趙佳佳 劉天軍 阮俊虎

摘 要：基于信任視角，構(gòu)建農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者信任對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的理論分析框架，運(yùn)用鏈?zhǔn)蕉嘀刂薪榉椒ǎ瑢?duì)浙江、安徽、河南和陜西4省880份農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者訪談數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：信任能顯著提高農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別;農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者信任能通過外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別產(chǎn)生間接影響，其作用路徑有三條：外部知識(shí)獲取的部分中介作用、創(chuàng)業(yè)警覺性的部分中介作用及外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性的鏈?zhǔn)街薪樽饔?。因此，政府?yīng)完善農(nóng)民創(chuàng)業(yè)相關(guān)規(guī)章與制度;推進(jìn)農(nóng)村文化建設(shè)，提高信任水平;增加農(nóng)民創(chuàng)業(yè)知識(shí)與技能的供給，培養(yǎng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)警覺性。

關(guān)鍵詞：信任;機(jī)會(huì)識(shí)別;創(chuàng)業(yè)警覺性;知識(shí)獲取;鏈?zhǔn)蕉嘀刂薪?/p>

中圖分類號(hào)：F121.23 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-9107（2020）04-0141-12

收稿日期：2020-02-04 ?DOI：10.13968/j.cnki.1009-9107.2020.04.15

基金項(xiàng)目：國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目（71933005）;國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目（71773089;71973106）

作者簡(jiǎn)介：趙佳佳（1989-），男，西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院博士研究生，主要研究方向?yàn)檗r(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理。

通信作者

引 言

創(chuàng)業(yè)是長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，是解決“三農(nóng)”問題的關(guān)鍵[1]。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略明確提出要激活農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力、發(fā)展壯大鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)。近年來，我國(guó)各級(jí)政府不斷鼓勵(lì)農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在政府的大力推動(dòng)下，農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)取得顯著成效，但現(xiàn)實(shí)中仍存在具有很強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)能力的農(nóng)戶難以識(shí)別有價(jià)值前景的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)[2]。因此，探究影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵因素將成為進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要突破口。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)典文獻(xiàn)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過程的本質(zhì)為機(jī)會(huì)的識(shí)別與利用[3]。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別作為一切創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的起點(diǎn)，是決定一名潛在創(chuàng)業(yè)者能否成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。張紅、Davidsson等在已有研究基礎(chǔ)上概括出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素，包括先前經(jīng)驗(yàn)、人力資本、認(rèn)知能力、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等[4-5]。聚焦農(nóng)村情境，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者普遍面臨創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)匱乏，人力資本較低，認(rèn)知水平不足等困境，因此農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)被認(rèn)為在促進(jìn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用[6]。然而，另一些文獻(xiàn)則提出相反觀點(diǎn)，認(rèn)為過度嵌入社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者不僅會(huì)喪失談判能力[7]，還會(huì)錯(cuò)失大量網(wǎng)絡(luò)之外的商業(yè)機(jī)會(huì)，不利于新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)[8]。信任，作為形成社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵因素[9-10]，或?qū)谋举|(zhì)上解釋這一分歧。信任不僅有助于彌補(bǔ)正式制度空隙，降低交易成本和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)[11]，還可促進(jìn)創(chuàng)業(yè)信息收集與知識(shí)獲取[12]，提供持續(xù)情感支持[13]。遺憾的是，已有涉及信任與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的研究只籠統(tǒng)地用網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對(duì)信任進(jìn)行代理[14]，抑或是側(cè)面分析信任與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間的關(guān)系，缺乏對(duì)其直接效應(yīng)及作用機(jī)制的深入解剖[15]，相關(guān)實(shí)證研究更是鳳毛麟角。因此本文將從信任視角出發(fā)，對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別進(jìn)行實(shí)證分析。

從農(nóng)村地區(qū)現(xiàn)實(shí)背景看，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型深化，社會(huì)結(jié)構(gòu)、利益格局以及農(nóng)民思想觀念也發(fā)生顯著變化，不可避免地對(duì)原有的信任結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，直接沖擊鄉(xiāng)土中國(guó)“淳樸守信”的文化傳統(tǒng)。研究數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村居民的信任水平在2002年以前高于城鎮(zhèn)居民，但隨后差距不斷縮小，于2007年發(fā)生反轉(zhuǎn)，之后便一直低于城鎮(zhèn)居民[16]。這一變化對(duì)推進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)[17]，因此探究鄉(xiāng)村背景下信任與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)在關(guān)系及作用機(jī)理對(duì)促進(jìn)農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有重要實(shí)踐指導(dǎo)意義。

本文基于信任視角和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別理論，探討信任對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的直接影響及作用機(jī)制，采用880份來自浙江、安徽、河南和陜西4個(gè)省份的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者訪談數(shù)據(jù)，運(yùn)用鏈?zhǔn)蕉嘀刂薪樾?yīng)檢驗(yàn)方法，實(shí)證考察信任對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響。

一、概念界定與研究假設(shè)

（一）概念界定

1.信任。信任在社會(huì)學(xué)、心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科中具有不同內(nèi)涵與屬性。基于行為意向觀視角[18]，本文將信任定義為信任者對(duì)被信任對(duì)象持有積極評(píng)價(jià)，相信被信任對(duì)象的行為有利于信任者，信任者在這種心理態(tài)度的指導(dǎo)下表現(xiàn)出對(duì)應(yīng)行為。一般而言，被信任對(duì)象可以是具體的人或物，也可以是抽象事物。借鑒Welter在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域?qū)π湃蔚姆诸惙椒╗10]，本文認(rèn)為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的信任可以聚焦在情感信任、制度信任及社會(huì)信任3個(gè)維度。具體而言，情感信任指依賴于情感紐帶和情感依戀的信任[19]。一般而言，當(dāng)一方認(rèn)為另一方的行為動(dòng)機(jī)是真誠(chéng)與可信賴時(shí)，便會(huì)對(duì)另一方產(chǎn)生情感信任[20]。情感信任通常存在于個(gè)體最緊密的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（如家庭關(guān)系網(wǎng)、親戚朋友關(guān)系網(wǎng)）。基于情感信任的家庭關(guān)系網(wǎng)和親戚朋友關(guān)系網(wǎng)不僅可以為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)所需資源和信息，還可提供持續(xù)的情感支持與心理安全感[21]。制度信任是對(duì)除自然人以外其他社會(huì)主體的信任，其中“制度”可涵蓋規(guī)章制度本身及制定和執(zhí)行制度的主體，例如政策法規(guī)、各級(jí)政府部門及對(duì)應(yīng)官員等。制度信任主要源于制度安排，其本質(zhì)是一種基于威懾的信任，相信制度能夠得到有效的貫徹和實(shí)施[22]，迫使欺瞞和背叛無法實(shí)現(xiàn)[19]。社會(huì)信任主要指因價(jià)值認(rèn)同對(duì)社會(huì)群體萌生的社會(huì)義務(wù)感[23]，這種義務(wù)感行塑個(gè)體行為，降低行動(dòng)者與他人合作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期。

2.農(nóng)民創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。國(guó)內(nèi)外學(xué)者因關(guān)注點(diǎn)不同對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的定義也存在差異。參考Shane等對(duì)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典定義[3]，本文將農(nóng)民創(chuàng)業(yè)定義為農(nóng)村居民依托鄉(xiāng)村自然社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，通過對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與開發(fā)、要素資源的整合與利用，最終實(shí)現(xiàn)新組織創(chuàng)立、新產(chǎn)品或新服務(wù)供給，為所在地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的完整過程。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別作為整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的起點(diǎn)，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的核心[24-26]，潛在的創(chuàng)業(yè)者可能頗具創(chuàng)造力和拼搏精神，但若缺少識(shí)別與利用機(jī)會(huì)的能力，創(chuàng)業(yè)理想將無法實(shí)現(xiàn)。本文的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是指農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者在與環(huán)境的互動(dòng)中，憑借自身對(duì)機(jī)會(huì)的感知與敏銳性，發(fā)現(xiàn)或識(shí)別有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的系列過程。

（二）研究假設(shè)

本文基于信任視角，對(duì)中國(guó)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別進(jìn)行系統(tǒng)剖析，構(gòu)建如圖 1所示理論框架。具體而言：首先，信任可促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者形成積極預(yù)期和心理安全感，進(jìn)而提高創(chuàng)業(yè)警覺性，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。其次，信任可提升機(jī)會(huì)感知能力，拓寬信息渠道，有利于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者提高創(chuàng)業(yè)警覺性，增加外部知識(shí)獲取，最終影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。最后，信任可提升經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)互換與共享，進(jìn)而增加外部知識(shí)獲取，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。

1.信任與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。信任對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面。（1）情感信任可增加創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)與開展協(xié)作的意愿，進(jìn)而提高機(jī)會(huì)識(shí)別過程中的創(chuàng)新能力[27]。農(nóng)村地區(qū)信息閉塞，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者人力資本不足，信息處理能力欠缺。已有研究表明高效利用所在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可以有效彌補(bǔ)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別方面的劣勢(shì)，但知識(shí)和信息資源普遍具有緘默性和黏性[28]，只有當(dāng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者與其網(wǎng)絡(luò)成員建立情感信任后，才會(huì)形成強(qiáng)烈共享感與認(rèn)同感，此時(shí)被信任的網(wǎng)絡(luò)成員也更愿意分享和表達(dá)自己的經(jīng)驗(yàn)信息，降低知識(shí)黏度，豐富信息來源，擴(kuò)大新創(chuàng)企業(yè)機(jī)會(huì)的搜尋范圍，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)[29]。（2）制度信任水平高的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者更容易識(shí)別并抓住政策導(dǎo)向型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。從機(jī)會(huì)源頭看，可將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分為信息不對(duì)稱型與外生沖擊型兩種。作為外生沖擊型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主體，政府行為會(huì)顯著影響被扶持產(chǎn)業(yè)或地區(qū)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)數(shù)量、類型及分布[30]。尤其在我國(guó)，各級(jí)政府經(jīng)常采用政策工具刺激相關(guān)產(chǎn)業(yè)與區(qū)域發(fā)展，以農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)村地區(qū)為典型代表。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者能否有一定程度的政策敏銳性來發(fā)現(xiàn)和識(shí)別此類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要取決于其制度信任水平。制度信任高的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者更傾向于密切關(guān)注政府動(dòng)向，主動(dòng)留意產(chǎn)業(yè)政策，從而可領(lǐng)先于其他創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出政策導(dǎo)向型機(jī)會(huì)。Jongeneel等通過荷蘭495個(gè)創(chuàng)業(yè)農(nóng)戶的調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，政府信任是農(nóng)戶參與鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重要解釋變量[31]。（3）社會(huì)信任使農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者對(duì)社會(huì)充滿信心，對(duì)所創(chuàng)事業(yè)具有良好預(yù)期，這種積極的“心理圖式”形成創(chuàng)業(yè)者識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的原動(dòng)力。Kwon等依據(jù)全球創(chuàng)業(yè)觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，國(guó)家一般社會(huì)信任水平越高，則該國(guó)居民就越可能識(shí)別出更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)[32]。此外，社會(huì)信任水平高的農(nóng)民環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)，與不同類型群體進(jìn)行溝通交流的意愿較高，有助于形成弱連接的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可有效減少信息搜尋與收集成本，因而可高效識(shí)別散布在市場(chǎng)各處的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。基于以上分析，本文提出假設(shè)H1。

H1：農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者信任正向促進(jìn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。

2.外部知識(shí)獲取的中介作用。知識(shí)和信息是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的基礎(chǔ)[33]，大量實(shí)證研究表明外部知識(shí)獲取對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別具有顯著正向影響[34-35]。從知識(shí)基礎(chǔ)觀來看，知識(shí)是新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展與成長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，獲取產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和技術(shù)等方面知識(shí)可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的感知與判斷能力[3]。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者受自身稟賦和區(qū)位條件限制，知識(shí)儲(chǔ)備少、認(rèn)知位勢(shì)低，面對(duì)急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境，更加需要從外部獲取知識(shí)，以提高市場(chǎng)洞察力與機(jī)會(huì)識(shí)別能力。

然而，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者在獲取外部知識(shí)時(shí)常面臨兩大難題：一是參與知識(shí)分享的意愿不高;二是獲取知識(shí)的內(nèi)在轉(zhuǎn)化率低。信任被認(rèn)為是解決這兩大難題的關(guān)鍵，原因是信任不僅能促進(jìn)知識(shí)分享，減少知識(shí)隱藏行為，還可提高知識(shí)傳遞效率[36]。具體而言，信任水平高的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者，因信賴網(wǎng)絡(luò)中其他成員的話語和承諾，更傾向于與不同類型的群體進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流與信息共享[17]，獲得異質(zhì)性外部知識(shí)的可能性更高，從而促進(jìn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。Kale等通過研究合資企業(yè)發(fā)現(xiàn)，雙方一旦建立信任，積極的知識(shí)轉(zhuǎn)移就會(huì)發(fā)生，最終促進(jìn)企業(yè)的機(jī)會(huì)識(shí)別[37]。李自杰等也認(rèn)為營(yíng)造信任環(huán)境對(duì)于知識(shí)轉(zhuǎn)移非常重要，原因是信任能夠增強(qiáng)知識(shí)共享意向[38]。此外，除顯性知識(shí)外，信任還能夠加速隱性知識(shí)的交換，幫助創(chuàng)業(yè)者更好地理解和吸收隱性知識(shí)[39]，而這些隱性知識(shí)中往往蘊(yùn)含創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，信任對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響可能部分是通過外部知識(shí)獲取進(jìn)行傳導(dǎo)，故本文提出如下假設(shè)：

H2：外部知識(shí)獲取在農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的信任水平與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間發(fā)揮積極中介效應(yīng)。

H2a：農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的信任水平對(duì)其外部知識(shí)獲取有正向影響。

H2b：農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的外部知識(shí)獲取對(duì)其創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別有正向影響。

3.創(chuàng)業(yè)警覺性的中介作用。除上文所述外生沖擊型機(jī)會(huì)外，市場(chǎng)上更為普遍的是信息不對(duì)稱型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。Kirzner認(rèn)為根植于經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的信息呈現(xiàn)不均勻分布[40]。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別即搜尋別人尚未察覺的信息并識(shí)別其中潛在價(jià)值，形成創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。這一過程不僅需要可靠的信息來源，更多依賴創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的警覺性。創(chuàng)業(yè)警覺性指創(chuàng)業(yè)者傾向于留意環(huán)境中關(guān)于主體、事件和行為方式的信息，對(duì)生產(chǎn)商和消費(fèi)者的要求保持敏銳，譬如未滿足的需求和興趣、新穎的資源組合方式等[24]，不具備該屬性的個(gè)體常會(huì)因?yàn)檎`判市場(chǎng)環(huán)境和需求而錯(cuò)失良機(jī)[41]。警覺性高的創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)上的不均衡信息更敏感，也能迅速改變已有認(rèn)知模式信息處理方式，能意識(shí)到信息之間的關(guān)聯(lián)性，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)反饋的新解析，從而在識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)方面具有優(yōu)勢(shì)[25]。因此，創(chuàng)業(yè)警覺性是成功識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的必要條件[33]。多項(xiàng)實(shí)證研究也證實(shí)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)警覺性對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別具有積極作用[42-43]。

創(chuàng)業(yè)警覺性本質(zhì)上是一種心理活動(dòng)[25]，而信任通過幫助創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生積極情緒，形成心理安全感與可信賴的期望[44-45]，最終增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)警覺性。反之，低信任水平的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者具有較低的心理安全感，當(dāng)意識(shí)到市場(chǎng)中出現(xiàn)的不對(duì)稱信息時(shí)會(huì)產(chǎn)生遲疑，表現(xiàn)出低警覺性，最終錯(cuò)失創(chuàng)業(yè)商機(jī)。其次，信任有助于形成穩(wěn)定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，從而增強(qiáng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的警覺性。Smith等通過擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)階梯模型表明情感信任和認(rèn)知信任可直接促進(jìn)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的形成[9]。創(chuàng)業(yè)者通過網(wǎng)絡(luò)中的積極互動(dòng)來進(jìn)行信息收集、信息解析及信息評(píng)估等認(rèn)知活動(dòng)，從而提高警覺性并發(fā)展創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因而，可以認(rèn)為信任通過創(chuàng)業(yè)警覺性的中介作用影響農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。基于此，本研究提出以下假設(shè)：

H3：創(chuàng)業(yè)警覺性在農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的信任水平與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間發(fā)揮積極中介效應(yīng)。

H3a：農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的信任水平對(duì)其創(chuàng)業(yè)警覺性有正向影響。

H3b：農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)警覺性對(duì)其創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別有正向影響。

4.外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性的鏈?zhǔn)蕉嘀刂薪樾?yīng)。高信任水平的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者通常具有豐富的溝通方式與廣泛的信息來源，有助于他們獲取更多外部知識(shí)，學(xué)習(xí)與利用這些外部知識(shí)進(jìn)一步提升農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知水平和創(chuàng)業(yè)警覺性，最終發(fā)現(xiàn)和識(shí)別更具有前景的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。具體而言，首先，根據(jù)假說H1的推導(dǎo)，信任水平高的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者具有更高的信息接納度，可高效獲取更多創(chuàng)業(yè)知識(shí)。其次，外部知識(shí)獲取可提高創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知和信息處理能力，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與學(xué)習(xí)思維，進(jìn)而提高創(chuàng)業(yè)警覺性。Jiao等通過1 484份中國(guó)創(chuàng)業(yè)者數(shù)據(jù)研究表明外部知識(shí)獲取對(duì)創(chuàng)業(yè)警覺性有顯著積極影響[46]。同時(shí)，知識(shí)溢出理論指出，外部知識(shí)獲取可以營(yíng)造包容的知識(shí)環(huán)境，這種環(huán)境將提高企業(yè)家的創(chuàng)新精神與機(jī)會(huì)警覺性，從而有助于識(shí)別出更多有潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)[47]。此外，初創(chuàng)企業(yè)除利用現(xiàn)有外部知識(shí)庫外，還可以通過探索新的外部知識(shí)來源，如供應(yīng)商、客戶或科研單位等來擴(kuò)大搜索范圍，這種信息來源的擴(kuò)展也能顯著提高創(chuàng)業(yè)警覺性。最后，從假說H3的推論過程可知，創(chuàng)業(yè)警覺性對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別有正向影響。綜上所述，提出以下假設(shè)：

H4：外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性在農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的信任水平與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間發(fā)揮鏈?zhǔn)街薪樾?yīng)。

二、數(shù)據(jù)搜集與變量測(cè)量

（一）樣本與數(shù)據(jù)

1.數(shù)據(jù)搜集與樣本描述統(tǒng)計(jì)。本文研究對(duì)象為農(nóng)村居民創(chuàng)業(yè)者，根據(jù)前文定義在抽樣時(shí)須滿足以下三個(gè)條件：（1）農(nóng)村地區(qū)常住居民（每年居住半年以上）;（2）處于創(chuàng)業(yè)時(shí)期（創(chuàng)辦企業(yè)或新事業(yè)不超過10年）;（3）被訪者須為企業(yè)法人或個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)者本人，對(duì)組織形式不作限制。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與地理位置差異，綜合考慮調(diào)研的科學(xué)性與可行性，課題組選取了來自東、中、西部的浙江、安徽、河南和陜西4省共計(jì)10個(gè)地級(jí)市開展問卷調(diào)查。數(shù)據(jù)源自課題組分別于2017年和2019年開展的兩次農(nóng)村居民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問卷調(diào)查。兩次調(diào)研共收回問卷917份，剔除無效問卷后，獲得適合本研究的有效問卷880份，問卷有效率95.53%。

樣本特征見表 1。從表1可以看出創(chuàng)業(yè)者以男性居多，占比90.57%;創(chuàng)業(yè)者年齡以41～50歲年齡段居多，占比達(dá)到43.41%;創(chuàng)業(yè)者受教育水平以高中/中專學(xué)歷居多，占比為68.75%;從創(chuàng)業(yè)所處行業(yè)來看，種植業(yè)占比最高（45.80%），其次是服務(wù)業(yè)（23.30%），然后為養(yǎng)殖業(yè)（17.61%），加工業(yè)占比最少為（13.30%）。

2.樣本共同方法偏差控制與檢驗(yàn)。采用問卷法時(shí)，因特定測(cè)量方法（同一被訪者、測(cè)量環(huán)境、題項(xiàng)語境等）難免造成潛在的系統(tǒng)測(cè)量偏差，一般稱之為共同方法偏差（common method biases）。這種系統(tǒng)誤差很可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的因果關(guān)系推論，嚴(yán)重影響實(shí)證結(jié)果的準(zhǔn)確性[48]，為避免這種系統(tǒng)誤差的影響，本研究采取以下措施進(jìn)行事前控制并輔以事后檢驗(yàn)。首先，本研究在問卷量表中穿插一些客觀性和開放性問題;其次，問卷設(shè)計(jì)了若干反向編碼題，以此避免受訪者陷入持續(xù)量表填寫模式;最后，本研究采用Harman單因素檢驗(yàn)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷，參考以往做法，在不做任何旋轉(zhuǎn)且特征根大于1的提取方式下，對(duì)所有題項(xiàng)進(jìn)行探索性因子分析，最后得到6個(gè)特征根大于1的因子，因子1占方差為24.76%，不到總提取因子方差累積占比（62.15%）的一半。因此，數(shù)據(jù)不存在嚴(yán)重共同方差偏差。

（二）變量與測(cè)量

本研究量表均采用Likert五點(diǎn)測(cè)量，借鑒已有成熟量表基礎(chǔ)上針對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)情境進(jìn)行修正，兼顧準(zhǔn)確度與現(xiàn)實(shí)情況。

1.信任。情感信任借鑒李新春等[49]和世界價(jià)值觀調(diào)查（world values survey，WVS）關(guān)于情感信任的題項(xiàng)，共5個(gè)題項(xiàng)：“我和絕大多數(shù)親戚的相互信任程度”“我和絕大多數(shù)同宗族成員的相互信任程度”“我和絕大多數(shù)朋友的相互信任程度”“我和絕大多數(shù)鄰居的相互信任程度”，該量表的內(nèi)部一致性系數(shù)α為0.782。制度信任借鑒張立蕓等[22]的測(cè)量，共4個(gè)題目：“我對(duì)中央政府的信任程度”“我對(duì)國(guó)家政策的信任程度”“我對(duì)當(dāng)?shù)卣男湃纬潭取薄拔覍?duì)當(dāng)?shù)卣?規(guī)程的信任程度”，該量表的內(nèi)部一致性系數(shù)α為0.873。社會(huì)信任借鑒高學(xué)德等[50]對(duì)于社會(huì)信任的一般描述，共3個(gè)題項(xiàng)：“絕大多數(shù)人都是可以信任的”“社會(huì)上的大多數(shù)人都是相信他人的”“社會(huì)上人與人之間相互信任是可以做到的”，該量表的內(nèi)部一致性系數(shù)α為0.697。

2.創(chuàng)業(yè)警覺性。借鑒Jiao等[46]，郭紅東等[43]開發(fā)的創(chuàng)業(yè)警覺性量表，從創(chuàng)業(yè)想法警覺性和創(chuàng)業(yè)信息警覺性兩個(gè)維度來測(cè)量，共5個(gè)題項(xiàng)。例如：“在日常生活中，我總能發(fā)現(xiàn)我身邊存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”“為了發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)想法，我對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息時(shí)刻保持關(guān)注”等。本研究中該量表的內(nèi)部一致性系數(shù)α為0.764。

3.外部知識(shí)獲取。借鑒Song等[51]，耿紫珍等[35]開發(fā)的知識(shí)獲取量表，從市場(chǎng)知識(shí)獲取與技術(shù)知識(shí)獲取兩個(gè)方面來測(cè)度，共4個(gè)題項(xiàng)，例如：“我獲取了市場(chǎng)情況以及潛在趨勢(shì)的知識(shí)”“我通過顧客獲取了能夠改良產(chǎn)品或服務(wù)的知識(shí)”等。本研究中該量表的內(nèi)部一致性系數(shù)α為0.714。

4.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。借鑒Ozgen等[52]，劉萬利等[53]開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別量表，共5個(gè)題項(xiàng)。例如：“即使對(duì)某行業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)，我也能對(duì)其中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有較好的判斷力”“我能夠有效識(shí)別消費(fèi)者需要的產(chǎn)品或服務(wù)”“我具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行取舍”等。該量表的內(nèi)部一致性系數(shù)α為0.767。

三、數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗(yàn)

（一）信度和效度

信度方面，本研究采用內(nèi)部一致性系數(shù)和組成信度（CR）評(píng)估測(cè)量可信度。結(jié)果如表 2所示，所有潛變量Cronbachs alpha值均接近理想值0.7。組成信度CR方面，所有潛變量組成信度值均超過建議值0.7。因此，本研究中量表測(cè)量的信度較高。

效度方面，如表 2所示，本研究從三個(gè)方面評(píng)估測(cè)量的效度：首先，各潛變量指標(biāo)的因子載荷絕大部分大于理想值0.70，并且所有因子載荷均在門檻值0.50以上。其次，用平均方差抽取量（AVE）檢驗(yàn)聚合效度。Huang等提出0.4為可接受的參考值[54]，除創(chuàng)業(yè)警覺性的收斂效度為0.441外，其余潛變量AVE均高于建議值0.5，基于以上判斷，本研究的測(cè)量具有聚合效度。最后，運(yùn)用驗(yàn)證性因子分析對(duì)四個(gè)量表的區(qū)分效度進(jìn)行檢驗(yàn)，結(jié)果如表 3所示。在未經(jīng)過任何模型修正情況下，四因子模型擬合效果最佳，表明信任、創(chuàng)業(yè)警覺性、外部知識(shí)獲取和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別分屬于不同構(gòu)念。綜上所述，本研究中測(cè)量量表的信效度處于理想范圍。

注：四因子模型：信任、創(chuàng)業(yè)警覺性、外部知識(shí)獲取、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別;三因子模型：信任、創(chuàng)業(yè)警覺性+外部知識(shí)獲取、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別;二因子模型：信任、創(chuàng)業(yè)警覺性+外部知識(shí)獲取+創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別;單因子模型：信任+創(chuàng)業(yè)警覺性+外部知識(shí)獲取+創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。

（二）變量間描述性統(tǒng)計(jì)分析

主要變量的描述性統(tǒng)計(jì)及Pearson相關(guān)系數(shù)如表 4所示。從表 4可見，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的信任水平與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別、外部知識(shí)獲取和創(chuàng)業(yè)警覺性之間有著顯著正相關(guān)關(guān)系，并且外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性也均與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別顯著正相關(guān)。

（三）假設(shè)檢驗(yàn)

1.主效應(yīng)檢驗(yàn)。本文采用層次回歸分析方法，所有回歸均使用異方差穩(wěn)健標(biāo)準(zhǔn)誤，同時(shí)全部回歸模型均進(jìn)行多重共線性診斷，本研究模型中方差膨脹因子（VIF）最大值為1.25，低于參考值3.0，表明各變量之間的多重共線程度在合理范圍內(nèi)，不存在嚴(yán)重共線性問題。檢驗(yàn)結(jié)果如表 5所示，模型1～3、模型4～5、模型6～7分別以創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別、外部知識(shí)獲取和創(chuàng)業(yè)警覺性為因變量，其中模型1、模型4和模型6為只加入控制變量的基準(zhǔn)模型。首先，從模型2結(jié)果可知，信任對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別有顯著正向影響，表明農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的信任水平越高，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的能力也越高，故假設(shè)H1通過驗(yàn)證。

其次，對(duì)外部知識(shí)獲取的中介效應(yīng)進(jìn)行檢驗(yàn)。從模型5可見，信任與外部知識(shí)獲取在1%水平上顯著正相關(guān)，即農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者信任水平越高，獲取的外部創(chuàng)業(yè)知識(shí)也越多，故H2a得證。模型3中，當(dāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別作為因變量時(shí)，外部知識(shí)獲取的回歸系數(shù)顯著為正，即外部知識(shí)獲取可以促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，假說H2b得到支持。根據(jù)Baron等提出的逐步檢驗(yàn)中介效應(yīng)法可知[55]，外部知識(shí)獲取在信任與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間發(fā)揮積極中介效應(yīng)。Sobel檢驗(yàn)結(jié)果Z=0.15（p<0.01）進(jìn)一步驗(yàn)證外部知識(shí)獲取中介效應(yīng)的顯著性，因此假設(shè)H2得以驗(yàn)證。

再者，對(duì)創(chuàng)業(yè)警覺性的中介效應(yīng)進(jìn)行檢驗(yàn)。模型7中，當(dāng)創(chuàng)業(yè)警覺性為因變量，信任的回歸系數(shù)為0.42，在1%顯著性水平上通過統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)，結(jié)果表明農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的信任水平對(duì)創(chuàng)業(yè)警覺性有顯著正向影響，H3a通過檢驗(yàn)。在模型3中，當(dāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別為因變量時(shí)，創(chuàng)業(yè)警覺性的回歸系數(shù)顯著為正，即創(chuàng)業(yè)警覺性促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)識(shí)別，H3a通過檢驗(yàn)。因此，逐步檢驗(yàn)結(jié)果證實(shí)創(chuàng)業(yè)警覺性在農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者信任水平與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間的中介效應(yīng)成立，Sobel檢驗(yàn)結(jié)果Z=0.26（p<0.01）也證實(shí)創(chuàng)業(yè)警覺性的中介效應(yīng)，故假設(shè)H3通過檢驗(yàn)。

最后，對(duì)外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性的鏈?zhǔn)街薪樾?yīng)進(jìn)行檢驗(yàn)。模型7的結(jié)果表明外部知識(shí)獲取對(duì)創(chuàng)業(yè)警覺性有顯著正向影響，結(jié)合信任對(duì)外部知識(shí)獲取的正向作用（見模型5），可以得出外部知識(shí)獲取在信任與創(chuàng)業(yè)警覺性之間發(fā)揮中介作用，同時(shí)，Sobel檢驗(yàn)結(jié)果Z=0.14（p<0.01），假設(shè)H4a得到驗(yàn)證。此外，模型7和模型3也同時(shí)證明了創(chuàng)業(yè)警覺性在外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間的中介效應(yīng)，Sobel檢驗(yàn)結(jié)果Z=0.17（p<0.01），假設(shè)H4b得到支持。因此，外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性在農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的信任水平與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間存在鏈?zhǔn)街薪樾?yīng)。

2.多重中介效應(yīng)檢驗(yàn)。為進(jìn)一步驗(yàn)證外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性的中介效應(yīng)、以及外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性之間的鏈?zhǔn)街薪樾?yīng)，彌補(bǔ)Sobel檢驗(yàn)中參數(shù)正態(tài)分布的要求以及小樣本表現(xiàn)差等不足，本研究同時(shí)采用非參數(shù)百分位Bootstrap法及偏差糾正的非參數(shù)百分位Bootstrap法。Bootstrap法最主要的優(yōu)勢(shì)之一是對(duì)總體參數(shù)分布不做要求，可以更好地減少第一類錯(cuò)誤的發(fā)生率，具有更高的檢驗(yàn)力和更精確的置信區(qū)間[56]。本研究設(shè)定在95%的置信區(qū)間上隨機(jī)重復(fù)抽取1 000次來進(jìn)行Bootstrap檢驗(yàn)。Bootstrap方法給出一個(gè)置信區(qū)間，若間接置信區(qū)間不包含0則表明存在中介效應(yīng)，若直接效應(yīng)不包含0則說明為部分中介作用，包含0則為完全中介作用，分析結(jié)果如表 6所示。信任→外部知識(shí)獲取→創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別路徑中，兩種Bootstrap法得到的置信區(qū)間均不包含0，通過雙尾顯著性檢驗(yàn)（p<0.01），標(biāo)準(zhǔn)化間接效應(yīng)系數(shù)為0.06，表明信任通過外部知識(shí)獲取來影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的中介效應(yīng)得到支持，假設(shè)H2得到進(jìn)一步驗(yàn)證。信任→創(chuàng)業(yè)警覺性→創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別路徑中，兩種Bootstrap法得到的置信區(qū)間均不包括0，通過雙尾顯著性檢驗(yàn)（p<0.01），標(biāo)準(zhǔn)化間接效應(yīng)系數(shù)為0.10，表明信任通過創(chuàng)業(yè)警覺性進(jìn)而影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的中介效應(yīng)存在，假設(shè)H3得到進(jìn)一步證實(shí)。信任→外部知識(shí)獲取→創(chuàng)業(yè)警覺性→創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別鏈?zhǔn)街薪橹?，兩種Bootstrap法得到的置信區(qū)間不包含0，通過雙尾顯著性檢驗(yàn)（p<0.01），標(biāo)準(zhǔn)化間接效應(yīng)系數(shù)為0.04，證實(shí)外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性在信任對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別影響中的鏈?zhǔn)街薪樾?yīng)成立，假設(shè)H4也得到進(jìn)一步驗(yàn)證。

本文進(jìn)一步計(jì)算三條不同路徑的效應(yīng)量占比以及效應(yīng)量差異。從表 6數(shù)據(jù)可簡(jiǎn)單計(jì)算出外部知識(shí)獲取的中介效應(yīng)量在總間接效應(yīng)量中占比29.17%，創(chuàng)業(yè)警覺性的中介效應(yīng)量占比52.60%，外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性的鏈?zhǔn)街薪樾?yīng)量占比18.22%。表明中介效應(yīng)的影響程度依次為：創(chuàng)業(yè)警覺性>外部知識(shí)獲取>外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性鏈?zhǔn)街薪椤４送?，?duì)三種中介效應(yīng)進(jìn)行比較，結(jié)果見表 6，創(chuàng)業(yè)警覺性與外部知識(shí)獲取的中介效應(yīng)差異Diff1未通過Bootstrap95%區(qū)間估計(jì)檢驗(yàn)，但從雙尾t檢驗(yàn)可以得出該差異量在95%顯著性水平上通過假設(shè)檢驗(yàn)。外部知識(shí)獲取與鏈?zhǔn)街薪樾?yīng)差異量Diff2同樣未通過Bootstrap 95%區(qū)間估計(jì)檢驗(yàn)，但通過90%顯著性水平的雙尾t檢驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)警覺性和鏈?zhǔn)街薪榈闹薪樾?yīng)差異Diff3顯著，百分位數(shù)法95%置信區(qū)間與偏差校正95%置信區(qū)間均不包括0。

信任→創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別直接路徑中，百分比Bootstrap法與偏差校正的Bootstrap法得到的置信區(qū)間均包括0，同時(shí)未通過雙尾顯著性檢驗(yàn)，說明外部知識(shí)獲取、創(chuàng)業(yè)警覺性與鏈?zhǔn)街薪楣餐谛湃螌?duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響中起完全中介作用。

（四）結(jié)果討論

1.信任能顯著促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。與歐美創(chuàng)業(yè)情境中“弱關(guān)系”起重要作用不同的是，在中國(guó)鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)情境下，基于血緣、地緣與友緣為基礎(chǔ)的信任（強(qiáng)關(guān)系）在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別中起到更為核心的推動(dòng)作用。信任水平更高的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者對(duì)于協(xié)同合作更具信心，更易感知到政策導(dǎo)向型機(jī)會(huì)，且具有更低的溝通成本，從而增強(qiáng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)識(shí)別。

2.外部知識(shí)獲取在信任對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別影響中起積極中介作用。知識(shí)轉(zhuǎn)移與經(jīng)驗(yàn)分享須以信任為前提，換言之即信任可幫助創(chuàng)業(yè)者獲取更多外部知識(shí)，這一結(jié)論與李自杰等的研究相一致[38]。聚焦到農(nóng)民創(chuàng)業(yè)情境，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者面臨眾多約束，同村或同鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者之間的信息互換至關(guān)重要，而這種積極的知識(shí)分享活動(dòng)需要建立在雙方彼此信任基礎(chǔ)上，長(zhǎng)此以往還可形成“互惠反饋循環(huán)”，出于信任，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者會(huì)先分享出自己的先前經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)知識(shí)，作為互惠反饋，接受知識(shí)的一方也將共享出獨(dú)特的信息與經(jīng)歷，共享群體智慧的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)識(shí)別出更多具有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。因此，外部知識(shí)獲取是連接信任與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的重要橋梁。

3.創(chuàng)業(yè)警覺性在信任與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中發(fā)揮正向中介作用。信任是對(duì)被信任對(duì)象的積極預(yù)期，這種積極的心理圖式能促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者形成心理安全感，使其在創(chuàng)業(yè)過程中更具信心和膽量。同時(shí)，信任作為群體間的“潤(rùn)滑劑”成為信息搜尋與信息獲取的重要保障。在內(nèi)在信心增強(qiáng)與外在信息增加的雙重作用下，創(chuàng)業(yè)警覺性得到顯著提高。從警覺性理論可知，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)正是分布在人群中的不對(duì)稱信息，警覺性高的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者可發(fā)現(xiàn)并篩選出有價(jià)值的信息，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。

4.外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性的鏈?zhǔn)街薪樽饔贸闪?，即農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的外部知識(shí)獲取對(duì)創(chuàng)業(yè)警覺性具有顯著正向影響，這與Jiao等的研究結(jié)論一致[46]。在農(nóng)民創(chuàng)業(yè)情境下，外部知識(shí)獲取不僅包括市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶維系、行業(yè)技術(shù)等顯性知識(shí)，還包括改變當(dāng)前現(xiàn)狀的渴望以及創(chuàng)業(yè)自我效能感等隱性知識(shí)，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者通過學(xué)習(xí)這些顯性或隱性知識(shí)，能促進(jìn)自身創(chuàng)業(yè)警覺性的提高，最終增強(qiáng)機(jī)會(huì)識(shí)別。

四、結(jié)論與啟示

本文基于信任視角與機(jī)會(huì)識(shí)別理論，結(jié)合我國(guó)鄉(xiāng)土文化中信任的獨(dú)特性及農(nóng)民創(chuàng)業(yè)具體情境，以880位農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者為樣本，運(yùn)用層次回歸分析與鏈?zhǔn)蕉嘀刂薪樾?yīng)檢驗(yàn)方法探究信任對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響及作用機(jī)理。研究結(jié)果主要有：（1）信任對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)識(shí)別能力有顯著正向影響。換言之，具有高信任水平的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。（2）外部知識(shí)獲取在信任與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間發(fā)揮部分中介作用，即信任程度較高的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者可通過增加外部知識(shí)獲取來促進(jìn)其創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。（3）創(chuàng)業(yè)警覺性在信任與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間發(fā)揮部分中介作用，即信任水平越高的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)警覺性越高，因而能更敏銳更迅速地識(shí)別出有前景的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（4）外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性在信任對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別影響中發(fā)揮鏈?zhǔn)街薪樽饔?，表明農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者信任水平對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的作用機(jī)制除創(chuàng)業(yè)警覺性和外部知識(shí)獲取兩者單獨(dú)的中介路徑外，還包括外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性的中介影響。

本文主要研究貢獻(xiàn)有以下三個(gè)方面：（1）為農(nóng)民信任相關(guān)研究提供新證據(jù)。我國(guó)信任文化受儒家思想影響深遠(yuǎn)，鄉(xiāng)土情境又為信任增添獨(dú)特性，而已有文獻(xiàn)對(duì)信任如何影響創(chuàng)業(yè)的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。本文創(chuàng)新性地從情感信任、制度信任與社會(huì)信任三個(gè)方面界定并分析農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的信任，彌補(bǔ)領(lǐng)域內(nèi)研究空白。（2）拓展了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)情境下信任作用結(jié)果的研究。已有文獻(xiàn)主要集中在信任對(duì)創(chuàng)業(yè)決策的影響，對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中其他關(guān)鍵環(huán)節(jié)的研究十分匱乏，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別作為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的起點(diǎn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功具有重要意義，因此本文首次系統(tǒng)性分析了信任對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響。（3）從創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)論與知識(shí)基礎(chǔ)觀雙重視角深入剖析了信任對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的作用機(jī)制，并且探究外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性在信任對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的中介效應(yīng)，以及外部知識(shí)獲取與創(chuàng)業(yè)警覺性之間的鏈?zhǔn)街薪樽饔?，在有效彌補(bǔ)信任對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別作用機(jī)制研究空白的同時(shí)，也為未來信任與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)相關(guān)研究提供了重要理論借鑒。

本文的研究結(jié)論有如下實(shí)踐啟示：（1）信任作為一種非正式制度，對(duì)正式制度有著不可替代的補(bǔ)償作用，因此在完善農(nóng)民創(chuàng)業(yè)相關(guān)正式規(guī)章與制度（如創(chuàng)業(yè)監(jiān)管、產(chǎn)權(quán)保護(hù)等）的同時(shí)，應(yīng)通過完善新農(nóng)村文化建設(shè)和增強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀等手段，提高農(nóng)村地區(qū)信任水平，對(duì)信任缺失、背信棄義的商業(yè)事件增加媒體曝光度和輿論關(guān)注度，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者重構(gòu)信任文化。（2）基于外部知識(shí)獲取的正向中介效應(yīng)，相關(guān)職能部門可與高校開展合作，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開設(shè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，增加農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)知識(shí)與創(chuàng)業(yè)技能，提升農(nóng)民創(chuàng)業(yè)質(zhì)量與層次。（3）針對(duì)創(chuàng)業(yè)警覺性的積極中介作用，各級(jí)政府應(yīng)及時(shí)向農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者解讀國(guó)家的各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)政策，增強(qiáng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的政策警覺性，同時(shí)應(yīng)加大“互聯(lián)網(wǎng)+”新型農(nóng)村建設(shè)，拓寬農(nóng)民信息獲取渠道，提升農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者對(duì)潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的敏銳性，從而提高農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別能力。

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Abstract：Based on trust theory，this study attempts to figure out how trust impacts the ability of entrepreneurial opportunity identification of entrepreneurs by using interview data of 880 entrepreneurs in rural areas in Zhejiang，Anhui，Henan and Shaanxi provinces respectively.Multiple mediation test methods are utilized to test the direct and indirect impact of trust on entrepreneurial opportunity identification.The results show that all the level of trust，entrepreneurial alertness and knowledge acquisition of rural entrepreneurs have significantly positive impact on their entrepreneurial opportunity identification.Both entrepreneurial alertness and knowledge acquisition play significant mediating roles in the relationship between trust and entrepreneurial opportunity identification，and the mediating effect of entrepreneurial alertness is larger than the mediating effect of knowledge acquisition.These findings are of great significance to improving the rural entrepreneurship in China.

Key words：trust;opportunity identification;entrepreneurial alertness;knowledge acquisition;multiple mediation model

（責(zé)任編輯： 董應(yīng)才）