(qū)域化、碎片化趨勢(shì)。種業(yè)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)分水嶺時(shí)期，巨變之下危與機(jī)并存，中小種企能否把握市場(chǎng)變革的機(jī)會(huì)彎道超車(chē)轉(zhuǎn)型突圍？筆者結(jié)合自身在企業(yè)管理發(fā)展中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，淺談當(dāng)前種業(yè)形勢(shì)下中小種企轉(zhuǎn)型發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：種業(yè);新常態(tài);中小企業(yè);轉(zhuǎn)型發(fā)展之路

文章編號(hào)： 1005-2690（2020）06-0022-01? ? ? ?中圖分類(lèi)號(hào)： F324.6? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A

1? ?正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前種業(yè)形勢(shì)變化

1.1? ?氣候變化導(dǎo)致品種需求多樣

近年來(lái)，干旱、高溫、臺(tái)風(fēng)、澇災(zāi)經(jīng)常發(fā)生，并時(shí)常伴有病蟲(chóng)害的強(qiáng)勢(shì)入侵。例如，黃淮海地區(qū)2017年、2018年的熱害和銹病發(fā)生嚴(yán)重;2019年臺(tái)風(fēng)“利奇馬”過(guò)境，導(dǎo)致大面積玉米受災(zāi);東北地區(qū)的持續(xù)降雨造成大面積澇災(zāi)等。

氣候和自然環(huán)境發(fā)生的變化，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了較大的影響，因此打破了原有的品種競(jìng)爭(zhēng)格局，大田生產(chǎn)對(duì)品種的需求呈現(xiàn)多樣性，種植者對(duì)品種選擇更加分散，氣候環(huán)境的變化對(duì)育種研發(fā)提出新的要求，針對(duì)綠色優(yōu)質(zhì)品種的選育逐步成為研發(fā)新方向。

1.2? ?國(guó)家政策導(dǎo)向促進(jìn)資源再分配

具體表現(xiàn)在：一是國(guó)家政策性的引導(dǎo)帶來(lái)的變化。種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、收儲(chǔ)政策價(jià)補(bǔ)分離、品種備案制度實(shí)施等政策性變化，均是國(guó)家根據(jù)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展作出的頂層設(shè)計(jì)。二是土地流轉(zhuǎn)的加快推進(jìn)，使土地變得越來(lái)越集中，從而帶來(lái)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和土地資源的再分配。土地三權(quán)分立導(dǎo)致實(shí)際種植主體發(fā)生變化，資源的集中帶來(lái)機(jī)械化程度的普及，從而對(duì)品種和栽培模式與技術(shù)配套提出更高的要求，從需求端將直接會(huì)引起種業(yè)變革[1]。

1.3? ?消費(fèi)升級(jí)打破傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式

主要體現(xiàn)在：一是種植主體的變化導(dǎo)致消費(fèi)升級(jí)。以提高效率、降低風(fēng)險(xiǎn)、省工省時(shí)為基本訴求和理性購(gòu)買(mǎi)的大農(nóng)戶(hù)將逐步取代以單純追求產(chǎn)量的小農(nóng)戶(hù)群體，個(gè)性化、定制化、套餐化的綜合解決方案是未來(lái)種業(yè)主要終端對(duì)接模式。二是渠道運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生改變。網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始下沉，渠道扁平化、平臺(tái)化開(kāi)始發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用，打破了原有的渠道層級(jí)銷(xiāo)售模式[2]。三是購(gòu)買(mǎi)途徑和購(gòu)買(mǎi)方式的多樣便捷性對(duì)傳統(tǒng)途徑產(chǎn)生沖擊，線(xiàn)上銷(xiāo)售威力顯現(xiàn)。例如，網(wǎng)紅帶貨、直播銷(xiāo)售、快手抖音等新媒體傳播，以及網(wǎng)上商城、營(yíng)銷(xiāo)小程序銷(xiāo)售等多種方式對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式?jīng)_擊較大。

2? ?以變制變，中小種企轉(zhuǎn)型發(fā)展策略

2.1? ?將目標(biāo)變成腳印

對(duì)于中小種企自身，一定要做好科學(xué)定位，根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和路徑，目標(biāo)制定遵循SMART原則，將長(zhǎng)目標(biāo)分成階段目標(biāo)，將年度目標(biāo)分成月目標(biāo)、日計(jì)劃，目標(biāo)變成可操作執(zhí)行的腳印。世界上從來(lái)都不存在一開(kāi)始就擁有的碾壓優(yōu)勢(shì)，唯有將目標(biāo)變成腳印，做到每一次、每一階段甚至每一天腳踏實(shí)地的微弱領(lǐng)先，像“棋盤(pán)上的麥粒”一樣，積少成多推動(dòng)企業(yè)目標(biāo)達(dá)成快速發(fā)展。

2.2? ?將戰(zhàn)略變成執(zhí)行

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)如何發(fā)展的理論體系，很多中小種企缺乏企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化，有的中小種企戰(zhàn)略和文化停留在書(shū)面上、墻體上和辦公走廊里。企業(yè)應(yīng)對(duì)新形勢(shì)發(fā)展，要將文化變成企業(yè)的行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀，將發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行全方位、多角度、廣視野的解讀宣講和深入人心，分階段地推進(jìn)，堅(jiān)決落地執(zhí)行，并配合科學(xué)有效的監(jiān)督和考核機(jī)制?？茖W(xué)的戰(zhàn)略需要強(qiáng)大的執(zhí)行，中小種企的發(fā)展要做到戰(zhàn)略指引、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)、細(xì)化執(zhí)行，向著戰(zhàn)略指引的方向扎實(shí)落地。

2.3? ?將理論變成實(shí)踐

很多中小種企的核心團(tuán)隊(duì)具有高度的知識(shí)發(fā)展理論總結(jié)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是時(shí)代的變化催生了陌生的環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，在種業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，這也是中小種企發(fā)展的機(jī)會(huì)所在。要通過(guò)不斷深化學(xué)習(xí)，辨明行業(yè)發(fā)展方向，提升產(chǎn)業(yè)研究能力，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。要在實(shí)踐中大膽試錯(cuò)，不斷摸索驗(yàn)證，創(chuàng)新前行。唯有將理論變成實(shí)踐，才會(huì)在動(dòng)態(tài)發(fā)展中應(yīng)對(duì)變化帶來(lái)的沖擊，從而促進(jìn)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。

2.4? ?將個(gè)人變成團(tuán)隊(duì)

沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。中小種企更多的是種業(yè)精英個(gè)人或合伙創(chuàng)業(yè)的初期發(fā)展階段，每個(gè)人在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)要融入團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者要將老板思維意識(shí)在團(tuán)隊(duì)中高度貫穿，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮積極的作用，在精神、物質(zhì)、文化和理念、考核體系等多方面激發(fā)員工潛能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，“聚是一團(tuán)火，散是滿(mǎn)天星”，保障企業(yè)發(fā)展中團(tuán)隊(duì)具有高昂的斗志。

2.5? ?將努力變成創(chuàng)新

企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中并不缺乏一直很努力卻很少出成績(jī)的“小白兔”員工的存在，如果不能定期清理“小白兔”，就會(huì)形成“死海效應(yīng)”，對(duì)企業(yè)發(fā)展造成阻礙。中小種企要應(yīng)對(duì)時(shí)代的變化、摒棄低效的努力，敢于實(shí)踐、勇于嘗試，將努力變成創(chuàng)新，加強(qiáng)KPI考核和“九宮格管理”，與時(shí)俱進(jìn)地引進(jìn)和打造有高效執(zhí)行與創(chuàng)新的“獵狗”員工。轉(zhuǎn)變思維提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)判，轉(zhuǎn)變方法措施在創(chuàng)新中謀求企業(yè)更高、更快的發(fā)展。

2.6? ?將銷(xiāo)量變成效益

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和競(jìng)爭(zhēng)力不足等問(wèn)題，中小種企更多的是采取低價(jià)大促銷(xiāo)方式來(lái)保住銷(xiāo)量，導(dǎo)致賠本賺吆喝的現(xiàn)象。這種飲鴆止渴的銷(xiāo)售方法，給企業(yè)帶來(lái)品牌的透支。新形勢(shì)下中小種企要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品種為核心，以滿(mǎn)足消費(fèi)者為追求，提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。探索將銷(xiāo)量變成效益的途徑和方法，做好消費(fèi)者服務(wù)和持續(xù)的產(chǎn)品提升，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

2.7? ?將渠道變成伙伴

很多種企把渠道商視為客戶(hù)，很多營(yíng)銷(xiāo)方案是圍繞渠道商為核心進(jìn)行設(shè)計(jì)的，造成生產(chǎn)企業(yè)、渠道商之間無(wú)間道斗法。中小種企要想彎道超車(chē)，一定要高度重視渠道商的戰(zhàn)友聯(lián)盟作用，提升渠道合作黏性，發(fā)揮與渠道合作聯(lián)合攻堅(jiān)的戰(zhàn)略作用，實(shí)現(xiàn)利益共享風(fēng)險(xiǎn)，共擔(dān)新型渠道合作發(fā)展的命運(yùn)共同體，創(chuàng)新合作，探索推進(jìn)“零售聯(lián)合體合作模式”的落地實(shí)施，積極協(xié)同做好過(guò)程管控，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化推廣、終端技術(shù)服務(wù)對(duì)接和消費(fèi)者綜合解決方案制定。

2.8? ?將農(nóng)民變成“上帝”

營(yíng)銷(xiāo)就是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供綜合解決方案的過(guò)程。然而多年來(lái)農(nóng)民作為種子企業(yè)的真正客戶(hù)群體，并沒(méi)有得到應(yīng)有的重視，無(wú)論是在市場(chǎng)促銷(xiāo)、技術(shù)服務(wù)、售后跟蹤以及下游對(duì)接等方面，種子企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。中小種企要迅速轉(zhuǎn)變思想意識(shí)，將消費(fèi)者的需要視為契機(jī)，緊緊圍繞以農(nóng)民為核心科學(xué)制定技術(shù)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣和產(chǎn)品研發(fā)等策略，制定切實(shí)可行的具有針對(duì)性、個(gè)性化、定制化高產(chǎn)高效綜合解決方案。提升技術(shù)服務(wù)意識(shí)，讓種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)走向田間院落，走向下游終端，讓技術(shù)更貼地氣，讓服務(wù)進(jìn)入心田，讓農(nóng)民變成“上帝”。

達(dá)爾文在《物種起源》里深刻地指出，能夠生存下來(lái)的物種并不是那些最強(qiáng)壯的，而是那些對(duì)變化作出快速反應(yīng)，最能適應(yīng)環(huán)境變化的。當(dāng)今種業(yè)受氣候變化、政策調(diào)整、渠道發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)模式變革等影響帶來(lái)了行業(yè)巨變，中小種企唯有迅速調(diào)整，以變應(yīng)變，敏銳地捕捉時(shí)代機(jī)遇，加強(qiáng)落地執(zhí)行，真抓實(shí)干，圍繞市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)和對(duì)接，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

[ 1 ] 石云翔，呂延亮，邢春景，等.黃淮海種業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析與渠道應(yīng)對(duì)發(fā)展策略[J].中國(guó)種業(yè)，2020（2）：19-21.

[ 2 ] 孫志友，石云翔，張偉.認(rèn)識(shí)種業(yè)新常態(tài) 贏在拐點(diǎn)分水嶺[J].農(nóng)業(yè)科技通訊，2019（3）：4-6，35.