王燕

摘? 要：隨著科技的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，人們?nèi)粘Ｉ钪械挠^看電視習(xí)慣越來越被弱化，電視節(jié)目的收視率也在逐步下滑。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)視頻越來越受到人們的關(guān)注，比如近兩年最為火爆的抖音、快手以及各大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，在短時(shí)間內(nèi)積累了相當(dāng)可觀的客戶群體，關(guān)注率和使用率也在飛速上升。在播放和使用過程中，用戶可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行廣告跳過、加速和暫停等操作，充分滿足了人們的自主需求。在網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展如火如荼的今天，營(yíng)銷形式的選擇和發(fā)展趨勢(shì)的分析預(yù)測(cè)就顯得尤為重要。本文就網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷形式及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)視頻;營(yíng)銷形式;未來發(fā)展趨勢(shì)

就現(xiàn)階段情況而言，現(xiàn)有的電視節(jié)目播放具有著被動(dòng)觀看、廣告時(shí)間長(zhǎng)以及自主性差等特點(diǎn)，而且對(duì)設(shè)備要求較高，并不符合人們隨時(shí)隨地獲取視頻資源的需求，多種的局限性和弊端，導(dǎo)致電視節(jié)目的受眾率逐步下滑。而網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行充分整合和優(yōu)化，賦予了多種自選和人性化的功能，并可以借助手機(jī)App等端口，方便人們隨時(shí)獲取視頻資源，在多維度解決了電視節(jié)目播放的弊端，將更多的電視節(jié)目用戶新納為自己的用戶，并迅速發(fā)展壯大。

一、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷分析

（一）網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的含義

商家作為網(wǎng)絡(luò)視頻的企業(yè)代表，通過開展相應(yīng)的視頻宣傳，傳遞企業(yè)的發(fā)展理念和活動(dòng)內(nèi)容，讓更多的消費(fèi)者就這兩方面內(nèi)容進(jìn)行了解，并塑造良好的正面企業(yè)形象，從而在后續(xù)的發(fā)展中逐步讓更多的潛在消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨淼南M(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，顧名思義，是將互聯(lián)網(wǎng)和視頻載體進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者特定營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行宣傳，增加消費(fèi)者的體驗(yàn)感，并讓消費(fèi)者逐漸對(duì)產(chǎn)品或者營(yíng)銷內(nèi)容產(chǎn)生向往。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)用戶多、傳播速度快的優(yōu)勢(shì)，將網(wǎng)絡(luò)視頻的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)視頻基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)宣傳，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的?，F(xiàn)階段，騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、抖音以及快手等，都是比較成型的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，都打造了獨(dú)具特色的網(wǎng)絡(luò)視頻形式，受到人們的青睞。

（二）現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷所具備的優(yōu)勢(shì)

第一、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷具有很強(qiáng)的互動(dòng)性。用戶在觀看視頻內(nèi)容的同時(shí)，還能進(jìn)行評(píng)論和彈幕互動(dòng)，在觀看之余發(fā)表自己的想法和觀點(diǎn)，既可以和企業(yè)進(jìn)行有效溝通，還能和觀看視頻的其它用戶進(jìn)行交流，將原有相對(duì)單一的觀看過程賦予了互動(dòng)能力，提高了用戶的參與度，激起了用戶的觀看熱情和參與熱情，提高了用戶的網(wǎng)絡(luò)視頻體驗(yàn)。

第二、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷具有很大的影響力。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷在傳播的過程中，突破了空間維度的限制，可以讓天南海北的用戶都能夠接收和參與到網(wǎng)路視頻營(yíng)銷當(dāng)中，充分解決了實(shí)地營(yíng)銷影響范圍小的弊端，將影響力和影響范圍都盡可能的進(jìn)行了大范圍的擴(kuò)大。比如愛奇藝、騰訊視頻等，就設(shè)置了會(huì)員機(jī)制，對(duì)于喜歡點(diǎn)播、不喜歡被廣告困擾以及對(duì)高清晰度有要求的用戶，就可以選擇付費(fèi)辦理，從而獲得點(diǎn)播、免廣告以及高清晰度的權(quán)利，提高了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)感，也滿足了用戶的按需消費(fèi)。

第三、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷具有很強(qiáng)的針對(duì)性。大數(shù)據(jù)時(shí)代的當(dāng)下，可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析和用戶檢索習(xí)慣等，對(duì)用戶特點(diǎn)和需求進(jìn)行全面分析，并針對(duì)單一用戶或者消費(fèi)群體進(jìn)行專項(xiàng)推送，從而更好的滿足用戶對(duì)于特定內(nèi)容的需求。比如用戶比較青睞古裝電視劇，就可以篩選出高品質(zhì)劇集和電影等，對(duì)用戶進(jìn)行推送，促進(jìn)用戶使用習(xí)慣的形成，提高用戶粘性。

二、網(wǎng)絡(luò)視頻的營(yíng)銷形式

現(xiàn)階段對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷形式的劃分，主要是根據(jù)視頻時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行的，大致分為長(zhǎng)視頻營(yíng)銷和短視頻營(yíng)銷兩種。長(zhǎng)視頻比較有代表性的有愛奇藝視頻、優(yōu)酷視頻和騰訊視頻等，而短視頻以當(dāng)下使用率最高的抖音和快手為主。這些網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)也在逐步的影響人們的日常生活，成為了重要的精神消遣工具。

（一）“長(zhǎng)視頻”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

現(xiàn)階段，電影和電視劇是極具代表性的長(zhǎng)視頻，也是各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的主要網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷內(nèi)容，電影故事情節(jié)緊湊，種類形式劃分明確，劇情干脆利落，可以在短時(shí)間內(nèi)向用戶闡述一個(gè)完整的故事內(nèi)容，并滿足用戶的精神需求，具有很大的吸引力。而電視劇具有天然的連貫性，可以在一段時(shí)間內(nèi)吸引用戶一直使用，也起到了非常重要的作用。這兩種播放形式都會(huì)帶來非?？捎^的播放量，極大的吸引了廣告投資商，在視頻中科學(xué)、合理的置入廣告，可以達(dá)到理想的營(yíng)銷效果，產(chǎn)生可觀的利益收益。比如在愛奇藝平臺(tái)播放的電視劇《鬢邊不是海棠紅》中，當(dāng)電視劇播放的中段，主人公“商細(xì)蕊”的扮演者就會(huì)適時(shí)的出現(xiàn)，對(duì)商家的手機(jī)進(jìn)行宣傳推廣，這種營(yíng)銷形式簡(jiǎn)單直觀，更容易讓大家所接受，用戶不僅能在短時(shí)間內(nèi)充分了解到手機(jī)的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，還有可能因?yàn)閷?duì)主人公角色的喜愛而進(jìn)一步產(chǎn)生對(duì)手機(jī)的好奇和喜愛，從而提高了營(yíng)銷收益，達(dá)到了廣告投資商滿意的宣傳效果。另外，廣告欄位不僅只存在于視頻播放的中段，前端、尾端以及暫停階段也依然可以設(shè)置廣告欄位，這無疑都是網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷形式的實(shí)際應(yīng)用。優(yōu)酷視頻將“快”作為主要的企業(yè)亮點(diǎn)，在視頻營(yíng)銷的理念開展中，重點(diǎn)就是讓用戶能進(jìn)行快速的搜索和發(fā)現(xiàn)，以一種更為直接的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式出現(xiàn)在用戶的視野當(dāng)中，在一些具體的細(xì)節(jié)當(dāng)中充分體現(xiàn)。比如在劇集主人公感冒選擇服藥的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)廣告廠商贊助的對(duì)應(yīng)品牌感冒藥，另外在零食、衣服品牌、汽車品牌的選取中，也集中體現(xiàn)了相應(yīng)的廣告贊助商品牌，逐漸加深了用戶對(duì)于品牌的潛在認(rèn)識(shí)，用戶在后期的消費(fèi)過程中，會(huì)下意識(shí)的優(yōu)先選取這類品牌，從而達(dá)到了明顯的廣告宣傳效果?，F(xiàn)階段的長(zhǎng)視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，營(yíng)銷形式是豐富多樣的，而且實(shí)現(xiàn)手段簡(jiǎn)單直接，并且能很好的讓用戶接受，具有很高的營(yíng)銷影響力和很好的營(yíng)銷效果。

（二）“短視頻”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)短視頻的整體時(shí)長(zhǎng)短，故事情節(jié)簡(jiǎn)單直接，在短時(shí)間內(nèi)就可以達(dá)到情節(jié)的高潮，特別適合生活節(jié)奏飛快的當(dāng)下，充分滿足了用戶快速獲取信息的需求。人們?cè)诓栌囡埡?，可以通過網(wǎng)絡(luò)短視頻快速瀏覽的形式，進(jìn)行精神釋放和消遣，而且即便視頻時(shí)間短，但是也能完整的表示故事或者內(nèi)容的前因后果，符合用戶對(duì)于視頻內(nèi)容的需求。短視頻的視頻營(yíng)銷形式非常多，可以從不同的空間和區(qū)域開展?fàn)I銷，比如大家最為熟悉的微信朋友圈以及微博等，可以作為很好的短視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷載體，進(jìn)行廣告宣傳。而且短視頻的投入明顯要少很多，傳播起來速度更快，覆蓋面更廣，可以在短時(shí)間內(nèi)就形成收益，是現(xiàn)階段較為理想的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷方式。

網(wǎng)絡(luò)短視頻的營(yíng)銷，區(qū)別直白的廣告植入，而是作為傳播手段來進(jìn)行的。比如當(dāng)下受眾最廣的抖音、快手等為例，都是App作為初始載體，以軟件的形式被大家所熟知和廣泛應(yīng)用，里面包含的視頻簡(jiǎn)短、直接、內(nèi)容豐富、具有很強(qiáng)的吸引力，在傳播過程中對(duì)人們有著極大的吸引力，而且視頻內(nèi)容新穎，很容易被接受。在短視頻的制作和拍攝時(shí)，需要注重細(xì)節(jié)處理，和整體情節(jié)的把控，只要處理妥當(dāng)，滿足大眾需求，就很容易在短時(shí)間內(nèi)大量傳播，而且在逐漸的觀看中，讓營(yíng)銷內(nèi)容或者產(chǎn)品被大眾所接受。另外，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷不僅要迎合社會(huì)群體的需求還要符合社會(huì)發(fā)展的整體需求，短視頻需要明確正能量傳播的義務(wù)，針對(duì)社會(huì)發(fā)展需求，對(duì)人們的生活、工作等多反面進(jìn)行影響和改善。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷作為眾多營(yíng)銷方式中的一種，也需要將滿足用戶的需求作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，并不斷改進(jìn)方法和手段，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。

三、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

（一）注重用戶的體驗(yàn)感

現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷還是更多的注重用戶的直觀視聽感受，但是用戶的參與感還是無法充分達(dá)成，這就帶來了一定的局限性。隨著網(wǎng)絡(luò)科技和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻的未來發(fā)展也會(huì)將用戶的感受變得更加豐富多樣。網(wǎng)絡(luò)視頻中，無論是長(zhǎng)視頻還是短視頻，用戶的體驗(yàn)感都是非常重要的，良好的體驗(yàn)感會(huì)讓更多的人參與其中。比如當(dāng)下比較流行的VR眼鏡，就將虛擬現(xiàn)實(shí)引入到人們的眼簾中，創(chuàng)設(shè)了神奇的虛擬環(huán)境，讓人們能有一種身臨其境的體驗(yàn)感，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷也是如此，用戶在了解到特定營(yíng)銷內(nèi)容或者觀看到相應(yīng)廣告時(shí)，能夠充分體驗(yàn)和嘗試，就能極大的加強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感。因此，用戶直觀的視聽感受固然重要，但也需要不斷的進(jìn)行大膽嘗試，拓展用戶的體驗(yàn)維度。比如在用戶了解樓盤廣告時(shí)，能夠通過相應(yīng)功能處理讓用戶進(jìn)入到虛擬樓盤內(nèi)進(jìn)行參觀，身臨其境的深入了解樓盤細(xì)節(jié)，這樣所帶來的廣告體驗(yàn)感就上升了不止一個(gè)層次，也極大加強(qiáng)了宣傳效果。

（二）廣告搜索引擎

現(xiàn)階段的搜索引擎都以數(shù)據(jù)庫作為數(shù)據(jù)支撐，可以快速的進(jìn)行信息檢索和信息獲取。數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容無時(shí)無刻不在更新，可以隨時(shí)根據(jù)使用者的需求進(jìn)行調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷應(yīng)將這一優(yōu)勢(shì)有效利用。在網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷中，營(yíng)銷內(nèi)容對(duì)用戶的推送，如果已經(jīng)讓用戶產(chǎn)生了興趣，可以建立相應(yīng)的搜索引擎，從而讓用戶更全面的進(jìn)行了解，最終完成消費(fèi)。與此同時(shí)，還需要在各個(gè)廣告欄位內(nèi)建設(shè)相應(yīng)的搜索引擎，方便用戶及時(shí)獲取廣告內(nèi)產(chǎn)品信息和相關(guān)內(nèi)容，簡(jiǎn)化購買步驟，增加購買支付渠道，方便用戶了解產(chǎn)品和購買產(chǎn)品。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，需要結(jié)合當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)，充分利用網(wǎng)絡(luò)科技技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，保證質(zhì)量，注重內(nèi)容，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，并不斷調(diào)整網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷方法，從而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷能更好的開展，達(dá)成更理想的營(yíng)銷效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐潔.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷形式及發(fā)展趨勢(shì)分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2018（36）：13-14.

[2]王潔霜.網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)研究[J].生產(chǎn)力研究，2018（08）：118-122.

[3]劉佩佩.淺談網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展模式[J].大眾文藝，2020（06）：162-163.

[4]厲宗萍.網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷形式及發(fā)展趨勢(shì)分析[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2020（04）：59-60.

[5]李子慶.基于網(wǎng)絡(luò)視頻直播的服裝營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2019（33）：29-30.

[6]王乃考，肖揚(yáng).網(wǎng)絡(luò)視頻直播時(shí)代品牌營(yíng)銷的新策略[J].青年記者，2017（23）：116-117.

[7]白柳.現(xiàn)代服裝品牌營(yíng)銷短視頻應(yīng)用分析[J].棗莊學(xué)院學(xué)報(bào)，2020，37（03）：112-115.

[8]林金治.快手短視頻營(yíng)銷的SWOT分析[J].中國(guó)商論，2020（02）：55-56.