鄭軍威

【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的重要工作之一，它能拓寬企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道，更好的應(yīng)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)各階段的競(jìng)爭(zhēng)。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，能充分的結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，深挖企業(yè)市場(chǎng)的潛力，促銷企業(yè)的資源整合，開辟創(chuàng)新的企業(yè)銷售模式，明確企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展目標(biāo)，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。

【關(guān)鍵詞】企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新策略;研究

隨著人們生活水平的逐漸提高，人們?cè)谫?gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的過程中，愈加的重視企業(yè)市場(chǎng)服務(wù)以及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。所以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)起著決定性的作用，同時(shí)也直接的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。但我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新還處于發(fā)展階段，相比一些發(fā)達(dá)的國(guó)家還存在著明顯的不足，這也就導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)的發(fā)展過程中，不能發(fā)揮出其應(yīng)有的效果?；诖朔N情況，在下文我們將對(duì)其進(jìn)行研究與分析。

一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中存在的問題

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，部分企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性，同時(shí)也積極的使用各種創(chuàng)新營(yíng)銷模式進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，但是卻因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷人員的專業(yè)水平不達(dá)標(biāo)，缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識(shí)，并且企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷機(jī)制不夠完善，就導(dǎo)致了當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中出現(xiàn)各種問題，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果達(dá)不到預(yù)期。而導(dǎo)致這種情況發(fā)生的具體原因有幾下幾方面：

（一）市場(chǎng)調(diào)研工作不夠

我國(guó)部分企業(yè)往往只重視企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，但是在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，沒有充分的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，從而導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的需求情況不能完全的掌握，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)也不夠了解，從而盲目的進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品不能符合市場(chǎng)的要求，并給企業(yè)產(chǎn)品的銷售帶來影響。

（二）營(yíng)銷模式創(chuàng)新不足

我國(guó)大部分的企業(yè)在營(yíng)銷的過程中依然使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，就導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品以及企業(yè)市場(chǎng)服務(wù)得不到發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新不能良好的進(jìn)行，從而使企業(yè)市場(chǎng)不能得到拓展與發(fā)展，影響企業(yè)的整體收益。

（三）營(yíng)銷資源整合不到位

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷涉及面較為廣泛與復(fù)雜，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，將企業(yè)產(chǎn)品所涉及的各個(gè)層面進(jìn)行資源整合如產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的價(jià)格，市場(chǎng)服務(wù)，售后服務(wù)等多個(gè)方面。只有將這些資源進(jìn)行整合才能將企業(yè)產(chǎn)品更好的推向市場(chǎng)，從而滿足消費(fèi)者的需求。但是因?yàn)橐恍┢髽I(yè)對(duì)營(yíng)銷資源的整合不夠重視，或者忽略掉其中的任意一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來不利的影響。

（四）營(yíng)銷觀念落后

因?yàn)椴糠制髽I(yè)管理者存在營(yíng)銷觀念落后的現(xiàn)象，就導(dǎo)致在企業(yè)產(chǎn)品銷售過程中，一直使用傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，使用派發(fā)宣傳單，電話銷售，上門推銷等營(yíng)銷模式。這些營(yíng)銷方法會(huì)引來消費(fèi)者的反感，其實(shí)不能達(dá)到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)期效果。但是對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式我們也不能進(jìn)行全盤的否定，因?yàn)樵谝恍﹥?yōu)秀的市場(chǎng)銷售人員的努力下，傳統(tǒng)的銷售方式還是可以取得一定的效果的，但是卻不在適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的當(dāng)下，所以企業(yè)要積極推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方法的創(chuàng)新，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對(duì)策

為了彌補(bǔ)與應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的缺陷與不足，提高企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部要充分的結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況與不足，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，使企業(yè)能適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展腳步。

（一）挖掘市場(chǎng)潛力，樹立品牌

隨著消費(fèi)者越來越重視市場(chǎng)營(yíng)銷的服務(wù)，以及對(duì)產(chǎn)品精優(yōu)商品的需求逐漸增加，所以企業(yè)就要樹立企業(yè)的品牌形象，保證自己企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，售后服務(wù)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，使企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。同時(shí)企業(yè)也要充分的了解消費(fèi)者的需求，滿足不同層次消費(fèi)者的心理與需求，充分的挖掘消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的潛力，增加消費(fèi)者的品牌歸屬感，使市場(chǎng)營(yíng)銷達(dá)到最好的效果。為了使消費(fèi)者能更好的了解企業(yè)品牌，在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中也可以讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，從而推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展。

（二）明確市場(chǎng)目標(biāo)，樹立營(yíng)銷新理念

為了能使企業(yè)產(chǎn)品順利的進(jìn)行銷售，企業(yè)內(nèi)部就要明確市場(chǎng)目標(biāo)，同時(shí)樹立起企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新理念，滿足消費(fèi)者在購(gòu)買與使用的環(huán)節(jié)的各種心理需求。并使用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各種變化，滿足消費(fèi)者不同階段以及不同心理的需求，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（三）整合營(yíng)銷資源，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷增值

企業(yè)內(nèi)部要根據(jù)充分的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品市場(chǎng)需求量等營(yíng)銷資源進(jìn)行整合，并制定出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)也要定期的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)的需求對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的更改不創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者不同的需求，增加企業(yè)生產(chǎn)總值。

（四）應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著我國(guó)科技的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在我們的生活中得到了普及，人們的生活也越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)。而在企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，可以使用計(jì)算機(jī)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)等進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷。為企業(yè)產(chǎn)品的銷售拓寬渠道，擴(kuò)大銷售面，減少市場(chǎng)營(yíng)銷的中間環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷成本，提高經(jīng)濟(jì)收益。

（五）堅(jiān)持服務(wù)營(yíng)銷

隨著人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中服務(wù)質(zhì)量的重視程度逐漸的增加，企業(yè)不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也要堅(jiān)持以“更好服務(wù)消費(fèi)者”為中心，樹立“消費(fèi)者至上，消費(fèi)者即上帝”的理念，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。為消費(fèi)者提供良好的售前，售中，售后服務(wù)。使消費(fèi)者更加的認(rèn)可企業(yè)，是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更具穩(wěn)定性與持續(xù)性。

（六）綠色營(yíng)銷

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，環(huán)保問題也已經(jīng)成為了人們最為關(guān)心的社會(huì)問題，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不僅僅是滿足日常生活中的使用性，同時(shí)也注重產(chǎn)品的安全性，以及環(huán)保性。企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)與研發(fā)的過程中，要注意原材料的質(zhì)量，在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中要為消費(fèi)者樹立綠色營(yíng)銷觀念。在市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，將產(chǎn)品的以綠色環(huán)保的生產(chǎn)理念進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者能明白產(chǎn)品的安全性能，從而滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，增加對(duì)企業(yè)的信任，從而推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

三、結(jié)束語

面臨日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有不斷的將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，使其能完美應(yīng)對(duì)我國(guó)各階段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與變化，才能在日趨激烈的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，使企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中保持穩(wěn)定的發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益。

參考文獻(xiàn)：

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