蔣國春

摘 要：小微農(nóng)業(yè)企業(yè)作為我國農(nóng)業(yè)行業(yè)主要的組織形態(tài)，其特征明顯。隨著時代的發(fā)展，企業(yè)營銷不斷變革，并于近年出現(xiàn)了微營銷方式，其優(yōu)勢遠勝傳統(tǒng)營銷，吸引了越來越多的小微農(nóng)業(yè)企業(yè)積極運用。本文在介紹了小微農(nóng)業(yè)企業(yè)及微營銷的概況之后，分析了小微農(nóng)業(yè)企業(yè)開展微營銷存在的四種典型問題：技術(shù)條件不夠成熟、監(jiān)督體制缺乏、從業(yè)人員素質(zhì)整體低下、品牌意識薄弱，并在此基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的解決策略，以供企業(yè)在實際工作中參考。

關(guān)鍵詞：小微農(nóng)業(yè)企業(yè);微營銷;存在問題;解決策略

1 小微農(nóng)業(yè)企業(yè)與微營銷

1.1 小微農(nóng)業(yè)企業(yè)

小微企業(yè)一般是指小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企業(yè)、個體工商戶的合稱，這一說法最早由著名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平教授提出。小微企業(yè)具有經(jīng)營方式機動靈活、進出行業(yè)相對容易等特征。與大型企業(yè)相比，小微企業(yè)具有管理制度不夠規(guī)范和完善、人才短缺、融資困難等劣勢，成為小微企業(yè)發(fā)展所面臨的障礙，在市場競爭中，易被大中型企業(yè)所壓制。在我國，農(nóng)業(yè)雖然在向著集約化的方向發(fā)展，出現(xiàn)了很多頗具規(guī)模的企業(yè)，但在農(nóng)業(yè)市場大部分經(jīng)營主體仍是以小微企業(yè)為主。

1.2 微營銷

1.2.1 微營銷概念

微營銷是傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合體，是以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，通過微博、微信等應(yīng)用，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過開展線上線下的的溝通，以此建立和強化與顧客間的關(guān)系，實現(xiàn)顧客價值的一系列過程。微營銷在信息傳播方面不受時空限制，因而十分高效;在溝通方面，可以實現(xiàn)良好的互動;在提供客戶服務(wù)方面，可以實現(xiàn)精準化、個性化。

隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，企業(yè)的營銷理念和營銷實踐都在不斷變革，與時俱進，微營銷可謂應(yīng)運而生，作為傳統(tǒng)行業(yè)的農(nóng)業(yè)也在積極運用這種具備濃厚互聯(lián)網(wǎng)色彩的營銷方式謀求生存與發(fā)展。

1.2.2 微營銷的常見模式

目前企業(yè)開展微營銷比較常見的模式有：

微信公眾號模式。小微企業(yè)通過創(chuàng)建與經(jīng)營微信公眾號，發(fā)布消息來吸引客戶，博取關(guān)注。微信公眾號分為服務(wù)號和訂閱號兩種，相對來說后者更受企業(yè)的青睞。

微信朋友圈模式。微信的成功源于熟人社交，它所產(chǎn)生的信任感提升了商品信息的傳播效率，從而大大地提高了商品信息的曝光率與傳播范圍。企業(yè)通過將商品信息發(fā)布在朋友圈進行宣傳，可以實現(xiàn)不斷向外宣傳擴展。

APP模式。在原有網(wǎng)站商城的基礎(chǔ)上開發(fā)出APP 商城，這樣省去了搜索，用起來更方便，有利于提高瀏覽量。

微博模式。通過經(jīng)營好微博，不斷吸引粉絲關(guān)注，然后在上面發(fā)布產(chǎn)品信息。微博的粉絲越多，其營銷價值就越大。

微店模式?，F(xiàn)在任何人都可以通過手機號碼迅速開出一家自己的網(wǎng)上店鋪，并分享到社交平臺進行廣泛宣傳。

微電影模式。微電影的時長大約在30～300秒，一般具有完整的故事情節(jié)，用戶可在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下進行觀看。微電影一般制作周期短，投入成本也低，但它可以將企業(yè)的產(chǎn)品信息、品牌文化與電影的故事情節(jié)融合在一起，與客戶進行更好的情感交流。

二維碼模式。社會公眾可以通過掃描二維碼關(guān)注企業(yè)，而企業(yè)則可以通過二維碼介紹產(chǎn)品，推廣理念，以及與客戶進行互動溝通，從而迅速拉近企業(yè)與客戶的距離。

微營銷模式眾多，以上只是一部分，小微農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)靈活進行選擇，并努力加以創(chuàng)新。

1.2.3 小微農(nóng)業(yè)企業(yè)開展微營銷的比較優(yōu)勢

相較于傳統(tǒng)營銷，小微農(nóng)業(yè)企業(yè)開展微營銷具有以下比較優(yōu)勢：

輕易連接大量客戶。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，手機用戶規(guī)模龐大，且還在不斷增加，大部分年輕人和中年人已經(jīng)形成了網(wǎng)購習(xí)慣，這說明微營銷的受眾廣闊，而且可以快速連接企業(yè)與用戶，農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷手段自然要與之相適應(yīng)。

降低運營成本。與農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷方式不同，微營銷在網(wǎng)絡(luò)空間可以省掉很多中間環(huán)節(jié)和推廣費用，將營銷信息以低成本和快捷高效的方式傳播出去。

及時掌握客戶的需求。借助微營銷手段，可以積聚大量的客戶資源，企業(yè)可以及時與其溝通，深入了解其需求，并為其提供精準的服務(wù)，這是傳統(tǒng)的營銷方式難以實現(xiàn)的。

2 小微農(nóng)業(yè)企業(yè)開展微營銷存在的問題

2.1 技術(shù)條件不夠成熟

與大企業(yè)、大公司偏好選址城市中心不同，大部分小微農(nóng)業(yè)企業(yè)因為接近農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地，因而大部分地處偏僻，這就會導(dǎo)致沒有網(wǎng)絡(luò)或者網(wǎng)絡(luò)信號質(zhì)量太差。如果沒有網(wǎng)絡(luò)，要開展微營銷就無從談起;如果是網(wǎng)絡(luò)信號質(zhì)量太差，則會導(dǎo)致網(wǎng)速慢，嚴重影響買賣雙方的使用體驗。此外，小微農(nóng)業(yè)企業(yè)從業(yè)人員普遍文化素質(zhì)不高，使用相關(guān)設(shè)備的熟練程度，也在一定程度上會限制小微農(nóng)業(yè)企業(yè)開展微營銷活動的效果。

2.2 監(jiān)督體制缺乏

小微農(nóng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，受利潤驅(qū)使，可能會出現(xiàn)以次充好、貨不對板、售后敷衍等現(xiàn)象，傷害到消費者的利益，也影響到自身的長期發(fā)展。簡言之，對于小微農(nóng)業(yè)企業(yè)的微營銷活動缺乏一個外部的監(jiān)督機制。另外，小微農(nóng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部管理呈現(xiàn)出粗放式特征。比如，工作人員怠職、員工權(quán)責不清、崗位交叉后導(dǎo)致的交接不順等現(xiàn)象，都可能給企業(yè)的微營銷活動產(chǎn)生不良影響。因此，小微農(nóng)業(yè)企業(yè)在開展微營銷活動時，也需要建立一套嚴謹、有效的管理體制進行自我約束，確保工作能達到理想效果。

2.3 從業(yè)人員素質(zhì)整體低下

目前小微農(nóng)業(yè)企業(yè)開展微營銷的從業(yè)人員素質(zhì)整體低下，具體表現(xiàn)為：對微營銷的了解表面化、碎片化，缺乏微營銷系統(tǒng)化理論的指導(dǎo);開展微營銷的方式單一，手段不夠靈活，缺乏較全面和較熟練掌握微營銷的專業(yè)技能，比如撰寫美文、圖片PS 等;開展微營銷活動的商業(yè)道德意識淡薄，或者不具備基本的相關(guān)法律知識;對崗位認識存在偏頗，把微營銷工作當成是上上網(wǎng)、聊聊天的消遣，從而導(dǎo)致職業(yè)行為隨意化等。正因為從業(yè)人員在專業(yè)知識、專業(yè)技能、道理與法律意識、職業(yè)態(tài)度等方面均存在較大問題，使得當前小微農(nóng)業(yè)企業(yè)的微營銷活動呈現(xiàn)出沒有系統(tǒng)規(guī)劃、沒有過程監(jiān)控、沒有效果評估等特征，導(dǎo)致最終整體經(jīng)營效果不理想。

2.4 品牌意識薄弱

在當前競爭激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場，若能建立起屬于自己的品牌，則能在競爭中獲得更多機會。然而，眾多小微農(nóng)業(yè)企業(yè)并不具備品牌意識，至于要如何去打造屬于自己的品牌則更加不知所措。這反映在微營銷領(lǐng)域，就是不能吸引到客戶，或者不能留住客戶，而這將直接影響企業(yè)的效益和發(fā)展。

3 小微企業(yè)開展微營銷問題的解決策略

3.1 尋求政府支持解決技術(shù)難題

小微農(nóng)業(yè)企業(yè)可以通過積極向政府尋求支持與幫助，讓政府認識到幫助小微農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性，從而使其做出有利于小微農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的決策。比如，制定相關(guān)政策在宏觀層面上予以支持;在技術(shù)方面，由政府牽頭鋪設(shè)完善的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及搭建大數(shù)據(jù)平臺，為企業(yè)提供客戶信息和營銷資源，溝通供、需雙方，助力企業(yè)實現(xiàn)微營銷的戰(zhàn)略目標，這樣小微農(nóng)業(yè)企業(yè)便可以節(jié)約人力、資金等資源，專注于實質(zhì)性的微營銷活動，實現(xiàn)地方農(nóng)產(chǎn)品的順暢銷售，從而改善就業(yè)及經(jīng)商環(huán)境，向政府上繳更多利稅，實現(xiàn)政企之間的互利共贏。

3.2 建立監(jiān)督體制

小微農(nóng)業(yè)企業(yè)可以通過以下措施，建立監(jiān)督與管理體制：

第一，提高從業(yè)人員的道德水準，并督促其自覺遵守相關(guān)法律。依托網(wǎng)絡(luò)虛擬空間的微營銷活動，也不能脫離道德的約束和法律監(jiān)督，小微農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該主動積極提高從業(yè)人員的道德素養(yǎng)并督促其自覺遵守相關(guān)法律。例如，在微博營銷的過程中，做到誠信經(jīng)商，合法營銷。

第二，建立和完善責任管理系統(tǒng)，明確界定誰主管、誰負責的具體要求，并層層落實，使工作質(zhì)量有較大的提升。例如，對于微信公眾號的管理與維護，應(yīng)專崗專人，確保工作質(zhì)量，以防工作混亂。

3.3 大力提升從業(yè)人員素質(zhì)

小微農(nóng)業(yè)企業(yè)為確保微營銷活動的良好效果，應(yīng)積極采取措施，投入人力、物力和財力，提升從業(yè)人員素質(zhì)。通過培訓(xùn)班或網(wǎng)絡(luò)聽課等方式，定期或不定期地組織集中學(xué)習(xí)，系統(tǒng)了解微營銷的理論知識，學(xué)習(xí)同類企業(yè)的成功案例，掌握該領(lǐng)域最前沿的信息等;聘請資深人士或?qū)＜业焦緦嵤﹥?nèi)訓(xùn)或參加公開課等方式，對員工進行專業(yè)技能的指導(dǎo)和訓(xùn)練，比如如何獲得客戶、如何與客戶溝通、如何處理售后問題等;在日常工作中，要求員工奉行誠信經(jīng)營、合法營銷的理念;幫助員工正確認識微營銷工作，克服和糾正散漫的工作作風(fēng)，培養(yǎng)嚴謹、認真的工作習(xí)慣。

3.4 致力于打造品牌

在農(nóng)產(chǎn)品開展微營銷的過程中，具有品牌的產(chǎn)品與沒有品牌的產(chǎn)品想比較，往往更能吸引到消費者的注意，其最終銷量自然也沒有可比性。按照傳統(tǒng)的觀念，很多人都會認為農(nóng)產(chǎn)品沒有必要耗費大量資源去經(jīng)營所謂的品牌，因為它虛幻。其實在現(xiàn)代商業(yè)社會中，各行各業(yè)包括農(nóng)業(yè)，都已逐漸過渡到買方市場，供應(yīng)日趨過剩，在企業(yè)的產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的形勢下，企業(yè)要想在競爭中取得優(yōu)勢地位，就只能通過綜合手段即品牌經(jīng)營方式去實現(xiàn)?？疾烊缃裆鐣闲涡紊男∥⑥r(nóng)業(yè)企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，那些具有品牌意識、著眼于長久發(fā)展的，往往發(fā)展得不錯，反之，則生存比較困難，只能勉強經(jīng)營。

小微農(nóng)業(yè)企業(yè)開展微營銷，具備了品牌意識，還遠遠不夠，還需掌握切實可行的品牌經(jīng)營方法，比如，品牌的包裝策劃，具體涉及品牌的名稱、圖標、理念等。又如，品牌的推廣策劃，具體涉及到網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等，以及與線下活動的配合等。

4 結(jié)束語

當前小微企業(yè)是我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的主要形態(tài)，與大型企業(yè)相比，雖然存在明顯劣勢，卻也具有自身的特點，在市場競爭中占有一席之地。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的小微農(nóng)業(yè)企業(yè)積極投身微營銷活動。這些微營銷活動雖然存在技術(shù)條件不夠成熟、監(jiān)督體制缺乏、從業(yè)人員素質(zhì)整體低下等問題，但是通過針對性的措施能夠予以避免或者解決，從而使自身的微營銷活動更加有效，使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

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