黃貞輝，黃 恒，董 爽，鄭 巧，周芳宇

(湖北師范大學(xué) 機(jī)電與控制工程學(xué)院，湖北 黃石 435002)

1 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景和意義

1.1 創(chuàng)業(yè)背景

創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)機(jī)會并創(chuàng)造出有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的過程，不少在校大學(xué)生想成功創(chuàng)業(yè)，就希望利用各種合適的機(jī)會進(jìn)行鍛煉，甚至有一小部分大學(xué)生已在大學(xué)校園邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也得到了政府、高校、社會的大力支持。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，湖北師范大學(xué)發(fā)布了許多優(yōu)惠政策，涉及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等多方面，為湖師大在校生提供了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與平臺支撐。

1.2 創(chuàng)業(yè)的意義

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以將學(xué)生的想法付諸于實(shí)踐，也可以促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化，還可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會同時(shí)還緩解了就業(yè)壓力;自上個(gè)世紀(jì)九十年代末高校擴(kuò)招以來，我國高校畢業(yè)生數(shù)量每年都在增加，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。在供過于求的就業(yè)形勢下，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)緩解就業(yè)壓力的好辦法，且能夠激發(fā)青年人的創(chuàng)新精神。創(chuàng)業(yè)給大學(xué)生們增加了選擇的機(jī)會，也幫助其未來擇業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2 湖北師范大學(xué)校園二手物品市場交易現(xiàn)狀分析

2.1 市場現(xiàn)狀

經(jīng)調(diào)研，近88%的大學(xué)生在生活中幾乎不使用二手市場，如圖1所示。這就意味著還有很大市場份額可利用，所以，商品接收方是有保證的。而另經(jīng)調(diào)查顯示，只有4%的大學(xué)生會通過一定途徑出售自己的不用產(chǎn)品，所以二手商品的來源方也是有保障的。在校大學(xué)生收入來源有限且較為單一、但消費(fèi)觀念較為開放，且具有多樣性，而在校生人數(shù)眾多、交易需求旺盛且頻繁，是二手物品交易平臺的最主要服務(wù)對象[1]，如圖2所示。

2.2 市場需求

近幾年我校在校大學(xué)生人數(shù)眾多，交易需求比較旺盛。不少大學(xué)生希望能夠購買一定數(shù)量的二手商品，所以大學(xué)生商品交易平臺存在消費(fèi)客戶群[2]。另外，即將離校的畢業(yè)生，也需要處理大量無法或不方便帶走的物品。

據(jù)調(diào)查，目前大學(xué)生交易市場中，跳蚤市場約占23%，拍賣會2%，地?cái)?8%，學(xué)校海報(bào)廣告位26%，其他像淘寶之類的網(wǎng)購不能立即驗(yàn)貨，暫不考慮。而這些交易市場有相當(dāng)一部分是二手物品，所以這一市場存在著大量的交易需求信息[3]，為了使二手物品交易過程更加安全，規(guī)范，有序，就需要我們開發(fā)一個(gè)更為專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、可靠的市場交易平臺。

圖1 身邊同學(xué)使用二手物品情況

圖2 平時(shí)如何處置閑置物品

3 校園“淘淘小鋪”的概念

3.1 淘淘小鋪的創(chuàng)辦理念

淘淘小鋪項(xiàng)目以“充分共享資源，共筑綠色校園”為宗旨，在湖師大創(chuàng)辦一個(gè)校園二手物品交易平臺，不但可以使二手物品經(jīng)過流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)物盡其用，并且符合現(xiàn)代社會所提倡的低碳生活，通過微信小程序淘淘小鋪，在校師生可以在其發(fā)布交易信息，也可從中購入所需物品，最終服務(wù)湖師大的廣大師生。

3.2 淘淘小鋪的競爭優(yōu)勢

第一，微信小程序無需下載安裝，只需通過他人分享或者掃一掃即可使用，這樣更容易吸引客戶關(guān)注。與傳統(tǒng)APP相比，不僅降低了成本，還可以方便的結(jié)合公眾號、訂閱號等進(jìn)行營銷，以提高知名度與影響力。第二，服務(wù)成本低，投入少，以租售的形式進(jìn)行商品交易，可以解決在校師生的一定資金風(fēng)險(xiǎn)；第三，市場需求大，大學(xué)生人數(shù)多,且二手商品有巨大的價(jià)格優(yōu)勢；第四，校園同類服務(wù)少，市場缺乏成熟的競爭對手，且處于新興市場，發(fā)展?jié)摿Υ骩4]。

4 校園“淘淘小鋪”的開發(fā)步驟

淘淘小鋪基于MINA框架，MINA是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用框架，具備高擴(kuò)展高性能的特點(diǎn)。在此MINA架構(gòu)中，共包括三部分即APP.json、APP.js、APP.wxss。其中APP.json可對小程序的頁面參數(shù)等格式進(jìn)行全局配置，APP.js是腳本代碼，可處理小程序中主要事件，APP.wxss是小程序的公共樣式表，來決定小程序的樣式規(guī)則。通過本框架小程序的開發(fā)步驟如下：首先進(jìn)行項(xiàng)目創(chuàng)建，對各部分代碼進(jìn)行調(diào)試糾正，最終完成主程序的構(gòu)建[5]。主程序構(gòu)建完成后再對小程序進(jìn)行模塊設(shè)計(jì)，“淘淘小鋪”主要設(shè)置了以下模塊：

1)購買模塊

小程序上的商品對用戶進(jìn)行推送，并顯示商品發(fā)布人、規(guī)格、價(jià)格等參數(shù)，通過用戶自由進(jìn)行篩選后，完成下單支付等步驟，平臺提供安全保障，并實(shí)時(shí)顯示商品交易進(jìn)程。當(dāng)完成交易之后，用戶可對商品評價(jià)，作為其他用戶購買參考。

2)發(fā)布模塊

發(fā)布者通過程序引導(dǎo)，拍攝所需售賣二手商品照片，并填寫商品信息后，由平臺進(jìn)行審核后，顯示在平臺上，并對潛在感興趣的用戶群進(jìn)行推送。當(dāng)交易發(fā)生時(shí)，實(shí)時(shí)顯示交易進(jìn)程，并由平臺提供資金等安全保障。

3)活動模塊

平臺會定期舉辦各類活動，通過首頁滾動顯示、消息推送的方式，擴(kuò)大宣傳效果。同時(shí)“淘淘小鋪”也會開展公益活動，在小程序首頁開放入口，使用戶更好的參與其中。

5 校園淘淘小鋪的創(chuàng)新設(shè)計(jì)

1)利用“線上+線下的C2C模式，改善校園二手交易市場環(huán)境，同時(shí)在交易過程中提供安全保障，避免了交易安全等問題。

2)由于采用了微信小程序平臺的形式，使在校師生進(jìn)行二手交易服務(wù)更為便捷，同時(shí)通過系統(tǒng)對用戶的分析，也給買家與賣家提供更具有針對性的服務(wù)人群，列如系統(tǒng)會自動推送有關(guān)體育的二手物品信息給喜歡打籃球的學(xué)生。

3)建立租聘專區(qū)，給需要的學(xué)生提供商品租聘服務(wù)。讓淘淘小鋪的服務(wù)更加人性話，細(xì)分化。

4)定期舉辦公益活動，號召在校師生通過平臺向公益組織捐出衣服，生活用具等。

6 淘淘小鋪前期經(jīng)營戰(zhàn)略

6.1 初期戰(zhàn)略

目標(biāo)：提升知名度，會員量增加到一千名。

營銷策略：設(shè)計(jì)淘淘小鋪的卡通形象，定制淘淘小鋪的人偶服裝，將二維碼及廣告詞印在人偶服裝上，每天安排工作人員在合適的時(shí)間段穿上人偶服裝在校園食堂、宿舍等密集區(qū)配合地推團(tuán)隊(duì)做好宣傳，線下媒介提前曝光。

同時(shí)做好線上推廣，在校園各班級群、學(xué)生會做好宣傳。

校內(nèi)市場啟動預(yù)熱期間聯(lián)手校園網(wǎng)紅代言、策劃當(dāng)?shù)孛说钠毓庵С旨俺醋?，整合雙方線上線下的資源聯(lián)合曝光。

以10元充會員抽紅包的活動來開局，成為正式會員需要充值10元，并可隨機(jī)抽取0～100元的紅包，中獎(jiǎng)率1%。每成交達(dá)到一定的單數(shù)可以再次抽取紅包。最大化的開發(fā)好本校區(qū)的市場，增加多方線上新媒體資源互動，線下活動聯(lián)合推廣。

6.2 中期戰(zhàn)略

目標(biāo)：擴(kuò)大影響力，會員量增加到五千名。

營銷策略：做好異業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)一步整合線上資源，與更多的校園合作，將線上平臺核心資源曝光引流，將我們的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到更多的校區(qū)，輻射校園周邊的企業(yè)工廠，因此我們的產(chǎn)品不僅服務(wù)于大學(xué)生，打工人群、租房客也需要。

7 結(jié)語

低碳經(jīng)濟(jì)是時(shí)下最熱點(diǎn)的話題之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步與發(fā)展，越來越多的大學(xué)生開始在網(wǎng)絡(luò)上選購所需的物品。本平臺通過互聯(lián)網(wǎng)和線下的C2C模式，以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為支柱，為湖師大學(xué)子提供了獲得二手信息和處理閑置物品的渠道，更好地整合資源，將資源得到合理利用。通過開展校內(nèi)二手交易服務(wù)，設(shè)置服務(wù)點(diǎn)等形式，開展租書等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)多元化的資源共享模式，通過線上線下相結(jié)合，最大限度的為需要的人提供實(shí)惠，把閑置物品高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的物品多次周期性流轉(zhuǎn)，這樣既環(huán)保又節(jié)能。我們將以獨(dú)特的經(jīng)營理念、更專業(yè)的服務(wù)、更標(biāo)準(zhǔn)的管理運(yùn)作這個(gè)平臺，為湖師大廣大師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。