東方贏

許多人寧愿做“低效勤奮者”，也不愿意深度思考。

以下這個(gè)故事，人們常常用來(lái)說(shuō)明執(zhí)行力的問(wèn)題，其實(shí)是只知其一，不知其二。張三和李四同時(shí)受雇于一家店鋪，拿著同樣的薪水。一段時(shí)間后，張三升職加薪，李四卻沒(méi)有，于是李四找老板理論。老板對(duì)他說(shuō)：“李四，你現(xiàn)在幫我到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的?！?不一會(huì)兒，李四從集市回來(lái)，向老板匯報(bào)：“只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆在賣?！?老板問(wèn)：“有多少？”李四不知道，于是趕緊又跑到集市上，然后回來(lái)告訴老板：“一共40袋土豆。” 老板又問(wèn)他：“價(jià)格呢？”李四說(shuō)：“您沒(méi)有叫我打聽(tīng)價(jià)格啊?！?/p>

于是老板讓李四先坐下休息，并把張三叫來(lái)，吩咐他去做同一件事。 張三回來(lái)，向老板匯報(bào)：“今天集市上只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆，一共40袋，價(jià)格是兩毛五分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，根據(jù)我們以往的銷量，40袋土豆在一個(gè)星期左右就可以全部賣掉，一定能賺錢?！?/p>

此時(shí)老板轉(zhuǎn)向了李四，說(shuō)：“現(xiàn)在你知道為什么張三的薪水比你高了吧？”

從執(zhí)行力角度看是李四做事沒(méi)有責(zé)任心，但再深入地分析，他的思維方式存在問(wèn)題，他有兩個(gè)方面不如張三：一是不愿多動(dòng)腦筋深入思考，二是釆取低級(jí)思考方式，很多方面想不到。觀察我們身邊不少看似勤奮的人，卻混得不行，為什么？因?yàn)樗麄兪恰暗托趭^者”。

“低效勤奮者”有兩個(gè)特征：不愿深入思考，釆取低級(jí)思考。學(xué)渣與學(xué)霸之間的差別就在于深度思考，普通員工與卓越員工之間的差別也在于深度思考，小老板與大老板之間的差別更在于深度思考。

深度思考需要從“被動(dòng)學(xué)習(xí)”向“主動(dòng)學(xué)習(xí)”升級(jí)。大多數(shù)人從學(xué)校開(kāi)始，就習(xí)慣了被學(xué)校和老師的教學(xué)計(jì)劃牽著鼻子走;到了工作單位后，被上級(jí)的指令與監(jiān)督驅(qū)使著行動(dòng)。這就是所謂的被動(dòng)學(xué)習(xí)與被動(dòng)思考。而主動(dòng)學(xué)習(xí)不是這樣的。比如一些學(xué)霸他們有自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃與學(xué)習(xí)節(jié)奏，以自學(xué)為主。在他們眼里，學(xué)校統(tǒng)一的學(xué)習(xí)計(jì)劃與老師，只是其中之一的輔助途徑。

深度思考要選擇“高成長(zhǎng)區(qū)”，避開(kāi)“低成長(zhǎng)區(qū)”。一家公司下面有個(gè)電話銷售部門，不少銷售人員業(yè)績(jī)平平，很長(zhǎng)時(shí)間里都沒(méi)有增長(zhǎng)，而有一部分優(yōu)秀銷售人員，其業(yè)績(jī)經(jīng)常大幅超出平均水平。開(kāi)始時(shí)管理層分析，認(rèn)為那些業(yè)績(jī)一般的員工是因?yàn)殡娫挻虻貌粔蚨?，不夠勤奮。但實(shí)際情況并非如此，那些業(yè)績(jī)一般的員工，大多數(shù)人的電話量并不比優(yōu)秀員工少，有的還超過(guò)了優(yōu)秀員工。

那他們業(yè)績(jī)落后的真正原因是什么呢？原來(lái)，造成他們業(yè)績(jī)差距的原因在打電話的潛客戶名單上。那些業(yè)績(jī)一般的員工的做法是一直使用公司提供的潛客戶名單，日復(fù)一日從上班機(jī)械地按照話術(shù)打到下班，業(yè)績(jī)沒(méi)有突破，就抱怨公司提供的名單不好。而優(yōu)秀銷售人員的做法是充分利用好公司名單，開(kāi)動(dòng)腦筋，每天下班后對(duì)客戶進(jìn)行分析，然后區(qū)別對(duì)待，對(duì)成單可能性大的潛客戶多花時(shí)間并自己設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)的話術(shù)，且不依賴公司的名單，自已去開(kāi)拓新客戶。

所以說(shuō)，影響一個(gè)人成長(zhǎng)速度的主要原因，在于你將時(shí)間、精力投入到哪里，是選擇“低成長(zhǎng)區(qū)”還是“高成長(zhǎng)區(qū)”?！暗统砷L(zhǎng)區(qū)”：一是指崗位上那些你熟悉與熟練的并長(zhǎng)期重復(fù)進(jìn)行的工作及工作習(xí)慣。這種工作往往改進(jìn)少，不能帶來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、績(jī)效突破與提升。二是指雜亂分散的工作范圍，由于缺乏專注聚焦與深入也無(wú)法進(jìn)步。不少人不愿意面對(duì)陌生的、需要投入新的學(xué)習(xí)努力、費(fèi)腦力擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的事情，所以寧愿呆在“低成長(zhǎng)區(qū)”。因此，“低成長(zhǎng)區(qū)”成為一種使人深陷其中、難以自拔的“舒適區(qū)”。殊不知，他們由于進(jìn)步緩慢，正逐漸被另一種每天都在“高成長(zhǎng)區(qū)”高速成長(zhǎng)的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)。“高成長(zhǎng)區(qū)”包括：可以驅(qū)動(dòng)職業(yè)發(fā)展與專業(yè)進(jìn)步的新工作;原有工作的改進(jìn)、學(xué)習(xí)新方法、解決新問(wèn)題等行動(dòng)。從“低成長(zhǎng)區(qū)”進(jìn)入“高成長(zhǎng)區(qū)”，是深度思考的進(jìn)一步升級(jí)。

（編輯? 周靜 charm1121@sina.com）