周慧嫻
日本群島刮起了一陣風(fēng)潮,這陣風(fēng)漂洋過海到了中國后,勢頭非但沒有消減,反而化作一場大雨,以傾盆之勢澆醒了中國企業(yè)沉睡的營銷靈感。
在國內(nèi),日本產(chǎn)品已經(jīng)與高品質(zhì)、健康安全這樣的名詞畫上了等號。而從小就被日本動漫“浸泡”著長大的年輕一代,對于日本產(chǎn)品有著莫名的親切感。嗅覺靈敏的中國企業(yè)捕捉到了這一信號,并重拳出擊,干脆就打著日系的幌子,兜售國產(chǎn)產(chǎn)品。
盛夏熱賣的無糖飲料元気森林,只用了4年時間,就在一片紅海的飲料市場中殺出一條血路,從0做到月銷售額近億元。該品牌極簡的包裝、品牌名中的日文“気”字,無疑讓消費者們誤以為該品牌源自日本。其實,元気森林就是一家血統(tǒng)純正的國產(chǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”飲料公司,以年輕人為目標(biāo)消費者。
無獨有偶,名創(chuàng)優(yōu)品也是奇幻般存在。其Logo神似優(yōu)衣庫,就連品牌名都頗具日本風(fēng)味。不僅如此,品牌在宣傳時,也號稱是100%的日本品牌。但是該品牌在中國申請注冊商標(biāo)的時間比在日本早了大半年,店內(nèi)所售商品絕大部分為中國制造。
長期以來,元気森林霸屏電梯廣告、高頻亮相小紅書,過碎片化持續(xù)性的內(nèi)容輸出,給年輕消費者“洗腦”,并持續(xù)攻占上班族時常光顧的便利店,順利打通推廣端與銷售端。
而名創(chuàng)優(yōu)品的制勝法寶就是無休止地模仿日本品牌,首先名創(chuàng)優(yōu)品的logo,幾乎就是復(fù)刻了優(yōu)衣庫的設(shè)計風(fēng)格;而裝修風(fēng)格和陳列模仿了無印良品;商品的外包裝則抄襲各大大牌。
上述品牌都刻意誘導(dǎo)消費者相信產(chǎn)品由日本制造,并因此埋單。此舉或多或少有誘導(dǎo)式營銷的意味。它們都精準地抓住了年輕人對日本產(chǎn)品的認可,并緊盯這一心理需求,在品牌推廣與內(nèi)容營銷上,大做文章。
但元気森林、名創(chuàng)優(yōu)品如此操作,無疑是在“玩火”。一旦被消費者戳破精心營造的“騙局”,品牌方極有可能將喪失部分顧客。想要留住顧客,雙方還需遵循“產(chǎn)品為王”這條準則,并與原汁原味的日本造產(chǎn)品主動拉開距離,走差異化路線。
目前日本產(chǎn)商品售價并不低,而披著“日本產(chǎn)”幌子的國貨不妨走物美價廉的路線,用“低價”增強與消費者的黏性。
一些國貨不惜重重偽裝,利用日本品牌的噱頭為自己臉上貼金。這不僅是一種營銷手段,更是對國貨品質(zhì)的諷刺。國貨的質(zhì)量風(fēng)波層出不窮,從“三聚氰胺事件”,再到假疫苗,不良商人們?yōu)橐患褐?,不斷透支國人對國貨的信任。國貨重塑品牌形象這條路,道阻且長。
與之對應(yīng)的,還有日本企業(yè),害怕國人抵制,偽裝成國貨,養(yǎng)樂多飲料就是這樣的例子。還有其他國外品牌,為更好地扎根中國市場,千方百計偽裝成國產(chǎn)商品的模樣,金龍魚調(diào)和油就是這樣的例子,其背后是一家徹頭徹尾的外資企業(yè),為新加坡郭兄弟糧油私人有限公司所有。
不管是國貨偽裝成日本產(chǎn)品,還是國外企業(yè)偽裝成國貨,無非就是企業(yè)為打開產(chǎn)品銷路所做的戰(zhàn)略規(guī)劃。而消費者也不用刻意在意一款好的產(chǎn)品到底產(chǎn)自哪國。畢竟,英雄不問出處。
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