文 高玉冰

納西姆·塔勒布在《反脆弱》一書中寫道：“一切事物都會(huì)從波動(dòng)性中受益或受損?！边@句話恰恰適合用于解說(shuō)2020年開(kāi)年疫情對(duì)各行業(yè)帶來(lái)的影響，“?！迸c“機(jī)”相依相偎，對(duì)于眼鏡行業(yè)來(lái)說(shuō)亦是如此。面對(duì)2020年諸多不確定的因素，成鏡與光學(xué)架市場(chǎng)有何表現(xiàn)，又將如何在這不確定中開(kāi)啟新征程呢？

加強(qiáng)渠道建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容

無(wú)論何時(shí)，專業(yè)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)必須。面對(duì)疫情，不少鏡架企業(yè)針對(duì)零售渠道推出了多項(xiàng)優(yōu)惠政策共克時(shí)艱，如德禮高中國(guó)公司承諾，3月15日起，蕭邦眼鏡從消費(fèi)者購(gòu)買之日起享有2年質(zhì)保服務(wù)（以購(gòu)買發(fā)票為準(zhǔn)）。除質(zhì)保時(shí)間延長(zhǎng)之外，公司對(duì)于眼鏡維修及配件更換細(xì)則均作出調(diào)整，為客戶提供更加完善的質(zhì)保服務(wù)政策。廣州盈迅光學(xué)表示對(duì)每一副鏡架承諾提供無(wú)憂退換貨服務(wù)，產(chǎn)品有任何問(wèn)題都可以撥打客服熱線，盡力減輕零售店的困擾，保障產(chǎn)品給顧客良好的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，提供網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、燈箱定制、道具定制，營(yíng)銷活動(dòng)定制等，讓零售企業(yè)更省心、安心。米頓光學(xué)針對(duì)主要的客戶群體，在賬期上提供延期服務(wù)（視客戶情況而定），加大現(xiàn)金客戶的補(bǔ)貨優(yōu)惠力度（約10%～15%）……鏡架供應(yīng)商紛紛推出的多項(xiàng)切實(shí)有為的優(yōu)惠政策，一定程度上給了身處一線的眼鏡零售企業(yè)更多緩解困境的機(jī)會(huì)。

此外，在2020年困境下，如何在產(chǎn)品打造、渠道建設(shè)及營(yíng)銷手法更新方面突出重圍？鏡架企業(yè)開(kāi)始了積極探索：米頓總經(jīng)理陳立文表示，公司將繼續(xù)加大力度投入產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品包裝等，并在線上線下同步推廣，其中將重點(diǎn)打造大型連鎖店及地區(qū)老字號(hào)眼鏡店的渠道建設(shè)。廣州雷視公司在銷售策略上取消了代理商制，直接讓利零售店，走薄利多銷路線，將內(nèi)銷、外銷市場(chǎng)相結(jié)合，產(chǎn)品款式變化以快、新、潮為主，穩(wěn)步發(fā)展，減少庫(kù)存，輕松上陣。上海伊蘭特眼鏡公司錢亞云則表示，為了幫助眼鏡店高效進(jìn)入正常的營(yíng)業(yè)狀態(tài)，公司推出感恩回饋方案，采購(gòu)了額溫槍、護(hù)目鏡和口罩贈(zèng)送給客戶，幫助其順利復(fù)工。同時(shí)，通過(guò)直播、一對(duì)一電話、微信溝通，給予客戶信心。在產(chǎn)品上，更專注于功能性的眼鏡產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，適應(yīng)不同需要的功能性與時(shí)尚性兼具的產(chǎn)品。深圳萬(wàn)新光學(xué)有限公司推出4大措施助力零售客戶：1.客戶可延期支付2月份貨款，緩解壓力；2.推出成品眼鏡一件代發(fā)服務(wù)；3.把品牌及產(chǎn)品制作成視頻展示，方便零售店進(jìn)行微信、抖音等營(yíng)銷推廣；4.強(qiáng)化線上的產(chǎn)品培訓(xùn)服務(wù)，以“線上+線下”的結(jié)合，共同做好品牌營(yíng)銷的推廣工作。

從產(chǎn)品造型到工藝、制造，再到采購(gòu)、銷售和服務(wù)，面對(duì)國(guó)民對(duì)眼鏡消費(fèi)的品牌、價(jià)值主張、審美等更高層次的訴求，鏡架企業(yè)正在逐步建立起體系、品質(zhì)、服務(wù)的多方位能力，推動(dòng)品牌向上，實(shí)現(xiàn)整體提升。有不少鏡架企業(yè)認(rèn)為，未來(lái)的眼鏡消費(fèi)下沉趨勢(shì)或?qū)⒏用黠@，一方面受今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，消費(fèi)者將趨向理性、成熟；另一方面，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者已經(jīng)擁有識(shí)別廣告和過(guò)度營(yíng)銷的“慧眼”。作為供應(yīng)商，應(yīng)當(dāng)著手考慮消費(fèi)下沉帶來(lái)的產(chǎn)品變化，相信未來(lái)的產(chǎn)品將更加細(xì)分、營(yíng)銷更加接地氣。當(dāng)價(jià)格和渠道的門檻日漸成熟，每一個(gè)進(jìn)入下沉市場(chǎng)的品牌或身處下沉市場(chǎng)的零售企業(yè)，要懂得契合顧客的核心需求，提供能打動(dòng)人心，具有升級(jí)賣點(diǎn)的產(chǎn)品，而不是一味地推銷公式化的產(chǎn)品。

2020 太陽(yáng)鏡、光學(xué)架和運(yùn)動(dòng)鏡趨勢(shì)解讀

2020年第一季度已悄然走過(guò)，從眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)和設(shè)計(jì)師品牌發(fā)布的新品設(shè)計(jì)來(lái)看，太陽(yáng)鏡、光學(xué)架和運(yùn)動(dòng)鏡這三大類別的產(chǎn)品表現(xiàn)勁頭十足，產(chǎn)品的品牌化、時(shí)尚化和豐富化，看點(diǎn)頗多。

◆ Part 1 太陽(yáng)鏡

2020紐約、倫敦、米蘭和巴黎四大時(shí)裝發(fā)布會(huì)傳遞的時(shí)尚趨勢(shì)中，太陽(yáng)鏡的時(shí)尚指數(shù)依舊不減。既有對(duì)經(jīng)典復(fù)古的致敬，也有對(duì)未來(lái)的暢想，具有特定時(shí)尚風(fēng)格的復(fù)古小片型眼鏡和超大框型太陽(yáng)鏡各領(lǐng)風(fēng)騷。

一改往昔的古板面孔，在現(xiàn)代電鍍和染色工藝不斷改進(jìn)的加持下，金屬鏡架尤其是鈦架有了更多的時(shí)尚屬性。在色彩上，呈現(xiàn)出更多繽紛：除了經(jīng)典的金色、銀色和槍色外，玫瑰金、拼色和撞色也逐漸走俏。透明色風(fēng)潮不減，淺褐色、焦糖色、沙黃色以及珊瑚色等裸色系做成清爽、透明的效果，加上撞色或漸變色設(shè)計(jì)，讓太陽(yáng)鏡的時(shí)尚指數(shù)飆升。

金屬、板材和其他新型材料的混搭設(shè)計(jì)，變幻出更多更新的創(chuàng)意風(fēng)格。印花也是今年時(shí)裝周上的一大風(fēng)頭，呈現(xiàn)出一片春色浪漫氣息。Logo紋只是入門級(jí)必備，玳瑁紋、大理石紋、動(dòng)物紋、花草和一些古靈精怪的現(xiàn)代圖案設(shè)計(jì)，成就高階版印花鏡框。

□ BERLUTI

鏡框取材日本傳統(tǒng)工藝制作的醋酸纖維材質(zhì)，采用現(xiàn)代風(fēng)格飛行員無(wú)框面罩式設(shè)計(jì)，搭配橘色邊緣和滿飾交織字母圖案鏡片，融入品牌“Scritto”標(biāo)識(shí)和其他經(jīng)典元素，強(qiáng)烈的色彩碰撞表現(xiàn)出品牌理念。

□ FRED

閃亮金色金屬方形鏡框搭配藍(lán)色漸變鏡片，鏡腿處點(diǎn)綴雙蝴蝶結(jié)，呼應(yīng)品牌傳統(tǒng)，延續(xù)Fred Force 10和8°0系列的創(chuàng)作理念。

□ CELINE

這款黑色醋酸纖維鏡型從經(jīng)典元素中汲取靈感，在前框和鏡腿處點(diǎn)綴品牌標(biāo)志性的三點(diǎn)標(biāo)識(shí)，展現(xiàn)率性自信的型格。

□ KENZO

KENZO標(biāo)識(shí)系列眼鏡的全新之作設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約而別致，醋酸纖維的超大方形鏡框搭配平面鏡片，鏡腿和鏡腳點(diǎn)綴3D打印的品牌標(biāo)識(shí)，突顯了整副眼鏡的都市感，展露創(chuàng)意巧思。

□ LOEWE

方形、超大哈瓦那色醋酸纖維眼鏡，將復(fù)古風(fēng)格與現(xiàn)代元素共冶一爐，于時(shí)尚造型中揮灑個(gè)性風(fēng)范。

□ Face à Face

從當(dāng)代藝術(shù)、建筑中汲取靈感，加入自由奔放、不受限制的色彩，鏡腿上醒目的高跟鞋造型，加上繽紛、鮮艷的配色，以富有表現(xiàn)力的形狀、顏色、材質(zhì)，體現(xiàn)出品牌的法式浪漫情懷。

□ PORTS EYEWEAR

選取極具品牌韻味的框型，糅合多元化的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，以經(jīng)典姿態(tài)擁抱前衛(wèi)視野，鮮明而獨(dú)特的時(shí)尚魅力源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

□ 暴龍

一體注塑無(wú)邊框設(shè)計(jì)，更顯年輕化態(tài)度；尼龍鏡腿帶來(lái)輕盈佩戴感，漸變膜層配以鐳射符號(hào)，多變的色彩創(chuàng)造潮流的無(wú)限可能。

□ 陌森

金屬鉚釘Logo設(shè)計(jì)擺脫沉悶，彰顯細(xì)節(jié)質(zhì)感；超大鏡框突出一種別致感，成為拯救素顏的一大利器。

□ 帕莎

迷人的可可棕色，為春日設(shè)下注腳，點(diǎn)綴優(yōu)雅的金屬輪廓，同色系的色彩美學(xué)綻放時(shí)刻的美麗。

□ 凱迪拉克

力求以更高的藝術(shù)表現(xiàn)力、出色的品質(zhì)配合精湛的工藝，從細(xì)節(jié)處體現(xiàn)品質(zhì)，通過(guò)局部立體面與鉆石切割線的結(jié)合設(shè)計(jì)，將凱迪拉克品牌所代表的尊貴、成就，專為成功男士詮釋出一種尊貴風(fēng)尚，體現(xiàn)出對(duì)更高品質(zhì)生活的追求。

□ 圣大保羅

延續(xù)經(jīng)典的飛行員框型設(shè)計(jì)，極細(xì)的金屬線條，從鼻梁、架橋、鏡腿直至鏡角處，讓經(jīng)典框型的質(zhì)感瞬間躍升，與多種臉型百搭。高清偏光鏡片能有效阻擋強(qiáng)光，過(guò)濾眩光，帶來(lái)清晰干凈的視覺(jué)體驗(yàn)，既可優(yōu)雅，也可以隨性帥氣。

□ 花雨傘

整副眼鏡設(shè)計(jì)緊貼大框流行趨勢(shì)，不規(guī)則鏡框修顏、瘦臉又減齡；鏡片上方的精致金屬片細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，強(qiáng)化眉眼線條，提升整體精致度。鏡腿曲線順滑流暢，精巧又時(shí)髦，貼合耳朵不易滑落，佩戴更穩(wěn)固。

□ 百麗

雙圓框的金屬鏡框帶來(lái)別致又新鮮的美感，墨綠色鏡片不但可吸收全部紅外線和99%的紫外線，還為眼睛帶來(lái)舒坦、涼爽的感覺(jué)。

□ 海倫凱勒

2020全新水晶系列采用雙層鉆研切割鏡片，略帶貓眼設(shè)計(jì)的3D隱形結(jié)構(gòu)鏡框，別致中更顯率性；色彩緊貼流行時(shí)尚，多種透明色澤呈現(xiàn)最新潮流時(shí)尚。

◆ Part 2 光學(xué)架

從各大品牌公司推出的光學(xué)架產(chǎn)品來(lái)看，主要的變化和趨勢(shì)之一表現(xiàn)在款式年輕化的態(tài)勢(shì)上，繼續(xù)深究細(xì)節(jié)化，于細(xì)微處見(jiàn)用心。如常見(jiàn)的玳瑁鏡框一改往年的粗線條、方框設(shè)計(jì)，選擇細(xì)圓外型，更適合亞洲人的臉型，展現(xiàn)優(yōu)雅氣質(zhì)；貓眼鏡框在紅了一段時(shí)間后，在今年稍作微調(diào)，在鏡框上緣特別設(shè)計(jì)一定的傾斜高度，再加入少許鉆飾點(diǎn)綴，整體輪廓刻意收窄，以前衛(wèi)、科技感帶來(lái)新的風(fēng)格。金絲框光學(xué)鏡架的熱度一直頗高，在許多明星的偏愛(ài)影響下，帶貨能力超強(qiáng)，符合當(dāng)季流行的金絲框鏡架款式，還可以參考Hailey Biber所選的帶棱角、大方框的款式，鏡框兩邊更突出，不僅具有一流的造型能力，還能讓臉看起來(lái)顯得更小。

與款式設(shè)計(jì)、單品爆款相同的是，2020春夏流行色也是時(shí)尚界的重頭戲，據(jù)權(quán)威趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)WGSN發(fā)布的2020年春夏流行色，“空氣感”色調(diào)成為一大新趨勢(shì)，讓人看著就產(chǎn)生愉悅、輕松，包括薄荷綠、蜜瓜橙、古金黃、黑加侖紫、清水藍(lán)的流行色，新鮮出爐，同時(shí)也給予光學(xué)鏡架在色彩方面的靈感迸發(fā)。透明淺色款式更顯活潑年輕，且十分襯膚色，十分期待在今季的市場(chǎng)表現(xiàn)力如何。

□ ic! Berlin

2020年首發(fā)新品大玩材質(zhì)與技術(shù)的革新，推出復(fù)合式鏡款和特別設(shè)計(jì)款，首波限量鏡款以“東方的傳承”為命名，飽含東方節(jié)慶元素，在方框中融入圓滑的線條感，讓整體鏡架線條更流暢，傳承東方傳統(tǒng)，放眼現(xiàn)代潮流。

□ Chopard（蕭邦）

全新推出的系列高端鈦架，靈感源自品牌閃耀鉆石珠寶系列，鏡腿處將水晶鑲嵌而成的長(zhǎng)方體與三角形做拼接設(shè)計(jì)，典雅之余不失設(shè)計(jì)感。前框采用水晶拼接鑲嵌作為裝飾點(diǎn)綴，與鏡腿相呼應(yīng)，宛如璀璨寶石揮灑奪目輝光，成為一大亮點(diǎn)。

□ VOSS（沃斯）

作為北歐設(shè)計(jì)師品牌，融合功能主義舒適與極簡(jiǎn)優(yōu)雅的美學(xué)，以輕盈、極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，帶來(lái)輕、細(xì)、韌的輕概念。無(wú)框鏡架采用超纖生物鈦材質(zhì)，產(chǎn)品最輕的僅為2.0克；環(huán)保高分子熱塑材質(zhì)（PET）腳套、一體成型雙牙釘，杜絕了無(wú)框鏡架膠釘易脫焊的問(wèn)題。

□ SEIKO（精工）

今季推出的SEIKO KK學(xué)生近視防控鈦材眼鏡架，對(duì)市面上幾乎所有的近視防控鏡片具有適配性。鏡腿可伸縮磁吸固定專利設(shè)計(jì)，令光學(xué)中心位置準(zhǔn)確，零件的加粗加寬設(shè)計(jì)增加了佩戴穩(wěn)定性，滿足孩子好動(dòng)的天性，減少對(duì)眼鏡的破壞。

□ agnès b.

專為時(shí)尚男士而設(shè)的agnès b.Homme光學(xué)鏡架，在經(jīng)典款式上精心傾注歐式風(fēng)格，以優(yōu)質(zhì)鈦金屬勾劃流暢線條，配以細(xì)膩的亮色，奇思妙想散發(fā)獨(dú)到品味。

□ 夏蒙

精致輕巧的半框元素與個(gè)性混搭材質(zhì)的交融，朦朧啞光色、全鈦材質(zhì)配上精致眼鏡鏈，喚醒時(shí)尚基因，玩轉(zhuǎn)時(shí)尚搭配。

□ 派麗蒙

全新推出的Air7新7代，采用塑鋼2.0航空材料柔韌β鈦材質(zhì)，超彈抗壓纖細(xì)高彈不易變形，帶來(lái)輕至7克的輕盈佩感。溫潤(rùn)水滴型鏡腿，細(xì)膩觸感不刮耳，別致的鏡腿花紋，再造精致簡(jiǎn)趣，全新升級(jí)電鍍工藝，抗氧化、防油污功能更佳，享受自由通透的視界。

□ New Balance

全新系列光學(xué)眼鏡采用輕巧、防過(guò)敏的材質(zhì)，大彎度設(shè)計(jì)，帶來(lái)多角度的防護(hù)；通過(guò)細(xì)膩巧妙的色彩搭配，線條明快，炫目色彩，展現(xiàn)不同年輕潮人的百變個(gè)性。結(jié)合品牌獨(dú)創(chuàng)的ELOCK鏡腿設(shè)計(jì)，完美貼合面部輪廓。

□ Levi's

將前衛(wèi)美學(xué)延續(xù)到眼鏡時(shí)尚，運(yùn)用不銹鋼、鈦金屬等輕巧材質(zhì)，打造出別出心裁的光學(xué)眼鏡系列，纖巧鏡架承載細(xì)膩巧思，煥發(fā)自信個(gè)性。

□ JEEP SPIRIT EYEWEAR

JEEP SPIRIT 2020春夏新品之流晶時(shí)尚商務(wù)系列，采用日本進(jìn)口材質(zhì)，光澤感和通透度更好，剔透的顏色和細(xì)膩肌理塑造出別樣的立體感。醋酸纖維與鈦材料的拼接工藝，時(shí)尚更顯舒適。

□ BMW

一體成型的鏡架更顯張揚(yáng)自如，鏡腿內(nèi)鑲高彈鈦芯，奢雅有型，外配進(jìn)口硅膠，張弛有度。產(chǎn)品鏡腿設(shè)計(jì)選用的竹節(jié)元素蘊(yùn)含東方處世哲學(xué)，與寶馬品牌理念有異曲同工之妙。

□ SEROVA

造型挺括，細(xì)致條紋與品牌標(biāo)識(shí)穿插，雅致不凡；雙色真空IP電鍍工藝，持久亮澤，更顯型格魅力。人性化可調(diào)節(jié)鼻托，讓佩戴更舒適。

□ 登沃特

新推出的產(chǎn)品系列包括600度近視專用鏡、E變商務(wù)休閑系列、運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙系列和鈦系列產(chǎn)品，隨心而變。

□ 川久保玲

雙梁+細(xì)金屬邊的結(jié)構(gòu)更具復(fù)古韻味，鏡腿外部鐳射打印REI KAWAKUBO字樣，細(xì)節(jié)精湛，鈦架材質(zhì)彰顯精致與品位，更具特色。鏡腿內(nèi)側(cè)的水晶商標(biāo)工藝，若隱若現(xiàn)一段璀璨光彩，為整體設(shè)計(jì)加分。

□ 魅影

14K金限量款采用6片羽毛圖案與精致瑪瑙石，幾顆紅寶石巧妙點(diǎn)綴其間，色彩與材質(zhì)相輝映，奢華中足見(jiàn)精致。

□ 美津濃

采用美國(guó)FDA認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保硅膠，天然安全不刺激，透氣舒適，在運(yùn)動(dòng)中及時(shí)排汗，不產(chǎn)生粘膩感。鏡腿尾部弧度加厚設(shè)計(jì)，更貼合環(huán)繞頭部，能有效防滑。

□ VEEKO（威高）

新增閃耀系列款，采用優(yōu)質(zhì)合金材質(zhì)，質(zhì)感輕盈，佩戴舒適；雙面Logo水晶標(biāo)，展現(xiàn)更多別致細(xì)節(jié)。

◆ Part3 運(yùn)動(dòng)鏡

運(yùn)動(dòng)鏡兼具有安全性、保護(hù)性、舒適性和美觀度，與運(yùn)動(dòng)、休閑服飾搭配，更顯個(gè)性。它以運(yùn)動(dòng)防護(hù)性及安全性為開(kāi)發(fā)的首要考量標(biāo)準(zhǔn)，與太陽(yáng)鏡更側(cè)重美觀及時(shí)尚不同，雖說(shuō)二者都有降低強(qiáng)光亮度的作用，但運(yùn)動(dòng)眼鏡更貼合臉型，可有效防止運(yùn)動(dòng)中強(qiáng)風(fēng)對(duì)眼睛的刺激，更適合在戶外運(yùn)動(dòng)過(guò)程中佩戴。

□ NIKE

加固鉸鏈?zhǔn)辗抛匀?，可滿足騎行、防風(fēng)、跑步等戶外運(yùn)動(dòng)的用眼需求，舒適鼻托減少鼻梁負(fù)擔(dān)，優(yōu)質(zhì)板材令佩戴更輕松。

□ 高特

全新超輕款跑步系列，以23克無(wú)負(fù)擔(dān)的超輕重量，一體成型的全面屏一體片，以更大的視域、更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，讓跑步更加酣暢淋漓。?