彭華

說起中國知名的企業(yè)家，大家想到的一定是馬云、馬化騰、王健林等人，他們創(chuàng)業(yè)時的艱辛，也一再被大家提及。

其實不管是誰，想要進(jìn)軍商界做出一點成績，一定要經(jīng)歷千辛萬苦才行。

今天，我們就來和大家說說一個商界奇人的逆襲奇跡：

他出生于農(nóng)村貧苦家庭，千辛萬苦考上名牌大學(xué)，本以為能夠翻身，卻創(chuàng)業(yè)失敗欠下巨債，還被人當(dāng)成老賴；他流浪街頭，最慘時身上只有2毛錢，和乞丐沒啥區(qū)別；但他并不死心，最后東山再起，經(jīng)過20多年的打拼，現(xiàn)在年收115億！

他就是歐派創(chuàng)始人姚良松，今天我們來說說他的故事。

從天之驕子到流落街頭，整整流浪2年

1964年，姚良松出生于廣東梅州平原縣，父母都是農(nóng)民，家庭條件非常不好。

但姚良松自小就喜歡讀書，為人聰明又勤奮，17歲時以全縣第二名的身份，考上了北京航空航天大學(xué)。

事實證明，姚良松并不是死讀書，他成績不僅好，還很有商業(yè)頭腦，上大學(xué)之后，他就通過賣咖啡、賣報紙來勤工儉學(xué)，硬是自己賺夠了四年學(xué)費。

大學(xué)畢業(yè)后，姚良松被分配到一所技校當(dāng)老師，日子過得很單調(diào)，收入也不多，姚良松還要供弟妹讀書，所以他萌生了下海創(chuàng)業(yè)的想法。

于是，他東拼西湊2000多元，在教書之余開了一家15平米的廣東餐館，結(jié)果半年多就虧光了，還欠下了600多元，這在當(dāng)時屬于巨款，如果靠他的死工資來還，不知道什么時候才能還清。

姚良松只能再賭一把，他扔掉鐵飯碗，重新盤下了一個比較大的酒樓，再次開始創(chuàng)業(yè)。

一開始，姚良松看起來賭對了，一年多來生意都不錯，營業(yè)額從剛開始的每天100多逐漸上升到800、900...

但還沒等他高興多久，經(jīng)濟(jì)形勢改變，大吃大喝被禁止，姚良松的酒樓一下子陷入了困境，為了翻身，他又去做香腸生意，但還是沒有成功，前前后后，姚良松一共欠下了8000元！

在當(dāng)時，這可是一筆巨款，要知道馬云也是那個時候進(jìn)學(xué)校當(dāng)英語老師，一個月才拿90多元工資，也就是說，姚良松幾乎欠了當(dāng)時馬云100個月的工資！

姚良松還不起錢，只能只身登上西行的列車，開始了近2年的逃債生涯，那2年里，姚良松到處流浪，不停地找工作，不停地失業(yè)，最慘的時候，他全身只剩下2毛錢，連一只雞蛋都吃不起。

從名牌大學(xué)畢業(yè)生、天之驕子，到流浪街頭、和乞丐沒啥區(qū)別，姚良松那時候的慘狀，真的可想而知。

靠做銷售翻身3招做出年收115億企業(yè)

流浪近2年后，姚良松在西安，終于遇到了自己人生中的貴人張金良。

當(dāng)時，張金良在西安經(jīng)營一家主營電子理療儀的研究所，因為姚良松是他的學(xué)弟，他便收留了姚良松，并讓其去廣州跑業(yè)務(wù)。

經(jīng)歷了近2年的流浪生活，姚良松對這個機(jī)會非常珍惜，他竭盡全力去推銷產(chǎn)品。

功夫不負(fù)有心人，他第一個月就推銷出10臺設(shè)備，一年后他所在的廣州辦事處就成了銷量榜第一名，靠著自己的努力，姚良松還清了債務(wù)，終于擺脫了“老賴”的帽子，可以挺直腰桿做人了。不僅如此，他還拿錢給爸媽和弟妹買房子，一家人也是非常開心，可能他也沒想到，這一舉動，改變了他的一生。

當(dāng)時，他的妹妹看到樣板間的櫥柜后大為驚嘆，直說老家的櫥柜根本與之無法相比，姚良松一聽就開始琢磨，現(xiàn)在中國家庭很少有對櫥柜、廚房這些有打造設(shè)計的概念，大部分都這些都不上心，但隨著以后經(jīng)濟(jì)水平提升，大家一定會對這方面投入更多的。

在那個年代，他就意識到，中國人未來的家庭，一定會像歐洲看齊，也就是追求品位和設(shè)計，就這樣，他再次發(fā)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)方向。

1994年，姚良松成立了歐派櫥柜。

創(chuàng)業(yè)之后，姚良松就要面對第一個難題，當(dāng)時中國人普遍很窮，不舍得在裝修廚房上花太多錢，自家公司要怎么開展業(yè)務(wù)？

這個問題，也是很多老板在創(chuàng)業(yè)之初要面對的問題——我做的業(yè)務(wù)，客戶并不熟悉，我應(yīng)該怎么辦？

對此，姚良松做了三件事，給了我們很深的啟發(fā)：

第一、客戶是需要教育的

在當(dāng)時，整體廚房概念太過于超前，很多人都接受不了，姚良松就花大價錢，在一些媒體上刊登廣告，讓大家對產(chǎn)品進(jìn)行了解。

不僅如此，他還找了一部分人進(jìn)行試用，讓他們切身感受整體廚房的魅力。

雖然前期投入了一部分資金，但教育客戶還是帶來了很大的收益，越來越多人對整體廚房的概念開始接受，歐派的業(yè)績也一路攀升。

第二、先拓展市場，再想著賺錢

2003年，姚良松決定不收取加盟費，這一決策吸引了數(shù)千家經(jīng)銷商前來加盟，雖然不少人都替姚良松捏了一把汗，但姚良松賭對了，雖然損失了一部分資金，但歐派的影響力不斷擴(kuò)大。

第三、堅持不給團(tuán)隊發(fā)股份

和很多創(chuàng)業(yè)者不一樣的是，姚良松堅持不給團(tuán)隊發(fā)股份，這是出于他的慘痛教訓(xùn)。

早年間他做儀器公司，自己占70%股份，合作人拿30%，但錢都是姚良松出，這些人做得好不好都有股份，結(jié)果沒有工作態(tài)度，最后出現(xiàn)了很多問題。

靠著這3點，姚良松把歐派越做越大，現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)家居行業(yè)的知名品牌。

根據(jù)歐派2018年年度報告，歐派2018年全年總收入115.09億元，同比增長18.53%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤15.72億元，同比增長20.90%，同時，歐派也是整個家居行業(yè)銷售額首破百億的家居企業(yè)，旗下?lián)碛谐^6000家門店！

從流浪街頭、四處躲債到現(xiàn)在年收入115億，姚良松創(chuàng)造了一個奇跡！

生活總會給我們帶來種種不如意，它就像一座波濤洶涌的海洋，只有意志堅強(qiáng)的人，才能到達(dá)成功的彼岸，任何時候，都不能去放棄自己的夢想，一定要堅持去做，并且無論遇到什么艱難險阻，冷嘲熱諷都不去理會，一心只朝著自己夢想去努力。

只有這樣，屬于你的成功才能最終到來。