鄧炎樹(shù)

一、引言

回顧音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)在我國(guó)的發(fā)展，盡管一直有人在該領(lǐng)域從業(yè)，但直到上世紀(jì)90年代，伴隨著人民生活水平的不斷提升，社會(huì)力量才真正開(kāi)始全面介入中小學(xué)生音樂(lè)培訓(xùn)領(lǐng)域。最初，該領(lǐng)域的從業(yè)者多為科班出身的音樂(lè)專(zhuān)業(yè)人士，他們追隨著下海經(jīng)商熱潮，開(kāi)始涉足商業(yè)化教育。起初以上門(mén)輔導(dǎo)、單獨(dú)授課形式為主。隨著市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，發(fā)展空間不斷膨脹，到21世紀(jì)初，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入該領(lǐng)域，開(kāi)辟固定的教學(xué)場(chǎng)所，并逐步形成培訓(xùn)學(xué)校。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大，各種不同規(guī)模、不同辦學(xué)形式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)并存。

當(dāng)前的音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)依然處于優(yōu)質(zhì)師資供不應(yīng)求的局面。但是，由于辦學(xué)主體界定不清、職責(zé)權(quán)利劃分模糊，導(dǎo)致社會(huì)辦學(xué)不易監(jiān)管，辦學(xué)條件差異巨大，從業(yè)人員魚(yú)龍混雜，辦學(xué)質(zhì)量參差不齊。

顯然，這樣的音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)并不能令人滿(mǎn)意。首先，從法律法規(guī)層面看，存在著許多不規(guī)范、不合理的灰色地帶;其次，從教育的角度看，該領(lǐng)域雖然補(bǔ)充了學(xué)校教育的不足，但也并沒(méi)有在促進(jìn)學(xué)生全面均衡發(fā)展方面做出真正的貢獻(xiàn);第三，從商業(yè)的角度看，該領(lǐng)域市場(chǎng)依然極不成熟，消費(fèi)很不理性，服務(wù)質(zhì)量難以保障。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觸角深入到每個(gè)人活動(dòng)的角落，可以預(yù)見(jiàn)我國(guó)音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，將經(jīng)歷一場(chǎng)大的洗牌和變革。

二、當(dāng)前市場(chǎng)特征

1.市場(chǎng)不成熟

一個(gè)成熟的市場(chǎng)應(yīng)該具備供需基本平衡、行業(yè)盈利能力減弱、買(mǎi)方市場(chǎng)形成等重要特征，但是這些特征在我國(guó)目前的音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)。我國(guó)音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：賣(mài)方市場(chǎng)特征強(qiáng)，市場(chǎng)需求量大，專(zhuān)業(yè)從業(yè)者少，許多師資并非專(zhuān)業(yè)出身，行業(yè)具有強(qiáng)于市場(chǎng)平均水平的盈利能力。目前，音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)總體依然處于增長(zhǎng)期，盡管增速較之往年有所下降，但并沒(méi)有停止，市場(chǎng)規(guī)模依然在逐年遞增。這些都表明該市場(chǎng)還沒(méi)有成熟，供需關(guān)系未能達(dá)到平衡點(diǎn)。

由于市場(chǎng)不成熟，所以量的增長(zhǎng)并沒(méi)有帶來(lái)質(zhì)的飛躍。我國(guó)音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了許多非專(zhuān)業(yè)人士，他們擠入市場(chǎng)搶占份額;許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地、設(shè)備等硬件設(shè)施較為簡(jiǎn)陋，拉低了市場(chǎng)服務(wù)的平均質(zhì)量。市場(chǎng)成熟的重要途徑是引入更多資源，加大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰。優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)培訓(xùn)資源雖已不稀缺，但仍然不能滿(mǎn)足全部需要，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的根本原因在于資源配置的不均衡性。

2.資源配置不平衡

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中，資源配置不平衡的現(xiàn)象一直存在。在音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)上，地區(qū)發(fā)展的不均衡性非常突出，源于優(yōu)質(zhì)資源同樣稀缺。對(duì)于從業(yè)者而言，他們需要大城市的大市場(chǎng)資源;對(duì)于消費(fèi)者而言，他們需要大城市中聚集的優(yōu)秀師資。以藝術(shù)高考培訓(xùn)為例，各省參加藝術(shù)類(lèi)院校高考的學(xué)生，基本上都會(huì)在考前前往大城市（通常是省會(huì)）參加考前培訓(xùn)班，而分散在中小城市的培訓(xùn)班生源極少。

除了地區(qū)發(fā)展不均衡外，其他方面的不均衡現(xiàn)象也非常突出：冷門(mén)專(zhuān)業(yè)缺乏，熱門(mén)專(zhuān)業(yè)飽和，鋼琴、小提琴、古箏、爵士鼓等熱門(mén)專(zhuān)業(yè)社會(huì)需求量大，各種資源配置也非常充足，但是重低音管弦樂(lè)器、鑼鼓類(lèi)樂(lè)器等市場(chǎng)關(guān)注度很低，市場(chǎng)上也幾乎找不到相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和師資。這種專(zhuān)業(yè)職能不均衡的現(xiàn)象反映出資本的逐利性，對(duì)音樂(lè)事業(yè)的全面發(fā)展并沒(méi)有好處。由于資源過(guò)度集中于少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)，盡管市場(chǎng)依然缺乏優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)培訓(xùn)資源，但結(jié)構(gòu)型過(guò)剩局面已經(jīng)出現(xiàn)，這對(duì)于促進(jìn)市場(chǎng)成熟是非常有益的。

3.消費(fèi)不夠理性

目前我國(guó)音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體是學(xué)生，家長(zhǎng)之所以送他們參加培訓(xùn)，大部分是希望他們能習(xí)得一技之長(zhǎng)，參加藝術(shù)高考，進(jìn)入高校的音樂(lè)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，進(jìn)而獲得一份相關(guān)的工作。這部分家長(zhǎng)功利心極重，通常要求學(xué)生參加各種音樂(lè)考級(jí)、競(jìng)賽。他們將音樂(lè)培訓(xùn)看成了一種類(lèi)似于科班手藝的學(xué)習(xí)，目的是將來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)利益上的回報(bào)，這讓音樂(lè)培訓(xùn)演變成了一種投資性消費(fèi)。

當(dāng)然并非所有家長(zhǎng)都是如此，現(xiàn)在越來(lái)越多的家長(zhǎng)是看重音樂(lè)本身陶冶情操、磨煉意志的功能而讓孩子去學(xué)習(xí)的，這才讓音樂(lè)培訓(xùn)回歸了本質(zhì)。音樂(lè)本身屬于精神文明范疇，其社會(huì)價(jià)值更多地體現(xiàn)在精神的塑造上。在國(guó)外，許多消費(fèi)者都是為了追求音樂(lè)的精神屬性而參加音樂(lè)培訓(xùn)。在我國(guó)，過(guò)多的音樂(lè)培訓(xùn)資源消耗在了功利性培訓(xùn)上，并沒(méi)有真正為精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

三、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1.大型連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立

市場(chǎng)趨于成熟并不代表競(jìng)爭(zhēng)會(huì)平息，競(jìng)爭(zhēng)反而會(huì)更加激烈。這時(shí)，強(qiáng)大的自身實(shí)力和精明的市場(chǎng)策略將起到?jīng)Q定性作用。對(duì)于這一點(diǎn)，許多精明的商業(yè)人士已經(jīng)有所察覺(jué)，并開(kāi)始著手布局。預(yù)計(jì)在未來(lái)10到20年，伴隨著規(guī)模性商業(yè)運(yùn)作的介入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，資源配置不斷趨于均衡，消費(fèi)趨于理性，市場(chǎng)將逐步走向成熟，而這一進(jìn)程中的標(biāo)志性事件就是大型連鎖型音樂(lè)培訓(xùn)公司的出現(xiàn)。

目前，有大量資源涌入音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)，但并沒(méi)有形成規(guī)模效益，原因在于這些資源各自為戰(zhàn)，沒(méi)有形成合力。大型連鎖音樂(lè)培訓(xùn)公司的出現(xiàn)，將起到整合行業(yè)資源、樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿的作用，能迅速將行業(yè)做大做強(qiáng)，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展成熟。目前，我國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了一些音樂(lè)培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)，例如中傳鳳凰、廣州純音琴行、九拍音樂(lè)教育等。但是這些機(jī)構(gòu)并不能起到整合行業(yè)的作用，因?yàn)橐?guī)模有限，經(jīng)營(yíng)范圍多限于藝術(shù)高考培訓(xùn)領(lǐng)域，還不能引領(lǐng)全行業(yè)的發(fā)展。

未來(lái)真正能起到行業(yè)龍頭作用的大型音樂(lè)培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)可能以以下某一種方式出現(xiàn)：第一，現(xiàn)有的大型教育連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)軍音樂(lè)培訓(xùn)領(lǐng)域，依靠自身在其他教育領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，完成資源整合;第二，某集團(tuán)公司收編市場(chǎng)中的各個(gè)中小音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為本行業(yè)中的領(lǐng)跑者;第三，少數(shù)中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，逐步做大做強(qiáng)，進(jìn)而引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

2.消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)變化

當(dāng)前，音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)是以學(xué)生消費(fèi)為主的非理性狀態(tài)，是我國(guó)特定時(shí)期應(yīng)試教育體制下的畸形產(chǎn)物。隨著教育改革的深入以及全社會(huì)對(duì)教育認(rèn)識(shí)的變革，這種不理想狀態(tài)有望在不遠(yuǎn)的將來(lái)迅速走弱。但這不代表音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)的萎縮，因?yàn)闀?huì)有越來(lái)越多不以應(yīng)試為目的的人群進(jìn)入該消費(fèi)領(lǐng)域。本領(lǐng)域的投資前景非常廣闊，即便市場(chǎng)趨于成熟，本行業(yè)的利潤(rùn)率相比其他行業(yè)并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，依然具有很高的投資價(jià)值，因?yàn)殡S著物質(zhì)生活水平的不斷提升，人們?cè)絹?lái)越注重精神生活的需求，而音樂(lè)正是這種需求中非常重要的組成部分。

目前，我國(guó)高等院校音樂(lè)類(lèi)畢業(yè)生總體需求已經(jīng)趨于飽和，招生規(guī)模也逐步穩(wěn)定，不會(huì)再有大規(guī)模擴(kuò)招，因此針對(duì)藝術(shù)高考的音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)會(huì)逐步穩(wěn)定，甚至有所萎縮。但這只是暫時(shí)的，人們已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅欣賞音樂(lè)，更多的人希望能參與音樂(lè)、體驗(yàn)音樂(lè)，這部分的需求是剛性的，當(dāng)這部分人進(jìn)入音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)逐步增長(zhǎng)。當(dāng)然，作為音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能坐吃市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的紅利，而要主動(dòng)求變以適應(yīng)市場(chǎng)。

未來(lái)音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生明顯的變化，消費(fèi)者對(duì)純技能的學(xué)習(xí)要求可能會(huì)大幅度下降，轉(zhuǎn)而尋求音樂(lè)的娛樂(lè)因素。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要適時(shí)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，迎合新的顧客群的需求。這些新產(chǎn)品主要包括：面向單位或群體的合唱培訓(xùn)，面向退休職工的器樂(lè)培訓(xùn)，面向時(shí)尚青年的搖滾樂(lè)、吉他、爵士鼓培訓(xùn)等。這些新產(chǎn)品的典型特征是面向普通大眾的休閑娛樂(lè)，這一市場(chǎng)的規(guī)模未來(lái)必將超越面向?qū)W生的應(yīng)試培訓(xùn)。

3.標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)模式的建立

所謂“標(biāo)準(zhǔn)化模式”是指被社會(huì)普遍接受的該行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)模式、類(lèi)型方式的綜合體。標(biāo)準(zhǔn)化模式并非政府機(jī)構(gòu)的強(qiáng)制法規(guī)，而是由市場(chǎng)決定的、從業(yè)者都必須遵守的規(guī)則。標(biāo)準(zhǔn)化模式的引領(lǐng)者，通常就是市場(chǎng)中最強(qiáng)勢(shì)的集體。他們通過(guò)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化模式，將自身具備和熟悉的屬性在市場(chǎng)中強(qiáng)化，讓其他競(jìng)爭(zhēng)者必須跟隨著自己的軌跡前進(jìn)。

在未來(lái)若干年內(nèi)，隨著音樂(lè)培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)的成立，各地加盟店必將在店面裝修、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等方面采取統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化模式，一旦這一模式被市場(chǎng)接受，在消費(fèi)者心中形成“音樂(lè)培訓(xùn)就該是這樣”的印象后，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將被迫向這一模式靠攏，成為市場(chǎng)主流的追隨者。目前，在我國(guó)的音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)上，這種標(biāo)準(zhǔn)化模式顯然還沒(méi)有成型。這正是那些有意占領(lǐng)該市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)最好的發(fā)展契機(jī)。著眼于大市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)，要在盡可能多的消費(fèi)者面前建立行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流，占據(jù)發(fā)展先機(jī)。

四、小結(jié)

盡管我們對(duì)未來(lái)的音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，但是這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)一下子就龐大起來(lái)，消費(fèi)者不會(huì)短時(shí)間內(nèi)迅速投身這一領(lǐng)域。市場(chǎng)培育者應(yīng)做好準(zhǔn)備，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。要想擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提升自身市場(chǎng)份額，需要做好長(zhǎng)時(shí)間的、艱苦的市場(chǎng)培育的準(zhǔn)備。市場(chǎng)培育是一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制，需要機(jī)構(gòu)從以下幾個(gè)方面努力：首先，要穩(wěn)定已有的消費(fèi)者，讓他們成為回頭客，能長(zhǎng)期消費(fèi)，并能形成廣告效應(yīng)，對(duì)潛在的消費(fèi)者起到良好的引導(dǎo)作用;其次，要開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體，對(duì)潛在的消費(fèi)者進(jìn)行習(xí)慣性引導(dǎo)，促使他們嘗試進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，并將他們穩(wěn)穩(wěn)留住;再者，要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，滿(mǎn)足各種不同類(lèi)型的消費(fèi)需求;最后，要緊密關(guān)注市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品供給。

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責(zé)任編輯 陳春陽(yáng)