王立忠

摘要：真人秀是以電視及其他傳媒手段作為媒介進行的帶有紀實性、競技性的游戲節(jié)目，本土化不是狹隘的地方保護，是與當?shù)匚幕己媒蝗诘倪^程，通過本土化的營銷策略有助于提高觀眾對于電視真人秀的關(guān)注程度，為電視節(jié)目創(chuàng)造良好的收視率及經(jīng)濟效益。

關(guān)鍵詞：電視真人秀節(jié)目;營銷策略;本土化;分析

隨著手機、電視及電腦等傳媒設(shè)備的不斷普及，觀眾對于“追劇”、看綜藝節(jié)目打發(fā)閑暇時光的需求越來越高，大批量電視真人秀節(jié)目如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)了出來。真人秀節(jié)目市場逐漸趨于飽和，各電視臺競爭激烈，因此電視真人秀節(jié)目營銷策略應(yīng)當以中國觀眾的需求為核心，通過與本土化結(jié)合的方式，使借鑒外國真人秀模式或購買外國真人秀版權(quán)的“漢化版真人秀”更能被中國本土觀眾接受與喜愛。

一、電視真人秀節(jié)目本土化營銷要點

1.結(jié)合市場環(huán)境

中國電視真人秀節(jié)目借助著市場需求不斷上映播出，比如對美國才能競賽類《流行偶像》進行借鑒與模仿的《超級女聲》一經(jīng)推出便火爆全國，受到《超級女聲》的激勵與影響，大批量同類型歌曲表演選秀節(jié)目層出不窮，如《快樂男聲》、《中國好聲音》、《歌手2019》、《蒙面唱將》、《跨界歌王》、《我是歌手》、《我想和你唱》、《夢想的聲音》、《天籟之戰(zhàn)》等。單一歌曲類電視真人秀節(jié)目就存在如此多的同類型節(jié)目進行競爭，在市場嚴重飽和的情況下，電視真人秀節(jié)目必須采取精準的本土化營銷策略，通過迎合市場需求，結(jié)合市場環(huán)境的方式，為電視真人秀節(jié)目謀取一席之地。

比如美國《幸存者》等生存型真人秀過于陰暗及暴力，雖然受到外國觀眾的追捧卻與中國國情嚴重不符，不適合在中國本土引入及播放，電視節(jié)目作為受眾很大的傳媒手段也起著優(yōu)良社會風氣的導向作用，承擔著一定的社會責任，因此電視真人秀節(jié)目的選材及引入上應(yīng)當與中國市場環(huán)境相結(jié)合，多做像《中國詩詞大會》、《中華好詩詞》、《假如國寶會說話》、《國家寶藏》一類的，致力于中華傳統(tǒng)文化道德宣傳的電視真人秀節(jié)目，在真人秀節(jié)目中集知識性與娛樂性為一體，在寓教于樂中弘揚中國傳統(tǒng)詩詞及文化歷史。

2.分析觀眾心理

真人秀節(jié)目的火爆，一部分原因來自于真人秀節(jié)目沒有劇本，具有很強的紀實性與沖突性，并且通過設(shè)定的規(guī)則為真人秀節(jié)目增加了競技性與緊張感，這樣的節(jié)目設(shè)定滿足了大多數(shù)普通人獵奇、八卦、想要偷窺他人私生活的隱秘心理，因此在眾多綜藝節(jié)目中格外收到關(guān)注。但與此同時，一旦真人秀節(jié)目不再真實，節(jié)目環(huán)節(jié)不再新穎，就會造成觀眾大量的流失。因此，許多取材自外國的真人秀節(jié)目應(yīng)當不斷尋求轉(zhuǎn)型，不應(yīng)對外國真人秀節(jié)目進行生搬硬套，而是與我國觀眾心理進行本土化結(jié)合。外國觀眾崇尚自由、暴力、灑脫的節(jié)目效果，中國觀眾往往更喜歡充滿“人情味”的電視欄目，比如在《中國夢想秀》節(jié)目中的“微笑天使”李娜，11歲失去左腿，數(shù)年后失去母親與父親相依為命，19歲時又被確診骨肉瘤雙肺轉(zhuǎn)移，性命危在旦夕。短短的人生卻一直在失去中度過，但李娜卻在舞臺上微笑著說出：“笑著活是一天，不笑也是一天，為什么我要哭喪著臉”，這句話成為了許多觀眾激勵自己的座右銘，李娜樂觀積極的人生態(tài)度鼓勵了無數(shù)觀眾，激起了人們對于美好生活的向往。這種充滿“中國式人情味”的電視真人秀節(jié)目獲得了人們的大量關(guān)注，既是中國傳統(tǒng)電視真人秀節(jié)目的一次轉(zhuǎn)型，也為真正需要幫助的普通人提供了平臺與機會。

二、引起觀眾共鳴

《爸爸去哪兒》是湖南衛(wèi)視從韓國MBC電視臺引進的，中國式戶外親子真人秀節(jié)目，直擊了我國在親子教育中“父親缺失”的痛點，從明星家庭中父母與孩子交往、教育中折射出的問題，對我國親子教育現(xiàn)狀進行了深入的剖析與反思，節(jié)目一經(jīng)播出引起了大量觀眾的共鳴，一連播出六季仍熱度不減，《爸爸去哪兒》的觀眾來自于每一個家庭，父母與孩子都可以從真人秀節(jié)目中看到了自身日常生活中的影子，所以《爸爸去哪兒》能成為中國現(xiàn)階段現(xiàn)象級火爆的電視真人秀節(jié)目也就不足為奇了。

三、選擇合適的廣告合作伙伴

在廣告商選擇上也應(yīng)注重本土化，才能更好的與電視真人秀節(jié)目相契合，獲得較好的經(jīng)濟效益與品牌效應(yīng)，達到廣告商與電視真人秀節(jié)目的雙贏。許多電視真人秀節(jié)目都制定了趣味性游戲規(guī)則，為了增加節(jié)目競技性還會設(shè)置“重量級”獎品，獎品對于真人秀參與者及觀眾的刺激性都是十分巨大的，在整個真人秀節(jié)目過程中都會對獎品進行反復強化，既可以對獎品贊助商起到良好的宣傳效果，同時接地氣的、實用的獎品也會吸引更多人想要參與到真人秀節(jié)目之中，也為電視真人秀節(jié)目提升了熱度。

四、結(jié)論

隨著2002年電視真人秀節(jié)目進入中國市場，迄今為止，中國電視真人秀節(jié)目已經(jīng)發(fā)展了近20年，真人秀節(jié)目市場趨近于成熟及飽和，僅18年播出的電視真人秀節(jié)目就多達數(shù)十檔，類型涉及法律、求職、婚戀、親子、野外生存等方方面面，競爭十分激烈。因此電視真人秀節(jié)目亟需優(yōu)化轉(zhuǎn)型，通過與本土化結(jié)合的營銷策略，在結(jié)合中國市場環(huán)境，迎合中國觀眾心理需求的前提下，通過引起觀眾共鳴、選擇共贏廣告商的方式，提高觀眾對于電視真人秀的關(guān)注程度，使觀眾更加接受與喜愛觀看電視真人秀節(jié)目，為電視節(jié)目創(chuàng)造良好的收視率及經(jīng)濟效益。