李蕊娟

“我想摘一顆星星送給你！”這句看似難以實現(xiàn)的浪漫情話，如今卻被重慶小伙林奎變成了現(xiàn)實。為給滿天繁星賦予現(xiàn)實意義，讓它們變成每個普通人的浪漫禮物，他成立“星協(xié)”，勇做中國首位“賣星星的人”。只需花幾百元，你就可以在網(wǎng)上為自己喜歡的行星取一個有紀念意義的名字，并獲得林奎公司頒發(fā)的一份證書，還有資格接受后續(xù)的一系列浪漫服務……這個創(chuàng)意打動了無數(shù)人，也讓林奎快速斬獲了數(shù)百萬財富！

腦洞大開：讓每個人擁有一顆自己的星球

林奎是一名90后重慶小伙，大學畢業(yè)后從事過IT工作，也有一段不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他“讓普通人為星球命名”的大膽想法，源于一次旅行。

2017年夏天，創(chuàng)業(yè)失敗的林奎到重慶仙女山旅游散心。有一天夜里，他躺在山坡上自己搭的帳篷里，看見了門外的漫天繁星。夜靜如水，山風清涼，頭頂?shù)男呛N爛無比……這幅在現(xiàn)代都市中難得一見的美麗景象，深深打動了他，并引發(fā)了林奎對浩瀚宇宙的無限遐想。

星星一直以來都是浪漫的意象，它們就是宇宙中寶貴的禮物??！正在四處尋找新創(chuàng)業(yè)項目的林奎，當晚就躺在山坡上腦洞大開地想到：夜空中的繁星點點雖然美麗，卻離我們普通人太遙遠了，如果它們都被賦予專屬的意義，甚至是人們的“私有財產(chǎn)”，那該多么美好！

旅行結(jié)束后，林奎開始查相關資料。他發(fā)現(xiàn)，在歐美國家已經(jīng)有不少的私人命名機構(gòu)，為人們提供星星命名的紀念服務。嘿，這倒是個一本萬利的生意！林奎不由樂了。

事實上，迄今為止以人的名字命名的恒星極少，基本不可能了。而想通過國際正規(guī)渠道為一顆小行星命名，也挺不容易。因為發(fā)現(xiàn)小行星的門檻較高，首先你要準備好天文望遠鏡（數(shù)十萬元以上的設備），確定發(fā)現(xiàn)一顆新星后，還要通過國際上的種種審核，才能被認可。

2015年4月10日，據(jù)NASA（美國國家航空航天局）公布的消息，第41981號小行星被命名為“姚貝娜”星。這顆小行星，由香港天文愛好者楊光宇在2000年底發(fā)現(xiàn)，并以無償?shù)姆绞綄⒚麢嗑璜I給了姚貝娜。NASA網(wǎng)站上這樣介紹她：“姚貝娜（1981-2015），一位才華橫溢又充滿勇氣的中國女歌手，曾因在流行音樂方面的造詣屢獲獎項。她有一首歌叫做《心火》，講述她與癌癥抗爭的故事。2015年不幸離世后，她捐獻出了自己的眼角膜?！?/p>

小行星是目前各類天體中，唯一可以由發(fā)現(xiàn)者進行命名的天體。國際天文學聯(lián)合會下屬的小行星中心，就專門負責小行星的編號、命名等有關工作。當你找到一顆小行星后，可以給它一個臨時編號，然后報告給該中心。對方會檢查你的這顆小行星，是否在以前得到過暫定編號。如果你的這顆小行星是尚未被別人發(fā)現(xiàn)的，而且在至少4次回歸中被觀測到，軌道又能夠非常精確地被確定，小行星中心才會給它一個永久編號。作為發(fā)現(xiàn)者，你將得到這顆星的命名權，并將名字在小行星中心出版的《小行星通報》上宣布，10年內(nèi)有效。

“第二種民間方式雖不是國際上認可的，但也非常有紀念意義，而且簡單易得。在網(wǎng)上就能為你喜歡的某顆小行星命名，并拿到相關證書?！绷挚f，正是有了歐美一些商業(yè)公司的前車之鑒，他才決定成立中國首家為星星命名的公司——“星協(xié)”。

星星背后：有人把愛妻“放”到天上

2017年8月成立星協(xié)后，林奎給公司的定位是專門做太空文創(chuàng)。除了向顧客提供給星球命名的定制禮物，還銷售以太空為主題的紀念品。因為創(chuàng)業(yè)資金有限，他的小公司開在租來的民房中，只招收了一名客服人員，剩下的廣告營銷、進貨發(fā)貨等事務，都由他一個人親力親為。

“銀河系中存在著大量的星星，其中被人類發(fā)現(xiàn)的就數(shù)以億計，這些只具有代號的星球，如果有一顆能夠由自己命名，送給心上人，讓她在夜幕中抬頭可見那顆屬于自己的星辰，是一件多么浪漫的事！”林奎的廣告語很令人心動，并勾起了許多人尤其是科幻迷們的遐想。

朋友小吳是他的第一個顧客。在微信朋友圈看到林奎發(fā)的廣告和網(wǎng)店鏈接后，小吳好奇地點了進去，卻發(fā)現(xiàn)林奎銷售的產(chǎn)品，不僅是“為星星命名”那么簡單。如果愿意花上888元，顧客既可以為自己喜歡的某顆小行星命名，可以獲得由“星協(xié)”公司頒發(fā)的證書，并附一張標出用戶星體位置的星圖，還可以獲得一顆專門為其定制的仿真星球！而且，此后你將獲得參與“星協(xié)”組織的線下相關活動的資格……

當時，小吳正為給女朋友送一件什么樣的生日禮物犯愁。他是從農(nóng)村考出來的文學碩士，而同一個學校畢業(yè)的女友，卻是重慶一位富商家的千金。兩人的感情，一度遭到女方家長的強烈反對，只因他是出身貧寒的“鳳凰男”。是他的深情和女友的堅持，讓兩人的愛情經(jīng)受住了種種考驗。

雖然小吳很愛女友，但太破費的生日禮物他送不起，即使打腫臉充胖子送她一件大牌女包什么的，也未必能打動那位白富美的心。小吳正為此傷腦筋，卻發(fā)現(xiàn)林奎的創(chuàng)意禮品居然是為星星命名，他就花888元，為一顆小行星取名為“嫣然星”，那是他女友的名字。

兩天后，小吳拿到了相關星圖和命名證書，以及那顆小行星的仿真工藝品。女友生日當晚，小吳牽著她的手來到江邊，指著天邊一顆星星對她說：“嫣然，從今晚起，夜空中那顆嫣然星就屬于你，屬于我們了！”“呵呵，開什么玩笑呀？”女友不明白小吳的意思。

當看到他帶來的仿真星球，和一份“嫣然星命名證書”時，女孩愣怔之下，卻當場感動得摟著小吳哭了。從小到大，她收到過無數(shù)昂貴而精美的生日禮物，卻沒有哪一件比得上這顆嫣然星來得更浪漫、大氣、神秘而暖心！

當她把這份獨特的生日禮物曬到微博和朋友圈后，引得一眾同學和小姐妹艷羨不已，紛紛贊嘆道“你家吳公子真浪漫啊，不愧是文學碩士！”“敢把天上的星星送給女友，小吳真是大手筆呀！”嫣然幸福極了。

在做這項服務的過程中，林奎也了解到不同人的人生故事，或快樂，或悲傷，或遺憾。有粉絲把一顆星星命名為自己偶像的名字，并把證書送給他，以表達熱愛;有學生花200元，買一顆最便宜的小行星命名權，送給即將參加高考的男友，激勵他也能成為夜空中閃亮的星！有人想把這份特殊的禮物，送給即將出生的孩子……

其中最讓林奎難忘的，是有一次他在做命名準備工作時，發(fā)現(xiàn)對方提供的對象數(shù)據(jù)有些異樣，了解后才知道，對方的妻子已經(jīng)去世了。買家想通過給一顆小行星命名的方式，把妻子永恒地留在天上，當他每個夜晚抬頭望向天空時，還能感受到自己的妻子仍未離去，只是換了一種方式默默注視著、陪伴著他和孩子。

“這讓我意識到，自己正在做的事情給予了他人更多的東西：一份長久的思念，人們內(nèi)心深處的堅強，面對生活的勇氣……能夠以這樣的方式幫助到許多人，我也一次次收獲了感動的幸福！”林奎動情地說。

年入百萬：賣了創(chuàng)意還要賣服務

在網(wǎng)上為星球命名的購買方式很簡單：林奎利用數(shù)據(jù)庫做銷售，買家只需考慮好想要給誰命名，以及他們的星座，隨后編輯好一段寄語，如“把這顆閃亮的星送給最特別的你”，也可以是你當時命名這顆星星時候的心情，或者祝福語。

準備好這些小資料，就可以打開星協(xié)官網(wǎng)或他們的網(wǎng)店，提交信息進行支付。一般審核時長為24小時，而收到證書的時長在2-3天。之后，在專門的網(wǎng)站和App上，就能看到你這顆星星的定制信息，和它在宇宙中的坐標、實物圖等信息。

進入林奎的星協(xié)網(wǎng)站或網(wǎng)店，在購買頁面，寶貝評價高達數(shù)千條，很多買家都留言說“好浪漫，一次最特別的購物體驗”，還有許多人表示“老板售后服務做的很棒！”

沒錯，雖然賣的是創(chuàng)意產(chǎn)品，林奎也很重視“售后服務”，而不會像模仿他的那些網(wǎng)絡賣家一樣，只想著賺一把快錢就不管顧客了。這也是林奎能把“為星星命名”的生意越做越大，而那些復制他的腦洞去創(chuàng)業(yè)的同行，卻生意很一般的主要原因。

為了讓客戶的使用感增強，星協(xié)會在用戶命名星星后，推出一系列浪漫的活動。林奎認為，每一份數(shù)據(jù)后面都有一個動人故事，不論是愛情、友情、親情，還是你人生中最重要的時刻，既然客戶選擇了讓星協(xié)來見證，他就一定要將這個故事延續(xù)下去。

所以林奎決定在每年11月份出版一本圖書《星協(xié)》，圖書內(nèi)容主要是關于天文學的一些知識，以及顧客的“購星故事”，將星協(xié)公司見證到的美好寫進書里，并發(fā)行到各個圖書館！

想象一下，無論你當時是為誰命名的星星，在多年后的某一天，你在圖書館里不經(jīng)意地隨手翻閱時卻看到了自己的故事，也許那是你的第一次表白，或是對你來說有特別意義的事情……總之滿滿的回憶浮現(xiàn)，這種感覺非一般的美妙！

想要用戶的使用感增強，只是出版圖書還遠遠不夠。每隔幾個月，林奎還會在重慶、北京、上海、深圳等一線大城市，打造以星空為主題的文化展覽，并邀請中高級買家（在星協(xié)公司消費888元起）帶上他們最愛的人，去感受這場充滿浪漫氛圍的活動。那里不僅是天文愛好者的沙龍，浪漫主義者的樂園，更是求婚、告白的最佳地點。

當你帶著TA來到展覽會上，看到自己當年為TA命名的星星，在浪漫的星空下一起回憶你們的美好點滴;當你半跪在地向心上人求愛時，身邊那些志同道合的人，又會充滿善意地鼓掌和起哄說“在一起，在一起”……這是多么醉人的場景?。?/p>

其實，目前網(wǎng)絡上銷售的“星球命名權”，并不與科學界相沖突，林奎是在大數(shù)據(jù)庫中為星球命名，把每顆小行星當作富有象征意義的禮物?！拔覀兪窍胪ㄟ^這種方式，讓買家表達自己浪漫的愛意，傳遞對受贈人的重視和特殊情感，看重的是命名背后的紀念意義。”林奎說。

此外，星協(xié)還與許多存儲數(shù)據(jù)的機構(gòu)進行合作，免費將每一位購買星星的客戶的數(shù)據(jù)，永久存儲于數(shù)據(jù)庫中。比如你買的星星編號和名稱，送給誰的，當時的心情是怎樣的，帶著誰參加過星協(xié)的文化展覽活動等……人生的美好瞬間有很多，但能留住的又有多少呢？而林奎的公司，會將每一位用戶的這種美好永久保留，無論你在他家消費多少錢。必要的時候，他還可以隨時調(diào)出買家為星星命名的相關資料，幫他們制作成精美的小冊子寄過去，留作紀念。

做到2019年，林奎“賣星星”的生意已經(jīng)贏得良好的口碑，每月的銷售額也一路攀升到5萬元以上！

2020年初，他又入駐抖音等短視頻平臺，通過播放一些宇宙探秘之類的短片來聚攏人氣，然后在平臺上繼續(xù)出售“為星星命名”服務，以及可連接手機的智能地球儀、家庭用的入門級天文望遠鏡等相關產(chǎn)品。

半年后的今天，僅是在手機短視頻平臺上，林奎的月收入都逼近了5萬元！再加上他公司網(wǎng)站和網(wǎng)店的銷售總合，年收入早已突破100萬！

雖然身在商界，林奎卻是個重情之人，也一直沒有忘卻自己的社會責任感。新冠肺炎疫情發(fā)生后，有不少人為了紀念遠逝的親友和同事，而聯(lián)系到他“買星星”。遇到這樣的客戶，林奎都會給他們打很多折扣，甚至免費為醫(yī)護人員提供為星星命名的服務。此外，他還低調(diào)地向武漢捐贈了一筆善款。

如今，除了通過電商平臺賣星星和太空主題用品，林奎的公司還招收了一些航天迷大學畢業(yè)生，專門負責做太空和科幻主題的活動策劃，以及太空展的設計和實施。這一塊新業(yè)務，又為他的公司帶來了可觀收益。

2020年7月，林奎在重慶繁華地段購置了一套江邊公寓。坐在裝修一新的書房中，望著窗外風景迷人的嘉陵江，他這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：“并不是說你一沒有資金，二沒有產(chǎn)品，就不可能開公司當老板。只要敢想敢做，滿天繁星也能變成自己的財富！”

編輯/楊曉琴