沈良峰

摘要：運用扎根理論研究方法，以長沙遠大住宅工業(yè)有限公司為研究對象，對企業(yè)的商業(yè)模式案例資料進行分析與編碼，得到了一個包含創(chuàng)新前因、價值主張、價值創(chuàng)造和價值獲取的商業(yè)模式創(chuàng)新結(jié)構(gòu)體系，在此基礎(chǔ)上提出了商業(yè)模式創(chuàng)新對策和建議，為基于裝配式建造的建筑企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新提供理論參考和實踐啟示。

Abstract： Using grounded theory research methods， taking Changsha Broad Homes Industrial Group Co.， Ltd as the research object， a business model structure including the antecedent of innovation， value proposition， value creation and value acquisition is obtained. On this basis， the business model innovation countermeasures and suggestions are proposed to provide theoretical reference and practical inspiration for the construction enterprises based on prefabricated construction.

關(guān)鍵詞：裝配式建筑企業(yè);商業(yè)模式創(chuàng)新;扎根理論

Key words： prefabricated construction enterprise;business model innovation;grounded theory

中圖分類號：F426;F293 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標(biāo)識碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1006-4311（2020）25-0089-06

0 ?引言

長期以來，我國建筑業(yè)的高速發(fā)展來源于投資驅(qū)動和要素驅(qū)動。實踐表明，由于受自然資源、勞動力等條件的制約，以及環(huán)境污染和生態(tài)破壞等問題的顯現(xiàn)，這種高能耗、高污染、低效率的粗放型發(fā)展模式不能長久維持下去。近年來，隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，建筑產(chǎn)業(yè)迎來變革，采用工業(yè)化方式建造的裝配式建筑以其高品質(zhì)、高效率、低碳環(huán)保等特點得到了國家和政府的大力支持和推廣。發(fā)展裝配式建筑是我國實施建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化升級的重要途徑，有助于改善現(xiàn)階段能源、資源、環(huán)境、勞動力等要素與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之間的多重矛盾，具有廣闊的發(fā)展前景。

對于建筑企業(yè)而言，市場競爭日益激烈，勞動力成本逐漸上升等因素讓原有的利潤空間受到擠壓，傳統(tǒng)建筑企業(yè)的商業(yè)模式已難以為繼。在建筑工業(yè)化背景下，目前的建筑企業(yè)要轉(zhuǎn)型為建筑領(lǐng)域的生產(chǎn)、制造、組裝和管理型企業(yè)，施工企業(yè)則要轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)化建筑生產(chǎn)的技術(shù)工人。因此，傳統(tǒng)的建筑業(yè)生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生了重大變化，建筑企業(yè)面臨著技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈重組、政策變化的多重沖擊，商業(yè)模式創(chuàng)新變得尤為重要。在商業(yè)環(huán)境變化的外部因素和科技技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)部因素二者的驅(qū)動下，建筑企業(yè)如何把握機遇與挑戰(zhàn)，以適應(yīng)新的經(jīng)濟環(huán)境變化，在競爭激烈的市場中，設(shè)計能夠?qū)蜃陨碛纳虡I(yè)模式成為亟待解決的問題。

本文運用扎根理論，以基于裝配式建造進行商業(yè)模式創(chuàng)新的建筑企業(yè)為研究對象，分析建筑企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中的結(jié)構(gòu)要素，探索商業(yè)模式創(chuàng)新的內(nèi)在機理，提出相應(yīng)的對策和建議，為基于裝配式建造的建筑企業(yè)進行商業(yè)模式創(chuàng)新提供理論參考和實踐啟示。

1 ?文獻綜述

20世紀(jì)末以來，商業(yè)模式得到了國內(nèi)外學(xué)者的廣泛關(guān)注，而關(guān)于商業(yè)模式的內(nèi)涵至今未達成統(tǒng)一。經(jīng)梳理文獻，總結(jié)出商業(yè)模式的內(nèi)涵大體可分為經(jīng)營管理類、價值創(chuàng)造類、戰(zhàn)略定位類三種不同的類型。經(jīng)營管理類定義是從企業(yè)的經(jīng)營管理視角出發(fā)，將商業(yè)模式看作是企業(yè)通過滿足顧客需求來獲取利潤的商業(yè)邏輯[1-3];價值創(chuàng)造類定義是從企業(yè)自身擁有的關(guān)鍵資源和能力視角出發(fā)，通過跨企業(yè)邊界或產(chǎn)業(yè)邊界的資源整合與共享，實現(xiàn)價值的創(chuàng)造[4-7];戰(zhàn)略定位類定義是從企業(yè)的戰(zhàn)略管理視角出發(fā)，認為商業(yè)模式是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的定位以及與產(chǎn)業(yè)鏈上各參與主體之間的經(jīng)濟和價值創(chuàng)造活動[8-10]。

在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，國內(nèi)外學(xué)者有不同的觀點。Aspara等（2010）認為商業(yè)模式創(chuàng)新是一種重塑市場結(jié)構(gòu)、面向消費者潛在需求、實現(xiàn)顧客價值增長、設(shè)計獨一無二的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、開發(fā)新渠道或改變競爭規(guī)則的創(chuàng)新[11];Zott & Amit（2010）認為商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)通過跨企業(yè)與產(chǎn)業(yè)邊界，從根本上改變顧客、供應(yīng)商和其他利益主體之間的交易方式[12];程愚等（2012）認為企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的重要途徑是進行技術(shù)創(chuàng)新[13];吳曉波（2017）對商業(yè)模式創(chuàng)新因素的作用機制進行了研究，基于戰(zhàn)略視角提出了一種由企業(yè)內(nèi)部到外部環(huán)境的“前攝式”創(chuàng)新過程和由外部環(huán)境到企業(yè)內(nèi)部的“反應(yīng)式”創(chuàng)新過程組成的商業(yè)模式創(chuàng)新分析框架[14]。

近年來國內(nèi)學(xué)者對建筑企業(yè)的商業(yè)模式展開了研究。齊寶庫（2015）對裝配式建筑產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的競爭力進行了分析，認為建筑企業(yè)應(yīng)通過整合產(chǎn)業(yè)鏈、提高BIM技術(shù)的應(yīng)用水平、與高校建立戰(zhàn)略合作等方式實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級[15];王俊等（2016）認為建筑工業(yè)化是實現(xiàn)建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、技術(shù)提高的必然路徑，而這不僅需要政府的政策支持，更需要完善工業(yè)化住宅產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)[16];張薇等（2017）研究了裝配式建筑發(fā)展的阻礙因素，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了建筑企業(yè)基于裝配式建造的合作框架[17];張嶺江等（2017）提出了建筑工業(yè)化背景下的商業(yè)模式創(chuàng)新思路，認為可以通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與整合，形成集投資、設(shè)計、生產(chǎn)、施工、裝修的一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式[18]。

綜合來看，企業(yè)可以通過商業(yè)模式創(chuàng)新這種方式來分析和管理企業(yè)的經(jīng)營行為，指導(dǎo)企業(yè)在動態(tài)變化的商業(yè)環(huán)境中如何獲取新的市場資源，挖掘新的經(jīng)濟增長點，從而保持自身的競爭優(yōu)勢。然而作為一種新的創(chuàng)新范式，目前裝配式建筑企業(yè)商業(yè)模式的相關(guān)研究還比較零散，未形成系統(tǒng)的理論體系，對裝配式建造下的商業(yè)模式創(chuàng)新缺乏理論指導(dǎo)。

2 ?研究設(shè)計

2.1 研究方法

扎根理論（Grounded Theory）是一種質(zhì)性研究方法，其核心思想是對現(xiàn)象或經(jīng)驗資料的系統(tǒng)收集與分析，從中歸納、提煉進而發(fā)展成理論，適用于既有理論體系不是很完善、難以有效解釋現(xiàn)象的領(lǐng)域[19]。該方法基于既有的現(xiàn)象或經(jīng)驗，對資料進行開放性編碼、主軸編碼和選擇性編碼三個步驟，識別出概念和范疇以及它們之間的聯(lián)系，最后在理論飽和狀態(tài)下構(gòu)建理論模型。其研究流程如圖1所示。

2.2 案例選擇

本文采用單案例的扎根分析，對典型案例展開縱向研究，有助于更清晰地揭示事物發(fā)展中的變化和規(guī)律[20]。在案例樣本的選擇上采用理論抽樣方法（Theoretical Sampling），根據(jù)研究主題，有目的性的選取在裝配式發(fā)展中具有代表性的建筑企業(yè)。通過廣泛了解和調(diào)查，試圖獲取案例企業(yè)的內(nèi)外部資料，并力圖保證資料的全面性和有效性來支撐研究結(jié)論。經(jīng)過調(diào)研，最終選取長沙遠大住宅工業(yè)有限公司（以下簡稱遠大住工）作為扎根理論研究對象，案例企業(yè)滿足以下條件：

①案例的典型性。案例企業(yè)屬于裝配式和建筑工業(yè)化領(lǐng)域的知名企業(yè)，在其發(fā)展歷程中商業(yè)模式創(chuàng)新起主導(dǎo)作用。

②資料的完整性。案例企業(yè)發(fā)展的歷史資料保存完整，能收集到豐富的一手和二手資料。

2.3 數(shù)據(jù)來源

扎根理論創(chuàng)始者Glaser和國內(nèi)學(xué)者費小冬一致認為在扎根理論研究中“一切皆為數(shù)據(jù)”[21-22]。因此，本文在收集數(shù)據(jù)時應(yīng)用三角交叉檢視法，注意發(fā)展多重證據(jù)來源，提升資料的全面性和系統(tǒng)性。數(shù)據(jù)來源包括：①企業(yè)官網(wǎng)，企業(yè)年報，實地調(diào)研等一手資料;②企業(yè)高管訪談、公開演講等視頻和音頻資料;③知網(wǎng)、萬方等公開數(shù)據(jù)庫中的文獻資料;④專業(yè)期刊以及《中國建設(shè)報》、《建設(shè)市場報》、《中國建筑報》等建筑行業(yè)具有權(quán)威性的大型報刊;⑤騰訊、新浪、搜狐等具有影響力的新聞媒體報道的文章。剔除無關(guān)和重復(fù)信息后，共獲得44份資料，其中包括5份高管訪談和演講的視頻及音頻資料，經(jīng)整理成文共計約14萬字。

2.4 數(shù)據(jù)分析過程

扎根理論分析過程是一個高度系統(tǒng)化和程序化的工作，主要通過開放式編碼、主軸編碼和選擇性編碼3個關(guān)鍵步驟完成。為了能準(zhǔn)確反映事物的本質(zhì)規(guī)律，在研究過程中需要不斷從資料中抽取概念和構(gòu)建范疇，經(jīng)過資料收集—概念抽取—范疇構(gòu)建—理論形成持續(xù)不斷的循環(huán)。同時，為了保證結(jié)論的全面性，研究者在后續(xù)收集的資料中發(fā)現(xiàn)新的概念時，需要與已經(jīng)形成的概念進行比對或組合，在發(fā)現(xiàn)新的范疇時，則需對已形成的理論進行修正，如此循環(huán)往復(fù)，使結(jié)果不斷細化和精確，直到不出現(xiàn)新的范疇，即認為達到了理論飽和。本文遵循扎根理論研究流程，使用Nvivo11質(zhì)性分析軟件，三段編碼流程如圖2所示。

3 ?扎根理論分析過程

3.1 開放性編碼

開放式編碼是指將原始資料進行初步的分解和比較，該過程要求研究者保持開放的態(tài)度，用概念和范疇來表示原始資料的內(nèi)容[23]，即對資料進行聚斂。本文運用Nvivo11質(zhì)性分析軟件，提煉出資料中反復(fù)出現(xiàn)的概念，將其范疇化，并將具有共性的內(nèi)容合并與整合，以確定范疇維度。編碼結(jié)果如表1所示。

3.2 主軸編碼

經(jīng)過開放性編碼，得出的概念和范疇簡化了原始資料的內(nèi)容，理論結(jié)構(gòu)中的一些要素和變量逐漸呈現(xiàn)出來，但范疇之間的關(guān)系沒有得到深入探討。為此，主軸編碼是將開放性編碼得出的范疇進一步聚斂，發(fā)掘范疇之間的邏輯聯(lián)系，形成主范疇。經(jīng)過主軸編碼，最后形成四大范疇，包括創(chuàng)新前因、價值主張、價值創(chuàng)造和價值獲取。編碼結(jié)果見表2。

3.3 選擇性編碼

選擇性編碼是通過對主范疇進一步歸納總結(jié)，明確核心范疇，基于核心范疇把所有主范疇和副范疇進行關(guān)聯(lián)，建立起完整的主線。在對主軸編碼和關(guān)系內(nèi)涵持續(xù)分析的基礎(chǔ)上將核心范疇確定為：商業(yè)模式創(chuàng)新?；诖撕诵姆懂犔釤挸龅闹骶€為：遠大住工在政策環(huán)境因素和行業(yè)需求因素的推動下，企業(yè)的高層管理者開始商業(yè)模式的變革，推動企業(yè)朝著多元化方向發(fā)展。首先明確了企業(yè)的定位以及目標(biāo)顧客，推出相適宜服務(wù)和產(chǎn)品，在滿足顧客需求的過程中，通過新技術(shù)的應(yīng)用、管理模式的優(yōu)化以及合作網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新，實現(xiàn)了價值增值和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，最后通過構(gòu)建合理的運營模式來實現(xiàn)價值的獲取。其商業(yè)模式創(chuàng)新模型如圖3所示。

4 ?結(jié)果闡釋與分析

4.1 創(chuàng)新前因

4.1.1 政策環(huán)境

近年來中央和各地政府密集出臺了政策來推動裝配式建筑行業(yè)的發(fā)展。這些政策明確了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、制定了發(fā)展目標(biāo)和相關(guān)補貼激勵政策，為裝配式建筑企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。在此基礎(chǔ)上，截至2018年12月，約31個省份和直轄市發(fā)布了地區(qū)性的發(fā)展目標(biāo)。其中，上海市政府頒布，從2016年起，外環(huán)線以內(nèi)符合準(zhǔn)則的新建民用建筑全部采用裝配式建筑。湖南省政府提出到2020年，湖南省主要城市的裝配式建筑占新建建筑比例將達到30%以上，長沙市、株洲及湘潭3市中心區(qū)域?qū)⑦_到50%以上。

4.1.2 行業(yè)需求

①企業(yè)勞動力需求。勞動力短缺和不斷上升的勞動力成本已經(jīng)成為建筑行業(yè)日益嚴(yán)峻的考驗。愿意從事傳統(tǒng)建筑行業(yè)的工人在日益減少。此外人口老齡化在建筑行業(yè)也日益嚴(yán)重。為了應(yīng)付勞動力的短缺和勞動力成本的增加，建筑企業(yè)需要減少對人力的依賴，并提高勞動生產(chǎn)率。采用工業(yè)化建造的裝配式建筑是減少人力依賴和提升效率的重要途經(jīng)。

②社會環(huán)保需求。提高建筑業(yè)的環(huán)保節(jié)能水平，轉(zhuǎn)變建筑行業(yè)的發(fā)展方式是中國建筑行業(yè)未來發(fā)展的重要方向。裝配式建筑采用工廠預(yù)制、現(xiàn)場干法裝配以及BIM一體化的管理等方式，縮短了工期、減少了能源消耗、節(jié)約了資源、降低了粉塵、噪音、建筑廢物等環(huán)境污染，帶來了顯著的節(jié)能環(huán)保效果。發(fā)展綠色建筑、提高建筑物節(jié)能環(huán)保將推動裝配式建筑的普及。

③城鎮(zhèn)化建設(shè)需求。隨著中國經(jīng)濟的穩(wěn)定增長，城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷深入，城鎮(zhèn)化率預(yù)計將從2018年的59.6%增長到2023年的64.9%。由此帶來的建設(shè)需求，特別是住宅建筑需求，將保持不斷增長，給裝配式建筑的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。

4.1.3 ?企業(yè)家認知

企業(yè)家認知是指企業(yè)家所具有的促進企業(yè)發(fā)展與提升生產(chǎn)效率的綜合素質(zhì)，是推動建筑企業(yè)進行的商業(yè)模式創(chuàng)新的重要因素之一，包括企業(yè)家對行業(yè)趨勢的判斷認知、戰(zhàn)略決策認知以及重視技術(shù)認知三個部分。通過扎根理論分析遠大住工商業(yè)實踐的因果關(guān)系，發(fā)現(xiàn)企業(yè)家認知對建筑企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新過程中的關(guān)鍵要素具有顯著影響：董事長張健對建筑行業(yè)的趨勢判斷使得企業(yè)進入裝配式建筑領(lǐng)域;做出“遠大聯(lián)合”的戰(zhàn)略決策使得企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)鏈整合，實現(xiàn)構(gòu)件的規(guī)?；a(chǎn)，同時也為標(biāo)準(zhǔn)化奠定基礎(chǔ);總裁唐芬對技術(shù)創(chuàng)新的重視使得企業(yè)投入大量資源進行技術(shù)研發(fā)，建立了實驗室與服務(wù)平臺，更新技術(shù)體系，提升預(yù)制率，逐漸形成了企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

因此高層管理者要把握行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢、了解國家的政策變化、研發(fā)與應(yīng)用先進技術(shù)，從復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中識別出有用的信息運用到商業(yè)實踐中，并根據(jù)外部商業(yè)環(huán)境變化做出調(diào)整，使商業(yè)模式創(chuàng)新得到正確和有效的執(zhí)行。

4.2 價值主張

價值主張包括企業(yè)定位和目標(biāo)客戶兩個方面，是企業(yè)為滿足客戶需求而提出的解決方案，即企業(yè)的目標(biāo)客戶是誰，能滿足客戶的何種需求。如果企業(yè)無法清晰地明確自己的企業(yè)定位和目標(biāo)客戶，就無法建立起具有競爭意義的商業(yè)模式。

在裝配式建造模式下，遠大住工將自身定位為裝配式建筑整體解決方案提供商，并圍繞這些價值內(nèi)涵設(shè)計商業(yè)模式，明確目標(biāo)客戶為房地產(chǎn)公司、建筑公司、政府投資公司等。在對價值內(nèi)涵和目標(biāo)客戶清晰定義的基礎(chǔ)上，推出了一系列產(chǎn)品與服務(wù)來滿足客戶的需求。從本質(zhì)上看，價值主張反映了企業(yè)的價值創(chuàng)造邏輯，也是商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

4.3 價值創(chuàng)造

4.3.1 技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新能力是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，強大的技術(shù)創(chuàng)新能力是企業(yè)領(lǐng)先市場地位的基礎(chǔ)，也是維持領(lǐng)先地位以及可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。從遠大住工的發(fā)展軌跡來看，技術(shù)創(chuàng)新貫穿其商業(yè)模式發(fā)展的過程。長期以來，遠大住工投入大量資源進行技術(shù)研發(fā)，建立了多個實驗室與研發(fā)部門，研究裝配式建筑的制造、管理過程以及建筑的信息化技術(shù)，升級PC構(gòu)件的制造設(shè)備，開發(fā)新產(chǎn)品以及改進裝配式建筑的基礎(chǔ)技術(shù)，形成了集設(shè)計、生產(chǎn)、施工和運營于一體的裝配式建筑整體解決方案服務(wù)能力。

4.3.2 管理創(chuàng)新

裝配式建筑的工業(yè)化屬性帶來了多方面的變革，其組織管理模式與傳統(tǒng)現(xiàn)澆建筑相比在物質(zhì)流和信息流方面都發(fā)生了顯著變化，傳統(tǒng)的建筑管理模式已不適用于裝配式建筑的開發(fā)，因此建筑企業(yè)應(yīng)開發(fā)和應(yīng)用與之匹配的管理方式。遠大住工主要依托信息化的管理手段，研發(fā)和搭建了集成管理平臺，功能涵蓋設(shè)計、采購，成本分析、質(zhì)量管控、生產(chǎn)計劃設(shè)定等，實現(xiàn)了高效的信息交互。此外，還利用BIM技術(shù)、智能建造技術(shù)優(yōu)化流程和提高效率，形成了自身的競爭優(yōu)勢。

4.3.3 合作創(chuàng)新

隨著工業(yè)化建筑體系的復(fù)雜性增強，以及信息技術(shù)的快速發(fā)展，裝配式建筑的開發(fā)要求產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的協(xié)作更加緊密，建筑企業(yè)要加強與產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)之間的交流與合作，高效利用各企業(yè)的優(yōu)勢資源，形成相互依存、互惠互利的共同體。長期以來，遠大住工與多個開發(fā)企業(yè)、建筑企業(yè)建立技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)伙伴關(guān)系，形成共同認可的工業(yè)化建筑標(biāo)準(zhǔn)體系;隨后推出“遠大聯(lián)合”的合作戰(zhàn)略，以輸出品牌、輸出技術(shù)、輸出管理、參與投資的方式，與資源互補的企業(yè)深度合作，建立產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)資源共享、合作共贏的裝配式建筑生態(tài)體系，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

4.4 價值獲取

目前我國裝配式建筑產(chǎn)業(yè)鏈不完善，生產(chǎn)成本較高，是阻礙我國裝配式產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要因素，作為工業(yè)化產(chǎn)品，降低成本的有效方式是擴大產(chǎn)能以發(fā)揮規(guī)模效益，然而受限于構(gòu)件運輸成本和運輸半徑，形成全國規(guī)模的覆蓋需要大量的資金投入來建立構(gòu)件工廠，因此建筑企業(yè)要優(yōu)化配置各項資源以獲取利潤，建立相適宜的運營模式，是商業(yè)模式創(chuàng)新的重要組成部分。

從資金的投入來看，遠大住工將低利潤率的施工承包業(yè)務(wù)縮減，以增加研發(fā)環(huán)節(jié)的投入，通過掌握核心技術(shù)增強對產(chǎn)業(yè)鏈的把控，隨后與全國各地的業(yè)務(wù)伙伴合作建立聯(lián)合工廠，并輸出自己的技術(shù)、設(shè)備和管理。通過該模式，一方面遠大住工能夠以有限資金快速占領(lǐng)全國市場，實現(xiàn)規(guī)?；\作;另一方面，遠大住工把構(gòu)件生產(chǎn)設(shè)備銷售給聯(lián)合工廠，拉動了公司營收快速增長。此外，遠大住工還重視企業(yè)的文化建設(shè)、品牌建設(shè)等“無形”資產(chǎn)，積極履行企業(yè)的社會責(zé)任，塑造了良好的社會企業(yè)形象。

5 ?裝配式建筑企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新對策與建議

5.1 把握市場定位，促進轉(zhuǎn)型升級

我國大多數(shù)建筑企業(yè)長期處于產(chǎn)業(yè)鏈低端附加值區(qū)域的施工承包與分包環(huán)節(jié)，伴隨著服務(wù)經(jīng)濟時代的到來，消費者個性化需求的提升以及建筑市場競爭的加劇，建筑企業(yè)單一的依靠低價競標(biāo)和低端服務(wù)不能滿足自身的發(fā)展，因此要突破固有的以施工業(yè)務(wù)為主的市場定位，從低端的產(chǎn)業(yè)附加值區(qū)域向高端區(qū)域轉(zhuǎn)移，進行業(yè)務(wù)調(diào)整，分別朝著產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游延伸來拓展企業(yè)的功能，定位于涉及裝配式建筑的研發(fā)、設(shè)計、構(gòu)件生產(chǎn)、施工裝配、信息化管理一體化的“建造+服務(wù)”型總承包企業(yè)，以此提高利潤和創(chuàng)造多元化的收入來源，拓展企業(yè)的發(fā)展空間，擴大企業(yè)盡可能盈利的環(huán)節(jié)，增強企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險的能力和競爭實力。

5.2 加強技術(shù)創(chuàng)新，注重人才培育

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)長久不衰的源泉和保持長久競爭力的關(guān)鍵。在裝配式建造模式下，建筑企業(yè)要加大研發(fā)投入，建立研發(fā)團隊，形成包括裝配式建筑設(shè)計、構(gòu)件生產(chǎn)、施工裝配、信息化管理的一體化研發(fā)能力，攻克各環(huán)節(jié)的技術(shù)難點，從而加強對產(chǎn)業(yè)鏈的把控，通過掌握核心技術(shù)和能力建立自身的競爭優(yōu)勢，促使企業(yè)從勞動密集型向技術(shù)、管理型轉(zhuǎn)變。此外，技術(shù)的研發(fā)離不開人才的支撐，建筑企業(yè)不僅要與社會企業(yè)以及科研機構(gòu)建立合作研發(fā)關(guān)系，更要推行產(chǎn)學(xué)研合作，通過與高校成立課題組、建立產(chǎn)學(xué)研基地等方式，遵循“優(yōu)勢互補、風(fēng)險共攤、成果共享”的原則，形成擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的裝配式建筑相關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品，并布局專利來維護價值。

5.3 深化企業(yè)合作，實施產(chǎn)業(yè)鏈整合

目前我國的裝配式建筑發(fā)展尚處于初級階段，各環(huán)節(jié)相對獨立和脫節(jié)，存在技術(shù)體系不完善、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、模數(shù)不協(xié)調(diào)等問題，因此新的商業(yè)模式不再是孤軍奮戰(zhàn)，而是要發(fā)展聯(lián)盟經(jīng)濟，在縱向和橫向方面進行產(chǎn)業(yè)鏈整合。在縱向上，建筑企業(yè)可通過并購、聯(lián)盟、自身擴張等策略，將裝配式建筑產(chǎn)業(yè)鏈上下游相互獨立、分散的各個主體融合成一個產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，實現(xiàn)縱向一體化;在橫向上，建筑企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)可以通過資源共享、合作研發(fā)、特許加盟以及聯(lián)合營銷等方式，從產(chǎn)品、技術(shù)和資源方面進行橫向整合，將單一的產(chǎn)業(yè)鏈擴展成為更寬的產(chǎn)業(yè)面。通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，可以有效促進產(chǎn)業(yè)聚集，發(fā)揮各自的優(yōu)勢資源，形成更強的群體競爭力;另一方面，還可以匯聚科研力量，推動戰(zhàn)略合作，有利于促進標(biāo)準(zhǔn)化，部品模數(shù)協(xié)調(diào)化，提升裝配式建筑產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效益。

5.4 創(chuàng)新管理模式，強化一體化管理

在裝配式建筑項目實施過程中，存在著各環(huán)節(jié)協(xié)同性不高，環(huán)節(jié)銜接不連續(xù)，信息傳遞效率低等問題，因此，實施一體化的集成管理成為提高資源利用率，進而獲取更多經(jīng)濟效益的重要途徑。建筑企業(yè)要在國家推行的EPC總承包模式下，提升信息化管理水平，理順裝配式建筑的設(shè)計、生產(chǎn)、施工、裝配的產(chǎn)業(yè)關(guān)系和信息溝通機制，以BIM技術(shù)為核心建立信息化管理平臺，將建筑、機電、結(jié)構(gòu)、裝修集成，實現(xiàn)高效的信息共享，保證各環(huán)節(jié)的通暢銜接。在具體的環(huán)節(jié)中，可以采用BIM數(shù)字化設(shè)計、智能工廠、云平臺采購、智慧工地等信息化、智能化的先進技術(shù)，探索出適合我國裝配式建筑發(fā)展的全流程一體化管理模式，從而實現(xiàn)價值增值或成本節(jié)約。

5.5 優(yōu)化資金分配，倚重?zé)o形資產(chǎn)

長期以來，由于生產(chǎn)、施工環(huán)節(jié)的利潤低而對資金的占用大，許多建筑企業(yè)處于負債率過高的水平，造成了資金周轉(zhuǎn)困難，經(jīng)營壓力大等問題。在建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型為“建造+服務(wù)”的市場定位后，可將利潤率低、資金占用大的環(huán)節(jié)以外包、出售等方式剝離，將主要的資源放在裝配式建筑技術(shù)研發(fā)、設(shè)計、營銷、服務(wù)等附加值高的環(huán)節(jié)，有助于企業(yè)通過“瘦身”以減輕經(jīng)營負擔(dān)，提高利潤率以及資金的使用效率，讓資金的占用主要由中游環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈的兩端。此外，知識管理和品牌建設(shè)是提升現(xiàn)代企業(yè)競爭力的有效手段。在知識管理方面，建筑企業(yè)要采用扁平化、網(wǎng)絡(luò)化的組織結(jié)構(gòu)和營造學(xué)習(xí)創(chuàng)新、團隊協(xié)作、開放共享的企業(yè)文化;在品牌建設(shè)方面，建筑企業(yè)可以通過打造精品工程彰顯品牌、積極履行企業(yè)的社會責(zé)任和建立良好的企業(yè)信用，提升企業(yè)的品牌價值。

6 ?結(jié)語

基于扎根理論研究方法，本文構(gòu)建了一個包含4大模塊（創(chuàng)新前因、價值主張、價值創(chuàng)造、價值獲?。┑难b配式建筑企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新模型。從創(chuàng)新的前因來看，企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新是政策、行業(yè)需求和企業(yè)家認知共同作用的結(jié)果，其中政策導(dǎo)向是引導(dǎo)因素，行業(yè)需求提供市場機會，企業(yè)家認知貫徹執(zhí)行商業(yè)模式的創(chuàng)新;從創(chuàng)新的過程來看，價值主張（企業(yè)定位、目標(biāo)顧客）、價值創(chuàng)造（技術(shù)創(chuàng)新、合作創(chuàng)新、管理創(chuàng)新）、價值獲?。ㄟ\營模式）是裝配式建筑企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新要素的重要組成部分，建筑企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點做出調(diào)整和優(yōu)化，從而獲得競爭優(yōu)勢。

由于扎根理論研究帶有一定的主觀性，導(dǎo)致研究結(jié)果會出現(xiàn)偏差，因此本文的商業(yè)模式創(chuàng)新模型未來還可以繼續(xù)優(yōu)化。目前各種裝配式建筑的新技術(shù)、新模式不斷涌現(xiàn)，將來還可以進一步從融資模式、合同管理模式、集成管理模式、關(guān)系管理模式等方面研究商業(yè)模式的創(chuàng)新。

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