摘 要：從內(nèi)容和商業(yè)模式來說，媒體早已今非昔比，呈現(xiàn)形式多樣、內(nèi)容更加細(xì)分，甚至不再單純靠廣告養(yǎng)活自身。本文以在特定背景下發(fā)展起來的科技財經(jīng)類媒體為例一窺現(xiàn)今的媒體創(chuàng)新，如36氪、鈦媒體和億歐。

關(guān)鍵詞：新媒體；媒體創(chuàng)新；科技財經(jīng)媒體；商業(yè)模式

中圖分類號：G206.2 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-8883（2020）08-0199-02

2017年1月1日，《京華時報》紙質(zhì)版?？?，試圖發(fā)展新媒體業(yè)務(wù)，緊接著8月15日，《京華時報》新媒體宣告失敗，停止更新新媒體內(nèi)容；在新媒體環(huán)境下，著名的財經(jīng)媒體《第一財經(jīng)周刊》也面臨著困境，2018年12月6日，《第一財經(jīng)周刊》宣布自2019年起改為《第一財經(jīng)》YiMagazine，以月刊頻次出版……紙媒關(guān)停和電視臺發(fā)不出工資等新聞每日都在上演，自媒體、平臺化媒體、社會化媒體等各類新名詞每日都在出現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體似乎明天就要被顛覆。[1]

在傳統(tǒng)媒體式微、轉(zhuǎn)型之路坎坷的情況下，伴隨著新媒體的大潮和市場的需要，科技財經(jīng)類新媒體隨之興起并發(fā)展，屢獲投資者青睞，不斷探索新媒體商業(yè)模式，如36氪、鈦媒體、億歐等。

一、誕生背景

36氪成立于2010年，當(dāng)初成立的初衷，一方面是因為彼時互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已在中國興起，但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最新資訊數(shù)量少、更新不及時，與創(chuàng)業(yè)者的高需求之間存在矛盾，其創(chuàng)始人劉成城發(fā)現(xiàn)了市場空白；另一方面，TechCrunch的成功激發(fā)了創(chuàng)業(yè)者對科技博客這類網(wǎng)站的信心，成立之初的36氪以TechCrunch中文網(wǎng)站的身份亮相。

鈦媒體自2012年10月上線以來就引發(fā)了廣泛關(guān)注，它的誕生與信息產(chǎn)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起密切相關(guān)，主要是TMT（Technology、Media、Telecom，即科技、媒體和通信）。

億歐成立于2014年，緊接著2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念被政府接受并被寫入頂層設(shè)計，意在用互聯(lián)網(wǎng)這個工具推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，再加上2015年上半年“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的提出，O2O（線上到線下）創(chuàng)業(yè)被吹上“風(fēng)口”。億歐誕生于這波O2O浪潮中，并受益于此。

二、分眾傳播，垂直媒體

在媒體領(lǐng)域，分眾傳播的趨勢愈加明顯，媒體的垂直細(xì)分大勢已明，出現(xiàn)了不少受眾明確的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站能夠充分挖掘資源，讓受眾快速找到想要的內(nèi)容。對于媒體來說，鋪得太廣就難免比較淺，對于沒有歷史積淀的新媒體來說，其影響力難以形成。對于媒體人也是一樣，什么都懂一點，什么都了解得不夠深入，專家型媒體人稀缺。

（一）傳播者

36氪記者分為要聞組、深度組進(jìn)行內(nèi)容輸出；鈦媒體以眾包的形式生產(chǎn)內(nèi)容，也就是鈦媒體“搭臺”，自由記者“唱戲”，再與專業(yè)編輯溝通，這種形式最早興起于赫芬頓郵報；億歐是以“作者+分析師”的形式生產(chǎn)內(nèi)容，打造產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）。

（二）垂直內(nèi)容

36氪最初的定位是“中國領(lǐng)先的科技創(chuàng)新媒體，報道最新的互聯(lián)網(wǎng)科技新聞以及最有潛力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)”。[2]在36氪上線之后，其內(nèi)容開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，從最初單純翻譯國外主流科技媒體的信息轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)新項目的報道。而鈦媒體從上線之初就始終關(guān)注TMT行業(yè)，即科技、媒體和通信產(chǎn)業(yè)，新媒體在其中發(fā)揮著將高科技公司和電信行業(yè)連接的橋梁作用。[3]億歐方面，定位于做實體經(jīng)濟(jì)和新科技、新理念、新政策之間的連接器，“讓科技更平等”成為其使命。

（三）傳播渠道

3家都是采取“兩微一端一站”的方式，即微博、微信公眾號、客戶端和網(wǎng)站的方式。主要的傳播形式是文章，后來因短視頻的興起，各家也在抖音、愛奇藝、自家網(wǎng)站等平臺上線視頻內(nèi)容。此外，近年來，百家號、頭條號、一點號、企鵝號、搜狐號等信息聚合平臺逐漸興起，也為各大媒體的內(nèi)容分發(fā)提供了新平臺、新渠道。

（四）精準(zhǔn)用戶

36氪和億歐有一個相同點，為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供快速精準(zhǔn)的行業(yè)和產(chǎn)品信息，定位細(xì)分受眾。而鈦媒體基于在TMT內(nèi)容方面的關(guān)注，其用戶也是TMT領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人群，也為TMT領(lǐng)域投資者提供專業(yè)性和價值性的信息服務(wù)。

三、革新商業(yè)模式：不僅僅靠廣告，也不僅僅是媒體

2015年，中國科學(xué)技術(shù)信息研究所曹繼東就曾指出，獨立科技媒體創(chuàng)新與盈利模式是對傳統(tǒng)科技媒體產(chǎn)業(yè)的盈利模式的結(jié)構(gòu)性突破，是文化、科技、創(chuàng)意、資本、技術(shù)、版權(quán)或知識產(chǎn)權(quán)融合匯聚形成的新興經(jīng)濟(jì)模式。[2]不同于傳統(tǒng)媒體單純通過生產(chǎn)內(nèi)容，以“免費午餐”的形式吸引受眾眼球獲取廣告費，36氪、鈦媒體、億歐這類媒體的商業(yè)模式多樣，不局限于給受眾提供信息，還可以變成一個端口，吸引目標(biāo)用戶群，然后通過數(shù)據(jù)分析，了解到這一群體的需求，將需求作為起點，打造出一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，最終將用戶變現(xiàn)，是對傳統(tǒng)盈利模式的結(jié)構(gòu)性突破，也是其最大的特征。

（一）36氪

36氪不僅僅是一個科技創(chuàng)投媒體，還包含聯(lián)合辦公空間氪空間、一級市場金融數(shù)據(jù)提供商鯨準(zhǔn)等。但2017年，其媒體業(yè)務(wù)開始獨立運(yùn)行，并于2019年11月赴美上市。

目前，36氪傳媒業(yè)務(wù)的商業(yè)模式包括3個部分：首先是內(nèi)容輸出導(dǎo)流，實現(xiàn)流量表現(xiàn)，主要途徑是廣告；其次是企業(yè)增值服務(wù)，主要來源于整合營銷、線下活動和咨詢服務(wù)等；最后是訂閱服務(wù)，包括向機(jī)構(gòu)投資者、企業(yè)提供品牌推廣、行業(yè)報告和優(yōu)先參加線下活動等訂購服務(wù)，以及向用戶提供付費專欄、培訓(xùn)課程等個人訂閱服務(wù)。

從36氪披露的財報可以看出，在線廣告服務(wù)曾是36氪的核心收入來源，2017年和2018年分別占比總收入61.4%、58.1%，而到了2019年，36氪的收入大頭逐漸被增值服務(wù)所取代，Q3在線廣告收入占總收入的41.3%，增值服務(wù)則占到48.9%。

走廣告創(chuàng)收的媒體老路明顯不是36氪所要的，但媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造是他們的“根”。36氪媒體CEO馮大剛就稱：“現(xiàn)在整個行業(yè)都缺乏深度內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價值不言而喻。在一個垂直的領(lǐng)域做高質(zhì)量內(nèi)容，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)換的效率是相對較高的。而36氪更希望通過媒體衍生出更多針對性的服務(wù)，提升用戶的ARPU值（每位用戶的平均收入），從信息到服務(wù)，這個才是本質(zhì)?！盵4]

（二）鈦媒體

鈦媒體以前將自己定位于財經(jīng)科技信息服務(wù)提供商，2019年，其創(chuàng)始人趙何娟喊出科技生態(tài)服務(wù)平臺的口號，也將媒體、一級市場金融數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和以鈦空生活為核心的生活方式3個板塊全新升級為集“新媒體、全球技術(shù)專家網(wǎng)絡(luò)、科技IP與創(chuàng)意產(chǎn)品服務(wù)、科技股數(shù)據(jù)服務(wù)”四大業(yè)務(wù)板塊和“鈦媒體國際”全球業(yè)務(wù)布局為一體的全球戰(zhàn)略發(fā)展藍(lán)圖。

目前，鈦媒體的新媒體業(yè)務(wù)收入占到一半左右，趙何娟表示這個比例還會繼續(xù)下降。他們嘗試從新媒體業(yè)態(tài)跳出，轉(zhuǎn)而服務(wù)更廣闊的科技和商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)。

（三）億歐

億歐的商業(yè)模式分為兩個階段。第一階段，2014年到2016年，剛成立的億歐是TO VC的盈利模式，簡單來說，就是靠投資的錢打造影響力；2016年至今，億歐成立商業(yè)團(tuán)隊，開始自我造血。億歐公司創(chuàng)始人黃淵普將億歐公司定位為“科技與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺”，帶有媒體屬性，但又不僅僅是媒體。他將億歐公司發(fā)展分為3個階段：1.0是“內(nèi)容+活動”，解決產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新者的認(rèn)知；2.0是“產(chǎn)品+數(shù)據(jù)”，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新者篩選和提供先進(jìn)的工具；3.0是“人才+資本”，從組織層面提供服務(wù)?，F(xiàn)在，億歐公司的1.0已經(jīng)很成熟，除線上的內(nèi)容外，億歐已具有線下活動舉辦的能力，并開設(shè)三大品牌峰會：新商業(yè)峰會、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會和創(chuàng)新者年會，定期在北京、上海、深圳等地舉辦。

目前，億歐處于2.0階段，并向3.0邁進(jìn)，旗下有億歐網(wǎng)、億歐智庫、億歐視也、EqualOcean（億歐國際）、億歐會議、億歐咨詢、億歐資本等業(yè)務(wù)。其營收來源：一是通過畫出平臺底線，將線上的內(nèi)容部分商業(yè)化，包括文章、報告、視頻等；二是通過舉辦活動創(chuàng)收，如贊助費、部分演說名額和展商費等；三是億歐咨詢、投資、數(shù)據(jù)服務(wù)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

如果說內(nèi)容和行業(yè)活動還是圍繞著媒體業(yè)務(wù)打轉(zhuǎn)，那投資、咨詢和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)則完全脫離了媒體屬性，另辟蹊徑。2019年10月，億歐成立“億歐資本”（EO Capital），不是做FA（融資顧問，為企業(yè)提供融資服務(wù)的第三方），而是做一個早期基金，投資高科技領(lǐng)域；億歐咨詢則是通過研究報告的輸出，再將研究結(jié)果上升到解決方案，幫助企業(yè)具備前瞻判斷力、業(yè)務(wù)布局能力和商業(yè)競爭力；而億歐數(shù)據(jù)是為用戶提供任何產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)庫，查看該產(chǎn)業(yè)下所有的公司、相關(guān)新聞報道和投資事件等，洞察產(chǎn)業(yè)機(jī)會、深挖企業(yè)價值、關(guān)注科研技術(shù)等等。

四、結(jié)語

第一，新環(huán)境誕生新媒體，注重政策和產(chǎn)業(yè)趨勢，以及新技術(shù)對產(chǎn)業(yè)的顛覆及革新；第二，傳播者專家化，內(nèi)容細(xì)分，精準(zhǔn)用戶；第三，商業(yè)模式的多樣性，營收來源主要為廣告、活動創(chuàng)收、知識付費、數(shù)據(jù)、咨詢服務(wù)等等。總的看來，這一批隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮和大眾創(chuàng)業(yè)興起的科技財經(jīng)媒體，正在慢慢淡化自身的媒體屬性，但優(yōu)質(zhì)媒體內(nèi)容的產(chǎn)出仍然是自身發(fā)展的基石和根本所在。不過從“活下去”和“活得好”的角度，這些科技財經(jīng)媒體正在盤活自身資源，布局更多創(chuàng)新業(yè)務(wù)，給媒體的經(jīng)營創(chuàng)新帶來啟示。

參考文獻(xiàn)：

[1] 羅超.何謂新媒體？——以虎嗅網(wǎng)和鈦媒體為例[J].文化縱橫，2013（06）：30-34.

[2] 曹繼東.互聯(lián)網(wǎng)+科技自媒體創(chuàng)新與盈利模式[J].科技傳播，2015，7（22）：50-52.

[3] 慕玲，姚怡云.“鈦媒體”的成長之道[J].新聞與寫作，2014（06）：59-62.

[4] 鄢子為. 36氪啟示錄[J]. 21世紀(jì)商業(yè)評論，2020（Z1）：12-15.

作者簡介：向雪（1994—），女，重慶萬州人，廣西大學(xué)碩士研究生，研究方向：網(wǎng)絡(luò)與新媒體。