王子晗

《三國(guó)志·先主傳》說劉備知人待士，有高祖之風(fēng)英雄之器。這就不免讓人好奇了：高祖之風(fēng)是什么風(fēng)？漢高祖劉邦自己，又是怎么用人的呢？

《史記·高祖本紀(jì)》說劉邦：“仁而愛人，喜施，意豁如也。常有大度?！?/p>

雖然《史記》中也說劉邦“慢而侮人”，估計(jì)是嘴上經(jīng)常不干不凈，但劉邦性格仗義寬厚、出手慷慨、大大咧咧，想必是沒錯(cuò)的了。

也有人疑惑：劉邦運(yùn)氣真好，怎么起家之際，家鄉(xiāng)沛縣的販夫走卒，縣吏蕭何、管監(jiān)獄的曹參、趕車的夏侯嬰、小販灌嬰、殺狗的樊噲、織簾子的周勃，個(gè)個(gè)在他手下神武天縱，打得天下英雄屁滾尿流呢？一個(gè)小縣城云集了這么多天才，這是啥概率呢？

其實(shí)未必是劉邦運(yùn)氣好，而在于他確會(huì)用人。這不，先前在項(xiàng)羽手下不甚得志的韓信與陳平，到了劉邦手下，都成就了不世功名。

劉邦自己得天下后，曾擺酒飲宴，跟群臣總結(jié)道——連兵百萬(wàn)縱橫天下，他不如韓信;轉(zhuǎn)輸軍糧坐鎮(zhèn)后方，他不如蕭何;運(yùn)籌帷幄決勝千里，他不如張良。他總結(jié)自己的最大優(yōu)點(diǎn)，就是懂得用人，造就了這漢初三杰。這一點(diǎn)，韓信也是認(rèn)可的，他曾說劉邦：“陛下不善帶兵，帶個(gè)十萬(wàn)兵就是極限了，我倒是帶兵多多益善;但陛下好在善于帶將領(lǐng)，善于用人?！?/p>

當(dāng)然也得說一句：劉邦雖然自稱哪兒哪兒都不如三杰，但他本人的能耐，其實(shí)也是過硬的。

話說劉邦初起兵時(shí)，只有蕭何、曹參、周勃、樊噲一群人，也算打出了聲望;在得韓信之前，劉邦也是入咸陽(yáng)、為漢王，是一方諸侯;項(xiàng)羽死后，韓信被兔死狗烹了，劉邦還是帶兵出征，干掉了英布與陳豨，平定四方——那是憑他自己的本事。

英布后來謀反時(shí)也說過，自己畏懼的，韓信、彭越與劉邦而已。韓信、彭越已死，劉邦老了，不怕了，那就反吧——英布先前是項(xiàng)羽麾下第一猛將，歸漢后也是三王之一，非常能打，猶且忌憚劉邦。所以論打仗，劉邦在同時(shí)代，怕只是不及項(xiàng)羽、韓信而已，不失為名將。論籌謀，劉邦還是可以平定項(xiàng)羽之外諸藩的。

當(dāng)然，再能打，終究也不過如項(xiàng)羽、韓信，一時(shí)成王。劉邦能開漢一朝，終究還在于用人御下與權(quán)術(shù)。韓信從劉邦前，不過是一個(gè)衛(wèi)士;蕭何從劉邦前，不過一個(gè)縣吏;張良從劉邦前，也沒什么運(yùn)籌帷幄的成績(jī);夏侯嬰不過是一個(gè)車夫;灌嬰不過是一個(gè)小販。

這些人得以出將入相、名垂后世，而且始終對(duì)劉邦死心塌地，劉邦自有他的法子。張良就承認(rèn)過：劉邦的才能是天授，非人力所為。

眾所周知，劉邦私下里頗為傲慢無禮，沒事就箕踞，伸著兩條長(zhǎng)腿。初次見酈生和英布時(shí)，他都在慢悠悠地洗腳，擺足了臭架子。這得多討厭哪！

咱們就從洗腳說起。

劉邦對(duì)酈生這種老儒，前倨后恭，先是洗腳擺譜;聽酈生說話有道理，趕緊起來穿衣穿鞋，給酈生謝罪，這就收了酈生的心。初見英布這個(gè)匪類出身的梟雄，劉邦先是洗腳，折英布的傲氣，再送宮室美人，讓英布從低谷中窺見天堂，心情愉悅，這就攝了英布的魂。

對(duì)儒生，劉邦待以禮;對(duì)匪類，劉邦待以利益——真是對(duì)癥下藥，下得精準(zhǔn)。

談到利益，這是劉邦最聰明的一點(diǎn)。太史公總結(jié)了一句“喜施”。劉邦出手慷慨得很，這可是大優(yōu)點(diǎn)。韓信初見劉邦時(shí)便總結(jié)過：“項(xiàng)羽待人仁厚，但不肯賞，把個(gè)印信摸來摸去，都摸舊了，還是不舍得給人。您雖然勇悍仁義都不如項(xiàng)羽，但舍得封賞。”

彭城兵敗后，劉邦對(duì)張良說：“關(guān)東之地我不要了，都拿去封賞人。”于是劉邦開始對(duì)韓信、英布與彭越3位大將撒封賞。

韓信后來向劉邦討封作假王，以暫攝齊國(guó)。劉邦那個(gè)臭脾氣，當(dāng)即開罵，被張良和陳平踩了腳，立刻改口：“大丈夫當(dāng)王就要當(dāng)真王，當(dāng)什么假王！”于是封了韓信做齊王。

垓下之戰(zhàn)前，韓信和彭越獅子大開口，向劉邦開條件：要當(dāng)楚王，要當(dāng)梁王。劉邦雖然肉疼，但依然抬手給了。英布的淮南王，那也是眼都不眨就給。至于之后兔死狗烹，把諸王都干掉，那就是后話了。

可以想見，起兵初期，諸事草率，大家打到哪兒算哪兒，可劉邦依然沒忘記錄諸將功勛，好論功行賞。最后販夫走卒、車夫屠夫，都積累功勞，成了西漢開國(guó)元?jiǎng)?。甚至后來?xiàng)羽自盡，五人分奪其尸體——此事細(xì)想起來感覺很猥瑣——?jiǎng)罟姘盐迦朔謩e封侯， 也算是言出必踐。

劉邦何以能得諸將死力？皆出于此。

劉邦自己說了他會(huì)用人，然而用人說到底，無非是排崗位，給權(quán)限、明賞罰罷了。設(shè)想你是樊噲，跟了一個(gè)老板，企業(yè)草創(chuàng)時(shí)，他就把作為屠夫的你的每一點(diǎn)成績(jī)都記錄下來，予以封賞，你又怎能不去努力磨煉武藝，成為天下猛將，好繼續(xù)拼搏？

這就是樊噲們?cè)趧钍窒掠帽M死力拼搏的緣由。至于劉邦對(duì)韓信們秋后算賬，那是后話。至少西漢開國(guó)時(shí)異姓封王、平民封侯的做法，自古及今，能做得到的朝代并不算多。

劉邦逝世近半個(gè)世紀(jì)后，竇太后去跟漢景帝念叨，要他封皇后的大哥王信為侯。太尉周亞夫——他爸爸周勃當(dāng)年是個(gè)織簾子奏哀樂的，跟著劉邦封到絳侯，還平定了呂后親戚鬧的亂子，保衛(wèi)了漢朝正統(tǒng);周亞夫自己則是硬生生靠戰(zhàn)功起來的爺們兒——就義正詞嚴(yán)，搬出了劉邦當(dāng)年的訓(xùn)誡：“非劉姓不得王，非有功不得侯;不如約，天下共擊之?！?/p>

他說此話時(shí)，劉邦已故世多年，而漢景帝猶無從違背?？梢娢鳚h初，軍功確實(shí)可以比貴族血統(tǒng)更重要。

這里又不免得說到劉邦的首席謀士張良了。

張良與劉邦合得來，眾所周知?！妒酚洝防镉幸欢斡涊d二人論述功臣的問題，極為精彩。

先是酈生那老儒生腦子銹了，勸劉邦立六國(guó)的后代為王，說待各國(guó)復(fù)興后，一定可以幫襯劉邦打項(xiàng)羽。劉邦就聽了。

張良趕緊過來勸，說了一段千古名言，大意是：你現(xiàn)在兵力不夠強(qiáng)，就算立了六國(guó)之后，他們服你嗎？再者說，你手下那些人背井離鄉(xiāng)跟你混，就是求一點(diǎn)利益。你把六國(guó)都封了人，拿什么來封你的手下？誰(shuí)還跟你？

劉邦聽了，氣得東西也不吃了，大罵酈生，從此再不提裂土封貴族后裔的事了。他把王爵留給了韓信、英布、彭越這些猛將。

劉邦出于市井，熟知人的本性。大家跟著你，你得讓大家覺得有奔頭。你對(duì)大家好，物質(zhì)上不吝惜，自己又百折不撓，大家就覺得有盼頭了。

大體上，人是得吃飽喝足才能談高尚的。

項(xiàng)羽對(duì)屬下寬仁，但有功不賞，這只滿足了屬下的精神。劉邦罵罵咧咧、粗枝大葉，但該賞就賞，屬下有利益可圖，于是奮斗不休。西漢之所以能靠一群草根開國(guó)，就是靠劉邦這股子不看血統(tǒng)看成績(jī)、實(shí)打?qū)嶉_賞的精神哪。

世上有兩類領(lǐng)導(dǎo)：一類優(yōu)雅雍容，給你畫天大的大餅，讓你覺得自己活著有意義;一類并不畫大餅，而是跟你一起百折不撓地吃大餅。

前者適合大家吃飽了飯可以談理想、談情懷的環(huán)境，后者卻可能獲得一些最真誠(chéng)熱血的追隨者呢。