楚喬

商業(yè)型女人

2003年在舞蹈學(xué)院街上一家?guī)灼矫椎男〉昀铮猛赓Q(mào)尾貨搭配女性服飾，開(kāi)店3個(gè)月存下10萬(wàn)塊。

2010年網(wǎng)購(gòu)興起之前，她拋售手中西安所有的實(shí)體店面，舉家搬到廣州開(kāi)始做淘寶店鋪。因?yàn)椴涣舻昝?，就沒(méi)有退路。

2016年淘寶在幾個(gè)優(yōu)秀主播之間選拔，她選擇了“成套購(gòu)”的方式在1個(gè)小時(shí)內(nèi)銷售額贏過(guò)對(duì)手幾倍。

2017年，她甚至可以做到為一間零粉絲的皮草店創(chuàng)收7000萬(wàn)。

直到現(xiàn)在，她的銷售額里出現(xiàn)了27億這個(gè)數(shù)字。這些故事是從許知遠(yuǎn)的《十三邀》里扒來(lái)的，它的主人公是薇婭。85年生人，已婚，育有一女。

還有更好地聯(lián)想起她的一種方式，她與李佳琦是花開(kāi)兩朵，各表一枝。

我們常說(shuō)，新時(shí)代女性都很有事業(yè)心，但看了節(jié)目以后感覺(jué)“事業(yè)型女人”不足以形容薇婭，她更適合“商業(yè)型女人”這個(gè)詞。流量、交易額、快、不眠不休、機(jī)遇與齒輪，商業(yè)型女人是由這些組成的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，薇婭很像《那年花開(kāi)月正圓》里的周瑩。

保持著商德

許知遠(yuǎn)和薇婭見(jiàn)面，坐下來(lái)喝水，他示意要幫忙擰瓶蓋，薇婭說(shuō)不用，我力氣很大。

這，包括她的嗓音和做事風(fēng)格，如果說(shuō)李佳琦是帶一點(diǎn)知性的溫柔，薇婭則是帶男性色彩的果斷。同伴覺(jué)得她不正常。“她本來(lái)也不是正常人”，側(cè)指其心態(tài)和體魄上的強(qiáng)健。譬如一年365天，330天在直播。

“我們公司給我準(zhǔn)備了氧氣，我只用過(guò)一次還是兩次，我一天直播了三場(chǎng)實(shí)在受不了了就吸了一下?！蹦菚r(shí)有一個(gè)紀(jì)錄片團(tuán)隊(duì)一直在跟拍薇婭，希望可以拍到她的“疲憊”。薇婭覺(jué)得難道我要表演一下吸氧嗎？

她經(jīng)商過(guò)程中的每一次遷徙，從北京到西安再到廣州，都是破釜沉舟式的。

從北京到西安開(kāi)門(mén)店，第一天看了就交了定金，回來(lái)8倍速搬家過(guò)去，第一天開(kāi)業(yè)就有盈利。理由是不怕折騰完失敗，就怕趕不上錯(cuò)過(guò)商機(jī)。

從小就想做對(duì)的選擇，害怕錯(cuò)誤的選擇。而對(duì)，就是聽(tīng)從內(nèi)心。

從西安到廣州開(kāi)網(wǎng)店也是一樣，拋售了手中所有的實(shí)體店面。因?yàn)樗催^(guò)身邊的朋友，一旦留著實(shí)體店就會(huì)覺(jué)得有退路。

那薇婭是一帆風(fēng)順嗎？其實(shí)曾經(jīng)賠得精光。

2014年雙11，薇婭賣(mài)了500萬(wàn)，2015年賣(mài)了1000萬(wàn)，但這兩年她賠光了所有的錢(qián)。為什么？“我就是敞開(kāi)式在賣(mài)，后方供應(yīng)鏈的問(wèn)題，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我做不出來(lái)貨，數(shù)不清的投訴、退貨?！?/p>

過(guò)年回家朋友聚會(huì)，問(wèn)她賺了嗎？搖搖頭，“虧了。”隔年再問(wèn)，“還是虧?！比思艺f(shuō)她，“你到底有多少錢(qián)可以虧??？”

但應(yīng)對(duì)這一人生里的最大低谷，她保持著商德。自己賠錢(qián)把所有的虧給顧客補(bǔ)上，并且自認(rèn)了，“就是你的問(wèn)題，那別人唾沫給你，是很應(yīng)該的?！钡瑫r(shí)又覺(jué)得千金散盡還復(fù)來(lái)。

薇婭直播

人間值得

許知遠(yuǎn)問(wèn)她，那個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁床环艞?？薇婭堅(jiān)定地說(shuō)：“網(wǎng)購(gòu)一定是個(gè)大趨勢(shì)，我覺(jué)得我可以?！?/p>

商品講究差異化才能脫穎而出，人類社會(huì)又何嘗不是呢？這樣的薇婭。比人海里面目普通、喪失斗志的背影，要耀眼上好多倍吧，時(shí)代會(huì)把這樣的人挑揀出來(lái)，送上潮頭。

最令人意外的一點(diǎn)是，薇婭這么拼卻并不是為了賺錢(qián)。有一次一個(gè)記者問(wèn)她，你這么努力是不是為了掙更多的錢(qián)？薇婭說(shuō)，其實(shí)我掙的錢(qián)都沒(méi)有時(shí)間花。她漸漸發(fā)現(xiàn)了自己所依存的東西是比物質(zhì)更高尚的精神聯(lián)結(jié)。

薇婭形容自己就像一架橋，把商戶和粉絲連起來(lái)，然后成為很多人生活方式的一部分。她怎么能停下來(lái)呢？

這一點(diǎn)很容易get，就像當(dāng)代人都在喊“我離了錢(qián)可怎么活”，但哪個(gè)甘心成為社畜工具人。心里都有豐盛的心理需求，錢(qián)才是附加值，只有心理需求達(dá)不到才會(huì)死要錢(qián)，活受罪。

薇婭站在冰冷的大數(shù)據(jù)的頂端，表現(xiàn)出了職業(yè)的內(nèi)核和女人的柔情。她為每挑到一個(gè)顧客滿意的產(chǎn)品而欣慰。許知遠(yuǎn)說(shuō)：“這會(huì)給人帶來(lái)很大的樂(lè)趣嗎？”她回：“會(huì)！我的價(jià)值感在那里。我覺(jué)得人間值得！”

她一直記得一個(gè)殘疾人粉絲，不愛(ài)出門(mén)去線下購(gòu)物，因?yàn)闀?huì)有異樣的眼光投來(lái)，不敢去試口紅的色號(hào)……薇婭說(shuō)我明白她看著我時(shí)的感受。

有一次她甚至在直播里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)癌癥患者的留言，薇婭說(shuō)我去看看你。這位粉絲說(shuō)：“你不用來(lái)看我，我只是得了癌癥而已，你給大家推好的商品就行?！弊屘觳砰L(zhǎng)命就讓他庸俗化，而讓凡人偉大就是使他崇高，“被需要”就好像被囑托了很多人的幸福人生，會(huì)變得像一枚勤勉的齒輪。

所以薇婭停不下來(lái)，她實(shí)現(xiàn)自己，也享受其中。許知遠(yuǎn)問(wèn)她：“你有沒(méi)有覺(jué)得自己被這個(gè)機(jī)器所裹挾？”她說(shuō)：“我要珍惜這個(gè)時(shí)代給我的東西，我覺(jué)得我運(yùn)氣太好了?！?/p>

許知遠(yuǎn)的執(zhí)拗，好懂。他是個(gè)文人，覺(jué)得人不需要這么多物欲，3個(gè)包裹和20個(gè)包裹對(duì)人生并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的差別對(duì)嗎？這還是第一次在他的采訪里發(fā)覺(jué)他格外輕松，也表達(dá)自己，一邊吃泡椒豬皮，一邊采訪人物。

許知遠(yuǎn)看得很透，“在當(dāng)下的中國(guó)，消費(fèi)主義是非常精神的?！币部梢哉f(shuō)，物質(zhì)把我們的精神相連。

這也許是物聯(lián)網(wǎng)的真諦，也是李佳琦和薇婭們存在的意義。

（王文松薦自時(shí)尚COSMO）