楊敏

摘要：基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈環(huán)境下，企業(yè)想要站穩(wěn)腳跟，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須構(gòu)建一個(gè)適合自身發(fā)展的品牌定位。市場(chǎng)營(yíng)銷在為消費(fèi)者提供產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí)，也在爭(zhēng)取和維護(hù)客戶，因此必須制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)保障企業(yè)的健康發(fā)展;而優(yōu)質(zhì)的品牌定位能夠吸引消費(fèi)者的注意力，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)積極作用。本文對(duì)品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性進(jìn)行一系列探索，旨在為廣大企業(yè)管理人員提供些許借鑒與參考，從而定位好自身的品牌，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：品牌定位;市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;重要性;競(jìng)爭(zhēng)力;發(fā)展

近年來(lái)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使人們更加注重品牌的使用與體驗(yàn)效果。品牌是對(duì)產(chǎn)品的宣傳，能夠呈現(xiàn)出產(chǎn)品的形象、效果、功能等，它影響著消費(fèi)者的選擇意向。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，促使產(chǎn)品的多樣化，因此，品牌定位就顯得尤為重要。例如，蘋果手機(jī)的品牌效應(yīng)，深受消費(fèi)者的喜愛，盡管價(jià)格相對(duì)較高，仍然有很多人爭(zhēng)相去買，這就凸顯品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性。

1.品牌定位的定義

對(duì)于品牌，很多人都沒有明確概念，僅認(rèn)為就是一種產(chǎn)品的標(biāo)志或者符號(hào)。品牌是消費(fèi)者對(duì)某種特定產(chǎn)品符號(hào)的記憶或者對(duì)其產(chǎn)品使用效果的記憶。品牌的目標(biāo)就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌來(lái)達(dá)到吸引消費(fèi)者注意力的目的，進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)對(duì)品牌的定位需要遵循市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則，采取合法的手段，提高品牌效應(yīng)。

2.品牌定位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要意義

品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性不言而喻，具體表現(xiàn)在以下方面：

2.1品牌定位可以獲得市場(chǎng)機(jī)遇

在異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。品牌定位可以為企業(yè)提供更多的市場(chǎng)機(jī)遇，以消費(fèi)者為中心，充分考慮消費(fèi)者的需求，選擇具有特色的品牌進(jìn)行定位，有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。比如，以滋源洗發(fā)水為例，在短短幾年內(nèi)，就在全國(guó)發(fā)展了30000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，并且是唯一一家在中國(guó)的洗護(hù)市場(chǎng)占4.6%份額的國(guó)產(chǎn)品牌。為什么滋源能夠在眾多的洗護(hù)品牌中脫穎而出，原因是滋源洗發(fā)水勇敢打破傳統(tǒng)限制，從消費(fèi)者角度出發(fā)，滿足消費(fèi)者的需要，以“無(wú)硅油頭皮護(hù)理”的理念進(jìn)入市場(chǎng)，為25-40歲的女性消費(fèi)者提供高端的頭皮護(hù)理產(chǎn)品，將滋源的頭皮護(hù)理理念深深植入消費(fèi)者的觀念中，由此可見，品牌定位能夠讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。清晰、準(zhǔn)確的品牌定位能夠有效抓住消費(fèi)者心理，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，精準(zhǔn)、簡(jiǎn)單的品牌定位能夠?qū)δ繕?biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的影響力，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

2.2品牌定位促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大

現(xiàn)代企業(yè)的不斷發(fā)展與壯大，離不開品牌定位。企業(yè)必須制定符合自身發(fā)展特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前進(jìn)。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)，為了實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展而制定的總體規(guī)劃與目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)集體情況進(jìn)行品牌定位。簡(jiǎn)單來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷就是想辦法讓企業(yè)賣出產(chǎn)品，品牌定位影響著市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)需要根據(jù)品牌定位制定營(yíng)銷策略，因此，品牌定位是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。品牌定位決定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成功與否，而市場(chǎng)營(yíng)銷策略影響企業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展。企業(yè)的壯大與發(fā)展，必須首先做好品牌定位，再制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，因此，品牌定位的不精準(zhǔn)，會(huì)很大程度上影響市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，進(jìn)而影響企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

2.3品牌定位與目標(biāo)群體

企業(yè)的品牌定位吸引著不同層次的目標(biāo)群體，目前市場(chǎng)上同一層次的產(chǎn)品有很多，企業(yè)如果不進(jìn)行品牌定位就會(huì)使產(chǎn)品淹沒在市場(chǎng)中，那么企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也將會(huì)宣告失敗。而企業(yè)清晰、精準(zhǔn)的品牌定位，能夠有效吸引同一層次的消費(fèi)者群體，滿足消費(fèi)者的需求，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3.品牌定位存在的問(wèn)題及解決策略

目前品牌定位存在許多問(wèn)題，我們采取以下策略解決，具體如下：

3.1品牌屬性判定方面

品牌屬性判定不準(zhǔn)確是目前企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的常見問(wèn)題，主要原因是營(yíng)銷人員沒有很好的了解企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，盲目制定的營(yíng)銷策略，不符合企業(yè)自身發(fā)展情況，難以將產(chǎn)品推給需求群體，自然就無(wú)法完成銷售目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，營(yíng)銷人員在進(jìn)行品牌定位期間，必須要站在消費(fèi)者的角度，清楚了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，根據(jù)消費(fèi)者群體的經(jīng)濟(jì)收入等情況，確定產(chǎn)品的價(jià)格，這樣才能讓銷售的業(yè)績(jī)得以保障，并且借助產(chǎn)品的銷售為企業(yè)品牌的構(gòu)建做出貢獻(xiàn)。

3.2市場(chǎng)營(yíng)銷成本方面

通過(guò)對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品開展?fàn)顩r數(shù)據(jù)的研究與分析，我國(guó)多數(shù)企業(yè)傾向于把多種品牌屬性的產(chǎn)品由單一品牌展現(xiàn)，從而降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本。然而，這樣的營(yíng)銷方式帶來(lái)很多的負(fù)面影響，不利于企業(yè)的發(fā)展與壯大，具體表現(xiàn)在以下方面：第一，這種方式不能展現(xiàn)產(chǎn)品鮮明的特點(diǎn)，不利于吸引相關(guān)消費(fèi)者群體，更無(wú)法吸引消費(fèi)者的關(guān)注，很明顯是一種失敗的營(yíng)銷策略。第二，這種方式會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的專業(yè)性不強(qiáng)，降低對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)可度，不利于營(yíng)銷的開展。

3.3企業(yè)品牌維護(hù)方面

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使人們生活水平不斷提高，新時(shí)期，人們更加注重產(chǎn)品的使用與售后服務(wù)。品牌維護(hù)是我國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系構(gòu)建的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須要足夠重視。良好的售后服務(wù)，不僅可以增加人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，讓消費(fèi)者了解企業(yè)文化與發(fā)展進(jìn)程，擴(kuò)大企業(yè)影響力，還能讓企業(yè)借助售后不斷完善產(chǎn)品的不足，為后續(xù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。

4. 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，品牌定位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有重要意義。品牌不僅代表企業(yè)的形象，也是企業(yè)文化價(jià)值的體現(xiàn)，反映企業(yè)的綜合實(shí)力，它主導(dǎo)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。因此，企業(yè)必須提升品牌定位，充分認(rèn)識(shí)品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性，采取先進(jìn)的技術(shù)，運(yùn)用科學(xué)的手段，打造合適的品牌定位。

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