羅成

誰說小攤販兒不能變成大攤販兒？

在馬來西亞就有一位華人，他叫張仕國就是從賣魚的小攤販兒起家的，最后變成了業(yè)界有名的“冷凍大王”。

如果你還不了解他的故事，就跟著無忌哥的來看看吧。

一、被迫輟學(xué)當(dāng)起賣魚販兒

張仕國出生在馬來西亞，可他卻是個(gè)實(shí)實(shí)在在的華人，祖籍就在福建省的閩清縣。

小時(shí)候，家里很窮，一家十口人全靠父親在菜市場賣魚維持生計(jì)。

作為家中的三哥，張仕國很小就懂得父母的艱辛，也經(jīng)常幫助家里做一些農(nóng)活兒，例如，除草、耕地、去樹林里割橡膠賣。

雖然人小，可是張仕國卻很聰明非常擅于思考，在與同齡人一起上山割橡膠時(shí)就有所體現(xiàn)，所以他也經(jīng)常能比別人多賺一些錢。

上學(xué)時(shí)，張仕國也非?？炭?，只是他并不知道自己快要與學(xué)堂無緣了。

因?yàn)榧抑腥丝诙?，?shí)在是貧困，沒有辦法，母親只能讓年紀(jì)稍長又懂事的張仕國回家?guī)透赣H在菜市場做生意。

1956年，年僅14歲的張仕國輟學(xué)回家，開始過起了早出晚歸賣魚的日子。

苦心學(xué)習(xí)一年后，父親因?yàn)檎{(diào)任為某制冰廠經(jīng)理，而把家中的賣魚攤兒留給了張仕國一人管理。

“窮人的孩子早當(dāng)家”，盡管那時(shí)的張仕國還是個(gè)初出茅廬的年輕小伙兒，盡管他才跟隨父親學(xué)了一年時(shí)間的生意經(jīng)，盡管種種不甘心，可事情來了還是要面對。

張仕國沒有退縮，他拿著父親留給自己的三四元馬幣開始了自己的“販漁”人生。

剛開始一個(gè)人做生意，張仕國是忐忑的，可之后就慢慢放下心來了。

因?yàn)楦赣H為人厚道，賣魚時(shí)也積累了不少老客戶，再加上商業(yè)信譽(yù)良好，張仕國在接管家中生意后也受到了不少照顧。

例如，他可以在當(dāng)天關(guān)店后把本金交給漁民，這對于本金并不多的他來說是件非常好的事。

就這樣辛辛苦苦干了一個(gè)月后，張仕國賺了1000多馬幣。

一個(gè)毛小子怎么剛來做生意就能賺這么多錢呢？

這讓一旁做生意的同行很是嫉妒，他們甚至還一起聯(lián)合起來對張仕國的攤位進(jìn)行了競爭性的欺壓。

盡管這樣，長期下來，他們還是敵不過張仕國的攤位。他賣的魚不僅便宜，而且還很新鮮，重要的是他還會(huì)為顧客提供上門服務(wù)等等。

慢慢地生意也越做越好，之后張仕國又開展了一些其他生意，不僅僅賣魚，還開始養(yǎng)魚養(yǎng)蝦。

二、擴(kuò)張事業(yè)變“冷凍大王”

張仕國是個(gè)有想法，敢想敢做的人，當(dāng)菜市場的魚鋪生意越做越好后，他就想著要繼續(xù)擴(kuò)大自己的事業(yè)版圖。

于是，他去到了日本學(xué)習(xí)海產(chǎn)冷藏技術(shù)。而正在這段日本求學(xué)期間，張仕國碰上了一個(gè)好的合作機(jī)會(huì)。

那時(shí)，一家日本海產(chǎn)公司正有意擴(kuò)展海外市場正在尋求合作伙伴，而張仕國是再好不過的人選了。

就這樣，回國后的張仕國建起了水產(chǎn)公司——國水海產(chǎn)工業(yè)有限公司，并在合作方的幫助下，建立了一套非常細(xì)化的水產(chǎn)工作流程。

之后，張仕國的水產(chǎn)公司產(chǎn)品慢慢從國內(nèi)市場開始銷往國外市場，商業(yè)版圖逐漸擴(kuò)大。

慢慢地，張仕國又開設(shè)了自己的冷藏公司，從專業(yè)賣水產(chǎn)品的公司拓展到相關(guān)行業(yè)。到1972年，一個(gè)初級的“冷凍王國”已經(jīng)形成。

除此之外，張仕國還開始了至少80間水產(chǎn)品連鎖專賣店，每間專賣店內(nèi)有冷庫房以及專賣貨柜。

如今，張仕國的海產(chǎn)品不僅在東南亞地區(qū)很有名，甚至還遠(yuǎn)銷歐美、澳洲、新西蘭、韓國、日本、中國等國家和地區(qū)。

他也從一個(gè)菜市場“小攤販”變成了一個(gè)龐大水產(chǎn)、冷凍公司的老總。

三、再小的買賣也能變大

在水產(chǎn)業(yè)占得一席之地后，張仕國又開始進(jìn)軍家禽養(yǎng)殖業(yè)，并且建立了一套完善的家禽養(yǎng)殖、宰殺、加工體系。

此后，海產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)并頭發(fā)展，張仕國的生意也越做越大。

1997年，改名后的中央冷藏控股有限公司在馬來西亞股票交易所成功上市，在資本的加持下，公司的業(yè)績呈逐年增長模式。

有了錢后的張仕國動(dòng)作也越來越大，分別在1978年和20世紀(jì)80年代兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，大肆購買地產(chǎn)正式進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域。

2006年，張仕國又以1.7億美元與福建一船廠簽訂合同，正式進(jìn)軍造船行業(yè)。2008年，又與南昌船廠建立合作，并成功建造了一艘海洋油臺(tái)工程船。

2011年，在張仕國的主持下，南昌船廠集團(tuán)通過借殼新加坡鷹牌控股成功上市，之后造船業(yè)也發(fā)展得非常迅速。

張仕國從初中時(shí)期輟學(xué)回家，靠在菜市場當(dāng)小販兒賣魚起家，一路發(fā)展到海產(chǎn)業(yè)、冷凍業(yè)、房地產(chǎn)、造船業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域事業(yè)版圖逐漸擴(kuò)大。

他有一句經(jīng)常說的話，那就是：“不要看不起小販兒，再小的買賣也能做成大買賣?！?/p>

而他的故事也正告訴了我們這樣一個(gè)道理。