余麗

盡管今年的消費(fèi)市場受疫情沖擊不小，但今年的“三八節(jié)”依然有不少電商平臺推出了諸如“女神節(jié)”“女王節(jié)”“福女節(jié)”等各種各樣的促銷活動，種類也是涵蓋了服裝、鞋靴、皮具手包、化妝品、珠寶飾品、母嬰用品、電腦數(shù)碼、數(shù)碼產(chǎn)品等，深入女性消費(fèi)市場，發(fā)掘“她經(jīng)濟(jì)”的更多經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2020女性消費(fèi)趨勢報告》顯示，報告顯示，2019年女神們消費(fèi)更多的3C和家電類商品，母嬰和美妝類商品中女性消費(fèi)占比保有量高且持續(xù)提升，臉部、眼部、頸部護(hù)理等品類商品女性消費(fèi)占比持續(xù)增大。如美妝護(hù)膚品類中，女性成交額同比增幅TOP3細(xì)分商品分別為唇彩唇蜜/唇釉、面部精華、蜜粉/散粉，增幅分別達(dá)到138%、110%、106%。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，快消品、服飾、美妝依然是電商“她經(jīng)濟(jì)”不可或缺的一部分，規(guī)模性的促銷會引發(fā)“羊群效應(yīng)”，讓服飾、美妝等跟女性相關(guān)的消費(fèi)在短時間內(nèi)取得增長。

雖然前段時間受新冠肺炎疫情影響，人們減少出行購物，但隨著疫情的緩解，快遞服務(wù)的逐漸恢復(fù)，線上購物已然成為人們購物的重要方式。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，93%的女性用戶曾有主動分享商品給好友以共同拼團(tuán)的行為。80后、90后女性事實上已經(jīng)是中國家庭購物決策的主導(dǎo)者，在新電商平臺拼多多上，90后女性更是已經(jīng)成為主力消費(fèi)人群，占比超過五成。

80后、90后年輕女性喜歡在微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)上曬照片、分享生活的樂事，也易受到周圍朋友及網(wǎng)友評論的影響，因此圍繞年輕女性獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣及愛好打造的“她經(jīng)濟(jì)”受到青睞，像美柚、小紅書等女性服務(wù)社區(qū)電商化也較明顯，并且受到歡迎。莫岱青表示，從社區(qū)切入，更容易圈層，把女性聚合起來，發(fā)掘她們的需求，同時產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)，并且讓電商們在女性消費(fèi)者中占有自己的位置。

為了進(jìn)一步促進(jìn)拉動消費(fèi)，今年“三八節(jié)”，不少電商平臺推出免息分期購物，如蘇寧易購?fù)瞥?4期免息搶10萬款爆款產(chǎn)品。莫岱青指出，80后、90后群體消費(fèi)觀念與父母輩有大的差距，特別是90后消費(fèi)觀念更加前衛(wèi)。分期購物可以讓原本高額的商品通過分期方式讓年輕人具有購買能力，讓他們提前享受到品質(zhì)生活。未來這種消費(fèi)方式仍會繼續(xù)受到年輕人的歡迎。不過他也指出理性消費(fèi)的重要性。

除此以外，最大力度的促銷無疑更吸引消費(fèi)者的眼球。如蘇寧易購、拼多多推出多重省錢攻略，天貓三八節(jié)活動增加10億元消費(fèi)補(bǔ)貼，從消費(fèi)側(cè)反向拉動供給側(cè)。天貓三八節(jié)首次迎來“天貓全明星計劃”，親自挑選貨品，通過真實的生活場景化短視頻，進(jìn)行內(nèi)容“種草”。京東女神節(jié)作為重要環(huán)節(jié)，推出海量暖心優(yōu)惠好物，滿載誠意與祝福，致敬無數(shù)疫情之下勇敢“逆行”的女神。電商平臺們通過優(yōu)惠政策全面打通消費(fèi)場景，提高用戶購買興趣，從而提升月活用戶，在用戶下單后對GMV的轉(zhuǎn)化起到一定促進(jìn)作用。莫岱青認(rèn)為，這對于老客戶來說能夠提高留存及激活消費(fèi)，并且持續(xù)提高拉新能力。對于電商平臺及行業(yè)來說，能夠給到消費(fèi)者切實的優(yōu)惠力度是至關(guān)重要的，這個也是消費(fèi)者關(guān)心的。