摘? 要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商業(yè)交易方式和促銷方法越來越多。企業(yè)在商品銷售過程中采用各種促銷、折讓、折扣手段是非常常見的，它是企業(yè)提升銷售額的重要手段。銷售折讓、折扣與返利等也是會計處理、稅務(wù)處理工作中的最常用手段，但是它們彼此之間存在異同點。本文重點研究了銷售折讓、折扣的會計與稅務(wù)處理相關(guān)理論與方法，充分證明銷售折扣、折讓等操作在企業(yè)會計、稅務(wù)處理工作中的重要性。

關(guān)鍵詞：銷售折讓;折扣;會計;稅務(wù)處理;稅務(wù)籌劃

按照2019年1月1日開始執(zhí)行的新會計準(zhǔn)則與相關(guān)稅務(wù)法律法規(guī)內(nèi)容，商品流通企業(yè)的商品在銷售過程中能夠合理處理商業(yè)折扣、現(xiàn)金折讓等問題。本文從稅務(wù)籌劃角度提出企業(yè)處理上述業(yè)務(wù)的有效方法，思考需要注意問題，目的在于幫助企業(yè)規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險或承擔(dān)過高稅負(fù)所帶來的負(fù)面問題。

一、關(guān)于商業(yè)折扣與銷售折讓的理論分析

商業(yè)折扣與銷售折讓是企業(yè)商品銷售的最主要手段，它們無論在理論與實務(wù)中都會發(fā)生重要功能作用，下文簡單對商業(yè)銷售折扣與折讓的相關(guān)理論進(jìn)行了分析。

（一）關(guān)于商業(yè)折扣

商業(yè)折扣在企業(yè)銷售活動中十分常見，為了促銷商品，確定商品價格，需要結(jié)合商業(yè)折扣的基本內(nèi)涵展開稅法分析，確保稅法實施與新準(zhǔn)則保持一致。在銷售商品涉及商業(yè)折扣時，需要按照折扣之后的金額對商品銷售收入金額進(jìn)行核算，并按照我國國企企業(yè)所得稅法實施相關(guān)條例與指南內(nèi)容進(jìn)行解讀，保證應(yīng)納稅所得額是按照折扣后的金額來確認(rèn)的。而在實務(wù)操作過程中，還需要深入分析商業(yè)折扣所呈現(xiàn)的兩種實現(xiàn)方式，分別為折扣銷售與銷售折扣。前者是按照折扣后的金額開具相應(yīng)發(fā)票內(nèi)容，以便于確認(rèn)收入，計算銷項稅額;后者是將未折扣的銷售金額與折扣金額開具到同一張發(fā)票上。上述兩種做法都符合當(dāng)前的流轉(zhuǎn)稅相關(guān)法則，也能夠基于所得稅與會計處理進(jìn)行有效規(guī)范調(diào)整。

（二）關(guān)于銷售折讓

銷售折讓指企業(yè)為實現(xiàn)促銷，與購買方形成協(xié)議約定，保證銷售商品企業(yè)一方向購買方開具增值稅專用發(fā)票，然后確保購買方在一定時期內(nèi)累計購買貨物達(dá)到一定金額或數(shù)量。但是考慮到市場價格下調(diào)這一原因，還需要結(jié)合購買商品質(zhì)量進(jìn)行進(jìn)一步分析，確保銷售方能夠給予購買商品方一定的價格優(yōu)惠或折扣補(bǔ)償，由此展開銷售折讓行為。相比于商業(yè)折扣，銷售折讓有所不同，因為一般銷售行為都會發(fā)生在折讓行為之前，在企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)銷售收入后，銷售折讓才會發(fā)生，此時需要直接采用沖減當(dāng)期的方式將商品銷售納入到收入中。在該過程中，銷售折讓應(yīng)當(dāng)屬于資產(chǎn)負(fù)債表中的日后事項內(nèi)容，需要按照資產(chǎn)負(fù)債表日后事項相關(guān)規(guī)則進(jìn)行針對性處理。

另一方面，銷售折讓是會產(chǎn)生增值稅的，其中所得稅處理與會計處理部分基本一致，二者都會在實際發(fā)生折讓時實現(xiàn)對當(dāng)期收入和銷項稅額的有效沖減。不過在稅務(wù)處理增值稅部分時，還需要履行一定的稅務(wù)報批手續(xù)，并開具紅字專用發(fā)票才能完整完成銷項稅額沖減過程。按照《國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)<增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定>的通知》第14條-18條相關(guān)規(guī)定，納稅人所取得的專用發(fā)票內(nèi)容對所發(fā)生的銷售退回、開票失誤等等行為進(jìn)行針對性處理。必要時需要結(jié)合《申請表》審核結(jié)果為購買方提供暫時依據(jù)證據(jù)，并將其中所存在的未抵扣增值稅額從當(dāng)期稅額中轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入到銷售方紅字發(fā)票中，并將其與《通知單》一并作為銷售折讓的最原始做賬憑證。

另外還存在現(xiàn)金折扣，它在銷售商品收入金額確定方面鼓勵買方在規(guī)定期限內(nèi)盡早付款并面向購買方提供相關(guān)債務(wù)扣除項。換言之，債務(wù)人愿意提前付款，對比合同約定總價款相應(yīng)少支付一部分款項?，F(xiàn)金折扣過程中債務(wù)人是愿意提前付款的，因為這種做法會相比于合同約定總款價少支付一部分款項。但如果發(fā)生現(xiàn)金折扣，應(yīng)將其直接計入到當(dāng)期損益中，對應(yīng)會計準(zhǔn)則中采用按合同總價款全額計量收入的做法更為穩(wěn)妥。

二、商業(yè)銷售折扣與折讓的會計與稅務(wù)處理方法

（一）商業(yè)銷售折扣的會計與稅務(wù)處理方法研究

國家稅務(wù)總局《增值稅若干具體問題的規(guī)定通知》要求納稅人在采取折扣方式銷售貨物過程中，必須在發(fā)票上注明銷售額與折扣額。這是因為國家稅務(wù)總局針對商業(yè)折扣稅務(wù)處理的相關(guān)工作相比于會計處理操作環(huán)節(jié)更加嚴(yán)格，但實物折扣的稅務(wù)處理與商業(yè)折扣的稅務(wù)處理是相互一致的。同時，稅務(wù)處理要做到嚴(yán)謹(jǐn)有效，避免偷稅漏稅行為的發(fā)生。客觀講，商業(yè)銷售折扣處理與會計稅務(wù)處理二者存在本質(zhì)性區(qū)別，但二者都需要在銷售額中扣除一定的折扣額，且折扣額不構(gòu)成實現(xiàn)銷售額的重要部分。

例如，D企業(yè)為增值稅一般納稅人，目前他們賒銷產(chǎn)品一批，貨款總金額為20萬元（稅前）。D企業(yè)為買方商業(yè)折扣10%，適用增值稅率為17%，它的代墊貨運(yùn)雜費(fèi)為1萬元。此時假設(shè)不計入計稅基數(shù)，僅僅考慮增值稅部分，不考慮其他稅種，則D企業(yè)的會計處理應(yīng)該按照如下環(huán)節(jié)完成（如圖所示）。

（二）商業(yè)銷售折讓的會計與稅務(wù)處理方法研究

商業(yè)銷售折讓的會計與稅務(wù)處理過程主要在貨物銷售以后，考慮到貨物品種、質(zhì)量等原因，銷售方應(yīng)當(dāng)給予購貨方一定的價格折讓，認(rèn)真貫徹增值稅實施細(xì)則中第11、14條的相關(guān)規(guī)定，確保企業(yè)納稅人根據(jù)銷售折讓退還購買方相應(yīng)增值稅額，對所發(fā)生折讓當(dāng)期的銷項稅額進(jìn)行相應(yīng)扣減，爭取實現(xiàn)小規(guī)模納稅人的折讓退條件調(diào)整，最后明確發(fā)生折讓檔期的銷售額部分，再進(jìn)行銷售折讓扣件。

例如，某個小規(guī)模納稅人企業(yè)賒銷了一批商品，商品價格含稅總價款達(dá)到20萬元?？紤]到質(zhì)量原因，其中按照18萬元收款，它的賬務(wù)處理流程應(yīng)該為：

賒銷商品過程中借款營收賬款200000元;

貸款產(chǎn)品銷售收入為188558.83，應(yīng)收稅金—應(yīng)收增值稅為11142.17。

收回貸款借銀行存款180000元;

貸款營收賬款為200000元;

產(chǎn)品銷售收入為188558.83元;

應(yīng)收稅金—應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 1114.27元。

結(jié)合上述情況，企業(yè)納稅人在發(fā)生了銷售折讓后，他們需要按照增值稅專用發(fā)票相關(guān)規(guī)定內(nèi)容對條款情況進(jìn)行針對性分析。另外在購買方已經(jīng)完成賬務(wù)處理后，它的發(fā)票聯(lián)、抵扣聯(lián)等憑證都是無法收回的，需要銷售方開具發(fā)票的合理合法依據(jù)。

三、結(jié)語

綜上所述，企業(yè)在采用商業(yè)銷售折扣、折讓過程中需要對自身利潤問題進(jìn)行會計與稅務(wù)有效處理，對會計利潤和需上繳稅金總量影響進(jìn)行分析，深入考慮到價格價值因素，這對于企業(yè)財務(wù)管理優(yōu)化具有一定正向促進(jìn)作用。

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作者簡介：

遲志超（1983.4-），女，漢族，山東蓬萊人，碩士研究生，總賬會計師;研究方向：快消品行業(yè)-會計賬務(wù)與財務(wù)分析。