石文清 陳世豪 蔣艷萍 于靜嫻 彭慧 張可鋒 段小群

摘要：高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是高校培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和提高創(chuàng)業(yè)能力的有效手段。桂林鴻卓生物科技有限會(huì)司是在校友企業(yè)的助力下建立的學(xué)生法人公司。本文從公司創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，公司項(xiàng)目概況，公司的發(fā)展運(yùn)營以及存在的問題進(jìn)行總結(jié)性分析，總結(jié)目前學(xué)生法人公司的發(fā)展前途及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有良好的指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：學(xué)生法人公司;發(fā)展運(yùn)營;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

近年來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮涌起，一方面受國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響，一方面中國經(jīng)濟(jì)這幾年的飛速發(fā)展讓很多的年輕人看到了自主創(chuàng)業(yè)盈利的契機(jī)與希望，中國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮在國家和相關(guān)社會(huì)力量的支持下風(fēng)起云涌，不過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱辛和困難也是可想而知的。本文將以桂林鴻卓生物科技有限公司的創(chuàng)立為例對(duì)當(dāng)今大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和市場進(jìn)行分析。[1-5]

一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

桂林鴻卓生物科技有限公司成立于2017年，地址位于山水甲天下的桂林。鴻卓生物科技是桂林首個(gè)大學(xué)生與高校合作創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，主要從事生物科技研發(fā)、食品銷售等。公司團(tuán)隊(duì)由桂林醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院鴻鷹卓越班全體成員組成，班長任公司法人。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)清晰，各部門分工明確，分有科研小組、文秘小組、信息技術(shù)小組、宣傳小組、營銷小組共五個(gè)部門，每個(gè)部門3-4人，卓越班成員是經(jīng)過學(xué)校藥學(xué)院3次面試而選拔出的優(yōu)秀學(xué)生，成績優(yōu)異，且大部分為黨員學(xué)生，責(zé)任心和組織能力較強(qiáng)，公司秉承“創(chuàng)新、活力、新穎”的經(jīng)營理念，團(tuán)隊(duì)之間相互協(xié)作，是一只具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的優(yōu)秀隊(duì)伍。

二、公司項(xiàng)目概況

健康是人類永恒的追求，桂林鴻卓生物科技有限公司遵循“為人民帶來健康精彩的人生”為原則，主張健康的生活理念，致力于提供最綠色最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給廣大消費(fèi)者。2017年桂林鴻卓生物科技有限公司開始進(jìn)行健康食品的研究，最終產(chǎn)品P麥成功研發(fā)并進(jìn)入市場銷售。P麥?zhǔn)且豢罴屠w體、美容養(yǎng)顏、口感良好、零糖、零脂肪、零熱量為一體的羅漢果無糖甜纖體燕麥片。產(chǎn)品成分清晰，主要包含膳食纖維的純燕麥，羅漢果中提取的甜苷，桑甚中提取的花青素等。滿足了大多數(shù)人對(duì)好吃又低熱量的飲食要求;滿足了愛美人士對(duì)護(hù)膚纖體的要求;滿足了上班族、學(xué)習(xí)族時(shí)間緊迫，追求快捷果腹的餐飲需求;更給糖尿病患者一個(gè)放心且享受品嘗甜食的機(jī)會(huì)。

三、公司發(fā)展運(yùn)營

1.市場分析

本產(chǎn)品定位為年輕人的新型健康代餐品，主要聚焦于大學(xué)生市場。大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和消費(fèi)所形成的中國高校市場，既具有一般市場的共性，但同時(shí)有自己獨(dú)特的一面。[7-8]

（1）市場容量大。首先，我國的大學(xué)生數(shù)量龐大，其次，高校學(xué)生有著非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，尤其是在一些與他們學(xué)習(xí)和生活密切相關(guān)的消費(fèi)品領(lǐng)域。

（2）市場分布相對(duì)集中。由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的差異，我國的高等院校一般分布的地區(qū)相對(duì)比較集中，大部分集中在各省會(huì)城市，這一點(diǎn)有利于公司開展集中和規(guī)?；臓I銷策略。

（3）市場呈穩(wěn)健增長趨勢(shì)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校這個(gè)市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的趨勢(shì)。一方面，由于國家的高校擴(kuò)招計(jì)劃以及民辦教育發(fā)展，使得絕對(duì)量在不斷增長。另一方面，由于我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，國民消費(fèi)水平顯著提高，人們對(duì)于健康更加關(guān)注，麥片作為一種健康食品，銷售前景比較樂觀。

（4）市場連續(xù)性強(qiáng)。首先，大學(xué)生的消費(fèi)具有連續(xù)性，他們一旦對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會(huì)連續(xù)消費(fèi)，若不滿意很可能不再消費(fèi)，而且這樣就會(huì)使大學(xué)生之間的信息迅速交流，感染周圍的同學(xué)。其次，高校學(xué)生是具有高素質(zhì)的群體，未來都將成為社會(huì)的主流人群，占有這個(gè)市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢(shì)。

2.管理模式本公司由桂林醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院鴻鷹卓越班三期成員組成，班長任公司法人，分有文秘小組、信息技術(shù)小組、宣傳小組、營銷小組、科研小組，五個(gè)部門。每個(gè)部門有負(fù)責(zé)人一位，負(fù)責(zé)管理和組織該部門的大小事務(wù)。各小組分工明確，部門之間互相協(xié)作，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)氛圍濃烈。銷售團(tuán)隊(duì)與客戶人群同為大學(xué)生，利于形成強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3.營銷模式為了配合營銷活動(dòng)的進(jìn)行，我們將有計(jì)劃地執(zhí)行豐富多彩的促銷活動(dòng)以此加大終端的促銷力度。

（1）中間商促銷

①購買折扣。對(duì)第一次購買或購買數(shù)量較大的中間商給予一定的折扣，數(shù)量越大折扣越多，從而吸引刺激他們大量訂貨。

②推廣津貼。企業(yè)為中間商一定比例的廣告費(fèi)或運(yùn)輸費(fèi)的補(bǔ)貼。

③銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對(duì)于銷售冠軍給予更為優(yōu)惠的信用期。

（2）零售點(diǎn)促銷

在零售點(diǎn)盡可能提高鋪貨率，增加曝光度。給予一定優(yōu)惠活動(dòng)，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多顧客。也可以購買麥片送杯子或勺子，甚至毛巾，根據(jù)不同規(guī)格贈(zèng)送不同的贈(zèng)品。

（3）捆綁式促銷

推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。如分享包裝：一組捆綁銷售;家庭裝：超大規(guī)格+贈(zèng)品;姐妹裝：大小各一包;禮盒裝：包裝精美。

總體而言，學(xué)生的消費(fèi)水平較低，但是愿意去嘗試新型麥片，我們需要打通學(xué)生市場就需要根據(jù)個(gè)人關(guān)系，網(wǎng)上宣傳和朋友推薦來進(jìn)一步發(fā)揮我們公司的優(yōu)勢(shì)。

（4）線上推廣

建立自己公司的微信平臺(tái)，并在微信公眾號(hào)上推廣本公司的產(chǎn)品，宣傳膳食纖維、羅漢果糖和花青素，科普健康的生活方式等。微信公眾號(hào)還可作為我公司售后調(diào)查的平臺(tái)，設(shè)立客服和投訴熱線，接受消費(fèi)者的提議，完善產(chǎn)品。

另外還可創(chuàng)建微博、開淘寶店和微商店等，并在其平臺(tái)定時(shí)推送關(guān)于健康生活、膳食纖維、花青素、羅漢果糖等推文。

（5）線下宣傳

產(chǎn)品上市是召開新聞發(fā)布會(huì)借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象。上市后可以適當(dāng)召開展示會(huì)，到社區(qū)、學(xué)校等人群密集的地方宣傳我公司的產(chǎn)品。另外還可采用與大品牌合作、做公益的方式宣傳我公司的產(chǎn)品。

4.校企合作

該產(chǎn)品得到廣西和煦陽光醫(yī)藥有限公司的投資，并與桂林杏霖春有限公司以及桂林實(shí)力科技有限公司成為戰(zhàn)略合作伙伴，具有良好的發(fā)展前景。

四、結(jié)論

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一定的銷售渠道、政策扶持以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，投資風(fēng)險(xiǎn)較小，但畢竟還是初出茅廬的大學(xué)生，各方面的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都不足，可持續(xù)發(fā)展的幾率較小。學(xué)生法人公司的運(yùn)營和發(fā)展應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)開展專項(xiàng)經(jīng)營，根據(jù)實(shí)際情況選擇適合發(fā)展的項(xiàng)目;學(xué)生法人公司的創(chuàng)業(yè)資金普遍不高，應(yīng)該將有限的資金運(yùn)用到最關(guān)鍵的工作中;在公司運(yùn)營中，公司會(huì)面對(duì)諸多困難，學(xué)生應(yīng)該以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)，積極融入社會(huì)環(huán)境中，靈活的解決各種問題。

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